เลือกการผจญภัยของคุณเอง: ทำความเข้าใจกับประเภทของโมเดลธุรกิจออนไลน์

เมื่อพูดถึงการสร้างรายได้ออนไลน์ ผู้ประกอบการสามารถทำได้หลายวิธี แตกต่างจากธุรกิจอิฐและปูนที่ผู้ค้าถูกจำกัดโดยพื้นฐานเพียงแค่ขายสินค้าหรือบริการที่จับต้องได้ มีผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ บางประเภทที่ผู้ค้าอีคอมเมิร์ซออนไลน์สามารถขายได้ ซึ่งจะเปิดโลกใหม่ของความเป็นไปได้ ในบทความนี้ เราจะมาแจกแจงรูปแบบธุรกิจออนไลน์ในแง่มุมต่างๆ เพื่อแสดงให้คุณเห็นวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถสร้างรายได้ออนไลน์

โมเดลธุรกิจคืออะไร?

ตามคำนิยาม โมเดลธุรกิจถูกกำหนดให้เป็น "การออกแบบเพื่อการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การระบุแหล่งรายได้ ฐานลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และรายละเอียดทางการเงิน" เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซ เราชอบที่จะกำหนดรูปแบบธุรกิจในลักษณะที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ซึ่งสะท้อนถึงระบบนิเวศออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และวิธีที่อีคอมเมิร์ซส่งผลกระทบต่อผู้ค้า จากประสบการณ์ของเรา โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซถูกกำหนดโดยหกขั้นตอนต่อไปนี้:

• สิ่งที่คุณขาย
• ขายให้ใคร
• ที่มาของสินค้าจาก
• ที่คุณขายสินค้า
• วิธีที่คุณแข่งขันในตลาด
• วิธีหารายได้

ในทุกขั้นตอน มีตัวเลือกมากมายที่จะกำหนดรูปแบบธุรกิจโดยรวมของบริษัทของคุณ โมเดลธุรกิจของคุณเป็นผลรวมของการตัดสินใจเหล่านี้ และเป็นการสรุปว่าบริษัทของคุณมีอยู่ในระบบนิเวศทางธุรกิจอย่างไร ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

วิธีการกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณ

ทุกธุรกิจมีรูปแบบธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะกำหนดไว้อย่างชัดเจนหรือไม่ก็ตาม แต่จริงๆ แล้วการใช้เวลาและความพยายามในการกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอนสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่จะส่งผลต่ออนาคตของธุรกิจได้

หากคุณเป็นผู้ประกอบการรายใหม่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจแรกของคุณ เราขอแนะนำให้คุณดำเนินการในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการสร้างแบบจำลองธุรกิจและใช้เวลาไตร่ตรองว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวเลือกบางอย่างอาจทำได้ง่ายกว่าตัวเลือกอื่นๆ แต่ทั้งหมดนั้นสำคัญและควรค่าแก่การคิดก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจจริงๆ

การเดินผ่านหกขั้นตอนเหล่านี้ยังสามารถช่วยให้ผู้ประกอบการรายใหม่ได้เรียนรู้แง่มุมที่สำคัญของอีคอมเมิร์ซที่พวกเขาอาจไม่เคยรู้มาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีการต่างๆ ที่มีอยู่ในการสร้างรายได้ออนไลน์ เป้าหมายของเราในบทความนี้คือการแสดงวิธีต่างๆ ที่ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซสามารถสร้างรายได้ออนไลน์ เพื่อให้ผู้ประกอบการรายใหม่สามารถพิจารณาตัวเลือกมากมายที่มีอยู่ แทนที่จะใช้วิธีเดียวในการสร้างรายได้ออนไลน์

หากคุณเป็นผู้ประกอบการรายใหม่ที่ต้องการเข้าใจวิธีสร้างรายได้ออนไลน์ ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ามีตัวเลือกใดบ้าง

โมเดลธุรกิจ ขั้นตอนที่ #1: กำหนดสิ่งที่คุณกำลังขาย

อย่างแรกเลย โมเดลธุรกิจถูกกำหนดโดยผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่บริษัทขาย ขั้นตอนนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษเพราะจะส่งผลต่อขั้นตอนมากมายในกระบวนการสร้างธุรกิจที่เหลือ และเนื่องจากผู้ประกอบการใหม่จำนวนมากไม่เข้าใจถึงขอบเขตของตัวเลือกที่มีอยู่อย่างเต็มที่เมื่อต้องตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใด ออนไลน์

ผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่คิดว่าอีคอมเมิร์ซเป็นเพียงการขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ แต่จริงๆ แล้ว มีผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ อีกมากมายที่คุณสามารถขายทางออนไลน์ได้

ต่อไปนี้คือรายการผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ที่จะขายทางออนไลน์:

• สินค้าทางกายภาพ: ผลิตภัณฑ์ ประเภทนี้เป็นวัตถุที่จับต้องได้จริงซึ่งจำเป็นต้องเก็บไว้ในคลังสินค้าและจัดส่งให้กับลูกค้า
• ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล: ผลิตภัณฑ์ ประเภทนี้มีอยู่ในรูปแบบดิจิทัลเท่านั้น และมักไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ในรูปแบบที่จับต้องได้ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องจัดส่งให้กับลูกค้าจริงๆ
• บริการ: ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้จัดทำโดยบุคคลหรือบริษัทที่ดำเนินงานให้กับบุคคลหรือบริษัทอื่น
• แอพ (SaaS): แอพในโทรศัพท์ แท็บเล็ต หรือคอมพิวเตอร์ของเราก็เป็นผลิตภัณฑ์เช่นกัน!
• ตลาดกลาง: การสร้างตลาดก็เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งเช่นกัน และเป็นวิธีสร้างรายได้
• Affiliates: หมวดหมู่ย่อยของตัวเลือกเหล่านี้ทั้งหมด การเป็น Affiliate ของผลิตภัณฑ์ (ทั้งผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและสินค้าจริง บริการ แอป และตลาดกลาง) เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ออนไลน์

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

นี่คือประเภทผลิตภัณฑ์ที่คนส่วนใหญ่นึกถึงเมื่อนึกถึงอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากเป็นรากฐานของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟู เนื่องจากพฤติกรรมการซื้อของออนไลน์เปลี่ยนไป ผู้บริโภคยังคงสนใจซื้อผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับที่ปกติจะซื้อจากร้านค้าทั่วไป แต่พวกเขาต้องการซื้อทางออนไลน์มากกว่า นั่นหมายถึงความต้องการสินค้าที่จับต้องได้ยังคงมีอยู่ ประสบการณ์การช็อปปิ้งและวิธีการจัดจำหน่ายมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อย

สินค้าที่จับต้องได้แทบทุกชนิดสามารถขายทางออนไลน์ได้ ไม่ว่าจะมากหรือน้อยก็ตาม การย้ายเข้าสู่ร้านค้าปลีกอีคอมเมิร์ซได้รับการพิสูจน์ว่าได้เปรียบเป็นพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่กระจายอยู่ทั่วโลก เช่น ผลิตภัณฑ์สำหรับคนถนัดซ้าย เช่น กรรไกร ช่วยให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรผู้บริโภคได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้นโดยไม่ต้องกังวลว่า พวกเขากำลังตั้งร้านค้าในพื้นที่ที่เหมาะสมเพื่อขายสินค้าคงคลังมากที่สุด

ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ยังสามารถหาแหล่งที่มาได้หลายวิธี เช่น การผลิตผลิตภัณฑ์ การผลิต การได้มาจากการขายส่ง การดรอปชิปหรือการติดฉลากแบบส่วนตัว ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการมีความยืดหยุ่นในการเลือกวิธีการจัดหาสินค้าคงคลังที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

ลองดูสถานที่ต่างๆ เหล่านี้ที่คุณสามารถค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เพื่อขายทางออนไลน์:

• Printful: ขายสินค้าที่พิมพ์ตามต้องการผ่าน dropshipping ดูรีวิวฉบับพิมพ์ของเราที่นี่
• Sourcify: แหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตในต่างประเทศที่ตรวจสอบแล้ว
• Maker's Row: ค้นหาผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงในสหรัฐอเมริกา
• Spocket: Dropship ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจากสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ดูรีวิว Spocket ของเราที่นี่
• Oberlo: ค้นหาผลิตภัณฑ์ ดรอปชิป จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

แม้ว่าสินค้าที่จับต้องได้นั้นเป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ประกอบการที่จะขายทางออนไลน์ แต่ก็ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวที่สามารถขายทางออนไลน์ได้อย่างแน่นอน ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล เช่น ebook, หลักสูตร, เนื้อหา, สื่อ, สิ่งพิมพ์, เว็บไซต์สมาชิก, การสัมมนาผ่านเว็บ, แอพ, ซอฟต์แวร์ และอื่นๆ ล้วนเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายทางออนไลน์ได้

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดสำหรับการขายทางออนไลน์ เนื่องจากคุณจำเป็นต้องทำเพียงครั้งเดียว จากนั้นคุณจะสามารถขายได้ครั้งแล้วครั้งเล่าโดยไม่ต้องใช้แรงงานหรือวัสดุใดๆ เพิ่มเติม สิ่งนี้สามารถให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ร่ำรวย (ROI) แก่คุณได้ หากคุณเลือกให้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสร้างขึ้นเพื่อคุณโดยฟรีแลนซ์ ผู้รับเหมา หรือเอเจนซี่ เนื่องจากคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพียงครั้งเดียว และคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ไม่จำกัดจำนวนโดยไม่ต้องดำเนินการ ออกจากสินค้าคงคลัง

หากต้องการทราบแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่มีขายในตลาดแล้ว ให้ตรวจสอบแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

• A Better Lemonade Stand : ไดเร็กทอรีดิจิทัลและคู่มือช่วยเหลือผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ
• FilterGrade: การทำงานของ Photoshop และฟิลเตอร์ Lightroom
• ตลาดสร้างสรรค์: ตลาด สินค้าดิจิทัล
• Skillshare: หลักสูตรและชั้นเรียนดิจิทัลที่นำเสนอโดยผู้เชี่ยวชาญ
• Looka: บริการออกแบบโลโก้ AI สำหรับธุรกิจและแบรนด์

บริการ

นี่เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่มักไม่ค่อยคิดว่าจะขายทางออนไลน์ แต่เป็นไปได้ทั้งหมดที่จะขายทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม บริการมากมายขายทางออนไลน์ เช่น การให้คำปรึกษา การฝึกสอน บริการผู้ช่วยเสมือน การออกแบบและพัฒนาเว็บ การเขียน การจัดการโซเชียลมีเดีย การตัดต่อรูปภาพและวิดีโอ และอื่นๆ

นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการที่มีทักษะเฉพาะเจาะจงที่พวกเขาสามารถจัดหาให้ผู้อื่นหรือธุรกิจ หรือสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์และคุณสมบัติในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งและสามารถนำเสนอความเชี่ยวชาญของตนให้กับผู้อื่นได้ ทุกวันนี้มีบริการทุกประเภททางออนไลน์ ดังนั้นจริงๆ แล้ว ท้องฟ้ามีขีดจำกัด

ตรวจสอบจุดหมายปลายทางออนไลน์เหล่านี้เพื่อดูบริการต่างๆ ที่นำเสนอทางออนไลน์:

• FreeeUp: นักแปลอิสระที่มีประสิทธิภาพสูงเสนอบริการทางธุรกิจ
• Upwork: นักแปล อิสระจากทั่วทุกมุมโลกเสนอบริการของพวกเขา
• Fiverr: นักแปล อิสระจากทั่วทุกมุมโลกเสนอบริการของพวกเขา
• 99 Designs: นักออกแบบกราฟิกสร้างโลโก้สำหรับธุรกิจ
• GenM: ผู้ฝึกงานด้านการตลาดให้ความเชี่ยวชาญสำหรับธุรกิจที่ต้องการจ้างภายนอก

แอป (SaaS)

อีกประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ซึ่งผู้ประกอบการรายใหม่หลายคนอาจไม่คิดว่าควรพิจารณาคือแอปหรือซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) นี่ไม่ใช่พื้นที่ของอีคอมเมิร์ซที่เรามีประสบการณ์มากมายเพราะต้องใช้ชุดทักษะพิเศษ แต่เราแค่อยากจะพูดถึงในรายการนี้เพื่อให้ภาพรวมของที่ดินเมื่อพูดถึงความแตกต่าง ประเภทสินค้าที่มีอยู่

หากการสร้างแอปหรือ SaaS เป็นสิ่งที่คุณสนใจหรือต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เราขอแนะนำให้ค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดและเรียนรู้จากบริษัทหรือเอเจนซีที่สร้างแอปโปรดหรือแอปที่มีอยู่ในเฉพาะกลุ่มของคุณ

ตลาดกลาง

Marketplace เป็นสิ่งที่พวกเราส่วนใหญ่ค่อนข้างคุ้นเคย อย่างไรก็ตาม มีผู้ประกอบการรายใหม่จำนวนไม่มากที่รู้วิธีกำหนดตลาดกลางหรือนำไปปฏิบัติจากมุมมองของผู้ประกอบการ หากคุณเคยซื้อของบน Amazon มาก่อน แสดงว่าคุณได้ซื้อของจากตลาดกลาง และตลาดกลางเป็นวิธีหนึ่งในการขายสินค้าและสร้างรายได้ออนไลน์อย่างแน่นอน

เรามีบทความทั้งบทความเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นตลาดออนไลน์โดยเฉพาะ ดังนั้นหากคุณสนใจเช่นนั้น เราขอแนะนำให้ตรวจสอบเป็นอย่างยิ่ง คุณจะได้เรียนรู้ข้อมูลที่มีค่า เช่น วิธีสร้างตลาดออนไลน์จริง ๆ (สามารถสร้างหรือสร้างเองบน ShareTribe) ตลาดออนไลน์ประเภทต่างๆ ที่สามารถสร้างได้ และรูปแบบธุรกิจตลาดกลางต่างๆ ที่มีอยู่

เมื่อพูดถึงการสร้างรายได้จากตลาดจริง นี่คือตัวเลือกที่มีอยู่:

• โมเดลธุรกิจที่อิงตามค่าคอมมิชชัน: นี่เป็นรูปแบบธุรกิจตลาดออนไลน์ที่ใช้กันทั่วไปมากที่สุด และหมายความว่าคุณจะได้รับค่าคอมมิชชันจากทุกธุรกรรมที่เกิดขึ้นในตลาดออนไลน์ของคุณ เป็นรูปแบบธุรกิจในอุดมคติเพราะคุณรับประกันว่าจะได้รับรายได้จากแต่ละธุรกรรมและสร้างความไว้วางใจภายในผู้ค้าและลูกค้าเพราะพวกเขารู้ว่าการอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณเพราะคุณมีส่วนได้เสียในการลงทุน
• รูปแบบธุรกิจของค่าธรรมเนียมสมาชิก/การสมัครสมาชิก: โมเดลธุรกิจ นี้สร้างตลาดออนไลน์ของคุณ เพื่อให้ผู้ค้าหรือลูกค้าแต่ละรายชำระค่าธรรมเนียมสมาชิกเพื่อขายหรือซื้อในตลาดออนไลน์ การใช้โมเดลธุรกิจนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับรายได้ที่สม่ำเสมอทุกเดือน แต่ก็สามารถขัดขวางผู้ค้าและลูกค้าจากการใช้ตลาดออนไลน์ของคุณ
• รูปแบบธุรกิจค่าธรรมเนียมการลงรายการ: โดยใช้รูปแบบธุรกิจนี้ ตลาดออนไลน์ของคุณจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ค้าในการลงรายการสินค้าหรือบริการของตนในตลาดออนไลน์ของคุณ ค่าธรรมเนียมในการลงประกาศอาจขึ้นอยู่กับจำนวนเงินคงที่หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของสินค้าหรือบริการ และโดยทั่วไปจะใช้เมื่อมีคุณค่าในจำนวนรายชื่อที่ผู้ค้าได้โพสต์ในตลาดออนไลน์
• โมเดลธุรกิจ Lead Fee: โมเดลธุรกิจนี้พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรม B2B เนื่องจากมีมูลค่าเดิมพันสูง เมื่อใช้โมเดลธุรกิจนี้ ลูกค้าจะโพสต์สินค้าหรือบริการที่กำลังมองหา และพ่อค้าก็จ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อประมูลผลงาน นี่ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจตลาดออนไลน์ทั่วไป แต่สามารถทำงานได้ดีสำหรับบางอุตสาหกรรม
• Freemium Business Model: นี่เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับตลาดออนไลน์ที่อำนวยความสะดวกในการขายสินค้าต้นทุนต่ำ เมื่อใช้โมเดลธุรกิจนี้ ผู้ค้าและลูกค้าสามารถใช้ตลาดออนไลน์ได้ฟรี และตลาดออนไลน์จะให้บริการอื่นๆ แก่ผู้ค้าและลูกค้าสามารถซื้อได้ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าของตลาดออนไลน์ บริการประเภทนี้อาจรวมถึงการประกันภัย บริการตรวจสอบ หรือทางเลือกในการจัดส่ง
• รูปแบบธุรกิจของรายการแนะนำและโฆษณา: เมื่อใช้รูปแบบธุรกิจนี้ ผู้ค้ามักจะสามารถลงรายการสินค้าหรือบริการของตนได้ฟรีบนตลาดออนไลน์ แต่จะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการโปรโมตรายชื่อของตนต่อผู้ชมที่มีศักยภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ค้าใช้ตลาด แต่ตลาดออนไลน์ยังสามารถสร้างรายได้จากพ่อค้าที่กระตือรือร้นที่จะขายสินค้าหรือบริการของตน
• การผสมผสานใดๆ ของโมเดลธุรกิจเหล่านี้: บ่อยครั้ง โมเดลธุรกิจเหล่านี้ถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับผู้ค้าในการขายผลิตภัณฑ์ของตน และสำหรับตลาดออนไลน์เพื่อสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ

สำหรับตัวอย่างของตลาดกลางที่มีอยู่แล้ว ให้ตรวจสอบตัวเลือกเหล่านี้:

• Amazon: ตลาดระดับโลกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
• Etsy: ตลาดผู้ขายอิสระระดับโลก
• Creative Market: ตลาดสินค้าดิจิทัลออนไลน์
• Airbnb: ตลาดออนไลน์สำหรับการเช่าบ้านระยะสั้นทั่วโลก
• FreeeUp: ตลาดออนไลน์สำหรับบริการธุรกิจอิสระ

บริษัทในเครือ

วิธีสุดท้ายที่คุณสามารถสร้างรายได้ออนไลน์คือการเป็นพันธมิตร การเป็นพันธมิตรหมายความว่าคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายใดๆ ที่คุณสนับสนุนให้ผู้บริโภคทำ เช่นเดียวกับพนักงานขายในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงจะได้รับค่าคอมมิชชันจากการขายที่พวกเขาสนับสนุนให้ลูกค้าทำ

ในโลกออนไลน์ เป็นไปได้ที่จะเป็น Affiliate ของอะไรก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล บริการ แอพ และ/หรือตลาดกลาง ตราบใดที่บริษัทมีโปรแกรมพันธมิตร ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุด และผู้คนจำนวนมากได้รับเงินออนไลน์เพียงแค่ได้รับรายได้จากพันธมิตรจากบริษัทต่างๆ ทั่วทั้งเว็บ เป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และสามารถนำมาใช้ได้หลายวิธี

หลายครั้ง คุณจะเห็นลิงก์ของแอฟฟิลิเอตหรือรหัสส่งเสริมการขายของแอฟฟิลิเอตถูกใช้โดยผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ผู้สร้างเนื้อหา และเว็บไซต์สื่อ เช่น บล็อกหรือช่อง YouTube แต่ผู้ประกอบการยังสร้างร้านค้าทั้งหมดโดยใช้ลิงก์ในเครือ

ยกตัวอย่าง Canopy พวกเขาดูแลจัดการผลิตภัณฑ์ Amazon ที่พวกเขาชื่นชอบบนเว็บไซต์ของพวกเขา แต่จริงๆ แล้วพวกเขาไม่ได้สต็อกสินค้าของ Amazon พวกเขาเพียงแค่แสดงรายการผลิตภัณฑ์บนไซต์ของพวกเขา และเมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกผ่านจากไซต์เพื่อซื้อสินค้าใน Amazon Canopy จะได้รับส่วนลดจากการขาย

เราได้กล่าวถึงโปรแกรมพันธมิตรและการตลาดพันธมิตรมาก่อนในบล็อกของเรา ดังนั้นโปรดอ่านบทความเหล่านี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม:

• คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการสร้างร้านค้าอีคอมเมิร์ซพันธมิตร
• 100+ โปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ
• วิธีเริ่มโปรแกรมพันธมิตรสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

โมเดลธุรกิจ ขั้นตอนที่ #2: ตัดสินใจว่าคุณกำลังขายให้ใคร

ส่วนหนึ่งของการสร้างรายได้ในฐานะร้านค้าอีคอมเมิร์ซขึ้นอยู่กับว่าคุณขายให้ใคร มันจะส่งผลกระทบต่อรูปแบบธุรกิจของคุณโดยรวม เนื่องจากเป็นแหล่งที่มาของรายได้ เป็นผู้ที่คุณจะกำหนดเป้าหมายแคมเปญการตลาดของคุณไป และมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวบ่งชี้ว่าคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์จากที่ใด

ตลาดหลักที่คุณมีตัวเลือกในการขาย ได้แก่:

• B2B (Business-to-Business): ธุรกิจขายตรงให้กับธุรกิจอื่น
• B2C (Business-to-Consumers): ธุรกิจขายตรงให้กับผู้บริโภค
• B2G (Business-to-Government): ธุรกิจขายตรงให้กับหน่วยงานราชการ

มีตลาดอื่นๆ ที่มีอยู่ เช่น C2C ซึ่งผู้บริโภคขายโดยตรงให้กับผู้บริโภครายอื่น มักจะผ่านตลาดเช่น eBay แต่ตลาดสามแห่งที่ระบุไว้ข้างต้นมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวเลือกหลักของคุณในการพิจารณาว่าคุณจะขายให้ใครทางออนไลน์ .

B2C น่าจะเป็นตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดในสามตัวเลือกนี้ และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นตัวเลือกที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่เลือกใช้ หมายความว่าคุณจะขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคซึ่งมีกลุ่มเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย ปล่อยให้มีตัวเลือกเพียงพอสำหรับคุณในการสร้างรายได้

ในทางกลับกัน หากคุณกำลังจะกำหนดเป้าหมายไปยังตลาด B2B หรือ B2G มันจะส่งผลต่อประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายและแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยทั่วไปมีความต้องการเฉพาะเจาะจงมากขึ้นจากตลาด B2B หรือ B2G ดังนั้นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอาจไม่เหมาะสม และเมื่อคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดเหล่านั้น วิธีการได้มาซึ่งสินค้าคงคลังก็ไม่ใช่วิธีที่เหมาะสม เช่น การดรอปชิปหรือ ขายส่ง.

เราจะหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจการจัดหาสินค้าคงคลังทั้งสองรูปแบบในหัวข้อถัดไป แต่โดยพื้นฐานแล้ว โมเดลเหล่านี้ไม่เหมาะกับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ B2B และ B2G เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่ ตลาดเหล่านั้นมักจะจัดหาผลิตภัณฑ์โดยตรงจากซัพพลายเออร์มากกว่าการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่าน พ่อค้าคนกลางชอบค้าส่งหรือ dropshippers เพราะเป็นเวลาและต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

โมเดลธุรกิจ ขั้นตอนที่ #3: กำหนดแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์จากที่ใด

การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อขายทางออนไลน์ไม่ได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณที่ต้องพิจารณาเป็นสำคัญ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างธุรกิจจริงๆ องค์ประกอบหลักอีกประการหนึ่งที่ควรพิจารณาคือ คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะมีบทบาทสำคัญในด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ

วิธีที่คุณได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลต่อ:

• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นล่วงหน้าของคุณ
• ค่าใช้จ่ายต่อเนื่องของคุณ
• ความรับผิดชอบด้านสินค้าคงคลังและคลังสินค้าของคุณ
• การสร้างแบรนด์ของคุณ
• ความสามารถในการปรับขนาดในระยะยาวของคุณ
• และอื่น ๆ

มีหลายวิธีในการรับสินค้าคงคลังสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ และตัวเลือกใดก็ตามที่คุณเลือกจะส่งผลต่อรายได้และอัตรากำไรของคุณ

การทำ

ธุรกิจจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการทำผลิตภัณฑ์ของตนเอง ธุรกิจทุกประเภทตั้งแต่เครื่องนุ่งห่ม เครื่องประดับ ศิลปะ เครื่องประดับ ของใช้ในบ้าน อาหาร และความงาม ล้วนสามารถทำได้ที่บ้าน และผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ การทำผลิตภัณฑ์เป็นการเริ่มต้นที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจ เนื่องจากทำให้ผู้ประกอบการสามารถควบคุมประเภทผลิตภัณฑ์ การเลือกใช้ และคุณภาพได้อย่างเต็มที่ และบ่อยครั้งที่ราคาในการสร้างผลิตภัณฑ์จะต่ำกว่า ปริมาณของผลิตภัณฑ์จะถูกจัดการโดยผู้ประกอบการ ไม่ใช่โดย ปัจจัยภายนอกและหลายคนมีทักษะที่ทำให้พวกเขาสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายได้จากที่บ้าน

การผลิตผลิตภัณฑ์มีข้อจำกัด โดยเฉพาะเวลาและความสามารถในการปรับขนาด การผลิตผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลาและการเติบโตของธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดนั้นต้องใช้เวลา ต้นทุน และแรงงานที่เข้มข้นกว่าธุรกิจที่ดำเนินการตามรูปแบบธุรกิจอื่นๆ

การผลิตสินค้ายังดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่มีทักษะเฉพาะและสามารถสร้างสรรค์ ผลิต และแก้ไขสินค้าแฮนด์เมด มีแนวคิดและทรัพยากรในการเปลี่ยนสินค้าแฮนด์เมดให้เป็นธุรกิจ การผลิตผลิตภัณฑ์ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการควบคุมตราสินค้าของตนอย่างเต็มที่และต้องการรักษาระดับการควบคุมคุณภาพที่เฉพาะเจาะจง

การผลิตผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับสินค้าทางกายภาพที่ทำด้วยมือเพราะสามารถหมายถึงสินค้าดิจิทัลได้เช่นกัน บุคคลที่ต้องการสร้างสินค้าดิจิทัลเพื่อขายออนไลน์ยังต้องมีความสามารถในการสร้าง ผลิต และแก้ไขปัญหาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล และมีแนวโน้มว่าต้องการชุดทักษะเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นความรู้หรือความเชี่ยวชาญในการสร้างหลักสูตรหรือ ebook หรือแม้แต่ทักษะการพัฒนา , ความสามารถในการเขียนโปรแกรม, งานออกแบบ ฯลฯ

สินค้าดิจิทัล ต่างจากสินค้าที่จับต้องได้ด้วยมือ เป็นตัวเลือกที่ปรับขนาดได้มากกว่า เนื่องจากจำเป็นต้องสร้างเพียงครั้งเดียวแล้วจึงขายให้กับลูกค้าได้ไม่จำกัดจำนวน ในขณะที่สินค้าที่จับต้องได้ทุกๆ คำสั่งซื้อ

ข้อดี:

• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นต่ำ
• คุณมีการควบคุมแบรนด์ทั้งหมด
• คุณควบคุมราคาได้มากขึ้นเพราะคุณเลือกแหล่งวัตถุดิบจากที่ใด
• คุณมีการควบคุมคุณภาพทั้งหมดเมื่อพูดถึงวัสดุและการผลิต
• โดยทั่วไป คุณจะสามารถปรับตัวให้เข้ากับความสนใจและความต้องการของตลาดได้รวดเร็วขึ้น

ข้อเสีย:

• การผลิตสินค้าต้องใช้เวลามาก
• การผลิตสินค้ายังใช้แรงงานเข้มข้น
• คุณมีข้อ จำกัด ด้านความสามารถในการปรับขนาดเนื่องจากข้อกำหนดด้านเวลาและแรงงาน
• การเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณมี จำกัด เนื่องจากต้องใช้เวลาและแรงงานมากในการผลิตสินค้า
• ธุรกิจของคุณต้องอาศัยราคาและความพร้อมของวัตถุดิบโดยสิ้นเชิง ซึ่งอาจไม่เหมาะหากหาแหล่งที่มาได้ยากหรือราคาผันผวนบ่อยๆ

ระยะขอบสำหรับการสร้างแบบจำลองธุรกิจ:
อัตรากำไรจากการผลิตสินค้าโดยทั่วไปจะสูง เนื่องจากคุณสามารถควบคุมราคาของวัตถุดิบได้ในระดับหนึ่ง ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เริ่มกินเข้าไปในส่วนต่างกำไรคือเวลาและแรงงานที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ เนื่องจากโดยปกติแล้วธุรกิจจะใช้เวลาพอสมควรในการสร้างผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในการสร้างโมเดลธุรกิจ:
การทำผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองโดยทั่วไปเป็นตัวเลือกที่มีความเสี่ยงต่ำด้วยเหตุผลหลายประการ:

• ไม่มีคำสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถควบคุมจำนวนที่คุณผลิตได้
• สามารถผลิตสินค้าตามที่ได้รับคำสั่งซื้อ ดังนั้นจึงไม่มีสินค้าคงเหลืออยู่รอบ ๆ ที่ขายไม่ออก
• ความสามารถในการปรับตัวและเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองความต้องการ
• แหล่งที่มาของวัตถุดิบขึ้นอยู่กับคุณ

การผลิต

วิธีที่สองในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณคือการผลิต การผลิตเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีอยู่จริง หรือหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่จริง แต่คุณต้องการสร้างแบรนด์ให้เป็นของคุณเอง การผลิตยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ไม่มีความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเอง พวกเขาต้องการผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมาก หรือพวกเขาต้องการความสามารถในการปรับขนาดได้อย่างง่ายดายหากและเมื่อใดที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนเพิ่มขึ้น

การผลิตอีกประเภทหนึ่งเรียกว่าฉลากส่วนตัวและอยู่ภายใต้ร่มการผลิตเพราะคุณไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์ตามสั่งโดยสมบูรณ์ แต่คุณทำงานกับผู้ผลิตที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายแล้วและคุณเจรจากับพวกเขา เพื่อทำการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เล็กน้อยเพื่อให้เป็นผลิตภัณฑ์ของคุณเอง จากนั้นจึงใส่ตราสินค้าของคุณเองลงในผลิตภัณฑ์

อีกทางหนึ่ง คุณอาจใช้ผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลจากผู้ผลิตที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมาก ยกเว้นว่าคุณไม่ได้ทำการปรับเปลี่ยนใดๆ กับผลิตภัณฑ์ คุณเพียงแค่ใส่ตราสินค้าของคุณเองลงในผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตและเรียกผลิตภัณฑ์นั้นว่าเป็นของคุณเอง แม้ว่าการทำฉลากขาวอาจเป็นวิธีง่ายๆ ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น แต่จะทำให้ธุรกิจของคุณเปิดรับโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์แบบเดียวกันกับธุรกิจอื่นๆ ที่ไวท์เลเบลจากผู้ผลิตรายเดียวกัน ดังนั้นให้พิจารณาว่านั่นอาจเป็นข้อเสียอย่างใหญ่หลวงต่อธุรกิจของคุณหรือ ไม่.

ข้อดี:

• ต้นทุนต่อหน่วยต่ำกว่าการขายส่งหรือดรอปชิปปิ้ง
• คุณสามารถควบคุมตราสินค้าได้ทั้งหมดเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ โลโก้ที่คุณใช้ บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ
• คุณสามารถควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นตามวัสดุและวิธีการที่ใช้ในการผลิต

ข้อเสีย:

• โดยปกติปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจำนวนมาก (MOQ)
• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการฉ้อโกงโดยเฉพาะหากจัดหาจากต่างประเทศ
• โดยทั่วไป คุณภาพของสินค้าที่ผู้บริโภครับรู้จะลดลงเมื่อสินค้าถูกผลิตในต่างประเทศ
• อาจใช้เวลานานขึ้นอยู่กับจำนวนตัวอย่างที่คุณเลือกทำ กำหนดการของผู้ผลิต เวลาตอบสนอง ฯลฯ

อัตรากำไรสำหรับรูปแบบธุรกิจการผลิต:
โดยทั่วไปแล้วผลิตภัณฑ์จากการผลิตจะนำไปสู่ผลกำไรมหาศาล ตราบใดที่คุณจัดหาจากผู้ผลิตโดยตรง โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาสามารถเข้าถึงวัตถุดิบได้ในราคาที่ต่ำมาก และแม้หลังจากวางมาร์กอัปของตนเองในคำสั่งซื้อของคุณแล้ว ก็มักจะยังมีที่ว่างมากมายสำหรับผลกำไรของคุณเอง อย่างไรก็ตาม ขอบอาจขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณในต่างประเทศหรือในประเทศ แต่ไม่จำเป็น การผลิตผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศโดยทั่วไปช่วยให้ธุรกิจมีอัตรากำไรที่มากขึ้น เนื่องจากค่าแรงและวัสดุมีราคาถูกกว่าการผลิตในประเทศ

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นสำหรับรูปแบบธุรกิจการผลิต:
การผลิตผลิตภัณฑ์เป็นตัวเลือกที่มีความเสี่ยงสูงสุดจากโมเดลธุรกิจทั้ง 4 แบบ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง ต้องมีต้นทุนล่วงหน้า ต้องเป็นไปตามปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ การสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ผลิตมีความจำเป็นเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตได้อย่างถูกต้อง และเกิดการฉ้อโกงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ จัดหาจากต่างประเทศ

ขายส่ง

โดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ผ่านรูปแบบธุรกิจค้าส่ง ธุรกิจของคุณซื้อสินค้าคงคลังจากธุรกิจอื่นในอัตราที่มีส่วนลด และคุณขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณในราคาที่เพิ่มขึ้นซึ่งปกติแล้วผู้ค้าส่งกำหนด ผู้ค้าส่งเป็นผู้จัดหาสินค้าจากพ่อค้าคนกลางซึ่งคุณขายในราคาที่สูงกว่าที่คุณซื้อเพื่อทำกำไร โดยการขายส่งผลิตภัณฑ์ คุณไม่ได้จัดการการผลิตหรือการผลิตผลิตภัณฑ์เลย คุณเพียงแค่ซื้อสินค้าคงคลังและขายตามที่เป็นอยู่ บางครั้งสินค้าขายส่งเป็นสินค้าแบรนด์เนมขนาดใหญ่แต่ไม่เสมอไป

การค้าส่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างจากการผลิตหรือการผลิตมาก เนื่องจากคุณไม่มีข้อมูลใดๆ ว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะอย่างไรหรือทำงานอย่างไร พวกเขามาล่วงหน้า คุณยังไม่ต้องกังวลหากมีตลาดที่ผ่านการตรวจสอบแล้วที่จะขายสินค้าให้ เนื่องจากเหตุผลที่ผู้ค้าส่งเป็นผู้จัดหาผลิตภัณฑ์ตั้งแต่แรกก็เพราะมีความต้องการอยู่แล้ว

ความแตกต่างอีกประการระหว่างสินค้าขายส่งและสินค้าที่ผลิตคือ สินค้าขายส่งโดยทั่วไปมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำกว่า ซึ่งหมายความว่าธุรกิจจะต้องเสียค่าใช้จ่ายล่วงหน้าน้อยกว่าในการซื้อสินค้าคงคลัง ธุรกิจยังมีโอกาสน้อยที่จะประสบปัญหาเกี่ยวกับการฉ้อโกงเมื่อได้รับผลิตภัณฑ์ผ่านผู้ค้าส่ง เมื่อเทียบกับผ่านผู้ผลิต

ข้อดี:

• การขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ยอมรับหมายความว่าคุณมีตลาดที่จะขายและผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเพื่อขาย
• ความคุ้นเคยในตราสินค้าช่วยให้คุณหาลูกค้าใหม่ได้ง่ายขึ้นเพราะพวกเขาเชื่อถือชื่อแบรนด์ที่พวกเขารู้จัก
• ต้นทุนล่วงหน้าต่ำกว่าการผลิต
• ความเสี่ยงของการฉ้อโกงต่ำกว่าการผลิต
• ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ต่ำกว่าการผลิต

ข้อเสีย:

• คุณสูญเสียการแสดงแบรนด์ของคุณเองเพราะคุณกำลังขายสินค้าของแบรนด์อื่น
• คุณขาดการควบคุมราคาเพราะมักจะถูกกำหนดโดยผู้ค้าส่ง
• คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการสินค้าคงคลัง
• คุณจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่อง
• อัตรากำไรต่ำกว่าการผลิตหรือการผลิต
• คุณขาดข้อมูลในการออกแบบผลิตภัณฑ์และการทำงาน

มาร์จิ้นสำหรับรูปแบบธุรกิจค้าส่ง:
ด้วยรูปแบบธุรกิจค้าส่ง อัตรากำไรจะต่ำกว่าถ้าคุณผลิตสินค้าเองเพราะคุณกำลังทำงานผ่านพ่อค้าคนกลาง ผู้ค้าส่งได้รับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต วางมาร์กอัปไว้เพื่อขาย จากนั้นเมื่อคุณซื้อ คุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่มาร์กอัปของพวกเขา ซึ่งทำให้มีพื้นที่เหลือสำหรับมาร์กอัปของคุณเองน้อยลง นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าที่ต้องควบคุมราคาอย่างเข้มงวดซึ่งไม่สามารถขายได้เกินราคาที่กำหนด เพื่อรักษาความสม่ำเสมอในร้านค้าทั้งหมดที่ขาย โดยทั่วไปอัตรากำไรจากการขายส่งจะอยู่ที่ประมาณ 50%

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นสำหรับรูปแบบธุรกิจค้าส่ง:
การขายส่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะมีต้นทุนล่วงหน้าที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับการผลิต ผลิตภัณฑ์ได้รับการตรวจสอบแล้วและเป็นที่ต้องการ และมีความเสี่ยงน้อยกว่าที่จะเกิดการฉ้อโกงเมื่อเทียบกับการผลิต ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดเมื่อพูดถึงการค้าส่งคือความยากลำบากในการแยกแยะแบรนด์ของคุณออกจากแบรนด์อื่น ๆ เมื่อคุณไม่สามารถสร้างตราสินค้าให้กับผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเอง และคุณจะมีอัตรากำไรเพียงเล็กน้อยในการหาลูกค้า

ดรอปชิป

Drop shipping เป็นทั้งรูปแบบธุรกิจการจัดหาและการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ผู้ค้าปลีก (คุณ) ไม่เคยเป็นเจ้าของสินค้าคงคลังที่คุณขายจริงๆ แต่คุณกำลังทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางที่ขายสินค้าบนเว็บไซต์ของคุณเอง และเมื่อคุณได้รับคำสั่งซื้อ คุณจะต้องส่งคำสั่งซื้อนั้นไปยังบริษัทขนส่งสินค้าดรอปชิปปิ้งเพื่อให้พวกเขาเลือก บรรจุ และดำเนินการ กำไรของคุณคือความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ กับสิ่งที่บริษัทขนส่งเรียกเก็บจากคุณ

Drop shipping ค่อนข้างตรงไปตรงมา นี่คือลักษณะของธุรกรรมการจัดส่งแบบดรอปชิป:

• ผู้เยี่ยมชมมาถึงที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณและทำการซื้อ
• คุณได้รับคำสั่งซื้อและส่งต่อคำสั่งซื้อนั้นด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติไปยังซัพพลายเออร์ดรอปชิปของคุณ
• ผู้จัดจำหน่าย drop shipping ของคุณจัดแพคเกจคำสั่งซื้อและส่งให้กับลูกค้าของคุณในนามของคุณ
• ลูกค้าของคุณได้รับคำสั่งซื้อและคิดว่ามันมาจากคุณโดยตรง

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการขนส่งแบบดรอปชิปคือต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำมาก และความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกมากมายโดยไม่ต้องซื้อสินค้าคงคลังล่วงหน้าหรือจัดการสินค้าคงคลังใดๆ การจัดส่งแบบดรอปเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการช่วยกระจายสินค้าคงคลังของคุณและทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื่องจากเป็นเพียงเรื่องของการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในร้านค้าของคุณ คุณสามารถทำงานกับผู้ผลิตรายเดียวและขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยเฉพาะ หรือคุณสามารถทำงานร่วมกับผู้รวบรวม dropshipping และขายผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์หลายราย

ข้อดี:

• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นต่ำทำให้เป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าถึงได้มาก
• ไม่มีสินค้าคงคลังที่จะจัดการ
• คุณไม่จำเป็นต้องจัดการด้านการขนส่งและการจัดการด้านโลจิสติกส์
• ความเสี่ยงในการฉ้อโกงต่ำกว่าการผลิต
• ความเป็นอิสระของสถานที่เนื่องจากไม่ต้องจัดการสินค้าคงคลัง
• ปรับขนาดได้สูงเนื่องจากผันผวนได้ง่ายเพื่อให้เหมาะกับขนาดธุรกิจของคุณ

ข้อเสีย:

• อัตรากำไรต่ำ
• การควบคุมแบรนด์ในระดับต่ำเพราะคุณไม่ได้จัดการกับผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์จริงๆ เลย
• การแข่งขันสูงเพราะเป็นรูปแบบธุรกิจที่เข้าถึงได้

ระยะขอบสำหรับรูปแบบธุรกิจ Dropshipping:
ระยะขอบของ Dropshipping นั้นต่ำที่สุดจากรูปแบบธุรกิจทั้งสี่แบบ เนื่องจากธุรกิจของคุณเป็นจุดสุดท้ายในการติดต่อในห่วงโซ่อุปทานก่อนที่จะขายให้กับผู้บริโภค เนื่องจากคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ที่ไม่เพียงแต่รับผิดชอบในการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดการและจัดส่งตามคำสั่งซื้อด้วย การทำงานจำนวนมากในส่วนของพวกเขาหมายถึงอัตรากำไรที่ต่ำลงสำหรับคุณ โดยทั่วไปแล้วอัตรากำไรจากการดรอปชิปจะอยู่ที่ประมาณ 20%

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นสำหรับโมเดลธุรกิจ Dropshipping:
ในแง่ของการลงทุนทางการเงิน สินค้าคงคลัง การฉ้อโกงที่อาจเกิดขึ้น และการตรวจสอบตลาด การดรอปชิปเป็นโมเดลธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่ำมาก เป็นรูปแบบธุรกิจที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่มีเงินทุนเริ่มต้นจำกัดและมีประสบการณ์ในการเริ่มต้นสร้างธุรกิจของตนเอง เนื่องจากบุคคลอื่นมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดหา เติมเต็ม และจัดส่งผลิตภัณฑ์ ซึ่งบางครั้งอาจเป็นแง่มุมที่ยากที่สุดในการเรียนรู้เมื่อต้องสร้างธุรกิจ

ความเสี่ยงที่สำคัญเมื่อพูดถึงดรอปชิปปิ้งคืออัตรากำไรเพียงเล็กน้อยซึ่งจะจำกัดความสามารถในการหาลูกค้าใหม่ผ่านการโฆษณาและวิธีการอื่นๆ และคุณจะต้องขายหน่วยจำนวนมากเพื่อสร้างรายได้เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของธุรกิจของคุณ Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

บทสรุป

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.