Wybierz własną przygodę: zrozumienie typów internetowych modeli biznesowych

Jeśli chodzi o zarabianie w Internecie, przedsiębiorca może skorzystać z wielu różnych sposobów. W przeciwieństwie do tradycyjnych firm, w których sprzedawcy ograniczają się zasadniczo do sprzedaży fizycznych towarów lub usług, istnieje kilka innych rodzajów produktów, które mogą sprzedawać sprzedawcy e-commerce, co otwiera zupełnie nowy świat możliwości. W tym artykule przedstawiamy wszystkie aspekty modeli biznesowych online, aby pokazać różne sposoby zarabiania w Internecie.

Czym jest model biznesowy?

Z definicji model biznesowy definiuje się jako „projekt pomyślnego działania firmy, określający źródła przychodów, bazę klientów, produkty i szczegóły finansowania”. Jednak jeśli chodzi o e-commerce, lubimy definiować modele biznesowe w nieco inny sposób, który lepiej odzwierciedla ekosystem online i sposób, w jaki e-commerce wpływa na sprzedawców. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​modele biznesowe e-commerce definiuje się w sześciu krokach:

• Co sprzedajesz
• Komu sprzedajesz
• Skąd czerpiesz produkty
• Gdzie sprzedajesz produkty
• Jak konkurujesz na rynku
• Jak zarabiasz

Na każdym kroku istnieje wiele możliwości wyboru, które zdefiniują ogólny model biznesowy Twojej firmy. Twój model biznesowy jest sumą tych decyzji i określa, w jaki sposób Twoja firma istnieje w ekosystemie biznesowym, zarówno online, jak i poza nim.

Jak zdefiniować swój model biznesowy

Każda firma ma model biznesowy, niezależnie od tego, czy go wyraźnie definiujesz, czy nie, ale poświęcenie czasu i wysiłku na zdefiniowanie modelu biznesowego na każdym kroku może pomóc w podjęciu ważnych decyzji dotyczących firmy, które będą miały wpływ na jej przyszłość.

Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, który dopiero rozpoczyna swoją pierwszą działalność, zdecydowanie zalecamy przejście przez każdy etap procesu modelu biznesowego i poświęcenie czasu na zastanowienie się, który wybór będzie najlepszy dla Twojej firmy. Niektóre wybory będą prawdopodobnie łatwiejsze niż inne, ale wszystkie są ważne i warto się nad nimi zastanowić, zanim zaczniesz swoją działalność.

Przejście przez te sześć kroków może również pomóc nowym przedsiębiorcom w poznaniu ważnych aspektów e-commerce, których mogliby nie znać w inny sposób — zwłaszcza różnych istniejących sposobów zarabiania w Internecie. Naszym celem w tym artykule jest pokazanie różnych sposobów, w jakie przedsiębiorcy e-commerce mogą zarabiać pieniądze w Internecie, aby nowi przedsiębiorcy mogli rozważyć szeroki wachlarz dostępnych opcji, zamiast zamykać się w jeden sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie.

Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, który chce zrozumieć, jak zarabiać pieniądze w Internecie, te kroki mogą pomóc Ci zrozumieć, jakie opcje są dla Ciebie dostępne.

Modele biznesowe Krok 1: Zdefiniuj, co sprzedajesz

Po pierwsze, modele biznesowe są definiowane przez rodzaj produktów, które sprzedaje firma. Ten krok jest szczególnie ważny, ponieważ wpłynie na tak wiele kroków w pozostałej części procesu budowania biznesu, a także dlatego, że tak wielu nowych przedsiębiorców nie w pełni rozumie zakres opcji, które istnieją, jeśli chodzi o decydowanie o rodzaju produktów do sprzedaży online.

Większość nowych przedsiębiorców myśli o e-commerce jako o sprzedaży produktów fizycznych, ale w rzeczywistości istnieje wiele innych rodzajów produktów, które można sprzedawać online.

Oto lista różnych rodzajów produktów do sprzedaży online:

• Produkty fizyczne: tego typu produkty to rzeczywiste przedmioty materialne, które należy przechowywać w magazynach i wysyłać do klientów
• Produkty cyfrowe: tego typu produkty istnieją tylko w formie cyfrowej i zazwyczaj nie są to produkty, które są namacalne w formie fizycznej, a zatem nie muszą być faktycznie wysyłane do klientów
• Usługi: Tego typu produkty są dostarczane przez osobę lub firmę wykonującą zadanie dla innej osoby lub firmy
• Aplikacje (SaaS): Aplikacje na nasze telefony, tablety lub komputery też są produktami!
• Rynki: Tworzenie rynku to również rodzaj produktu i sposób na generowanie przychodów
• Podmioty stowarzyszone: podkategoria wszystkich tych opcji, bycie podmiotem stowarzyszonym produktów (zarówno cyfrowych, jak i fizycznych produktów, usług, aplikacji i rynków) to kolejny sposób na generowanie przychodów online

Produkty fizyczne

Jest to typ produktu, o którym myśli większość ludzi, gdy myślą o e-commerce, ponieważ był on podstawą dynamicznie rozwijającej się branży e-commerce. Ponieważ nawyki zakupowe zmieniły się w Internecie, konsumenci nadal są bardzo zainteresowani kupowaniem tych samych produktów, które zwykle kupowaliby w sklepach stacjonarnych, ale wolą kupować je online. Oznacza to, że nadal istnieje popyt na produkty fizyczne, a doświadczenie zakupowe i metody dystrybucji nieznacznie się zmieniły.

Praktycznie każdy rodzaj fizycznych produktów może być sprzedawany przez Internet, bez względu na to, jak duży lub mały. Przejście do handlu elektronicznego okazało się szczególnie korzystne w przypadku produktów fizycznych, które mają niszowych odbiorców rozproszonych na całym świecie – takich jak produkty dla osób leworęcznych, takie jak nożyczki – więc umożliwiło firmom handlu elektronicznego dokładniejsze ukierunkowanie ich na dane demograficzne konsumentów bez martwienia się o to, czy zakładają sklep w odpowiednim miejscu, aby sprzedawać jak najwięcej zapasów.

Produkty fizyczne można również pozyskiwać na różne sposoby — wytwarzając produkty, wytwarzając je, nabywając je w sprzedaży hurtowej, dropshipping lub prywatne etykietowanie — co daje przedsiębiorcom elastyczność w wyborze najlepszej dla nich metody pozyskiwania zapasów.

Sprawdź te różne miejsca, w których możesz szukać pomysłów na produkty lub pozyskiwać fizyczne produkty do sprzedaży online:

• Printful: Sprzedawaj produkty drukowane na żądanie za pośrednictwem dropshippingu. Zobacz naszą drukowaną recenzję tutaj
• Sourcify: Produkty źródłowe od sprawdzonych zagranicznych producentów
• Maker's Row: Znajdź renomowanych producentów zlokalizowanych w USA
• Spocket: Wysokiej jakości produkty Dropship z USA i UE. Zobacz naszą recenzję Spocket tutaj
• Oberlo: Znajdź produkty dropshipping od zagranicznych dostawców

Produkty cyfrowe

Chociaż dobra fizyczne są bardzo popularne wśród przedsiębiorców do sprzedaży online, z pewnością nie są one jedynym rodzajem produktów, które można sprzedawać online. Produkty cyfrowe, takie jak e-booki, kursy, treści, media, publikacje, strony członkowskie, seminaria internetowe, aplikacje, oprogramowanie i inne są opłacalnymi produktami do sprzedaży online.

Produkty cyfrowe są atrakcyjnym produktem do sprzedaży online, ponieważ wystarczy zrobić to raz, a następnie można go sprzedawać w kółko bez wkładania w to dodatkowej pracy lub materiałów. Może to zapewnić Ci lukratywny zwrot z inwestycji (ROI), jeśli zdecydujesz się na produkty cyfrowe wykonane dla Ciebie przez freelancerów, wykonawców lub agencje, ponieważ wystarczy, że produkt zostanie wykonany raz, a możesz sprzedać nieograniczoną liczbę produktów bez uruchamiania brak zapasów.

Aby zapoznać się z produktami cyfrowymi, które są już sprzedawane na rynku, zapoznaj się z tymi zasobami:

• Stoisko z lepszą lemoniadą : cyfrowe katalogi i przewodniki pomagające przedsiębiorcom e-commerce
• FilterGrade: działania programu Photoshop i filtry Lightroom
• Rynek kreatywny: rynek towarów cyfrowych
• Skillshare: Cyfrowe kursy i zajęcia oferowane przez profesjonalistów
• Looka: usługi projektowania logo AI dla firm i marek

Usługi

Jest to jeden z nieco rzadziej uważanych produktów do sprzedaży online, ale jednak całkowicie możliwy do sprzedaży online. Wiele usług jest sprzedawanych online, takich jak doradztwo, coaching, usługi wirtualnych asystentów, projektowanie i tworzenie stron internetowych, pisanie, zarządzanie mediami społecznościowymi, edycja zdjęć i wideo i wiele innych.

Jest to świetna opcja dla przedsiębiorców, którzy mają określony zestaw umiejętności, które są w stanie zapewnić innym osobom lub firmom, lub dla osób, które mają doświadczenie i kwalifikacje w określonej branży i mogą zaoferować swoją wiedzę innym. Prawie każdy rodzaj usługi jest obecnie oferowany w Internecie, więc naprawdę nieograniczone możliwości.

Sprawdź te miejsca docelowe online, aby zobaczyć usługi oferowane online:

• FreeeUp: wysokowydajni freelancerzy oferują usługi biznesowe
• Upwork: Freelancerzy z całego świata oferują swoje usługi
• Fiverr: Freelancerzy z całego świata oferują swoje usługi
• 99 projektów: graficy tworzą logo dla firm
• GenM: Stażyści marketingowi służą swoją wiedzą firmom, które chcą skorzystać z outsourcingu

Aplikacje (SaaS)

Innym istniejącym typem produktu, o którym wielu nowych przedsiębiorców może nawet nie myśleć, są aplikacje lub oprogramowanie jako usługa (SaaS). Nie jest to dziedzina e-commerce, w której mamy duże doświadczenie, ponieważ wymaga ona specjalnego rodzaju zestawu umiejętności, ale chcieliśmy tylko wspomnieć o tym na tej liście, aby dać pełny obraz sytuacji, jeśli chodzi o różne istniejące typy produktów.

Jeśli tworzenie aplikacji lub SaaS jest czymś, co Cię interesuje lub chcesz dowiedzieć się więcej, zdecydowanie zalecamy dokładne zbadanie tego i uczenie się od firm lub agencji, które tworzą Twoje ulubione aplikacje lub aplikacje, które istnieją w Twojej niszy.

Targowiska

Rynki są czymś, co większość z nas dobrze zna, jednak niewielu nowych przedsiębiorców wie, jak zdefiniować rynki lub wprowadzić je w życie z przedsiębiorczego punktu widzenia. Jeśli kiedykolwiek robiłeś zakupy w Amazon, robiłeś zakupy na rynku, a rynki są z pewnością sposobem na sprzedaż produktów i zarabianie w Internecie.

Mamy cały artykuł poświęcony temu, jak uruchomić rynek online, więc jeśli to jest to, co Cię interesuje, gorąco zachęcamy do zapoznania się z nim. Poznasz cenne informacje, takie jak tworzenie rynku internetowego (mogą być one zbudowane na zamówienie lub zbudowane na ShareTribe), różne rodzaje rynków internetowych, które można utworzyć, oraz różne modele biznesowe rynku.

Jeśli chodzi o faktyczne zarabianie na rynku, istnieją następujące opcje:

• Model biznesowy oparty na prowizji: Jest to najpopularniejszy model biznesowy internetowego rynku i oznacza, że ​​otrzymasz prowizję od każdej transakcji, która ma miejsce na Twoim internetowym rynku. Jest to idealny model biznesowy, ponieważ masz gwarancję uzyskania przychodów z każdej transakcji i buduje zaufanie wśród sprzedawców i klientów, ponieważ wiedzą oni, że ułatwianie udanych transakcji jest dla Ciebie ważne, ponieważ masz w to zainwestowany udział.
• Model biznesowy związany z członkostwem/opłatą za subskrypcję: Ten model biznesowy konfiguruje Twój internetowy rynek tak, aby każdy sprzedawca lub klient płacił opłatę członkowską w celu sprzedaży lub zakupu na internetowym rynku. Korzystanie z tego modelu biznesowego zapewnia stały miesięczny przychód, ale może również zniechęcać sprzedawców i klientów do korzystania z Twojego internetowego rynku.
• Model biznesowy związany z opłatą za aukcję : Korzystając z tego modelu biznesowego, Twoja internetowa platforma handlowa będzie pobierać od sprzedawców opłatę za wystawienie ich towarów lub usług na Twojej internetowej platformie handlowej. Opłata za ofertę może być ustalona na podstawie stawki ryczałtowej lub procentu wartości towaru lub usługi i jest zwykle stosowana, gdy istnieje wartość w liczbie ofert, które sprzedawca opublikował na rynku online.
• Model biznesowy Lead Fee: Ten model biznesowy jest bardziej powszechny w branżach Business-to-Business (B2B), ponieważ często w grę wchodzi duża wartość. Korzystając z tego modelu biznesowego, klient publikuje towar lub usługę, której szuka, a sprzedawcy uiszczają opłatę, aby licytować pracę. Nie jest to bardzo powszechny model biznesowy rynku internetowego, ale może działać dobrze w niektórych branżach.
• Model biznesowy Freemium: Jest to świetny model biznesowy dla internetowych rynków, które ułatwiają sprzedaż tanich przedmiotów. Korzystając z tego modelu biznesowego, sprzedawcy i klienci mogą korzystać z internetowego rynku za darmo, a internetowy rynek będzie oferował sprzedawcom i klientom inne usługi, które mogą zwiększyć wartość rynku internetowego. Tego rodzaju usługi mogą obejmować świadczenie usług ubezpieczeniowych, usług weryfikacyjnych lub opcji dostawy.
• Model biznesowy polecanych ofert i reklam: korzystając z tego modelu biznesowego, sprzedawcy często mogą bezpłatnie zamieszczać swoje towary lub usługi na internetowej platformie handlowej, ale aby promować swoją ofertę wśród odpowiednich odbiorców, należy uiścić opłatę. Gwarantuje to, że sprzedawcy korzystają z rynku, ale rynek online może nadal zarabiać od sprzedawców, którzy chcą sprzedawać swoje towary lub usługi.
• Dowolna kombinacja tych modeli biznesowych: Często te modele biznesowe są łączone w celu stworzenia bardziej korzystnych warunków dla sprzedawców do sprzedaży swoich produktów i dla internetowych rynków do uzyskiwania stałych przychodów.

Aby zapoznać się z przykładami rynków, które już istnieją, sprawdź te opcje:

• Amazon: globalny rynek różnorodnych produktów
• Etsy: globalny rynek niezależnych sprzedawców
• Rynek kreatywny: internetowy rynek towarów cyfrowych
• Airbnb: internetowe rynki wynajmu krótkoterminowego domów na całym świecie
• FreeeUp: internetowy rynek usług biznesowych dla freelancerów

Współpracownicy

Jednym z ostatnich sposobów zarabiania w Internecie jest bycie partnerem. Bycie partnerem oznacza, że ​​zasadniczo zarabiasz prowizję od każdej sprzedaży, do której zachęcasz konsumentów, podobnie jak sprzedawcy w sklepach stacjonarnych zarabiają prowizję od sprzedaży, do której zachęcają klientów.

W świecie online można być partnerem praktycznie wszystkiego, czy to produktów fizycznych, produktów cyfrowych, usług, aplikacji i/lub rynków, o ile firma ma program partnerski. Możliwości są nieskończone, a wiele osób zarabia pieniądze w Internecie tylko dzięki dochodom afiliacyjnym od różnych firm w całej sieci. To ogromny przemysł, który można wykorzystać na wiele różnych sposobów.

Wiele razy zobaczysz linki afiliacyjne lub kody promocyjne afiliantów używane przez osoby mające wpływ na media społecznościowe, twórców treści i witryny medialne, takie jak blogi lub kanały YouTube, ale przedsiębiorcy budują również całe sklepy wokół linków afiliacyjnych.

Weźmy na przykład Canopy. Kuratorzy swoich ulubionych produktów Amazon na swojej stronie internetowej, ale w rzeczywistości nie zaopatrują się w produkty Amazon. Po prostu wymieniają produkty na swojej stronie, a gdy odwiedzający klikają z ich witryny, aby dokonać zakupu na Amazon, Canopy otrzymuje część sprzedaży.

Na naszym blogu omawialiśmy już programy partnerskie i marketing afiliacyjny, więc zapoznaj się z tymi artykułami, aby dowiedzieć się więcej:

• Przewodnik dla początkujących dotyczący tworzenia stowarzyszonego sklepu e-commerce
• Ponad 100 najlepszych programów partnerskich dla przedsiębiorców e-commerce
• Jak rozpocząć program partnerski dla swojego sklepu e-commerce?

Modele biznesowe Krok 2: Zdecyduj, komu sprzedajesz

Część sposobu, w jaki zarabiasz jako sklep e-commerce, zależy od tego, komu sprzedajesz. Będzie to miało ogólny wpływ na Twój model biznesowy, ponieważ to z niego będą pochodzić Twoje przychody, do kogo skierujesz swoje kampanie marketingowe i prawdopodobnie będzie to również wskaźnik tego, skąd pozyskujesz swoje produkty.

Główne rynki, na których możesz sprzedawać, obejmują:

• B2B (Business-to-Business): Gdy firma sprzedaje bezpośrednio innej firmie
• B2C (Business-to-Consumers): Gdy firma sprzedaje bezpośrednio konsumentom
• B2G (Business-to-Government): gdzie firma sprzedaje bezpośrednio agencjom rządowym

Istnieje kilka innych rynków — takich jak C2C, gdzie konsumenci sprzedają bezpośrednio innym konsumentom, zwykle za pośrednictwem platform handlowych, takich jak eBay — ale trzy wymienione powyżej rynki prawdopodobnie będą Twoimi głównymi opcjami przy ustalaniu, komu zamierzasz sprzedawać online .

B2C jest prawdopodobnie najbardziej powszechną opcją z tych trzech i jest to zazwyczaj opcja, którą wybiera większość sklepów e-commerce. Oznacza to, że będziesz sprzedawać bezpośrednio konsumentom, w przypadku których możesz kierować reklamy na wiele różnych nisz i odbiorców, pozostawiając wiele możliwości czerpania przychodów.

Z drugiej strony, jeśli zamierzasz kierować reklamy na rynki B2B lub B2G, wpłynie to na rodzaje sprzedawanych produktów i skąd je pozyskujesz. Na ogół istnieje bardziej konkretny rodzaj popytu ze strony rynków B2B lub B2G, więc nie wszystkie produkty będą dobrze pasować, a gdy dostarczasz produkty na te rynki, nie wszystkie metody pozyskiwania zapasów będą również dobrze dopasowane, takie jak dropshipping lub Hurt.

Omówimy więcej o tych dwóch modelach biznesowych pozyskiwania zapasów w następnej sekcji, ale zasadniczo nie są one dobrze dopasowane do pozyskiwania produktów B2B i B2G, ponieważ w większości przypadków rynki te zazwyczaj pozyskują produkty bezpośrednio od dostawcy, a nie za pośrednictwem pośrednicy, tacy jak hurtownicy lub dropshipperzy, ponieważ jest to bardziej efektywne czasowo i kosztowo.

Modele biznesowe Krok 3: Określ, skąd czerpiesz produkty

Znalezienie idealnego produktu do sprzedaży online to nie jedyna część Twojej firmy, która jest brana pod uwagę, zanim zaczniesz budować swój biznes. Jednym z innych głównych elementów, nad którymi należy się zastanowić, jest to, w jaki sposób faktycznie nabędziesz swoje produkty, ponieważ będą one odgrywać dużą rolę w wielu innych obszarach Twojej firmy.

Sposób, w jaki nabywasz swoje produkty, wpłynie na:

• Twoje początkowe koszty uruchomienia
• Twoje bieżące koszty
• Twoje obowiązki związane z inwentaryzacją i magazynowaniem
• Twój branding
• Twoja długoterminowa skalowalność
• I więcej

Istnieje wiele różnych sposobów nabywania zasobów reklamowych dla Twojego sklepu internetowego, a wybrana opcja będzie miała wpływ na Twoje przychody i marże zysku.

Zrobienie

Wiele firm zaczyna po prostu od tworzenia własnych produktów. Każdy rodzaj działalności, od odzieży, akcesoriów, sztuki, biżuterii, artykułów gospodarstwa domowego, żywności i produktów kosmetycznych, jest możliwy do zrobienia w domu i wielu przedsiębiorców zaczyna w ten sposób. Wytwarzanie produktów jest atrakcyjnym startem dla biznesu, ponieważ daje przedsiębiorcy pełną kontrolę nad rodzajem produktu, doborem i jakością, a często cena wytworzenia produktu jest niższa, ilością produktów zarządza przedsiębiorca, a nie przez czynniki zewnętrzne, a wiele osób posiada umiejętności, które umożliwiają im tworzenie sprzedawanych produktów w domu.

Tworzenie produktów wiąże się z ograniczeniami — w szczególności z czasem i skalowalnością. Wytwarzanie produktów wymaga czasu, a rozwój firmy sprzedającej ręcznie robione produkty wymaga znacznie więcej czasu, kosztów i pracochłonności niż skalowanie firm działających w oparciu o inne modele biznesowe.

Wytwarzanie produktów jest również najlepsze dla przedsiębiorcy, który ma określony zestaw umiejętności i jest w stanie tworzyć, produkować i naprawiać ręcznie robione przedmioty oraz posiada pomysły i zasoby, aby przekształcić ręcznie wykonane przedmioty w biznes. Wytwarzanie produktów jest również idealne dla firm, które chcą mieć pełną kontrolę nad swoim brandingiem i chcą zachować określone poziomy kontroli jakości.

Wytwarzanie produktów również nie musi odnosić się do ręcznie robionych towarów fizycznych, ponieważ może również odnosić się do towarów cyfrowych. Osoby, które chcą produkować towary cyfrowe do sprzedaży online, muszą również mieć możliwość tworzenia, wytwarzania i rozwiązywania problemów z produktami cyfrowymi i prawdopodobnie wymagają określonego zestawu umiejętności, niezależnie od tego, czy jest to wiedza lub doświadczenie potrzebne do stworzenia kursu lub ebooka, czy nawet umiejętności programistyczne , umiejętności programowania, prace projektowe itp.

Towary cyfrowe — w przeciwieństwie do ręcznie robionych towarów fizycznych — są bardziej skalowalną opcją, ponieważ wystarczy je utworzyć raz, a następnie można je sprzedać nieograniczonej liczbie klientów, podczas gdy ręcznie wykonane towary fizyczne muszą być wykonane dla każdego zamówienia.

Zalety:

• Niskie koszty uruchomienia
• Masz całkowitą kontrolę nad marką
• Masz znacznie większą kontrolę nad ceną, ponieważ sam wybierasz, skąd pozyskujesz surowce
• Masz pełną kontrolę jakości, jeśli chodzi o materiały i produkcję
• Generalnie jesteś w stanie szybciej dostosować się do zainteresowań i wymagań rynku

Niedogodności:

• Tworzenie produktów jest czasochłonne
• Wytwarzanie produktów jest również pracochłonne
• Ponosisz ograniczenia skalowalności ze względu na wymagania dotyczące czasu i pracy
• Twój wybór produktów jest ograniczony, ponieważ wykonanie produktu zajmuje dużo czasu i pracy
• Twoja firma opiera się całkowicie na cenie i dostępności surowców, które nie mogą być idealne, jeśli są trudne do pozyskania lub cena często się zmienia

Marże na tworzenie modelu biznesowego:
Marże zysku przy wytwarzaniu produktów są na ogół wysokie, ponieważ masz możliwość kontrolowania cen surowców do pewnego stopnia, w zależności od prowadzonej działalności. Jednak to, co zaczyna wcinać się w marże, to czas i praca potrzebna do wytworzenia produktów, ponieważ zwykle firmy same wytwarzają produkty.

Potencjalne zagrożenia dla tworzenia modelu biznesowego:
Samodzielne wytwarzanie produktów jest zazwyczaj opcją niskiego ryzyka z wielu powodów:

• Brak minimalnych zamówień na Twoje produkty, Ty kontrolujesz, ile robisz
• Potrafi wytwarzać produkty, gdy otrzymujesz zamówienia, a zatem nie ma zapasów niesprzedanych
• Możliwość szybkiej adaptacji i zmiany produktów w celu zaspokojenia popytu
• To, skąd pozyskujesz surowce, zależy od Ciebie

Produkcja

Drugą metodą pozyskiwania produktów jest produkcja. Produkcja jest idealną opcją, jeśli Twój produkt jeszcze nie istnieje lub jeśli Twój produkt istnieje, ale chcesz go oznaczyć jako swój własny. Produkcja jest również najlepszą metodą dla firm, które nie mają możliwości wytwarzania własnych produktów, muszą wytwarzać wiele produktów lub chcą mieć możliwość łatwego skalowania, jeśli i kiedy popyt na ich produkty wzrośnie.

Inny rodzaj produkcji jest znany jako marka prywatna i mieści się pod parasolem produkcyjnym, ponieważ tak naprawdę nie tworzysz produktu na zamówienie, zamiast tego pracujesz z producentem, który już wytwarza produkt, który chcesz sprzedać i negocjujesz z nim aby dokonać kilku drobnych poprawek w produkcie, aby uczynić go własnym, a następnie umieścić na produkcie swój własny branding.

Alternatywnie, możesz produkty z białą etykietą od producenta, które są bardzo podobne do produktów z etykietami prywatnymi, z wyjątkiem tego, że nie wprowadzasz żadnych zmian w produkcie, po prostu umieszczasz własną markę na produkcie producenta i nazywasz go swoim własnym. Chociaż biała etykieta może być łatwym sposobem na pozyskiwanie wytwarzanych produktów, pozostawia Twoją firmę otwartą na możliwość sprzedaży tych samych produktów, co inne firmy, które mają białą etykietę od tego samego producenta, więc zastanów się, czy może to być ogromną wadą dla Twojej firmy lub nie.

Zalety:

• Niższy koszt jednostkowy niż sprzedaż hurtowa lub dropshipping
• Masz całkowitą kontrolę nad marką nad wyglądem produktu, używanym logo, opakowaniem itp.
• Masz większą kontrolę nad jakością produktu w oparciu o materiały i metody użyte do jego wykonania

Niedogodności:

• Zazwyczaj duże minimalne ilości zamówienia (MOQ)
• Potencjalne ryzyko oszustwa, zwłaszcza w przypadku pozyskiwania z zagranicy
• Zazwyczaj postrzegana przez konsumenta jakość produktów obniża się, gdy produkt jest wytwarzany za granicą
• Potencjalnie może być czasochłonny w zależności od tego, ile próbek wybierzesz do wykonania, harmonogramu producenta, czasu realizacji itp.

Marże dla modelu biznesowego Produkcji:
Wytwarzanie produktów zazwyczaj prowadzi do dużych marż, o ile zaopatrujesz się bezpośrednio od producenta. Zazwyczaj mają dostęp do surowców po bardzo niskiej cenie, a nawet po umieszczeniu własnych znaczników na zamówieniu zwykle nadal będzie dużo miejsca na własny zysk. Marże mogą jednak zależeć od tego, czy produkujesz swoje produkty za granicą, czy w kraju, ale niekoniecznie. Wytwarzanie produktów za granicą generalnie umożliwia firmom uzyskanie większych marż zysku, ponieważ koszt pracy i materiałów jest niższy niż w przypadku produkcji krajowej.

Potencjalne zagrożenia dla modelu biznesowego Produkcji:
Wytwarzanie produktów stanowi najbardziej ryzykowną opcję spośród czterech modeli biznesowych, ponieważ jest kosztowna, koszt jest wymagany z góry, należy spełnić minimalne ilości zamówienia, skuteczna komunikacja z producentami jest niezbędna do prawidłowego wyprodukowania produktu i możliwe jest oszustwo, zwłaszcza gdy pozyskiwanie z zagranicy.

Hurt

Pozyskując produkty za pomocą hurtowego modelu biznesowego, Twoja firma kupuje zapasy od innej firmy po obniżonej cenie, a Ty sprzedajesz produkty swoim klientom po marży, która jest zwykle wyznaczona przez Twojego hurtownika. Hurtownicy są pośrednikami w dostarczaniu wyprodukowanych towarów, które sprzedajesz po wyższej cenie niż kupiłeś w celu osiągnięcia zysku. Poprzez sprzedaż hurtową produktów w ogóle nie zajmujesz się wytwarzaniem lub produkcją produktu, po prostu kupujesz zapasy i sprzedajesz je tak, jak są. Czasami towary hurtowe są dużymi markami, ale nie zawsze.

Sprzedaż hurtowa to znacznie inny model biznesowy niż produkcja lub wytwarzanie, ponieważ nie masz żadnego wpływu na wygląd produktów ani ich funkcjonowanie; są gotowe. Nie musisz się również martwić, jeśli istnieje zatwierdzony rynek, na którym można sprzedawać produkty, ponieważ powodem, dla którego produkt jest dostarczany przez hurtownika, jest to, że już jest na niego popyt.

Kolejną różnicą między towarami hurtowymi a produkowanymi jest to, że towary hurtowe mają zazwyczaj niższą minimalną ilość zamówienia, co oznacza, że ​​firmy ponoszą mniejsze koszty początkowe zakupu zapasów. Firmy są również mniej narażone na problemy z oszustwami, gdy nabywają produkty od hurtownika, a nie od producenta.

Zalety:

• Sprzedaż uznanych produktów oznacza, że ​​masz już rynek, na którym możesz sprzedać i sprawdzony produkt do sprzedania
• Znajomość marki ułatwia pozyskiwanie nowych klientów, ponieważ ufają rozpoznawanym markom
• Niższe koszty początkowe niż produkcja
• Niższe ryzyko oszustwa niż produkcja
• Niższa minimalna ilość zamówienia (MOQ) niż produkcja

Niedogodności:

• Tracisz obecność własnej marki, ponieważ sprzedajesz produkty innych marek
• Brakuje Ci kontroli cen, ponieważ zazwyczaj ustala ją hurtownik
• Będziesz odpowiedzialny za zarządzanie zapasami
• Będziesz stale współpracować z dostawcami
• Niższa marża zysku niż produkcja lub wytwarzanie
• Brakuje Ci wkładu w projekt i funkcjonalność produktu

Marże dla hurtowego modelu biznesowego:
Dzięki hurtowemu modelowi biznesowemu marże zysku będą niższe, niż gdybyś sam wytwarzał produkty, ponieważ pracujesz za pośrednictwem pośrednika. Hurtownik otrzymuje produkty od producenta, umieszcza na nich marże, aby je sprzedać, a następnie kupując je, kupujesz je po ich marży, co pozostawia jeszcze mniej miejsca na własną marżę. Dotyczy to zwłaszcza produktów, które podlegają ścisłej kontroli cen, gdzie nie można ich sprzedawać za więcej niż określoną cenę, aby zachować spójność we wszystkich sklepach, w których są sprzedawane. Zazwyczaj marże hurtowe wynoszą około 50%.

Potencjalne zagrożenia dla hurtowego modelu biznesowego:
Sprzedaż hurtowa jest modelem biznesowym o niskim ryzyku, ponieważ zazwyczaj wymagane są niższe koszty początkowe w porównaniu z produkcją, produkty są już sprawdzone i poszukiwane, a ryzyko oszustwa jest mniejsze w porównaniu z produkcją. Największym ryzykiem, jeśli chodzi o sprzedaż hurtową, jest trudność w odróżnieniu swojej marki od innych, gdy nie możesz samodzielnie oznaczyć produktów, a także będziesz mieć niewielkie marże zysku do pracy, jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów.

Dropshipping

Drop shipping to model biznesowy zarówno pozyskiwania, jak i realizacji, w którym sprzedawca (Ty) nigdy nie jest właścicielem sprzedawanych przez Ciebie zapasów. Zamiast tego działasz jako pośrednik, który sprzedaje towary na swojej własnej stronie internetowej, a po otrzymaniu zamówienia przekazujesz je firmie kurierskiej, aby mogła ją odebrać, zapakować i zrealizować. Twój zysk to różnica między tym, ile pobierasz od klientów na swojej stronie internetowej, a tym, co pobiera firma drop shipping.

Drop shipping jest dość prosty. Tak wygląda transakcja drop shipping:

• Odwiedzający trafia do Twojego sklepu internetowego i dokonuje zakupu
• Otrzymujesz zamówienie i ręcznie lub automatycznie przekazujesz je do swojego dostawcy dropshipping
• Twój dostawca drop shipping pakuje zamówienie i wysyła je do klienta w Twoim imieniu
• Twój klient otrzymuje zamówienie i myśli, że pochodzi bezpośrednio od Ciebie

Największą zaletą drop shipping są bardzo niskie koszty początkowe i możliwość oferowania dużego wyboru produktów bez wcześniejszego zakupu zapasów lub zarządzania zapasami. Drop shipping może być również świetnym narzędziem, które pomoże zdywersyfikować swój asortyment i przetestować nowe produkty, ponieważ jest to tylko kwestia dodania nowego produktu do sklepu. Możesz współpracować z jednym producentem i po prostu sprzedawać jego produkty na wyłączność lub możesz współpracować z agregatorem dropshipping i sprzedawać produkty od wielu różnych dostawców.

Zalety:

• Niskie koszty uruchomienia sprawiają, że jest to bardzo przystępny model biznesowy
• Brak zapasów do zarządzania
• Nie musisz zarządzać logistyką wysyłek i realizacji
• Niższy potencjał ryzyka oszustwa niż produkcja
• Niezależność lokalizacyjna ze względu na brak konieczności zarządzania zapasami
• Wysoce skalowalny, ponieważ łatwo się zmienia w zależności od wielkości Twojej firmy

Niedogodności:

• Niskie marże zysku
• Niski poziom kontroli marki, ponieważ tak naprawdę nigdy nie zajmujesz się produktami ani opakowaniem
• Duża konkurencja, bo to taki przystępny model biznesowy

Marże dla modelu biznesowego Dropshipping:
Marże dropshipping są najniższe z czterech modeli biznesowych, ponieważ Twoja firma jest ostatnim punktem kontaktu w łańcuchu dostaw przed sprzedażą konsumentom. Ponieważ pozyskujesz produkty od dostawcy, który jest odpowiedzialny nie tylko za dostarczenie produktu do Ciebie, ale także za realizację i wysyłkę zamówienia, dużo pracy z ich strony oznacza dla Ciebie niższe marże. Zazwyczaj marże zysku dropshipping wynoszą około 20%.

Potencjalne zagrożenia dla modelu biznesowego Dropshipping:
Pod względem inwestycji finansowych, zapasów, potencjalnych oszustw i walidacji rynkowej dropshipping jest modelem biznesowym o bardzo niskim ryzyku. To najłatwiejszy model biznesowy dla przedsiębiorców, którzy mają ograniczone fundusze i doświadczenie na start, aby rozpocząć budowę własnego biznesu, ponieważ ktoś inny jest odpowiedzialny za pozyskiwanie, realizację i wysyłkę produktów, które czasami są najtrudniejszymi aspektami do nauczenia się, jeśli chodzi o budowanie biznesu.

Głównym ryzykiem związanym z dropshippingiem są niskie marże zysku, które ograniczą Twoją zdolność do pozyskiwania nowych klientów za pomocą reklam i innych metod, a także będziesz musiał sprzedać wiele jednostek, aby uzyskać wystarczające przychody, aby pokryć koszty Twojej firmy. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Wniosek

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.