Elija su propia aventura: comprensión de los tipos de modelos comerciales en línea

Cuando se trata de obtener ingresos en línea, hay muchas vías diferentes que un emprendedor puede tomar. A diferencia de las empresas físicas donde los comerciantes se limitan básicamente a vender bienes o servicios físicos, existen otros tipos de productos que los comerciantes de comercio electrónico en línea pueden vender, lo que abre un mundo de posibilidades completamente nuevo. En este artículo, desglosamos todos los diferentes aspectos de los modelos comerciales en línea para mostrarle las diversas formas en que puede obtener ingresos en línea.

¿Qué es un modelo de negocio?

Por definición, un modelo de negocio se define como "un diseño para la operación exitosa de un negocio, identificando fuentes de ingresos, base de clientes, productos y detalles de financiamiento". Sin embargo, cuando se trata de comercio electrónico, nos gusta definir los modelos comerciales de una manera ligeramente diferente que refleje el ecosistema en línea de manera más efectiva y las formas en que el comercio electrónico impacta a los comerciantes. En nuestra experiencia, los modelos de negocio de comercio electrónico se definen mediante los siguientes seis pasos:

• Lo que estas vendiendo
• A quién le estás vendiendo
• De dónde obtiene los productos
• Donde vendes productos
• Cómo compites en el mercado
• Cómo obtienes ingresos

En cada paso, hay una variedad de elecciones que definirán el modelo comercial general de su empresa. Su modelo de negocio es la suma de estas decisiones y describe cómo existe su empresa en el ecosistema empresarial, tanto en línea como fuera de ella.

Cómo definir su modelo de negocio

Cada negocio tiene un modelo de negocio, ya sea que lo defina explícitamente o no, pero tomarse el tiempo y el esfuerzo para definir su modelo de negocio en cada paso puede ayudarlo a tomar decisiones importantes sobre su negocio que afectarán su futuro.

Si es un nuevo emprendedor que acaba de comenzar su primer negocio, le recomendamos encarecidamente que recorra cada paso del proceso del modelo de negocio y se tome el tiempo para reflexionar sobre qué elección será la mejor para su negocio. Es probable que algunas opciones sean más fáciles que otras, pero todas son importantes y vale la pena pensar en ellas antes de comenzar su negocio.

Seguir estos seis pasos también puede ayudar a los nuevos emprendedores a aprender aspectos importantes del comercio electrónico que de otro modo no hubieran conocido, especialmente las diferentes formas que existen para obtener ingresos en línea. Nuestro objetivo con este artículo es mostrar las diversas formas en que los emprendedores de comercio electrónico pueden ganar dinero en línea para que los nuevos emprendedores puedan considerar la amplia gama de opciones que existen en lugar de encasillarse en una sola forma de ganar dinero en línea.

Si es un nuevo emprendedor que quiere entender cómo ganar dinero en línea, estos pasos pueden ayudarlo a comprender qué opciones tiene disponibles.

Modelos de negocio Paso # 1: Defina lo que está vendiendo

Lo primero es lo primero, los modelos comerciales se definen por el tipo de productos que vende la empresa. Este paso es particularmente importante porque influirá en muchos pasos en el resto del proceso de construcción del negocio y también porque muchos nuevos emprendedores no comprenden completamente el alcance de las opciones que existen cuando se trata de decidir qué tipo de productos vender. en línea.

La mayoría de los nuevos emprendedores piensan en el comercio electrónico como solo vender productos físicos, pero, de hecho, hay muchos otros tipos de productos que puede vender en línea.

Aquí hay una lista de los diferentes tipos de productos para vender en línea:

• Productos físicos: este tipo de productos son objetos tangibles reales que deben almacenarse en almacenes y enviarse a los clientes.
• Productos digitales: estos tipos de productos existen solo digitalmente y, por lo general, no son productos tangibles en forma física y, por lo tanto, no necesitan ser enviados a los clientes.
• Servicios: Este tipo de productos son proporcionados por una persona o empresa que cumple una tarea para otra persona o empresa.
• Aplicaciones (SaaS): ¡Las aplicaciones en nuestros teléfonos, tabletas o computadoras también son productos!
• Mercados: la creación de un mercado también es un tipo de producto y una forma de generar ingresos
• Afiliados: una subcategoría de todas estas opciones, ser un afiliado de productos (productos, servicios, aplicaciones y mercados digitales y físicos) es otra forma de generar ingresos en línea.

Productos físicos

Este es el tipo de producto en el que la mayoría de la gente piensa cuando piensa en el comercio electrónico porque ha sido fundamental para la floreciente industria del comercio electrónico. A medida que los hábitos de compra se han movido en línea, los consumidores todavía están muy interesados ​​en comprar los mismos productos que normalmente comprarían en las tiendas físicas, pero prefieren comprarlos en línea. Eso significa que la demanda de productos físicos todavía existe, la experiencia de compra y los métodos de distribución han cambiado ligeramente.

Prácticamente cualquier tipo de producto físico se puede vender en línea, sin importar cuán grande o pequeño sea. Pasar al comercio minorista de comercio electrónico ha demostrado ser especialmente ventajoso para los productos físicos que tienen audiencias de nicho que se encuentran dispersas a nivel mundial, como productos para zurdos como tijeras, por lo que ha permitido a las empresas de comercio electrónico enfocarse en la demografía de sus consumidores más de cerca sin tener que preocuparse por si están instalando una tienda en el área correcta para vender la mayor cantidad de inventario.

Los productos físicos también pueden obtenerse de diversas formas: fabricando los productos, haciéndolos fabricar, adquiriéndolos al por mayor, enviándolos directamente o etiquetándolos de forma privada, lo que brinda a los empresarios la flexibilidad de elegir el mejor método de adquisición de inventario para ellos.

Consulte estos diversos lugares a los que puede ir para buscar ideas de productos u obtener productos físicos para vender en línea:

• Printful: Venda productos impresos bajo demanda mediante dropshipping. Vea nuestra reseña de Printful aquí
• Sourcify: productos de origen de fabricantes extranjeros examinados
• Maker's Row: encuentre fabricantes de renombre ubicados en los EE. UU.
• Spocket: Dropship productos de alta calidad de EE. UU. Y la UE. Vea nuestra revisión de Spocket aquí
• Oberlo: encuentre productos de envío directo de proveedores extranjeros

Productos digitales

Si bien los productos físicos son muy comunes para que los empresarios los vendan en línea, ciertamente no son el único tipo de producto que se puede vender en línea. Los productos digitales como libros electrónicos, cursos, contenido, medios, publicaciones, sitios de membresía, seminarios web, aplicaciones, software y más son todos productos viables para vender en línea.

Los productos digitales son un producto atractivo para vender en línea porque solo necesita fabricarlo una vez y luego puede venderlo una y otra vez sin más mano de obra o materiales. Esto puede proporcionarle un retorno de la inversión (ROI) lucrativo si elige que autónomos, contratistas o agencias le hagan productos digitales porque solo tiene que hacer el producto una vez y puede vender una cantidad ilimitada de productos sin ejecutar sin inventario.

Para tener una idea de los productos digitales que ya se venden en el mercado, consulte estos recursos:

• Un mejor puesto de limonada : guías y directorios digitales para ayudar a los emprendedores del comercio electrónico
• FilterGrade: acciones de Photoshop y filtros de Lightroom
• Mercado creativo: mercado de productos digitales
• Skillshare: cursos y clases digitales ofrecidos por profesionales
• Looka: servicios de diseño de logotipos de IA para empresas y marcas

Servicios

Este es uno de los productos que se piensa menos comúnmente para vender en línea, pero no obstante, es totalmente posible vender en línea. Muchos servicios se venden en línea, como consultoría, coaching, servicios de asistente virtual, diseño y desarrollo web, redacción, administración de redes sociales, edición de fotos y videos, y más.

Esta es una excelente opción para emprendedores que tienen un conjunto de habilidades específicas que pueden proporcionar a otras personas o empresas, o para personas que tienen experiencia y calificaciones en una industria en particular y pueden ofrecer su experiencia a otros. Prácticamente cualquier tipo de servicio se ofrece en línea en estos días, así que realmente, el cielo es el límite.

Consulte estos destinos en línea para ver los servicios que se ofrecen en línea:

• FreeeUp: autónomos de alto rendimiento que ofrecen servicios empresariales
• Upwork: autónomos de todo el mundo ofrecen sus servicios
• Fiverr: autónomos de todo el mundo ofrecen sus servicios
• 99 diseños: los diseñadores gráficos crean logotipos para empresas
• GenM: los pasantes de marketing brindan su experiencia a las empresas que buscan subcontratar

Aplicaciones (SaaS)

Otro tipo de producto que existe y que muchos nuevos emprendedores ni siquiera piensan en considerar son las aplicaciones o el software como servicio (SaaS). Esta no es un área del comercio electrónico en la que tengamos mucha experiencia porque requiere un tipo especial de habilidades, pero solo queríamos mencionarlo en esta lista para dar una idea completa cuando se trata de los diferentes tipos de productos que existen.

Si la creación de aplicaciones o SaaS es algo que le interesa o sobre lo que quiere aprender más, le recomendamos que lo investigue a fondo y aprenda de las empresas o agencias que crean sus aplicaciones favoritas o aplicaciones que existen dentro de su nicho.

Mercados

Los mercados son algo con lo que la mayoría de nosotros estamos bastante familiarizados, sin embargo, no muchos emprendedores nuevos saben cómo definir los mercados o ponerlos en acción desde un punto de vista empresarial. Si alguna vez ha comprado en Amazon, entonces ha comprado en un mercado, y los mercados son sin duda una forma de vender productos y obtener ingresos en línea.

Tenemos un artículo completo dedicado a cómo iniciar un mercado en línea, por lo que si eso es lo que le interesa, le recomendamos que lo consulte. Aprenderá información valiosa como cómo crear realmente un mercado en línea (se pueden crear a medida o en ShareTribe), los diferentes tipos de mercados en línea que se pueden crear y los diferentes modelos comerciales de mercado que existen.

Cuando se trata de obtener ingresos de un mercado, estas son las opciones que existen:

• Modelo de negocio basado en comisiones: este es el tipo más común de modelo de negocio de mercado en línea y significa que usted ganará una comisión por cada transacción que se realice en su mercado en línea. Es un modelo de negocio ideal porque tiene la garantía de obtener ingresos de cada transacción y genera confianza entre los comerciantes y los clientes porque saben que facilitar las transacciones exitosas es importante para usted porque tiene una participación invertida en ello.
• Modelo comercial de tarifa de membresía / suscripción: este modelo comercial configura su mercado en línea para que cada comerciante o cliente pague una tarifa de membresía para vender o comprar en el mercado en línea. El uso de este modelo comercial garantiza que obtenga una cantidad constante de ingresos mensuales, pero también puede disuadir a los comerciantes y clientes de usar su mercado en línea.
• Modelo de negocio de tarifa de listado: al utilizar este modelo de negocio, su mercado en línea cobrará a los comerciantes una tarifa por publicar su producto o servicio en su mercado en línea. La tarifa de cotización podría basarse en una cantidad fija o en un porcentaje del valor del bien o servicio, y normalmente se utiliza cuando hay valor en la cantidad de anuncios que un comerciante ha publicado en el mercado en línea.
• Modelo de negocio de tarifas de clientes potenciales: este modelo de negocio es más común en las industrias de empresa a empresa (B2B), ya que a menudo hay mucho valor en juego. Al utilizar este modelo de negocio, el cliente publica un bien o servicio que está buscando y los comerciantes pagan una tarifa para pujar por el trabajo. Este no es un modelo comercial de mercado en línea muy común, pero puede funcionar bien para algunas industrias.
• Modelo de negocio Freemium: este es un gran modelo de negocio para mercados en línea que facilitan la venta de artículos de bajo costo. Al utilizar este modelo de negocio, los comerciantes y los clientes pueden utilizar el mercado en línea de forma gratuita, y el mercado en línea ofrecerá otros servicios a los comerciantes y los clientes pueden comprar que aumenten el valor del mercado en línea. Estos tipos de servicios podrían incluir la provisión de seguros, servicios de investigación u opciones de entrega.
• Modelo comercial de anuncios y listados destacados: cuando se utiliza este modelo comercial, los comerciantes a menudo pueden publicar su producto o servicio de forma gratuita en un mercado en línea, pero para promocionar su listado a una audiencia viable, se debe pagar una tarifa. Esto garantiza que los comerciantes usen el mercado, pero el mercado en línea aún puede obtener ingresos de los comerciantes que están ansiosos por vender sus bienes o servicios.
• Cualquier combinación de estos modelos comerciales: a menudo, estos modelos comerciales se combinan para crear condiciones más favorables para que los comerciantes vendan sus productos y para que los mercados en línea obtengan ingresos consistentes.

Para ver ejemplos de mercados que ya existen, consulte estas opciones:

• Amazon: un mercado global para una variedad de productos diferentes
• Etsy: un mercado global de vendedores independientes
• Mercado creativo: un mercado en línea de productos digitales.
• Airbnb: un mercado en línea para alquileres de viviendas a corto plazo en todo el mundo
• FreeeUp: un mercado en línea para servicios empresariales independientes

Afiliados

Una de las últimas formas en que puede obtener ingresos en línea es siendo afiliado. Ser un afiliado significa que esencialmente gana una comisión sobre cualquier venta que alienta a los consumidores a hacer, al igual que los vendedores en las tiendas físicas ganan comisiones por las ventas que alientan a los clientes a realizar.

En el mundo en línea, es posible ser afiliado de prácticamente cualquier cosa, ya sean productos físicos, productos digitales, servicios, aplicaciones y / o mercados, siempre que la empresa tenga un programa de afiliados. Las posibilidades son infinitas y muchas personas ganan dinero en línea con solo obtener ingresos de afiliados de diferentes compañías en toda la web. Es una industria enorme y que se puede utilizar de muchas formas diferentes.

Muchas veces verá enlaces de afiliados o códigos de promoción de afiliados utilizados por personas influyentes en las redes sociales, creadores de contenido y sitios web de medios como blogs o canales de YouTube, pero los empresarios también construyen tiendas enteras alrededor de enlaces de afiliados.

Tome Canopy, por ejemplo. Seleccionan sus productos favoritos de Amazon en su sitio web, pero en realidad no almacenan productos de Amazon. Simplemente enumeran los productos en su sitio y cuando los visitantes hacen clic desde su sitio para realizar una compra en Amazon, Canopy recibe una parte de la venta.

Hemos cubierto los programas de afiliados y el marketing de afiliados antes en nuestro blog, así que consulte estos artículos para obtener más información:

• La guía para principiantes para crear una tienda de comercio electrónico afiliada
• Más de 100 mejores programas de afiliados para emprendedores de comercio electrónico
• Cómo iniciar un programa de afiliados para su tienda de comercio electrónico

Modelos de negocio, paso n. ° 2: decida a quién le está vendiendo

Parte de cómo obtiene ingresos como tienda de comercio electrónico depende de a quién le venda. Tendrá un impacto en su modelo de negocio en general porque es de donde vendrán sus ingresos, es a quién dirigirá sus campañas de marketing y probablemente también será un indicador de dónde está obteniendo sus productos.

Los principales mercados en los que tiene la opción de vender incluyen:

• B2B (Business-to-Business): donde una empresa vende directamente a otra empresa
• B2C (Business-to-Consumers): donde una empresa vende directamente a los consumidores
• B2G (Business-to-Government): donde una empresa vende directamente a agencias gubernamentales

Hay algunos otros mercados que existen, como C2C, donde los consumidores venden directamente a otros consumidores, generalmente a través de mercados como eBay, pero es probable que los tres mercados enumerados anteriormente sean sus principales opciones para determinar a quién le va a vender en línea. .

B2C es probablemente la opción más común de las tres y, por lo general, es la opción que eligen la mayoría de las tiendas de comercio electrónico. Significa que venderá directamente a los consumidores donde hay una amplia variedad de diferentes nichos y audiencias a las que dirigirse, lo que le deja amplias opciones para que pueda obtener ingresos.

Por otro lado, si va a apuntar a los mercados B2B o B2G, influirá en los tipos de productos que vende y de dónde obtiene sus productos. En general, existe un tipo de demanda más específico de los mercados B2B o B2G, por lo que no todos los productos se adaptarán bien, y cuando esté suministrando productos a esos mercados, tampoco todos los métodos de adquisición de inventario serán adecuados, como el envío directo o venta al por mayor.

Discutimos más sobre esos dos modelos comerciales de adquisición de inventario en la siguiente sección, pero esencialmente no son una buena opción para obtener productos B2B y B2G porque, en la mayoría de los casos, esos mercados generalmente obtienen productos directamente de un proveedor en lugar de obtener productos a través de intermediarios como mayoristas o dropshippers porque es más eficiente en tiempo y costo.

Modelos de negocio Paso # 3: Determine de dónde obtiene los productos

Encontrar el producto perfecto para vender en línea no es la única parte de su negocio que requiere una gran consideración antes de comenzar a construir su negocio. Uno de los otros componentes principales en los que debe pensar es cómo realmente va a adquirir sus productos, ya que jugará un papel importante en muchas otras áreas de su negocio.

La forma en que adquiera sus productos afectará:

• Sus costos iniciales de inicio
• Tus costos continuos
• Sus responsabilidades de inventario y almacenamiento
• Tu marca
• Tu escalabilidad a largo plazo
• Y más

Hay una variedad de formas diferentes en las que puede adquirir inventario para su tienda en línea y la opción que elija tendrá un impacto en sus ingresos y márgenes de ganancias.

Haciendo

Muchas empresas comienzan simplemente haciendo sus propios productos. Cualquier tipo de negocio que vaya desde ropa, accesorios, arte, joyería, artículos para el hogar, alimentos y productos de belleza es posible hacer en casa y muchos emprendedores comienzan de esta manera. Hacer productos es un comienzo atractivo para un negocio porque le da al emprendedor control total sobre el tipo de producto, la selección y la calidad, y muchas veces el precio de crear el producto es más bajo, la cantidad de productos es administrada por el emprendedor y no por factores externos, y muchas personas poseen habilidades que les permiten crear productos vendibles desde casa.

La fabricación de productos tiene limitaciones, específicamente el tiempo y la escalabilidad. Hacer productos lleva tiempo y hacer crecer un negocio que vende productos hechos a mano requiere mucho más tiempo, costos y mano de obra que escalar negocios que operan con otros modelos comerciales.

Hacer productos también es lo mejor para el empresario que tiene un conjunto de habilidades específicas y es capaz de crear, producir y arreglar artículos hechos a mano, y posee las ideas y los recursos para convertir los artículos hechos a mano en un negocio. La fabricación de productos también es ideal para empresas que desean un control total de su marca y desean mantener niveles específicos de control de calidad.

La fabricación de productos tampoco tiene por qué pertenecer a productos físicos hechos a mano, ya que también puede referirse a productos digitales. Las personas que desean fabricar bienes digitales para vender en línea también deben tener la capacidad de crear, producir y solucionar problemas de productos digitales y probablemente requieran un conjunto de habilidades específicas, ya sea el conocimiento o la experiencia para crear un curso o libro electrónico, o incluso habilidades de desarrollo. , habilidades de programación, trabajos de diseño, etc.

Los productos digitales, a diferencia de los productos físicos hechos a mano, son una opción más escalable porque solo deben crearse una vez y luego pueden venderse a un número ilimitado de clientes, mientras que los productos físicos hechos a mano deben fabricarse para cada pedido.

Ventajas:

• Bajos costos de puesta en marcha
• Tienes el control total de la marca
• Tiene mucho más control de precios porque elige de dónde obtiene las materias primas
• Tienes un control de calidad total en lo que respecta a los materiales y la fabricación.
• Por lo general, puede adaptarse más rápidamente a los intereses y demandas del mercado.

Desventajas:

• Fabricar productos requiere mucho tiempo
• La fabricación de productos también requiere mucha mano de obra
• Incurre en limitaciones de escalabilidad debido a los requisitos de tiempo y mano de obra
• Su selección de productos es limitada porque se necesita mucho tiempo y trabajo para hacer un producto
• Su negocio depende totalmente del precio y la disponibilidad de materias primas que podrían no ser ideales si son difíciles de obtener o si el precio fluctúa con frecuencia.

Márgenes para el modelo de negocio de fabricación:
Los márgenes de ganancia para fabricar productos son generalmente altos porque tiene la capacidad de controlar el precio de las materias primas hasta cierto punto, dependiendo de su negocio. Sin embargo, lo que comienza a afectar los márgenes de beneficio es el tiempo y la mano de obra que se necesitan para fabricar productos, ya que normalmente las empresas necesitan bastante tiempo para fabricar los productos por sí mismas.

Riesgos potenciales para el modelo de negocio de fabricación:
Hacer productos usted mismo es generalmente una opción de bajo riesgo por muchas razones:

• Sin pedidos mínimos en sus productos, usted controla cuántos hace
• Capaz de producir productos a medida que recibe pedidos y, por lo tanto, no hay inventario sin vender
• Capacidad para adaptar y cambiar productos rápidamente para satisfacer la demanda.
• De dónde obtiene las materias primas depende de usted

Fabricación

El segundo método para obtener sus productos es a través de la fabricación. La fabricación es una opción ideal si su producto aún no existe o si su producto existe pero desea marcarlo como propio. La fabricación también es el mejor método para las empresas que no tienen la capacidad de fabricar sus propios productos, necesitan fabricar muchos productos o quieren tener la capacidad de escalar fácilmente si aumenta la demanda de sus productos.

Otro tipo de fabricación se conoce como marca privada y cae bajo el paraguas de la fabricación porque en realidad no fabrica un producto completamente a medida, sino que trabaja con un fabricante que ya fabrica un producto que está buscando vender y usted negocia con él. para hacer algunos pequeños ajustes en el producto para personalizarlo y luego poner su propia marca en el producto.

Alternativamente, puede productos de marca blanca de un fabricante que es muy similar a los productos de marca privada, excepto que no realiza ningún ajuste en el producto, simplemente coloca su propia marca en el producto del fabricante y llámalo como tuyo. Si bien el etiquetado blanco puede ser una forma fácil de obtener productos manufacturados, deja a su empresa abierta a la posibilidad de vender los mismos productos que otras empresas con etiqueta blanca del mismo fabricante, así que considere si eso podría ser una gran desventaja para su negocio o no.

Ventajas:

• Menor costo por unidad que la venta al por mayor o el envío directo
• Tienes un control total de la marca sobre cómo se ve el producto, los logotipos que usas, el empaque, etc.
• Tienes más control sobre la calidad del producto en función de los materiales y métodos utilizados para fabricarlo.

Desventajas:

• Normalmente grandes cantidades de pedido mínimo (MOQ)
• El riesgo potencial de fraude, especialmente si se adquiere en el extranjero.
• Por lo general, la calidad percibida por el consumidor de los productos disminuye cuando el producto se fabrica en el extranjero.
• Potencialmente, podría llevar mucho tiempo dependiendo de la cantidad de muestras que elija hacer, el cronograma del fabricante, su tiempo de respuesta, etc.

Márgenes para el modelo de negocio de fabricación:
Los productos de fabricación suelen generar grandes márgenes de beneficio siempre que se abastezcan directamente del fabricante. Por lo general, pueden acceder a materias primas a un precio muy bajo e incluso después de colocar su propio margen de beneficio en su pedido, generalmente todavía habrá mucho espacio para su propio beneficio. Sin embargo, los márgenes pueden depender de si fabrica sus productos en el extranjero o en el país, pero no necesariamente. La fabricación de productos en el extranjero generalmente permite a las empresas tener mayores márgenes de beneficio, ya que el costo de la mano de obra y los materiales es menos costoso que la fabricación nacional.

Riesgos potenciales para el modelo empresarial de fabricación:
La fabricación de productos es la opción de mayor riesgo de los cuatro modelos comerciales porque es costosa, el costo se requiere por adelantado, se deben cumplir las cantidades mínimas de pedido, comunicarse de manera efectiva con los fabricantes es imperativo para que el producto se produzca correctamente y el fraude es posible, especialmente cuando abastecimiento del extranjero.

Venta al por mayor

Al abastecerse de productos a través de un modelo comercial mayorista, su empresa compra inventario de otra empresa a una tasa de descuento y usted vende los productos a sus clientes con un margen de beneficio que generalmente designa su mayorista. Los mayoristas son un proveedor intermediario de productos manufacturados que vende a un precio más alto del que compró para obtener ganancias. Al vender productos al por mayor, no maneja la fabricación o fabricación del producto en absoluto, simplemente compra inventario y lo vende como está. A veces, los productos al por mayor son de grandes marcas, pero no siempre.

La venta al por mayor es un modelo de negocio muy diferente al de la fabricación o la fabricación porque no se tiene información sobre cómo se ven los productos o cómo funcionan; vienen prefabricados. Tampoco tiene que preocuparse si hay un mercado validado para vender los productos porque la razón por la que el producto lo proporciona un mayorista en primer lugar es porque ya hay demanda.

Otra diferencia entre productos al por mayor y manufacturados es que los productos al por mayor generalmente tienen una cantidad mínima de pedido más baja, lo que significa que las empresas incurren en un menor costo inicial para comprar el inventario. Las empresas también tienen menos probabilidades de experimentar problemas de fraude cuando obtienen productos a través de un mayorista que a través de un fabricante.

Ventajas:

• Vender productos establecidos significa que ya tiene un mercado para vender y un producto validado para vender
• La familiaridad con la marca le facilita la adquisición de nuevos clientes porque confían en las marcas que reconocen.
• Costos iniciales más bajos que la fabricación
• Menor riesgo de fraude que la fabricación
• Cantidad de orden mínima (MOQ) más baja que la fabricación

Desventajas:

• Pierde la presencia de su propia marca porque vende productos de otras marcas
• Carece de control de precios porque generalmente lo determinará el mayorista
• Serás responsable de administrar el inventario
• Trabajarás constantemente con proveedores
• Margen de beneficio más bajo que la fabricación o la fabricación
• Carece de información sobre el diseño y la funcionalidad del producto

Márgenes para el modelo de negocio mayorista:
A través del modelo de negocio mayorista, los márgenes de beneficio serán más bajos que si fabricase los productos usted mismo porque trabaja a través de un intermediario. El mayorista obtiene los productos de un fabricante, les pone un margen de beneficio para venderlos y luego, cuando los compra, los compra a su margen de beneficio, lo que deja aún menos espacio para su propio margen de beneficio. Esto es especialmente cierto para los productos que están sujetos a un estricto control de precios en los que no se pueden vender por más de un precio determinado para mantener la coherencia en todas las tiendas en las que se venden. Normalmente, los márgenes mayoristas son de alrededor del 50%.

Riesgos potenciales para el modelo de negocio mayorista:
La venta al por mayor es un modelo comercial de bajo riesgo porque generalmente se requieren costos iniciales más bajos en comparación con la fabricación, los productos ya están validados y tienen demanda y hay menos riesgo de fraude en comparación con la fabricación. El mayor riesgo cuando se trata de la venta al por mayor es la dificultad de diferenciar su marca de los demás cuando no puede marcar los productos usted mismo, y también tendrá márgenes de ganancia reducidos con los que trabajar cuando se trata de adquirir clientes.

Dropshipping

El envío directo es un modelo comercial de abastecimiento y cumplimiento en el que el minorista (usted) nunca es propietario del inventario que está vendiendo. En cambio, está actuando como un intermediario que vende los productos en su propio sitio web y cuando recibe un pedido, pasa ese pedido a la empresa de envío directo para que lo recojan, empaquen y completen. Su beneficio es la diferencia entre lo que le cobra a sus clientes en su sitio web y lo que le cobra la empresa de envío directo.

El envío directo es bastante sencillo. Así es como se ve una transacción de envío directo:

• Un visitante llega a su tienda online y realiza una compra.
• Recibes el pedido y lo reenvías manual o automáticamente a tu proveedor de dropshipping.
• Su proveedor de envío directo empaqueta el pedido y lo envía a su cliente en su nombre
• Su cliente recibe el pedido y cree que proviene directamente de usted.

El mayor beneficio del envío directo son los costos iniciales muy bajos y la capacidad de ofrecer una gran selección de productos sin comprar inventario por adelantado o administrar ningún inventario. El envío directo también puede ser una gran herramienta para ayudar a diversificar su inventario y probar nuevos productos, ya que solo es cuestión de agregar el nuevo producto a su tienda. Puede trabajar con un fabricante y vender sus productos exclusivamente, o puede trabajar con un agregador de dropshipping y vender productos de muchos proveedores diferentes.

Ventajas:

• Los bajos costos de puesta en marcha lo convierten en un modelo de negocio muy accesible
• No hay inventario que administrar
• No tiene que administrar la logística de envío y cumplimiento
• Menor potencial de riesgo de fraude que la fabricación
• Independencia de la ubicación al no tener que gestionar el inventario
• Altamente escalable, ya que fluctúa fácilmente para adaptarse al tamaño de su empresa.

Desventajas:

• Márgenes de beneficio bajos
• Bajo nivel de control de marca porque en realidad no maneja los productos o el empaque, nunca
• Alta competencia por ser un modelo de negocio tan accesible

Márgenes para el modelo de negocio de Dropshipping:
Los márgenes de dropshipping son los más bajos de los cuatro modelos comerciales porque su empresa es el punto de contacto final en la cadena de suministro antes de vender a los consumidores. Dado que está adquiriendo productos de un proveedor que es responsable no solo de suministrarle el producto, sino también de cumplir y enviar el pedido, mucho trabajo de su parte significa márgenes más bajos para usted. Normalmente, los márgenes de beneficio del dropshipping son de alrededor del 20%.

Riesgos potenciales para el modelo de negocio de dropshipping:
En términos de inversión financiera, inventario, fraude potencial y validación del mercado, el dropshipping es un modelo comercial de muy bajo riesgo. Es el modelo de negocio más fácil para los emprendedores que tienen fondos de inicio limitados y experiencia para comenzar a construir su propio negocio, ya que otra persona es responsable de obtener, cumplir y enviar productos, que a veces son los aspectos más difíciles de aprender cuando se trata de construir un negocio.

Los principales riesgos cuando se trata de dropshipping son los escasos márgenes de beneficio que restringirán su capacidad para adquirir nuevos clientes a través de publicidad y otros métodos, y necesitará vender muchas unidades para generar suficientes ingresos para cubrir los costos de su negocio. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Conclusión

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.