Choisissez votre propre aventure : comprendre les types de modèles commerciaux en ligne

Lorsqu'il s'agit de générer des revenus en ligne, un entrepreneur peut emprunter de nombreuses voies différentes. Contrairement aux entreprises physiques où les commerçants sont limités à la vente de biens ou de services physiques, il existe d'autres types de produits que les commerçants en ligne peuvent vendre, ce qui ouvre un tout nouveau monde de possibilités. Dans cet article, nous décomposons tous les différents aspects des modèles commerciaux en ligne pour vous montrer les différentes manières de générer des revenus en ligne.

Qu'est-ce qu'un modèle économique ?

Par définition, un modèle d'entreprise est défini comme « une conception pour le bon fonctionnement d'une entreprise, identifiant les sources de revenus, la clientèle, les produits et les détails du financement ». En ce qui concerne le commerce électronique, cependant, nous aimons définir les modèles commerciaux d'une manière légèrement différente qui reflète plus efficacement l'écosystème en ligne et la manière dont le commerce électronique a un impact sur les commerçants. D'après notre expérience, les modèles commerciaux de commerce électronique sont définis par les six étapes suivantes :

• Ce que vous vendez
• À qui vous vendez
• D'où vous procurez-vous les produits
• Où vous vendez des produits
• Comment vous êtes compétitif sur le marché
• Comment vous gagnez des revenus

À chaque étape, il y a une variété de choix à faire qui définiront le modèle économique global de votre entreprise. Votre modèle économique est la somme de ces décisions et décrit comment votre entreprise existe dans l'écosystème commercial, à la fois en ligne et hors ligne.

Comment définir votre modèle d'affaires

Chaque entreprise a un modèle commercial, que vous le définissiez explicitement ou non, mais prendre le temps et les efforts nécessaires pour définir votre modèle commercial à chaque étape peut vous aider à prendre des décisions importantes concernant votre entreprise qui auront un impact sur son avenir.

Si vous êtes un nouvel entrepreneur qui vient de démarrer votre toute première entreprise, nous vous recommandons fortement de parcourir chaque étape du processus du modèle d'entreprise et de prendre le temps de réfléchir au choix qui sera le meilleur pour votre entreprise. Certains choix seront probablement plus faciles que d'autres, mais tous sont importants et méritent réflexion avant de démarrer votre entreprise.

Parcourir ces six étapes peut également aider les nouveaux entrepreneurs à apprendre des aspects importants du commerce électronique qu'ils n'auraient peut-être pas connus autrement, en particulier les différentes façons qui existent pour générer des revenus en ligne. Notre objectif avec cet article est de présenter les différentes façons dont les entrepreneurs du commerce électronique peuvent gagner de l'argent en ligne afin que les nouveaux entrepreneurs puissent envisager la vaste gamme d'options qui existent plutôt que de se cantonner dans un seul moyen de gagner de l'argent en ligne.

Si vous êtes un nouvel entrepreneur qui souhaite comprendre comment gagner de l'argent en ligne, ces étapes peuvent vous aider à comprendre les options qui s'offrent à vous.

Modèles commerciaux Étape 1 : Définissez ce que vous vendez

Tout d'abord, les modèles commerciaux sont définis par le type de produits que l'entreprise vend. Cette étape est particulièrement importante car elle influencera tant d'étapes dans le reste du processus de création d'entreprise et aussi parce que tant de nouveaux entrepreneurs ne comprennent pas pleinement l'étendue des options qui existent lorsqu'il s'agit de décider quel type de produits vendre. en ligne.

La plupart des nouveaux entrepreneurs considèrent le commerce électronique comme une simple vente de produits physiques, mais, en fait, il existe de nombreux autres types de produits que vous pouvez vendre en ligne.

Voici une liste des différents types de produits à vendre en ligne :

• Produits physiques : ces types de produits sont des objets tangibles réels qui doivent être stockés dans des entrepôts et expédiés aux clients
• Produits numériques : ces types de produits n'existent que sous forme numérique et ne sont généralement pas des produits tangibles sous une forme physique et, par conséquent, n'ont pas besoin d'être réellement expédiés aux clients.
• Services : ces types de produits sont fournis par une personne ou une entreprise remplissant une tâche pour une autre personne ou entreprise
• Applications (SaaS) : les applications sur nos téléphones, tablettes ou ordinateurs sont aussi des produits !
• Places de marché : créer une place de marché est aussi un type de produit et un moyen de générer des revenus
• Affiliés : une sous-catégorie de toutes ces options, être affilié de produits (produits numériques et physiques, services, applications et marchés) est un autre moyen de générer des revenus en ligne.

Produits physiques

C'est le type de produit auquel la plupart des gens pensent lorsqu'ils pensent au commerce électronique, car il a été à la base de l'industrie du commerce électronique en plein essor. Alors que les habitudes d'achat ont évolué en ligne, les consommateurs sont toujours très intéressés par l'achat des mêmes produits qu'ils achèteraient normalement dans les magasins physiques, mais ils préfèrent les acheter en ligne. Cela signifie que la demande de produits physiques existe toujours, que l'expérience d'achat et les méthodes de distribution viennent de changer légèrement.

Pratiquement tous les types de produits physiques peuvent être vendus en ligne, quelle que soit leur taille. Le passage au commerce de détail en ligne s'est avéré particulièrement avantageux pour les produits physiques dont les publics de niche sont dispersés dans le monde entier, tels que les produits destinés aux gauchers comme les ciseaux. ils s'installent dans la bonne zone pour vendre le plus d'inventaire.

Les produits physiques peuvent également être obtenus de diverses manières - en fabriquant les produits, en les faisant fabriquer, en les acquérant en gros, en les livrant en dropshipping ou en les étiquetant de manière privée - ce qui donne aux entrepreneurs la possibilité de choisir la meilleure méthode d'acquisition d'inventaire pour eux.

Consultez ces différents endroits où vous pouvez rechercher des idées de produits ou vous procurer des produits physiques à vendre en ligne :

• Printful: Vendez des produits d'impression à la demande via dropshipping. Voir notre revue imprimée ici
• Sourcify : s'approvisionner en produits auprès de fabricants étrangers contrôlés
• Maker's Row : Trouvez des fabricants réputés situés aux États-Unis
• Spocket: Dropship produits de haute qualité des États-Unis et de l'UE. Voir notre revue Spocket ici
• Oberlo : Trouvez des produits dropshipping de fournisseurs étrangers

Produits numériques

Bien que les biens physiques soient très courants pour les entrepreneurs à vendre en ligne, ils ne sont certainement pas le seul type de produit pouvant être vendu en ligne. Les produits numériques tels que les livres électroniques, les cours, le contenu, les médias, les publications, les sites d'adhésion, les webinaires, les applications, les logiciels, etc. sont tous des produits viables à vendre en ligne.

Les produits numériques sont un produit attrayant à vendre en ligne car vous n'avez besoin de le fabriquer qu'une seule fois et vous pouvez ensuite le vendre encore et encore sans plus de main-d'œuvre ou de matériaux. Cela peut vous fournir un retour sur investissement (ROI) lucratif si vous choisissez de faire fabriquer des produits numériques pour vous par des pigistes, des entrepreneurs ou des agences, car vous n'avez qu'à faire fabriquer le produit une fois et vous pouvez vendre une quantité illimitée de produits sans courir hors inventaire.

Pour avoir une idée des produits numériques déjà vendus sur le marché, consultez ces ressources :

• A Better Lemonade Stand : Annuaires et guides numériques pour aider les entrepreneurs en commerce électronique
• FilterGrade : actions Photoshop et filtres Lightroom
• Marché créatif : marché des produits numériques
• Skillshare : Cours et cours numériques proposés par des professionnels
• Looka : services de conception de logos IA pour les entreprises et les marques

Prestations de service

C'est l'un des produits à vendre en ligne un peu moins communément pensés, mais néanmoins tout à fait possible de vendre en ligne. De nombreux services sont vendus en ligne tels que le conseil, le coaching, les services d'assistant virtuel, la conception et le développement de sites Web, la rédaction, la gestion des médias sociaux, le montage photo et vidéo, etc.

C'est une excellente option pour les entrepreneurs qui ont un ensemble de compétences spécifiques qu'ils sont en mesure de fournir à d'autres personnes ou entreprises, ou pour les personnes qui ont de l'expérience et des qualifications dans un secteur particulier et peuvent offrir leur expertise à d'autres. À peu près n'importe quel type de service est offert en ligne ces jours-ci, donc vraiment, le ciel est la limite.

Consultez ces destinations en ligne pour voir les services offerts en ligne :

• FreeeUp : des indépendants performants proposent des services aux entreprises
• Upwork : des freelances du monde entier proposent leurs services
• Fiverr : des freelances du monde entier proposent leurs services
• 99 Designs : Les graphistes créent des logos pour les entreprises
• GenM : Les stagiaires en marketing apportent leur expertise aux entreprises qui souhaitent externaliser

Applications (SaaS)

Un autre type de produit qui existe et que de nombreux nouveaux entrepreneurs pourraient même ne pas penser à considérer sont les applications ou les logiciels en tant que service (SaaS). Ce n'est pas un domaine du commerce électronique dans lequel nous avons beaucoup d'expérience, car il nécessite un type particulier de compétences, mais nous voulions simplement le mentionner dans cette liste pour donner un aperçu complet du terrain en ce qui concerne les différents types de produits qui existent.

Si la création d'applications ou de SaaS vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, nous vous recommandons fortement de faire des recherches approfondies et d'apprendre des entreprises ou des agences qui créent vos applications préférées ou celles qui existent dans votre créneau.

Marchés

Les marchés sont quelque chose que la plupart d'entre nous connaissent assez bien, cependant, peu de nouveaux entrepreneurs savent comment définir les marchés ou les mettre en œuvre d'un point de vue entrepreneurial. Si vous avez déjà acheté sur Amazon auparavant, vous avez déjà fait des achats sur un marché, et les marchés sont certainement un moyen de vendre des produits et de générer des revenus en ligne.

Nous avons un article entier consacré à la façon de démarrer un marché en ligne, donc si c'est ce qui vous intéresse, nous vous suggérons fortement de le vérifier. Vous apprendrez des informations précieuses comme comment créer réellement un marché en ligne (ils peuvent être personnalisés ou construits sur ShareTribe), les différents types de marchés en ligne qui peuvent être créés et les différents modèles commerciaux de marché qui existent.

Lorsqu'il s'agit de générer des revenus sur un marché, voici les options qui existent :

• Modèle commercial basé sur les commissions : il s'agit du type de modèle commercial de marché en ligne le plus courant et signifie que vous gagnerez une commission sur chaque transaction effectuée sur votre marché en ligne. C'est un modèle commercial idéal, car vous êtes assuré de générer des revenus à chaque transaction et cela renforce la confiance des commerçants et des clients, car ils savent qu'il est important pour vous de faciliter les transactions réussies, car vous y avez investi.
• Modèle commercial d'adhésion/frais d'abonnement : Ce modèle commercial met en place votre marché en ligne de sorte que chaque commerçant ou client paie des frais d'adhésion afin de vendre ou d'acheter sur le marché en ligne. L'utilisation de ce modèle commercial garantit que vous obtenez un montant constant de revenus mensuels, mais cela peut également dissuader les commerçants et les clients d'utiliser votre marché en ligne.
• Modèle commercial des frais d'inscription : en utilisant ce modèle commercial, votre marché en ligne facturera aux commerçants des frais pour l'inscription de leurs produits ou services sur votre marché en ligne. Les frais d'inscription peuvent être basés sur un montant forfaitaire ou un pourcentage de la valeur du bien ou du service, et ils sont généralement utilisés lorsqu'il y a une valeur dans le nombre d'annonces qu'un commerçant a publiées sur le marché en ligne.
• Modèle commercial des frais de participation : ce modèle commercial est plus courant dans les industries interentreprises (B2B), car il y a souvent beaucoup de valeur en jeu. Lorsqu'il utilise ce modèle commercial, le client publie un bien ou un service qu'il recherche et les commerçants paient des frais afin de soumissionner pour le travail. Ce n'est pas un modèle commercial de marché en ligne très courant, mais il peut bien fonctionner pour certaines industries.
• Modèle commercial Freemium : il s'agit d'un excellent modèle commercial pour les marchés en ligne qui facilitent la vente d'articles à bas prix. En utilisant ce modèle commercial, les commerçants et les clients peuvent utiliser le marché en ligne gratuitement, et le marché en ligne offrira d'autres services aux commerçants et les clients peuvent acheter qui augmentent la valeur du marché en ligne. Ces types de services pourraient inclure la fourniture d'assurances, de services de contrôle ou d'options de livraison.
• Modèle commercial d'annonces et d'annonces en vedette : lorsqu'ils utilisent ce modèle commercial, les commerçants peuvent souvent lister leur bien ou service gratuitement sur un marché en ligne, mais afin de promouvoir leur annonce auprès d'un public viable, des frais doivent être payés. Cela garantit que les commerçants utilisent le marché, mais le marché en ligne peut toujours générer des revenus auprès des commerçants désireux de vendre leurs produits ou services.
• Toute combinaison de ces modèles commerciaux : Souvent, ces modèles commerciaux sont combinés pour créer des conditions plus favorables permettant aux commerçants de vendre leurs produits et aux marchés en ligne de générer des revenus constants.

Pour des exemples de places de marché qui existent déjà, consultez ces options :

• Amazon : un marché mondial pour une variété de produits différents
• Etsy : Un marché mondial de vendeurs indépendants
• Creative Market : une place de marché en ligne de produits numériques
• Airbnb : une place de marché en ligne pour la location de maisons à court terme dans le monde
• FreeeUp : une place de marché en ligne pour les services aux entreprises indépendantes

Affiliés

L'un des derniers moyens de générer des revenus en ligne est d'être affilié. Être affilié signifie que vous gagnez essentiellement une commission sur toutes les ventes que vous encouragez les consommateurs à faire, tout comme les vendeurs dans les magasins physiques gagnent une commission sur les ventes qu'ils encouragent les clients à faire.

Dans le monde en ligne, il est possible d'être affilié à peu près n'importe quoi, qu'il s'agisse de produits physiques, de produits numériques, de services, d'applications et/ou de marchés tant que l'entreprise dispose d'un programme d'affiliation. Les possibilités sont infinies et de nombreuses personnes gagnent de l'argent en ligne simplement en gagnant des revenus d'affiliation auprès de différentes sociétés sur le Web. C'est une industrie énorme et qui peut être utilisée de tant de manières différentes.

Plusieurs fois, vous verrez des liens d'affiliation ou des codes de promotion d'affiliation utilisés par des influenceurs de médias sociaux, des créateurs de contenu et des sites Web de médias tels que des blogs ou des chaînes YouTube, mais les entrepreneurs construisent également des magasins entiers autour de liens d'affiliation.

Prenez Canopy, par exemple. Ils organisent leurs produits Amazon préférés sur leur site Web, mais ils ne stockent pas réellement de produits Amazon. Ils répertorient simplement les produits sur leur site et lorsque les visiteurs cliquent sur leur site pour effectuer un achat sur Amazon, Canopy reçoit une part de la vente.

Nous avons déjà couvert les programmes d'affiliation et le marketing d'affiliation sur notre blog, alors consultez ces articles pour en savoir plus :

• Le guide du débutant pour créer une boutique de commerce électronique affilié
• Plus de 100 meilleurs programmes d'affiliation pour les entrepreneurs en commerce électronique
• Comment démarrer un programme d'affiliation pour votre boutique de commerce électronique

Modèles commerciaux Étape 2 : Décidez à qui vous vendez

Une partie de la façon dont vous gagnez des revenus en tant que boutique de commerce électronique dépend de la personne à qui vous vendez. Cela aura un impact global sur votre modèle commercial, car c'est de là que proviendront vos revenus, c'est vers qui vous ciblerez vos campagnes marketing, et ce sera probablement aussi un indicateur de la provenance de vos produits.

Les principaux marchés que vous avez la possibilité de vendre incluent :

• B2B (Business-to-Business) : lorsqu'une entreprise vend directement à une autre entreprise
• B2C (Business-to-Consumers) : lorsqu'une entreprise vend directement aux consommateurs
• B2G (Business-to-Government) : lorsqu'une entreprise vend directement aux agences gouvernementales

Il existe d'autres marchés - comme C2C, où les consommateurs vendent directement à d'autres consommateurs, généralement via des marchés comme eBay - mais les trois marchés énumérés ci-dessus seront probablement vos principales options pour déterminer à qui vous allez vendre en ligne. .

Le B2C est probablement l'option la plus courante des trois et c'est généralement l'option choisie par la plupart des magasins de commerce électronique. Cela signifie que vous vendrez directement aux consommateurs où il existe une grande variété de niches et de publics différents à cibler, vous laissant de nombreuses options pour tirer des revenus.

D'un autre côté, si vous ciblez les marchés B2B ou B2G, cela influencera les types de produits que vous vendez et d'où vous vous procurez vos produits. Il existe généralement un type de demande plus spécifique de la part des marchés B2B ou B2G, donc tous les produits ne conviendront pas, et lorsque vous fournissez des produits à ces marchés, toutes les méthodes d'acquisition de stocks ne conviendront pas non plus, comme le dropshipping ou de gros.

Nous discutons davantage de ces deux modèles commerciaux d'acquisition de stocks dans la section suivante, mais ils ne conviennent essentiellement pas pour s'approvisionner en produits B2B et B2G car, dans la plupart des cas, ces marchés s'approvisionnent généralement directement auprès d'un fournisseur plutôt que de s'approvisionner en produits via les intermédiaires comme les grossistes ou les dropshippers, car c'est plus rapide et plus rentable.

Modèles commerciaux Étape 3 : Déterminez d'où proviennent vos produits

Trouver le produit parfait à vendre en ligne n'est pas la seule partie de votre entreprise qui prend une grande importance avant de commencer à créer votre entreprise. L'un des autres principaux éléments à prendre en compte est la manière dont vous allez réellement acquérir vos produits, car cela jouera un rôle important dans de nombreux autres domaines de votre entreprise.

La manière dont vous achetez vos produits affectera :

• Vos frais de démarrage initiaux
• Vos frais courants
• Vos responsabilités en matière d'inventaire et d'entreposage
• Votre image de marque
• Votre évolutivité à long terme
• Et plus

Il existe différentes manières d'acquérir des stocks pour votre boutique en ligne et l'option que vous choisissez aura un impact sur vos revenus et vos marges bénéficiaires.

Fabrication

De nombreuses entreprises démarrent simplement en fabriquant leurs propres produits. Tout type d'entreprise, allant des vêtements, accessoires, art, bijoux, articles ménagers, produits alimentaires et de beauté, est tous possible de faire à la maison et beaucoup d'entrepreneurs commencent de cette façon. La fabrication de produits est un début attrayant pour une entreprise car elle donne à l'entrepreneur un contrôle total sur le type de produit, la sélection et la qualité, et souvent le prix de création du produit est inférieur, la quantité de produits est gérée par l'entrepreneur et non par facteurs externes, et de nombreuses personnes possèdent des compétences qui leur permettent de créer des produits vendables à domicile.

La fabrication de produits a ses limites, en particulier le temps et l'évolutivité. La fabrication de produits prend du temps et la croissance d'une entreprise qui vend des produits faits à la main demande beaucoup plus de temps, d'argent et de main-d'œuvre que la mise à l'échelle d'entreprises qui fonctionnent selon d'autres modèles commerciaux.

La fabrication de produits est également préférable pour l'entrepreneur qui possède un ensemble de compétences spécifiques et est capable de créer, produire et réparer des articles faits à la main, et possède les idées et les ressources pour transformer les articles faits à la main en une entreprise. La fabrication de produits est également idéale pour les entreprises qui souhaitent un contrôle total de leur image de marque et souhaitent maintenir des niveaux de contrôle de qualité spécifiques.

La fabrication de produits ne doit pas non plus concerner des produits physiques faits à la main, car elle peut également faire référence à des produits numériques. Les personnes qui souhaitent fabriquer des produits numériques à vendre en ligne doivent également avoir la capacité de créer, produire et dépanner des produits numériques et ont probablement besoin d'un ensemble de compétences spécifiques, qu'il s'agisse des connaissances ou de l'expertise pour créer un cours ou un ebook, ou même des compétences en développement , capacités de programmation, travail de conception, etc.

Les produits numériques, contrairement aux produits physiques faits à la main, sont une option plus évolutive, car ils ne doivent être créés qu'une seule fois et peuvent ensuite être vendus à un nombre illimité de clients, tandis que les produits physiques faits à la main doivent être fabriqués pour chaque commande.

Avantages :

• Faibles coûts de démarrage
• Vous avez le contrôle total de la marque
• Vous avez beaucoup plus de contrôle sur les prix car vous choisissez d'où vous approvisionnez les matières premières
• Vous avez un contrôle qualité total en ce qui concerne les matériaux et la fabrication
• Vous êtes généralement capable de vous adapter plus rapidement aux intérêts et aux demandes du marché

Désavantages:

• La fabrication de produits prend beaucoup de temps
• La fabrication de produits est également à forte intensité de main-d'œuvre
• Vous êtes soumis à des limitations d'évolutivité en raison des exigences de temps et de main-d'œuvre
• Votre sélection de produits est limitée car il faut beaucoup de temps et de travail pour fabriquer un produit
• Votre entreprise dépend totalement du prix et de la disponibilité des matières premières qui pourraient ne pas être idéales si elles sont difficiles à trouver ou si le prix fluctue fréquemment

Marges pour le modèle commercial de fabrication :
Les marges bénéficiaires pour la fabrication de produits sont généralement élevées car vous avez la possibilité de contrôler le prix des matières premières dans une certaine mesure, en fonction de votre entreprise. Cependant, ce qui commence à gruger les marges bénéficiaires, c'est le temps et le travail nécessaires pour fabriquer des produits, car il faut généralement beaucoup de temps aux entreprises pour fabriquer elles-mêmes des produits.

Risques potentiels pour le modèle commercial de fabrication :
La fabrication de produits vous-même est généralement une option à faible risque pour de nombreuses raisons :

• Pas de minimum de commande sur vos produits, vous contrôlez combien vous en faites
• Capable de produire des produits au fur et à mesure que vous recevez des commandes et donc aucun inventaire ne reste invendu
• Capacité d'adaptation et de changement rapide des produits pour répondre à la demande
• L'endroit où vous vous procurez les matières premières dépend de vous

Fabrication

La deuxième méthode d'approvisionnement de vos produits passe par la fabrication. La fabrication est une option idéale si votre produit n'existe pas déjà ou si votre produit existe mais que vous souhaitez le marquer comme le vôtre. La fabrication est également la meilleure méthode pour les entreprises qui n'ont pas la capacité de fabriquer leurs propres produits, elles doivent fabriquer beaucoup de produits ou elles veulent pouvoir évoluer facilement si et quand la demande pour leurs produits augmente.

Un autre type de fabrication est connu sous le nom de marque privée et il relève du parapluie de fabrication car vous ne fabriquez pas réellement un produit entièrement sur mesure, au lieu de cela vous travaillez avec un fabricant qui fabrique déjà un produit que vous cherchez à vendre et vous négociez avec eux faire quelques petits ajustements au produit pour le personnaliser, puis vous mettez votre propre image de marque sur le produit.

Alternativement, vous pouvez créer des produits en marque blanche d'un fabricant qui sont très similaires aux produits de marque privée, sauf que vous n'apportez aucun ajustement au produit, il vous suffit de mettre votre propre marque sur le produit du fabricant et de l'appeler la vôtre. Bien que la marque blanche puisse être un moyen facile de s'approvisionner en produits manufacturés, elle laisse votre entreprise ouverte à la possibilité de vendre les mêmes produits que d'autres entreprises qui font la marque blanche du même fabricant, alors demandez-vous si cela pourrait être un énorme inconvénient pour votre entreprise ou ne pas.

Avantages :

• Coût unitaire inférieur à celui de la vente en gros ou du dropshipping
• Vous avez le contrôle total de la marque sur l'apparence du produit, les logos que vous utilisez, l'emballage, etc.
• Vous avez plus de contrôle sur la qualité du produit en fonction des matériaux et des méthodes utilisées pour le fabriquer

Désavantages:

• Généralement de grandes quantités minimales de commande (MOQ)
• Le risque potentiel de fraude, surtout si vous vous approvisionnez à l'étranger
• Généralement, la qualité perçue des produits par le consommateur diminue lorsque le produit est fabriqué à l'étranger
• Cela peut potentiellement prendre beaucoup de temps en fonction du nombre d'échantillons que vous choisissez de faire, du calendrier du fabricant, de leur délai d'exécution, etc.

Marges pour le modèle commercial de fabrication :
La fabrication de produits génère généralement des marges bénéficiaires importantes tant que vous vous approvisionnez directement auprès du fabricant. Ils sont généralement en mesure d'accéder aux matières premières à un prix très bas et même après avoir placé leur propre majoration sur votre commande, il y aura généralement encore beaucoup de place pour votre propre profit. Les marges peuvent toutefois dépendre du fait que vous fabriquiez vos produits à l'étranger ou dans le pays, mais pas nécessairement. La fabrication de produits à l'étranger permet généralement aux entreprises d'avoir des marges bénéficiaires plus importantes, car le coût de la main-d'œuvre et des matériaux est moins cher que la fabrication nationale.

Risques potentiels pour le modèle commercial de fabrication :
La fabrication de produits est l'option à plus haut risque parmi les quatre modèles commerciaux, car elle est coûteuse, le coût est requis d'avance, les quantités minimales de commande doivent être respectées, une communication efficace avec les fabricants est impérative pour que le produit soit fabriqué correctement et la fraude est possible, en particulier lorsque s'approvisionner à l'étranger.

De gros

En s'approvisionnant en produits via un modèle commercial de vente en gros, votre entreprise achète des stocks d'une autre entreprise à un tarif réduit et vous vendez les produits à vos clients avec une majoration qui est généralement désignée par votre grossiste. Les grossistes sont un fournisseur intermédiaire de produits manufacturés que vous vendez à un prix plus élevé que celui que vous avez acheté afin de réaliser un profit. En vendant des produits en gros, vous ne gérez pas du tout la fabrication ou la fabrication du produit, vous achetez simplement des stocks et les vendez tels quels. Parfois, les produits de gros sont de grandes marques, mais pas toujours.

La vente en gros est un modèle commercial très différent de celui de la fabrication ou de la fabrication, car vous n'avez aucune influence sur l'apparence des produits ou leur fonctionnement ; ils sont préfabriqués. Vous n'avez pas non plus à vous inquiéter s'il existe un marché validé pour vendre les produits, car la raison pour laquelle le produit est fourni par un grossiste en premier lieu est qu'il existe déjà une demande pour cela.

Une autre différence entre les produits en gros et les produits manufacturés est que les produits en gros ont généralement une quantité minimale de commande inférieure, ce qui signifie que les entreprises encourent un coût initial plus faible pour acheter l'inventaire. Les entreprises sont également moins susceptibles d'être confrontées à des problèmes de fraude lorsqu'elles se procurent des produits par l'intermédiaire d'un grossiste plutôt que d'un fabricant.

Avantages :

• Vendre des produits établis signifie que vous avez déjà un marché à vendre et un produit validé à vendre
• La familiarité avec la marque vous permet d'acquérir plus facilement de nouveaux clients car ils font confiance aux marques qu'ils reconnaissent
• Coûts initiaux inférieurs à ceux de fabrication
• Moins de risques de fraude que la fabrication
• Quantité minimale de commande (MOQ) inférieure à la fabrication

Désavantages:

• Vous perdez la présence de votre propre marque parce que vous vendez des produits d'autres marques
• Vous manquez de contrôle des prix car il sera généralement déterminé par le grossiste
• Vous serez responsable de la gestion des stocks
• Vous travaillerez constamment avec des fournisseurs
• Marge bénéficiaire inférieure à celle de la fabrication ou de la fabrication
• Vous manquez de contribution dans la conception et la fonctionnalité du produit

Marges pour le modèle commercial de gros :
Grâce au modèle commercial de gros, les marges bénéficiaires seront plus faibles que si vous deviez fabriquer les produits vous-même parce que vous travaillez par l'intermédiaire d'un intermédiaire. Le grossiste obtient les produits d'un fabricant, leur attribue une marge pour les vendre, puis lorsque vous les achetez, vous les achetez à leur marge, ce qui laisse encore moins de place à votre propre marge. Cela est particulièrement vrai pour les produits soumis à un contrôle strict des prix où ils ne peuvent pas être vendus plus qu'un certain prix afin de maintenir la cohérence dans tous les magasins dans lesquels ils sont vendus. En règle générale, les marges des grossistes sont d'environ 50 %.

Risques potentiels pour le modèle commercial de gros :
La vente en gros est un modèle commercial à faible risque car les coûts initiaux requis sont généralement inférieurs à ceux de la fabrication, les produits sont déjà validés et demandés et il y a moins de risque de fraude par rapport à la fabrication. Le plus gros risque en matière de vente en gros est la difficulté de différencier votre marque des autres lorsque vous ne pouvez pas marquer les produits vous-même, et vous aurez également de faibles marges bénéficiaires pour travailler avec l'acquisition de clients.

Livraison directe

La livraison directe est à la fois un modèle commercial d'approvisionnement et d'exécution dans lequel le détaillant (vous) ne possède jamais réellement l'inventaire que vous vendez. Au lieu de cela, vous agissez en tant qu'intermédiaire qui vend les marchandises sur votre propre site Web et lorsque vous recevez une commande, vous la transmettez à la société de livraison directe pour qu'elle la sélectionne, l'emballe et la remplisse. Votre profit est la différence entre ce que vous facturez à vos clients sur votre site Web et ce que la société de livraison directe vous facture.

La livraison directe est assez simple. Voici à quoi ressemble une transaction de livraison directe :

• Un visiteur arrive sur votre boutique en ligne et effectue un achat
• Vous recevez la commande et transférez manuellement ou automatiquement cette commande à votre fournisseur de dropshipping
• Votre fournisseur de livraison directe emballe la commande et l'envoie à votre client en votre nom
• Votre client reçoit la commande et pense qu'elle vient directement de vous

Le plus grand avantage de la livraison directe est les coûts de démarrage très bas et la possibilité d'offrir une large sélection de produits sans acheter d'inventaire à l'avance ni gérer d'inventaire. La livraison directe peut également être un excellent outil pour diversifier votre inventaire et tester de nouveaux produits, car il s'agit simplement d'ajouter le nouveau produit à votre magasin. Vous pouvez travailler avec un seul fabricant et vendre ses produits exclusivement, ou vous pouvez travailler avec un agrégateur de dropshipping et vendre des produits de nombreux fournisseurs différents.

Avantages :

• Les faibles coûts de démarrage en font un modèle économique très accessible
• Aucun inventaire à gérer
• Vous n'avez pas à gérer la logistique d'expédition et d'exécution
• Potentiel de risque de fraude inférieur à celui de la fabrication
• Indépendance de l'emplacement grâce à l'absence de gestion des stocks
• Hautement évolutif car il fluctue facilement pour s'adapter à la taille de votre entreprise

Désavantages:

• Faibles marges bénéficiaires
• Faible niveau de contrôle de la marque car vous ne manipulez jamais réellement les produits ou l'emballage
• Concurrence élevée parce que c'est un modèle d'affaires tellement accessible

Marges pour le modèle commercial Dropshipping :
Les marges de dropshipping sont les plus faibles des quatre modèles commerciaux, car votre entreprise est le dernier point de contact de la chaîne d'approvisionnement avant de vendre aux consommateurs. Étant donné que vous vous procurez des produits auprès d'un fournisseur qui est responsable non seulement de vous fournir le produit, mais également de remplir et d'expédier la commande, beaucoup de travail de sa part signifie des marges plus faibles pour vous. En règle générale, les marges bénéficiaires du dropshipping sont d'environ 20%.

Risques potentiels pour le modèle commercial Dropshipping :
En termes d'investissement financier, d'inventaire, de fraude potentielle et de validation du marché, le dropshipping est un modèle commercial à très faible risque. C'est le modèle commercial le plus simple pour les entrepreneurs qui ont des fonds de démarrage et une expérience limités pour commencer à créer leur propre entreprise car quelqu'un d'autre est responsable de l'approvisionnement, de l'exécution et de l'expédition des produits qui sont parfois les aspects les plus difficiles à apprendre lorsqu'il s'agit de créer une entreprise.

Les principaux risques en matière de dropshipping sont les faibles marges bénéficiaires qui limiteront votre capacité à acquérir de nouveaux clients par le biais de la publicité et d'autres méthodes, et vous devrez vendre de nombreuses unités pour générer suffisamment de revenus pour couvrir les coûts de votre entreprise. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Conclusion

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.