きみならどうする？：オンラインビジネスモデルの種類を理解する

オンラインで収益を上げることになると、起業家が取ることができる非常に多くの異なる道があります。 マーチャントが基本的に物理的な商品やサービスの販売に限定されている実店舗のビジネスとは異なり、オンラインeコマースマーチャントが販売できる他の種類の製品があり、まったく新しい可能性の世界が開かれます。 この記事では、オンラインビジネスモデルのさまざまな側面をすべて分析して、オンラインで収益を上げるさまざまな方法を紹介します。

ビジネスモデルとは何ですか？

定義上、ビジネスモデルは、「ビジネスを成功させるための設計であり、収益源、顧客基盤、製品、および資金調達の詳細を特定する」と定義されています。 ただし、eコマースに関しては、オンラインエコシステムをより効果的に反映し、eコマースがマーチャントに与える影響を反映するわずかに異なる方法でビジネスモデルを定義したいと考えています。 私たちの経験では、eコマースのビジネスモデルは次の6つのステップで定義されています。

• あなたが売っているもの
• あなたが販売している人
• 製品の調達元
• 製品を販売する場所
• 市場での競争方法
• 収入を得る方法

すべてのステップで、会社の全体的なビジネスモデルを定義するさまざまな選択を行う必要があります。 あなたのビジネスモデルはこれらの決定の合計であり、それはあなたの会社がオンラインとオフの両方でビジネスエコシステムにどのように存在するかを概説します。

ビジネスモデルを定義する方法

明示的に定義するかどうかに関係なく、すべてのビジネスにはビジネスモデルがありますが、実際にすべてのステップでビジネスモデルを定義するために時間と労力を費やすことは、ビジネスの将来に影響を与える重要な決定を下すのに役立ちます。

あなたが最初のビジネスを始めたばかりの新しい起業家である場合は、ビジネスモデルプロセスの各ステップをウォークスルーし、どの選択があなたのビジネスに最適であるかを熟考するために時間をかけることを強くお勧めします。 一部の選択肢は他の選択肢よりも簡単になる可能性がありますが、実際にビジネスを開始する前に、すべてが重要であり、検討する価値があります。

これらの6つのステップをウォークスルーすることで、新しい起業家は、他の方法では知らなかったかもしれないeコマースの重要な側面、特にオンラインで収益を上げるために存在するさまざまな方法を学ぶことができます。 この記事での私たちの目標は、eコマース起業家がオンラインでお金を稼ぐことができるさまざまな方法を紹介することです。

あなたがオンラインでお金を稼ぐ方法を理解したい新しい起業家であるならば、これらのステップはあなたがあなたにどんなオプションが利用可能であるかを理解するのを助けることができます。

ビジネスモデルステップ＃1：販売するものを定義する

まず第一に、ビジネスモデルは会社が販売する製品の種類によって定義されます。 このステップは、ビジネス構築プロセスの残りの多くのステップに影響を与えるため、また、販売する製品の種類を決定する際に存在するオプションの範囲を完全に理解していない多くの新しい起業家のため、特に重要です。オンライン。

ほとんどの新しい起業家は、eコマースを単なる物理的な製品の販売と考えていますが、実際、オンラインで販売できる製品は他にもたくさんあります。

オンラインで販売するさまざまな種類の製品のリストは次のとおりです。

• 物理的な製品：これらのタイプの製品は、倉庫に保管して顧客に出荷する必要がある実際の有形のオブジェクトです。
• デジタル製品：これらのタイプの製品はデジタルでのみ存在し、通常は物理的な形で具体的な製品ではないため、実際に顧客に出荷する必要はありません。
• サービス：これらのタイプの製品は、他の人または会社のタスクを実行する人または会社によって提供されます
• アプリ（SaaS）：携帯電話、タブレット、コンピューターのアプリも製品です！
• マーケットプレイス：マーケットプレイスの作成も一種の製品であり、収益を生み出す方法です。
• アフィリエイト：これらすべてのオプションのサブカテゴリであり、製品（デジタルおよび物理的な製品、サービス、アプリ、マーケットプレイスの両方）のアフィリエイトであることが、オンラインで収益を生み出すもう1つの方法です。

物理的な製品

これは、活況を呈しているeコマース業界の基盤であるため、ほとんどの人がeコマースについて考えるときに考える製品タイプです。 買い物の習慣がオンラインに移行したため、消費者は通常、実店舗で購入するのと同じ商品を購入することに非常に興味を持っていますが、むしろオンラインで購入したいと考えています。 つまり、物理的な製品の需要はまだ存在しており、ショッピング体験と流通方法はわずかに変わっただけです。

どんなに大きくても小さくても、事実上あらゆる種類の物理的な製品をオンラインで販売できます。 eコマース小売への移行は、はさみのような左利きの人々向けの製品など、ニッチなオーディエンスがグローバルに分散している物理的な製品にとって特に有利であることが証明されています。彼らは、最も多くの在庫を販売するために適切なエリアにショップを設立しています。

物理的な製品は、製品の製造、製造、卸売りによる取得、ドロップシッピング、自社ブランドなど、さまざまな方法で調達することもできます。これにより、起業家は最適な在庫取得方法を柔軟に選択できます。

オンラインで販売する製品のアイデアを検索したり、物理的な製品を調達したりできるさまざまな場所を確認してください。

• 印刷：ドロップシッピングを介してオンデマンド印刷製品を販売します。 こちらの印刷物レビューをご覧ください
• Sourcify：精査された海外メーカーからのソース製品
• Maker's Row：アメリカにある評判の良いメーカーを探す
• Spocket：米国およびEUからのドロップシップ高品質製品。 こちらのSpocketReviewをご覧ください
• Oberlo：海外のサプライヤーからのドロップシッピング製品を探す

デジタル製品

物理的な商品は起業家がオンラインで販売するのに非常に一般的ですが、オンラインで販売できるのは確かにそれらだけではありません。 電子書籍、コース、コンテンツ、メディア、出版物、会員制サイト、ウェビナー、アプリ、ソフトウェアなどのデジタル製品はすべて、オンラインで販売できる実行可能な製品です。

デジタル製品は、一度作るだけで、労力や材料をかけずに何度も何度も販売できるため、オンラインで販売するのに魅力的な製品です。 これにより、フリーランサー、請負業者、または代理店がデジタル製品を作成することを選択した場合に、収益性の高い投資収益率（ROI）を提供できます。これは、製品を1回作成するだけで、実行せずに無制限の量の製品を販売できるためです。在庫切れです。

すでに市場で販売されているデジタル製品のアイデアを得るには、次のリソースを確認してください。

• より良いレモネードスタンド：eコマース起業家を支援するためのデジタルディレクトリとガイド
• FilterGrade： PhotoshopアクションとLightroomフィルター
• クリエイティブマーケット：デジタルグッズマーケットプレイス
• スキルシェア：専門家が提供するデジタルコースとクラス
• Looka：企業やブランド向けのAIロゴデザインサービス

サービス

これは、オンラインで販売するために少し一般的に考えられていない製品の1つですが、それでもオンラインで販売することは完全に可能です。 コンサルティング、コーチング、仮想アシスタントサービス、Webデザインと開発、執筆、ソーシャルメディア管理、写真とビデオの編集など、多くのサービスがオンラインで販売されています。

これは、他の人や企業に提供できる特定のスキルセットを持っている起業家、または特定の業界での経験と資格を持ち、他の人に専門知識を提供できる人にとって素晴らしいオプションです。 最近はほとんどすべての種類のサービスがオンラインで提供されているので、実際には空が限界です。

これらのオンラインの目的地をチェックして、オンラインで提供されているサービスを確認してください。

• FreeeUp：高性能のフリーランサーがビジネスサービスを提供
• アップワーク：世界中のフリーランサーがサービスを提供しています
• Fiverr：世界中のフリーランサーがサービスを提供しています
• 99デザイン：グラフィックデザイナーがビジネス向けのロゴを作成
• GenM：マーケティングインターンは、アウトソーシングを検討している企業に専門知識を提供します

アプリ（SaaS）

多くの新しい起業家が考慮すら考えていないかもしれない存在する別の製品タイプは、アプリまたはサービスとしてのソフトウェア（SaaS）です。 これは、特別な種類のスキルセットが必要なため、私たちが多くの経験を積んだeコマースの分野ではありませんが、このリストで言及したかったのは、さまざまな分野の土地を完全に網羅するためです。存在する製品タイプ。

アプリやSaaSの作成に興味がある、または詳しく知りたい場合は、徹底的に調査し、お気に入りのアプリやニッチ内に存在するアプリを作成している企業や代理店から学ぶことを強くお勧めします。

マーケットプレイス

マーケットプレイスは私たちのほとんどがよく知っているものですが、起業家の観点からマーケットプレイスを定義したり、行動に移したりする方法を知っている新しい起業家は多くありません。 これまでにAmazonで買い物をしたことがあるなら、マーケットプレイスで買い物をしたことがあります。マーケットプレイスは確かにオンラインで商品を販売して収益を上げる方法です。

私たちはオンラインマーケットプレイスを始める方法に捧げられた記事全体を持っているので、それがあなたが興味を持っているものであるならば、それをチェックすることを強くお勧めします。 オンラインマーケットプレイスを実際に作成する方法（カスタムビルドまたはShareTribeで構築できます）、作成できるさまざまなタイプのオンラインマーケットプレイス、存在するさまざまなマーケットプレイスビジネスモデルなどの貴重な情報を学習します。

市場から実際に収益を上げることになると、次のような選択肢があります。

• コミッションベースのビジネスモデル：これは最も一般的なタイプのオンラインマーケットプレイスビジネスモデルであり、オンラインマーケットプレイスで行われるすべてのトランザクションからコミッションを獲得することを意味します。 これは理想的なビジネスモデルです。各トランザクションから収益を得ることが保証されており、商人や顧客は、あなたがそれに投資しているため、トランザクションの成功を促進することが重要であることを知っているため、信頼を築きます。
• 会費/購読料ビジネスモデル：このビジネスモデルは、各マーチャントまたは顧客がオンラインマーケットプレイスで販売または購入するために会費を支払うように、オンラインマーケットプレイスを設定します。 このビジネスモデルを使用すると、毎月一定の収益を得ることができますが、マーチャントや顧客がオンラインマーケットプレイスを使用するのを思いとどまらせることもできます。
• 上場料金ビジネスモデル：このビジネスモデルを使用することにより、オンラインマーケットプレイスは、オンラインマーケットプレイスに商品またはサービスを上場するための料金を販売者に請求します。 リスティング料金は、定額料金または商品またはサービスの価値のパーセンテージに基づくことができ、通常、マーチャントがオンラインマーケットプレイスに投稿したリスティングの数に価値がある場合に使用されます。
• リードフィービジネスモデル：このビジネスモデルは、多くの場合、多くの価値が危機に瀕しているため、企業間（B2B）業界でより一般的です。 このビジネスモデルを使用する場合、顧客は探している商品やサービスを投稿し、商人はその仕事に入札するために料金を支払います。 これはあまり一般的なオンラインマーケットプレイスのビジネスモデルではありませんが、一部の業界ではうまく機能する可能性があります。
• フリーミアムのビジネスモデル：これは、低コストの商品の販売を促進するオンラインマーケットプレイスに最適なビジネスモデルです。 このビジネスモデルを使用すると、マーチャントと顧客はオンラインマーケットプレイスを無料で使用でき、オンラインマーケットプレイスはマーチャントに他のサービスを提供し、顧客はオンラインマーケットプレイスの価値を高めるために購入できます。 これらのタイプのサービスには、保険、審査サービス、または配達オプションの提供が含まれる場合があります。
• 注目のリストと広告のビジネスモデル：このビジネスモデルを使用する場合、マーチャントは多くの場合、オンラインマーケットプレイスに無料で商品やサービスを掲載できますが、掲載を実行可能なオーディエンスに宣伝するには、料金を支払う必要があります。 これにより、マーチャントはマーケットプレイスを確実に使用できますが、オンラインマーケットプレイスは、商品やサービスの販売に熱心なマーチャントから収益を得ることができます。
• これらのビジネスモデルの任意の組み合わせ：多くの場合、これらのビジネスモデルを組み合わせて、マーチャントが製品を販売し、オンラインマーケットプレイスが一貫した収益を得るのにより有利な条件を作成します。

すでに存在するマーケットプレイスの例については、次のオプションを確認してください。

• アマゾン：さまざまな製品のグローバルマーケットプレイス
• Etsy：独立したセラーのグローバルマーケット
• クリエイティブマーケット：デジタルグッズのオンラインマーケットプレイス
• Airbnb：世界中の短期住宅賃貸のオンラインマーケットプレイス
• FreeeUp：フリーランスのビジネスサービスのオンラインマーケットプレイス

アフィリエイト

オンラインで収益を上げる最後の方法の1つは、アフィリエイトになることです。 アフィリエイトであるということは、実店舗の営業担当者が顧客に勧める販売からコミッションを得るのと同じように、基本的に消費者に勧める販売に対してコミッションを稼ぐことを意味します。

オンラインの世界では、会社がアフィリエイトプログラムを持っている限り、物理的な製品、デジタル製品、サービス、アプリ、および/またはマーケットプレイスなど、ほとんどすべてのアフィリエイトになることができます。 可能性は無限大であり、多くの人々は、ウェブ上のさまざまな企業からアフィリエイト収入を得るだけでオンラインでお金を稼ぎます。 それは巨大な産業であり、非常に多くの異なる方法で利用できる産業です。

多くの場合、ソーシャルメディアのインフルエンサー、コンテンツクリエーター、ブログやYouTubeチャンネルなどのメディアウェブサイトでアフィリエイトリンクやアフィリエイトプロモーションコードが使用されていますが、起業家はアフィリエイトリンクを中心にストア全体を構築しています。

キャノピーを例にとってみましょう。 彼らは自分のウェブサイトでお気に入りのAmazon製品をキュレートしていますが、実際にはAmazon製品を在庫していません。 彼らは単に彼らのサイトに製品をリストし、訪問者が彼らのサイトからクリックしてアマゾンで購入すると、キャノピーはセールのカットを受け取ります。

以前にブログでアフィリエイトプログラムとアフィリエイトマーケティングについて説明したので、詳細については次の記事を確認してください。

• アフィリエイトeコマースストアを作成するためのビギナーズガイド
• eコマース起業家のための100以上の最高のアフィリエイトプログラム
• あなたのeコマースストアのアフィリエイトプログラムを開始する方法

ビジネスモデルステップ＃2：販売先を決定する

eコマースストアとして収益を上げる方法の一部は、販売先によって異なります。 それはあなたの収入がどこから来るのか、あなたがあなたのマーケティングキャンペーンを誰に向けるのか、そしてあなたがあなたの製品をどこから調達しているのかを示す指標になるので、あなたのビジネスモデル全体に​​影響を与えます。

以下を含めるために販売するオプションがある主な市場：

• B2B（企業間）：企業が別の企業に直接販売する場合
• B2C（Business-to-Consumers）：企業が消費者に直接販売する場合
• B2G（企業対政府）：企業が政府機関に直接販売する場合

消費者が他の消費者に直接販売するC2Cのように、通常はeBayのような市場を通じて、他にもいくつかの市場が存在しますが、オンラインで販売する相手を決定する際には、上記の3つの市場が主な選択肢になる可能性があります。 。

B2Cは、おそらく3つの中で最も一般的なオプションであり、通常、ほとんどのeコマースストアが選択するオプションです。 これは、ターゲットとするさまざまなニッチやオーディエンスが存在する消費者に直接販売することを意味し、収益を引き出すための十分なオプションを残します。

一方、B2BまたはB2G市場をターゲットにする場合は、販売する製品の種類と製品の調達元に影響します。 一般に、B2BまたはB2G市場からのより具体的な種類の需要があるため、すべての製品が適切であるとは限りません。また、これらの市場に製品を供給する場合、ドロップシッピングやドロップシッピングなど、すべての在庫取得方法が適切であるとは限りません。卸売り。

次のセクションでは、これら2つの在庫取得ビジネスモデルについて詳しく説明しますが、ほとんどの場合、これらの市場は通常、製品を調達するのではなく、サプライヤーから直接製品を調達するため、B2BおよびB2G製品の調達には適していません。時間と費用の効率が高いため、卸売業者やドロップシッパーのような仲介業者。

ビジネスモデルステップ＃3：製品の調達元を決定する

あなたが実際にあなたのビジネスを構築し始める前に主要な考慮を払うあなたのビジネスの部分はオンラインで売るのに最適な製品を見つけることだけではありません。 考慮すべき他の主要なコンポーネントの1つは、ビジネスの他の多くの領域で大きな役割を果たすため、実際に製品を取得する方法です。

製品の入手方法は以下に影響します。

• 先行立ち上げ費用
• あなたの継続的な費用
• あなたの在庫と倉庫の責任
• あなたのブランディング
• 長期的なスケーラビリティ
• もっと

オンラインストアの在庫を取得するにはさまざまな方法があり、どのオプションを選択しても、収益と利益率に影響を与えます。

作る

多くの企業は、単に独自の製品を作ることから始めます。 アパレル、アクセサリー、アート、ジュエリー、家庭用品、食品、美容製品に至るまで、あらゆるタイプのビジネスを家庭で行うことができ、多くの起業家がこの方法で始めます。 製品を作ることは、起業家が製品の種類、選択、品質を完全に制御できるため、ビジネスにとって魅力的なスタートです。多くの場合、製品の作成価格は低く、製品の量は起業家によって管理されます。外的要因、そして多くの人々は彼らが家から売れる製品を作ることを可能にするスキルを持っています。

製品の製造には制限があります—特に時間と拡張性です。 製品の製造には時間がかかり、手作りの製品を販売するビジネスを成長させることは、他のビジネスモデルで運営するビジネスを拡大するよりもはるかに多くの時間、コスト、および労力を要します。

製品を作ることは、特定のスキルセットを持ち、手作りのアイテムを作成、生産、修正することができ、手作りのアイテムをビジネスに変えるためのアイデアとリソースを持っている起業家にとっても最適です。 製品の製造は、ブランドを完全に管理し、特定の品質管理レベルを維持したい企業にとっても理想的です。

製品を作ることは、デジタル商品も指すことができるので、手作りの物理的な商品に関係する必要はありません。 オンラインで販売するデジタル商品を作成したい個人は、デジタル商品を作成、作成、トラブルシューティングする能力も必要であり、コースや電子書籍を作成するための知識や専門知識、さらには開発スキルなど、特定のスキルセットが必要になる可能性があります。 、プログラミング能力、設計作業など。

デジタル商品は、手作りの物理的な商品とは異なり、一度作成するだけで無制限の数の顧客に販売できるため、よりスケーラブルなオプションですが、手作りの物理的な商品は注文ごとに作成する必要があります。

利点：

• 低い初期費用
• あなたは完全なブランドコントロールを持っています
• 原材料の調達先を選択するため、価格統制が大幅に強化されます。
• 材料と製造に関しては、完全な品質管理が可能です
• あなたは一般的に市場の利益と需要にもっと早く適応することができます

短所：

• 製品の製造には時間がかかります
• 製品の製造も労働集約的です
• 時間と労力の要件により、スケーラビリティの制限が発生します
• 製品を作るのに多くの時間と労力がかかるため、製品の選択は限られています
• あなたのビジネスは、原材料の価格と入手可能性に完全に依存しています。原材料の調達が困難な場合や価格が頻繁に変動する場合は、理想的ではありません。

ビジネスモデルを作るためのマージン：
事業によっては原材料の価格をある程度コントロールできるため、製品を作るための利益率は一般的に高くなります。 しかし、利益率を食いつぶし始めるのは、企業が自分たちで製品を作るのにかなりの時間がかかるので、製品を作るのにかかる時間と労力です。

ビジネスモデルを作成するための潜在的なリスク：
自分で製品を作ることは、多くの理由から一般的にリスクの低いオプションです。

• あなたの製品の最小注文はありません、あなたはあなたが作る数を制御します
• 注文を受けて商品を生産できるため、売れ残りの在庫がありません
• 需要を満たすために製品を迅速に適応および変更する能力
• 原材料をどこで調達するかはあなた次第です

製造

製品を調達するための2番目の方法は、製造によるものです。 製造は、製品がまだ存在しない場合、または製品は存在するが自分のものとしてブランド化したい場合に理想的なオプションです。 製造は、自社製品を製造する能力がない、大量の製品を製造する必要がある、または製品の需要が増加した場合に簡単に拡張できる機能が必要な企業にとっても最適な方法です。

別のタイプの製造はプライベートラベルとして知られており、実際には完全にオーダーメイドの製品を製造するのではなく、販売しようとしている製品をすでに製造している製造業者と協力して交渉するため、製造の傘下にあります。製品にいくつかの小さな調整を加えて独自のものにし、次に製品に独自のブランドを付けます。

あるいは、自社ブランド製品と非常によく似たメーカーの製品にホワイトラベルを付けることもできますが、製品に調整を加える必要はありません。メーカーの製品に独自のブランドを付けて、独自のブランドと呼ぶだけです。 ホワイトラベリングは製造された製品を調達する簡単な方法かもしれませんが、同じメーカーのホワイトラベリングを行う他の企業と同じ製品を販売する可能性があります。それがあなたのビジネスにとって大きな不利益になるかどうかを検討してください。いいえ。

利点：

• 卸売りや直送よりもユニットあたりのコストが低い
• 製品の外観、使用するロゴ、パッケージなどをブランドで完全に管理できます。
• あなたはそれを作るために使用される材料と方法に基づいて製品の品質をより細かく制御することができます

短所：

• 通常、最小注文数量（MOQ）が大きい
• 特に海外から調達する場合、詐欺の潜在的なリスク
• 通常、製品が海外で製造されると、消費者が感じる製品の品質は低下します。
• 作成するサンプルの数、メーカーのスケジュール、納期などによっては、時間がかかる可能性があります。

製造業ビジネスモデルのマージン：
製品を製造することは、製造業者から直接調達している限り、通常、大きな利益率につながります。 彼らは通常、非常に低価格で原材料にアクセスすることができ、注文に独自のマークアップを付けた後でも、通常はあなた自身の利益のために十分な余地があります。 ただし、マージンは、製品を海外で製造しているか国内で製造しているかによって異なる場合がありますが、必ずしもそうとは限りません。 海外で製品を製造することは、人件費と材料費が国内製造よりも安価であるため、一般的に企業がより大きな利益率を持つことを可能にします。

製造業ビジネスモデルの潜在的なリスク：
製品の製造は、コストがかかり、事前にコストが必要であり、最小注文数量を満たす必要があり、製品を正しく製造するには製造業者との効果的なコミュニケーションが不可欠であり、特に不正が発生する可能性があるため、4つのビジネスモデルの中で最もリスクの高いオプションです。海外からの調達。

卸売

卸売ビジネスモデルを通じて製品を調達することにより、あなたのビジネスは別のビジネスから割引価格で在庫を購入し、通常は卸売業者によって指定されるマークアップで製品を顧客に販売します。 卸売業者は、利益を上げるために購入したよりも高い価格で販売する製造品の仲介業者です。 商品を卸売りすることで、商品の製造や製造を一切行わず、在庫を購入してそのまま販売するだけです。 卸売商品が有名ブランドである場合もありますが、常にそうとは限りません。

卸売りは、製品の外観や機能についての情報がないため、製造や製造とは大きく異なるビジネスモデルです。 それらは既製です。 また、そもそも卸売業者から商品が提供されているのは、すでに需要があるため、商品を販売するための有効な市場があるかどうかを心配する必要はありません。

卸売り商品と製造品のもう1つの違いは、卸売り商品は一般に最小注文数量が少ないことです。つまり、企業は在庫を購入するための初期費用が少なくて済みます。 また、企業は、製造業者ではなく卸売業者を通じて製品を入手するときに、不正の問題を経験する可能性が低くなります。

利点：

• 確立された製品を販売するということは、販売する市場と検証済みの製品がすでにあることを意味します
• ブランドに精通していると、認識しているブランド名を信頼しているため、新しい顧客を簡単に獲得できます。
• 製造よりも初期費用が安い
• 製造よりも詐欺のリスクが低い
• 製造よりも低い最小注文数量（MOQ）

短所：

• 他のブランドの製品を販売しているため、自分のブランドの存在感を失います
• それは通常卸売業者によって決定されるので、あなたは価格統制を欠いています
• あなたは在庫を管理する責任があります
• あなたは常にサプライヤーと協力します
• 製造や製造よりも利益率が低い
• 製品の設計と機能に関する情報が不足している

卸売ビジネスモデルのマージン：
卸売業のビジネスモデルでは、仲介業者を介して仕事をしているため、自分で製品を製造する場合よりも利益率が低くなります。 卸売業者はメーカーから製品を入手し、それらにマークアップを付けて販売します。次に、それらを購入すると、マークアップで購入することになり、自分のマークアップの余地がさらに少なくなります。 これは、販売されているすべての店舗で一貫性を維持するために特定の価格を超えて販売できない厳格な価格統制の対象となる製品に特に当てはまります。通常、卸売マージンは約50％です。

卸売ビジネスモデルの潜在的なリスク：
卸売業はリスクの低いビジネスモデルです。通常、製造に比べて必要な初期費用が低く、製品はすでに検証されており、需要があり、製造に比べて不正のリスクが少ないためです。 卸売りに関して最大​​のリスクは、自分で製品をブランド化できない場合に他のブランドと区別することが難しいことです。また、顧客を獲得することに関しては、利益率が低くなります。

ドロップシッピング

ドロップシッピングは、小売業者（あなた）があなたが販売している在庫を実際に所有することは決してない、調達と履行の両方のビジネスモデルです。 代わりに、あなたは自分のWebサイトで商品を販売する仲介業者として行動し、注文を受け取ったら、その注文を直送会社に渡して、彼らが選んで梱包し、履行できるようにします。 あなたの利益はあなたがあなたのウェブサイトであなたの顧客に請求するものとドロップシッピング会社があなたに請求するものとの間の差です。

ドロップシッピングはかなり簡単です。 ドロップシッピングトランザクションは次のようになります。

• 訪問者がオンラインストアに到着して購入します
• 注文を受け取り、手動または自動でその注文をドロップシッピングサプライヤーに転送します
• ドロップシッピングサプライヤーが注文をパッケージ化し、あなたに代わって顧客に送信します
• あなたの顧客は注文を受け取り、それがあなたから直接来たと思います

ドロップシッピングの最大の利点は、非常に低い初期費用と、事前に在庫を購入したり在庫を管理したりすることなく、幅広い製品を提供できることです。 ドロップシッピングは、ストアに新製品を追加するだけなので、在庫を多様化し、新製品をテストするのに役立つ優れたツールにもなります。 1つのメーカーと協力してその製品を独占的に販売することも、ドロップシッピングアグリゲーターと協力してさまざまなサプライヤーからの製品を販売することもできます。

利点：

• 立ち上げコストが低いため、非常にアクセスしやすいビジネスモデルです。
• 管理する在庫がありません
• 配送とフルフィルメントのロジスティクスを管理する必要はありません
• 製造よりも不正リスクの可能性が低い
• 在庫を管理する必要がないため、場所の独立性
• ビジネスの規模に合わせて簡単に変動するため、拡張性が高い

短所：

• 低い利益率
• あなたが実際に製品やパッケージを扱っていないため、ブランド管理のレベルが低い
• 非常にアクセスしやすいビジネスモデルであるため、競争が激しい

ドロップシッピングビジネスモデルのマージン：
ドロップシッピングマージンは、4つのビジネスモデルの中で最も低くなっています。これは、あなたのビジネスが、消費者に販売する前のサプライチェーンの最終的な連絡先であるためです。 あなたはあなたに製品を供給するだけでなく、注文を履行して出荷する責任があるサプライヤーから製品を調達しているので、彼らの側で多くの仕事をすることはあなたにとってより低いマージンを意味します。 通常、ドロップシッピングの利益率は約20％です。

ドロップシッピングビジネスモデルの潜在的なリスク：
金融投資、在庫、潜在的な詐欺、および市場の検証の観点から、ドロップシッピングは非常にリスクの低いビジネスモデルです。 スタートアップ資金と経験が限られている起業家にとって、ビジネスの構築に関して学ぶのが最も難しい側面である製品の調達、履行、出荷を他の誰かが担当しているため、自分のビジネスの構築を開始するのが最も簡単なビジネスモデルです。

ドロップシッピングの主なリスクは、利益率が低く、広告やその他の方法で新規顧客を獲得する能力が制限されることです。ビジネスのコストを賄うのに十分な収益を上げるには、多くのユニットを販売する必要があります。 多くの起業家にとってアクセス可能なビジネスモデルであるため、ビジネスを他のビジネスと区別することがより困難になるため、リスクは差別化の形でも発生します。

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

結論

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.