나만의 모험을 선택하세요: 온라인 비즈니스 모델의 유형 이해하기

온라인 수익 창출과 관련하여 기업가가 취할 수 있는 방법은 매우 다양합니다. 판매자가 기본적으로 물리적 상품이나 서비스를 판매하는 것으로 제한되는 오프라인 비즈니스와 달리 온라인 전자 상거래 판매자가 판매할 수 있는 다른 유형의 제품이 있어 완전히 새로운 가능성의 세계가 열립니다. 이 기사에서는 온라인에서 수익을 올릴 수 있는 다양한 방법을 보여주기 위해 온라인 비즈니스 모델의 다양한 측면을 분석하고 있습니다.

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

정의에 따르면 비즈니스 모델은 "수익원, 고객 기반, 제품 및 자금 조달 세부 정보를 식별하는 성공적인 비즈니스 운영을 위한 설계"로 정의됩니다. 그러나 전자 상거래와 관련하여 우리는 온라인 생태계를 보다 효과적으로 반영하고 전자 상거래가 판매자에게 미치는 영향을 약간 다른 방식으로 비즈니스 모델을 정의하고 싶습니다. 경험상 전자상거래 비즈니스 모델은 다음 6단계로 정의됩니다.

• 판매 중인 제품
• 누구에게 판매하는지
• 제품을 소싱하는 곳
• 제품을 판매하는 곳
• 시장에서 경쟁하는 방법
• 수익을 얻는 방법

모든 단계에서 회사의 전반적인 비즈니스 모델을 정의할 다양한 선택이 있습니다. 귀하의 비즈니스 모델은 이러한 결정의 합계이며 귀하의 회사가 온라인 및 오프라인 비즈니스 생태계에서 어떻게 존재하는지를 설명합니다.

비즈니스 모델을 정의하는 방법

명시적으로 정의하든 그렇지 않든 모든 비즈니스에는 비즈니스 모델이 있지만 실제로 모든 단계에서 비즈니스 모델을 정의하는 데 시간과 노력을 들이면 비즈니스의 미래에 영향을 미칠 중요한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

처음 사업을 시작하는 새로운 기업가라면 비즈니스 모델 프로세스의 각 단계를 살펴보고 시간을 내어 어떤 선택이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 숙고하는 것이 좋습니다. 어떤 선택은 다른 것보다 더 쉬울 수 있지만 실제로 사업을 시작하기 전에 모두 중요하고 생각할 가치가 있습니다.

이 6단계를 통해 새로운 기업가는 전자 상거래의 중요한 측면, 특히 온라인에서 수익을 얻기 위해 존재하는 다양한 방법을 알지 못했을 수도 있는 중요한 측면을 배울 수 있습니다. 이 기사의 목표는 전자 상거래 기업가가 온라인으로 돈을 벌 수 있는 다양한 방법을 보여 주어 새로운 기업가가 온라인으로 돈을 버는 한 가지 방법에 몰두하기보다는 존재하는 다양한 옵션을 고려할 수 있도록 하는 것입니다.

온라인으로 돈을 버는 방법을 알고자 하는 새로운 기업가인 경우 다음 단계를 통해 사용할 수 있는 옵션을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 모델 1단계: 판매 대상 정의

먼저 비즈니스 모델은 회사가 판매하는 제품의 종류에 따라 정의됩니다. 이 단계는 나머지 비즈니스 구축 프로세스의 많은 단계에 영향을 미치고 많은 신규 기업가가 어떤 종류의 제품을 판매할지 결정할 때 존재하는 옵션의 범위를 완전히 이해하지 못하기 때문에 특히 중요합니다. 온라인.

대부분의 신규 기업가는 전자 상거래를 실제 제품을 판매하는 것으로 생각하지만 실제로 온라인에서 판매할 수 있는 다른 유형의 제품이 너무 많습니다.

다음은 온라인으로 판매할 수 있는 다양한 유형의 제품 목록입니다.

• 물리적 제품: 이러한 유형의 제품은 창고에 보관하고 고객에게 배송해야 하는 실제 유형의 개체입니다.
• 디지털 제품: 이러한 유형의 제품은 디지털로만 존재하며 일반적으로 물리적 형태로 유형적인 제품이 아니므로 실제로 고객에게 배송할 필요가 없습니다.
• 서비스: 이러한 유형의 제품은 다른 사람 또는 회사의 업무를 수행하는 개인 또는 회사에서 제공하는 것입니다.
• 앱(SaaS): 휴대폰, 태블릿 또는 컴퓨터의 앱도 제품입니다!
• 마켓플레이스: 마켓플레이스를 만드는 것도 일종의 제품이며 수익을 창출하는 방법입니다.
• 계열사: 이러한 모든 옵션의 하위 범주인 제품(디지털 및 실제 제품, 서비스, 앱 및 마켓플레이스 모두)의 계열사가 되는 것은 온라인에서 수익을 창출하는 또 다른 방법입니다.

물리적 제품

이것은 호황을 누리는 전자 상거래 산업의 기반이 되었기 때문에 대부분의 사람들이 전자 상거래를 생각할 때 생각하는 제품 유형입니다. 쇼핑 습관이 온라인으로 이동함에 따라 소비자들은 일반적으로 오프라인 매장에서 구매하는 것과 동일한 제품을 구매하는 데 여전히 큰 관심을 갖고 있지만 온라인으로 구매합니다. 즉, 실제 제품에 대한 수요가 여전히 존재하고 쇼핑 경험 및 유통 방식이 약간 변경되었습니다.

크든 작든 거의 모든 종류의 물리적 제품을 온라인으로 판매할 수 있습니다. 전자 상거래 소매로 이동하는 것은 가위와 같은 왼손잡이를 위한 제품과 같이 전 세계적으로 분산된 틈새 잠재 고객이 있는 실제 제품에 특히 유리한 것으로 입증되었으므로 전자 상거래 비즈니스는 그들은 가장 많은 재고를 판매할 수 있는 적절한 지역에 상점을 차리고 있습니다.

실제 제품은 또한 다양한 방식으로 소싱할 수 있습니다. 제품을 만들고, 제조하고, 도매를 통해 구입하고, 직송하거나, 개인 라벨을 부착하는 등 기업가에게 최고의 재고 획득 방법을 선택할 수 있는 유연성을 제공합니다.

제품 아이디어를 검색하거나 온라인으로 판매할 실제 제품을 소싱할 수 있는 다음과 같은 다양한 장소를 확인하십시오.

• Printful: 직송을 통해 주문형 인쇄 제품을 판매합니다. 여기에서 Printful Review를 참조하십시오.
• 소싱: 검증된 해외 제조업체의 소스 제품
• Maker's Row: 미국에 위치한 유명 제조업체 찾기
• Spocket: 미국 및 EU의 고품질 Dropship 제품. 여기에서 우리의 Spocket 리뷰를 참조하십시오.
• Oberlo: 해외 공급업체의 직송 제품 찾기

디지털 제품

기업가가 온라인으로 판매하는 물리적 제품은 매우 일반적이지만 온라인에서 판매할 수 있는 유일한 유형의 제품은 아닙니다. 전자책, 교육 과정, 콘텐츠, 미디어, 출판물, 회원 사이트, 웹 세미나, 앱, 소프트웨어 등과 같은 디지털 제품은 모두 온라인에서 판매할 수 있는 실행 가능한 제품입니다.

디지털 제품은 한 번만 만들면 더 이상 노동력이나 재료를 투입하지 않고도 계속해서 판매할 수 있기 때문에 온라인에서 판매하기에 매력적인 제품입니다. 프리랜서, 계약자 또는 에이전시에서 디지털 제품을 만들기로 선택한 경우 제품을 한 번만 만들면 되고 실행하지 않고 제품을 무제한으로 판매할 수 있기 때문에 이는 수익성 있는 투자 수익(ROI)을 제공할 수 있습니다. 재고가 없습니다.

이미 시장에서 판매되고 있는 디지털 제품에 대한 아이디어를 얻으려면 다음 리소스를 확인하십시오.

• A Better Lemonade Stand : 전자상거래 기업가를 돕기 위한 디지털 디렉토리 및 가이드
• FilterGrade: Photoshop 작업 및 Lightroom 필터
• 크리에이티브 마켓: 디지털 상품 마켓플레이스
• Skillshare: 전문가가 제공하는 디지털 과정 및 수업
• Looka: 기업 및 브랜드를 위한 AI 로고 디자인 서비스

서비스

이것은 약간 덜 일반적으로 생각되는 온라인 판매 제품 중 하나이지만 그럼에도 불구하고 온라인 판매는 완전히 가능합니다. 컨설팅, 코칭, 가상 비서 서비스, 웹 디자인 및 개발, 쓰기, 소셜 미디어 관리, 사진 및 비디오 편집 등과 같은 많은 서비스가 온라인으로 판매됩니다.

이것은 다른 사람이나 비즈니스에 제공할 수 있는 특정 기술을 보유한 기업가 또는 특정 산업에서 경험과 자격이 있고 자신의 전문 지식을 다른 사람에게 제공할 수 있는 사람들에게 훌륭한 옵션입니다. 오늘날 거의 모든 종류의 서비스가 온라인으로 제공되므로 실제로는 한계가 있습니다.

온라인으로 제공되는 서비스를 보려면 다음 온라인 대상을 확인하십시오.

• FreeeUp: 고성능 프리랜서가 비즈니스 서비스를 제공합니다.
• Upwork: 전 세계의 프리랜서가 서비스를 제공합니다.
• Fiverr: 전 세계의 프리랜서가 서비스를 제공합니다.
• 99 디자인: 그래픽 디자이너는 비즈니스 로고를 만듭니다.
• GenM: 마케팅 인턴은 아웃소싱을 원하는 비즈니스에 전문 지식을 제공합니다.

앱(SaaS)

많은 신규 기업가가 고려조차 하지 못하는 또 다른 제품 유형은 앱 또는 SaaS(Software as a Service)입니다. 이것은 특별한 종류의 기술이 필요하기 때문에 우리가 많은 경험을 가지고 있는 전자 상거래 영역이 아니지만 다른 분야에 관해서는 이 목록에서 전체 내용을 제공하기 위해 언급하고 싶었습니다. 존재하는 제품 유형.

앱이나 SaaS를 만드는 것이 관심이 있거나 더 자세히 알고 싶은 것이라면 철저히 조사하고 좋아하는 앱이나 틈새 시장에 존재하는 앱을 만드는 회사나 기관에서 배우는 것이 좋습니다.

마켓플레이스

마켓플레이스는 우리 대부분에게 꽤 친숙한 것이지만, 많은 신규 기업가들이 마켓플레이스를 정의하거나 기업가적 관점에서 행동으로 옮기는 방법을 알지 못합니다. 이전에 Amazon에서 쇼핑한 적이 있다면 마켓플레이스에서 쇼핑한 것입니다. 마켓플레이스는 확실히 온라인에서 제품을 판매하고 수익을 올릴 수 있는 방법입니다.

온라인 마켓플레이스를 시작하는 방법에 대한 전체 기사가 있으므로 관심이 있는 경우 확인하는 것이 좋습니다. 온라인 마켓플레이스를 실제로 만드는 방법(ShareTribe에서 맞춤 제작하거나 구축할 수 있음), 만들 수 있는 다양한 유형의 온라인 마켓플레이스, 존재하는 다양한 마켓플레이스 비즈니스 모델과 같은 귀중한 정보를 배우게 됩니다.

시장에서 실제로 수익을 얻는 것과 관련하여 다음과 같은 옵션이 있습니다.

• 커미션 기반 비즈니스 모델: 이것은 가장 일반적인 유형의 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델이며 온라인 마켓플레이스에서 발생하는 모든 거래에서 커미션을 받을 수 있음을 의미합니다. 각 거래에서 수익을 얻을 수 있도록 보장하고 성공적인 거래를 촉진하는 것이 중요하다는 것을 알기 때문에 상인과 고객의 신뢰를 구축하기 때문에 이상적인 비즈니스 모델입니다.
• 회원/가입비 비즈니스 모델: 이 비즈니스 모델은 각 판매자 또는 고객이 온라인 마켓플레이스에서 판매 또는 구매하기 위해 회원비를 지불하도록 온라인 마켓플레이스를 설정합니다. 이 비즈니스 모델을 사용하면 매월 일정한 수익을 얻을 수 있지만 판매자와 고객이 온라인 마켓플레이스를 사용하는 것을 막을 수도 있습니다.
• 리스팅 수수료 비즈니스 모델: 이 비즈니스 모델을 사용하면 온라인 마켓플레이스에서 온라인 마켓플레이스에 상품이나 서비스를 리스팅하는 데 대해 판매자에게 수수료를 부과합니다. 리스팅 수수료는 고정 요금 금액 또는 상품 또는 서비스 가치의 백분율을 기반으로 할 수 있으며 일반적으로 판매자가 온라인 마켓플레이스에 게시한 리스팅 수에 가치가 있을 때 사용됩니다.
• 리드 수수료 비즈니스 모델: 이 비즈니스 모델은 종종 많은 가치가 걸려 있기 때문에 B2B(Business-to-Business) 산업에서 더 일반적입니다. 이 비즈니스 모델을 사용할 때 고객은 찾고 있는 상품이나 서비스를 게시하고 판매자는 해당 작업에 입찰하기 위해 수수료를 지불합니다. 이것은 매우 일반적인 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델은 아니지만 일부 산업에서는 잘 작동할 수 있습니다.
• Freemium 비즈니스 모델: 이것은 저가 품목의 판매를 용이하게 하는 온라인 마켓플레이스를 위한 훌륭한 비즈니스 모델입니다. 이 비즈니스 모델을 사용하면 가맹점과 고객은 온라인 마켓 플레이스를 무료로 사용할 수 있으며 온라인 마켓 플레이스는 온라인 마켓 플레이스의 가치를 높이는 다른 서비스를 가맹점과 고객이 구매할 수 있습니다. 이러한 유형의 서비스에는 보험 제공, 검사 서비스 또는 배송 옵션이 포함될 수 있습니다.
• 추천 목록 및 광고 비즈니스 모델: 이 비즈니스 모델을 사용할 때 판매자는 종종 온라인 마켓플레이스에 제품이나 서비스를 무료로 나열할 수 있지만 실행 가능한 잠재고객에게 목록을 홍보하려면 수수료를 지불해야 합니다. 이를 통해 판매자는 마켓플레이스를 사용할 수 있지만 온라인 마켓플레이스는 상품이나 서비스를 판매하려는 판매자로부터 여전히 수익을 얻을 수 있습니다.
• 이러한 비즈니스 모델의 모든 조합: 종종 이러한 비즈니스 모델은 함께 결합되어 판매자가 제품을 판매하고 온라인 마켓플레이스에서 일관된 수익을 올릴 수 있는 보다 유리한 조건을 만듭니다.

이미 존재하는 마켓플레이스의 예는 다음 옵션을 확인하십시오.

• Amazon: 다양한 제품을 판매하는 글로벌 마켓플레이스
• Etsy: 독립 판매자의 글로벌 시장
• Creative Market: 디지털 상품의 온라인 마켓플레이스
• Airbnb: 전 세계의 단기 주택 임대를 위한 온라인 마켓플레이스
• FreeeUp: 프리랜서 비즈니스 서비스를 위한 온라인 마켓플레이스

계열사

온라인으로 수익을 올릴 수 있는 마지막 방법 중 하나는 제휴사가 되는 것입니다. 제휴사가 된다는 것은 오프라인 매장의 영업 사원이 고객이 하도록 권장하는 판매에서 수수료를 받는 것과 마찬가지로 소비자가 하도록 권장하는 모든 판매에 대해 본질적으로 수수료를 받는다는 것을 의미합니다.

온라인 세계에서는 회사에 제휴 프로그램이 있는 한 실제 제품, 디지털 제품, 서비스, 앱 및/또는 시장과 같은 거의 모든 것의 제휴사가 될 수 있습니다. 가능성은 무한하며 많은 사람들이 웹에서 다양한 회사로부터 제휴 수익을 얻는 것만으로 온라인에서 돈을 벌고 있습니다. 매우 다양한 방식으로 활용될 수 있는 거대한 산업입니다.

소셜 미디어 인플루언서, 콘텐츠 제작자, 블로그나 YouTube 채널과 같은 미디어 웹사이트에서 제휴 링크 또는 제휴 프로모션 코드를 사용하는 경우가 많지만 기업가는 제휴 링크를 중심으로 전체 매장을 구축하기도 합니다.

예를 들어 캐노피를 보자. 그들은 웹사이트에서 좋아하는 Amazon 제품을 선별하지만 실제로 Amazon 제품을 재고하지는 않습니다. 그들은 단순히 사이트에 제품을 나열하고 방문자가 Amazon에서 구매하기 위해 사이트를 클릭하면 Canopy는 판매 금액을 받습니다.

이전에 블로그에서 제휴 프로그램 및 제휴 마케팅을 다루었으므로 다음 기사에서 자세히 알아보세요.

• 제휴 전자 상거래 상점을 만들기 위한 초보자 가이드
• 전자상거래 기업가를 위한 100개 이상의 최고의 제휴 프로그램
• 전자 상거래 상점을 위한 제휴 프로그램을 시작하는 방법

비즈니스 모델 2단계: 판매 대상 결정

전자 상거래 상점으로 수익을 얻는 방법 중 일부는 판매 대상에 따라 다릅니다. 수익이 발생하는 곳, 마케팅 캠페인의 대상이 될 대상, 제품을 소싱하는 곳의 지표가 될 가능성이 높기 때문에 비즈니스 모델 전반에 영향을 미칩니다.

다음을 포함하여 판매할 수 있는 주요 시장:

• B2B(Business-to-Business): 사업체가 다른 사업체에 직접 판매하는 경우
• B2C(Business-to-Consumers): 기업이 소비자에게 직접 판매하는 경우
• B2G(Business-to-Government): 기업이 정부 기관에 직접 판매하는 경우

소비자가 일반적으로 eBay와 같은 시장을 통해 다른 소비자에게 직접 판매하는 C2C와 같은 다른 시장이 존재하지만 위에 나열된 세 시장은 온라인 판매 대상을 결정할 때 주요 옵션이 될 것입니다. .

B2C는 아마도 세 가지 옵션 중 가장 일반적인 옵션일 것이며 일반적으로 대부분의 전자 상거래 상점에서 선택하는 옵션입니다. 즉, 타겟팅할 다양한 틈새 시장과 잠재고객이 있는 소비자에게 직접 판매하여 수익을 창출할 수 있는 충분한 옵션을 남길 수 있습니다.

반면에 B2B 또는 B2G 시장을 목표로 하는 경우 판매하는 제품의 유형과 제품을 소싱하는 위치에 영향을 미칩니다. 일반적으로 B2B 또는 B2G 시장에는 보다 구체적인 종류의 수요가 있으므로 모든 제품이 적합하지 않을 수 있으며 해당 시장에 제품을 공급할 때 모든 재고 확보 방법이 직송 또는 모조리.

다음 섹션에서 이 두 가지 재고 획득 비즈니스 모델에 대해 더 자세히 논의하지만 본질적으로 B2B 및 B2G 제품을 소싱하는 데 적합하지 않습니다. 대부분의 경우 이러한 시장은 일반적으로 시간과 비용 효율성이 더 높기 때문에 도매업자나 직송업자와 같은 중개인입니다.

비즈니스 모델 3단계: 제품 소싱 출처 결정

온라인 판매를 위한 완벽한 제품을 찾는 것은 실제로 비즈니스 구축을 시작하기 전에 주요 고려 사항을 고려하는 비즈니스의 유일한 부분이 아닙니다. 고려해야 할 다른 주요 구성 요소 중 하나는 제품이 비즈니스의 다른 많은 영역에서 큰 역할을 할 것이기 때문에 실제로 제품을 구입하는 방법입니다.

제품을 획득하는 방법은 다음에 영향을 미칩니다.

• 초기 시작 비용
• 귀하의 지속적인 비용
• 재고 및 창고 보관 책임
• 당신의 브랜딩
• 장기적인 확장성
• 그리고 더

온라인 상점의 재고를 확보할 수 있는 다양한 방법이 있으며 어떤 옵션을 선택하든 수익과 이윤에 영향을 미칩니다.

만들기

많은 기업들이 단순히 자신의 제품을 만드는 것으로 시작합니다. 의류, 액세서리, 예술, 보석, 가정용품, 식품 및 미용 제품에 이르기까지 모든 유형의 비즈니스를 집에서 만들 수 있으며 많은 기업가가 이 방법으로 시작합니다. 제품을 만드는 것은 기업가에게 제품 유형, 선택 및 품질에 대한 완전한 통제권을 부여하고 종종 제품을 만드는 가격이 더 낮고 제품의 양은 기업가가 아닌 기업가가 관리하기 때문에 비즈니스에 매력적인 시작입니다. 많은 사람들이 집에서 판매 가능한 제품을 만들 수 있는 기술을 보유하고 있습니다.

제품을 만드는 데는 특히 시간과 확장성에 제한이 따릅니다. 제품을 만드는 데 시간이 걸리고 수제 제품을 판매하는 비즈니스를 성장시키는 것은 다른 비즈니스 모델로 운영되는 비즈니스를 확장하는 것보다 훨씬 더 많은 시간, 비용 및 노동 집약적입니다.

제품을 만드는 것은 특정 기술을 가지고 있고 수공예품을 만들고, 생산하고, 고칠 수 있고, 수제품을 비즈니스로 만들 아이디어와 자원을 보유한 기업가에게도 가장 좋습니다. 제품을 만드는 것은 브랜드를 완전히 제어하고 특정 품질 관리 수준을 유지하려는 기업에 이상적입니다.

제품을 만드는 것은 디지털 제품도 참조할 수 있으므로 수제 물리적 제품과 관련될 필요가 없습니다. 온라인 판매를 위해 디지털 상품을 만들고자 하는 개인은 디지털 상품을 만들고, 생산하고, 문제를 해결할 수 있는 능력이 있어야 하며, 교육 과정이나 전자책을 만드는 데 필요한 지식이나 전문성, 개발 기술 등 특정 기술이 필요할 수 있습니다. , 프로그래밍 능력, 디자인 작업 등

디지털 상품은 손으로 만든 실제 상품과 달리 한 번만 만들어지면 무제한의 고객에게 판매할 수 있기 때문에 더 확장 가능한 옵션입니다. 반면 손으로 만든 실제 상품은 모든 주문에 대해 만들어야 합니다.

장점:

• 낮은 시작 비용
• 당신은 완전한 브랜드 통제권을 가지고 있습니다
• 원자재 공급처를 선택하기 때문에 훨씬 더 많은 가격 통제가 가능합니다.
• 재료 및 제조에 관한 총체적인 품질 관리가 가능합니다.
• 일반적으로 시장의 관심과 요구에 더 빨리 적응할 수 있습니다.

단점:

• 제품을 만드는 것은 시간이 많이 걸린다
• 제품을 만드는 것도 노동 집약적입니다.
• 시간 및 인력 요구 사항으로 인해 확장성 제한이 발생합니다.
• 제품을 만드는 데 많은 시간과 노동력이 필요하기 때문에 제품 선택이 제한됩니다.
• 귀하의 비즈니스는 조달하기 어렵거나 가격이 자주 변동하는 경우 이상적일 수 없는 원자재의 가격과 가용성에 전적으로 의존합니다.

비즈니스 모델을 만들기 위한 마진:
사업에 따라 원재료 가격을 어느 정도 통제할 수 있는 능력이 있기 때문에 일반적으로 제품을 만들 때의 이윤이 높다. 그러나 이윤 마진을 잠식하기 시작하는 것은 일반적으로 기업이 스스로 제품을 만드는 데 상당한 시간이 걸리기 때문에 제품을 만드는 데 걸리는 시간과 노동입니다.

비즈니스 모델 만들기에 대한 잠재적 위험:
제품을 직접 만드는 것은 일반적으로 여러 가지 이유로 위험이 낮은 옵션입니다.

• 귀하의 제품에 대한 최소 주문이 없으며 귀하가 생산하는 수량을 제어합니다.
• 주문을 받는 즉시 제품을 생산할 수 있으므로 판매되지 않은 재고가 없습니다.
• 수요를 충족시키기 위해 신속하게 제품을 조정하고 변경할 수 있는 능력
• 원료를 어디서 조달하느냐는 당신에게 달려있다.

조작

제품을 소싱하는 두 번째 방법은 제조를 통한 것입니다. 제조는 귀하의 제품이 이미 존재하지 않거나 귀하의 제품이 존재하지만 귀하의 제품으로 브랜드화하려는 경우 이상적인 옵션입니다. 제조는 또한 자체 제품을 만들 능력이 없거나 많은 제품을 만들어야 하거나 제품에 대한 수요가 증가할 때 쉽게 확장할 수 있는 기능을 원하는 기업에게 가장 좋은 방법입니다.

또 다른 유형의 제조는 개인 상표로 알려져 있으며 실제로 완전히 맞춤형 제품을 만드는 것이 아니라 판매하려는 제품을 이미 만들고 있는 제조업체와 협력하고 그들과 협상하기 때문에 제조 우산에 속합니다. 제품을 약간 조정하여 자신의 것으로 만든 다음 제품에 자신의 브랜딩을 적용합니다.

또는 제품을 조정하지 않는다는 점을 제외하고는 개인 라벨링 제품과 매우 유사한 제조업체의 제품에 화이트 라벨을 지정할 수 있습니다. 화이트 라벨링은 제조된 제품을 소싱하는 쉬운 방법일 수 있지만 동일한 제조업체의 화이트 라벨링을 하는 다른 비즈니스와 동일한 제품을 판매할 가능성이 귀하의 비즈니스에 열려 있으므로 이것이 귀하의 비즈니스 또는 아니다.

장점:

• 도매 또는 직송보다 단위당 비용이 저렴합니다.
• 제품이 어떻게 보이는지, 사용하는 로고, 포장 등에 대해 브랜드를 완전히 통제할 수 있습니다.
• 제품을 만드는 데 사용된 재료와 방법을 기반으로 제품의 품질을 더 잘 제어할 수 있습니다.

단점:

• 일반적으로 대량 최소 주문 수량(MOQ)
• 특히 해외에서 소싱하는 경우 사기의 잠재적 위험
• 일반적으로 제품이 해외에서 제조될 때 소비자가 인지하는 제품 품질이 낮아집니다.
• 선택하는 샘플 수, 제조업체 일정, 처리 시간 등에 따라 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

제조 비즈니스 모델의 마진:
제조 제품은 일반적으로 제조업체로부터 직접 소싱하는 한 큰 이익 마진으로 이어집니다. 그들은 일반적으로 매우 저렴한 가격으로 원자재에 접근할 수 있으며 주문에 자체 마크업을 적용한 후에도 일반적으로 여전히 자신의 이익을 위한 충분한 여지가 있습니다. 그러나 마진은 제품을 해외에서 제조하는지 아니면 국내에서 제조하는지에 따라 달라질 수 있지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 일반적으로 해외에서 제품을 제조하면 국내 제조보다 인건비와 자재 비용이 저렴하기 때문에 기업이 더 큰 이윤을 얻을 수 있습니다.

제조 비즈니스 모델의 잠재적 위험:
제품을 제조하는 것은 비용이 많이 들고, 초기 비용이 필요하고, 최소 주문 수량을 충족해야 하고, 제품을 올바르게 생산하기 위해 제조업체와 효과적으로 의사 소통하는 것이 필수적이며, 특히 다음과 같은 경우 사기가 가능하기 때문에 네 가지 비즈니스 모델 중에서 가장 위험한 옵션입니다. 해외에서 소싱.

모조리

도매 비즈니스 모델을 통해 제품을 소싱함으로써 귀하의 비즈니스는 할인된 가격으로 다른 비즈니스의 재고를 구매하고 일반적으로 도매업체가 지정하는 마크업으로 제품을 고객에게 판매합니다. 도매상은 이윤을 남기기 위해 구매한 것보다 더 높은 가격에 판매하는 제조 제품의 중간 공급자입니다. 제품을 도매로 하면 제품의 제조나 제조를 전혀 취급하지 않고, 단순히 재고를 구입하여 있는 그대로 판매하는 것입니다. 때로는 도매 상품이 유명 브랜드이지만 항상 그런 것은 아닙니다.

도매업은 제품이 어떻게 생겼는지 또는 어떻게 기능하는지에 대한 정보가 없기 때문에 제조 또는 제조와는 매우 다른 비즈니스 모델입니다. 그들은 미리 만들어집니다. 또한 제품을 판매할 검증된 시장이 있는지 여부는 걱정할 필요가 없습니다. 왜냐하면 제품을 도매상이 먼저 제공하는 이유는 이미 수요가 있기 때문입니다.

도매 상품과 제조 상품의 또 다른 차이점은 도매 상품은 일반적으로 최소 주문 수량이 더 적기 때문에 기업에서 재고를 구매하는 데 초기 비용이 더 적게 발생합니다. 또한 기업은 제조업체가 아닌 도매업체를 통해 제품을 구매할 때 사기 문제가 발생할 가능성이 적습니다.

장점:

• 기존 제품을 판매한다는 것은 이미 판매할 시장과 판매할 검증된 제품이 있음을 의미합니다.
• 브랜드 친숙도는 그들이 알고 있는 브랜드 이름을 신뢰하기 때문에 새로운 고객을 더 쉽게 획득할 수 있도록 합니다.
• 제조보다 초기 비용 절감
• 제조보다 사기 위험이 낮음
• 제조보다 낮은 최소 주문 수량(MOQ)

단점:

• 다른 브랜드의 제품을 판매하기 때문에 자신의 브랜드 인지도를 잃습니다.
• 일반적으로 도매업자가 결정하기 때문에 가격 통제가 부족합니다.
• 재고 관리를 담당하게 됩니다.
• 공급업체와 지속적으로 협력할 것입니다.
• 제조 또는 제조보다 낮은 이윤
• 제품 디자인 및 기능에 대한 입력이 부족합니다.

도매 비즈니스 모델의 마진:
도매 비즈니스 모델을 통해 중개자를 통해 일하기 때문에 제품을 직접 제조하는 것보다 이윤이 낮습니다. 도매상은 제조업체로부터 제품을 가져와 판매할 마크업을 표시한 다음, 구매할 때 마크업으로 구매하게 되므로 자신의 마크업을 위한 공간이 훨씬 줄어듭니다. 이는 판매되는 모든 상점에서 일관성을 유지하기 위해 특정 가격 이상으로 판매할 수 없는 엄격한 가격 통제 대상 제품에 특히 해당됩니다. 일반적으로 도매 마진은 약 50%입니다.

도매 비즈니스 모델의 잠재적 위험:
도매는 일반적으로 제조에 비해 필요한 초기 비용이 더 낮고 제품이 이미 검증되고 수요가 많으며 제조에 비해 사기 위험이 적기 때문에 위험이 낮은 비즈니스 모델입니다. 도매와 관련하여 가장 큰 위험은 제품을 직접 브랜드화할 수 없을 때 다른 브랜드와 차별화하기 어렵고 고객 확보와 관련하여 작업할 수 있는 이윤도 희박하다는 것입니다.

하락 선박

직송은 소매업체(귀하)가 판매하는 재고를 실제로 소유하지 않는 소싱 및 주문 처리 비즈니스 모델입니다. 대신, 귀하는 자신의 웹사이트에서 상품을 판매하는 중개자 역할을 하고 있으며 주문을 받으면 해당 주문을 직송 회사에 전달하여 선택, 포장 및 처리하도록 합니다. 귀하의 이익은 귀하의 웹사이트에서 고객에게 청구하는 금액과 직송 회사가 청구하는 금액의 차이입니다.

드롭 배송은 매우 간단합니다. 직송 거래는 다음과 같습니다.

• 방문자가 온라인 상점에 도착하여 구매합니다.
• 주문을 받고 수동 또는 자동으로 해당 주문을 직송 공급자에게 전달합니다.
• 직송 공급자가 주문을 포장하여 귀하를 대신하여 고객에게 보냅니다.
• 귀하의 고객이 주문을 받고 귀하가 직접 주문한 것이라고 생각합니다.

직송의 가장 큰 이점은 시작 비용이 매우 낮고 사전에 재고를 구매하거나 재고를 관리하지 않고도 다양한 제품을 제공할 수 있다는 것입니다. 직송은 매장에 새 제품을 추가하기만 하면 되므로 재고를 다양화하고 새 제품을 테스트하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구가 될 수도 있습니다. 한 제조업체와 협력하여 해당 제품을 독점적으로 판매하거나, 직송 애그리게이터와 협력하여 다양한 공급업체의 제품을 판매할 수 있습니다.

장점:

• 낮은 시작 비용으로 인해 접근성이 매우 높은 비즈니스 모델
• 관리할 인벤토리 없음
• 배송 및 주문 처리 물류를 관리할 필요가 없습니다.
• 제조보다 사기 위험 가능성이 낮음
• 재고 관리가 필요 없어 위치 독립성
• 비즈니스 규모에 맞게 쉽게 변동되므로 확장성이 뛰어납니다.

단점:

• 낮은 이윤
• 제품이나 포장을 실제로 다루지 않기 때문에 브랜드 관리 수준이 낮습니다.
• 접근 가능한 비즈니스 모델이기 때문에 높은 경쟁

Dropshipping 비즈니스 모델의 마진:
직송 마진은 네 가지 비즈니스 모델 중에서 가장 낮습니다. 왜냐하면 귀하의 비즈니스는 소비자에게 판매하기 전에 공급망의 최종 접점이기 때문입니다. 제품을 공급할 뿐만 아니라 주문을 이행하고 배송하는 책임이 있는 공급업체로부터 제품을 소싱하고 있기 때문에 많은 작업을 수행하면 마진이 낮아집니다. 일반적으로 dropshipping 이익 마진은 약 20%입니다.

Dropshipping 비즈니스 모델의 잠재적 위험:
금융 투자, 재고, 잠재적 사기 및 시장 검증 측면에서 직송은 매우 위험이 낮은 비즈니스 모델입니다. 스타트업 자금과 경험이 제한된 기업가가 자신의 비즈니스를 구축하기 시작하는 가장 쉬운 비즈니스 모델은 다른 사람이 제품 소싱, 주문 처리 및 배송을 담당하기 때문에 비즈니스를 구축할 때 가장 배우기 어려운 측면입니다.

직송과 관련된 주요 위험은 광고 및 기타 방법을 통해 신규 고객을 확보하는 능력을 제한하는 낮은 이윤 마진이며, 비즈니스 비용을 충당하기에 충분한 수익을 올리려면 많은 단위를 판매해야 합니다. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

결론

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.