اختر مغامرتك الخاصة: فهم أنواع نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بكسب الإيرادات عبر الإنترنت ، فهناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن لرائد الأعمال اتباعها. على عكس الأعمال التجارية القائمة على الطوب والملاط حيث يقتصر التجار على بيع السلع أو الخدمات المادية بشكل أساسي ، هناك بعض الأنواع الأخرى من المنتجات التي يمكن لتجار التجارة الإلكترونية بيعها عبر الإنترنت والتي تفتح عالمًا جديدًا تمامًا من الاحتمالات. في هذه المقالة ، نقوم بتفصيل جميع الجوانب المختلفة لنماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت لنوضح لك الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها كسب الإيرادات عبر الإنترنت.

ما هو نموذج العمل؟

حسب التعريف ، يُعرَّف نموذج الأعمال بأنه "تصميم للتشغيل الناجح للأعمال التجارية ، وتحديد مصادر الإيرادات ، وقاعدة العملاء ، والمنتجات ، وتفاصيل التمويل." ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، نود تحديد نماذج الأعمال بطريقة مختلفة قليلاً تعكس النظام البيئي عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية والطرق التي تؤثر بها التجارة الإلكترونية على التجار. في تجربتنا ، يتم تحديد نماذج أعمال التجارة الإلكترونية من خلال الخطوات الست التالية:

• ماذا تبيع
• لمن تبيع
• من أين تحصل على المنتجات من
• أين تبيع المنتجات
• كيف تنافس في السوق
• كيف تكسب الإيرادات

في كل خطوة ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات التي يجب اتخاذها والتي ستحدد نموذج الأعمال العام لشركتك. نموذج عملك هو مجموع هذه القرارات ، وهو يوضح كيفية وجود شركتك في النظام البيئي للأعمال ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها.

كيف تحدد نموذج عملك

لكل عمل نموذج عمل ، سواء قمت بتحديده بشكل صريح أم لا ، ولكن في الواقع يمكن أن يساعدك استغراق الوقت والجهد لتحديد نموذج عملك في كل خطوة في اتخاذ قرارات مهمة بشأن عملك والتي ستؤثر على مستقبله.

إذا كنت رائد أعمال جديدًا بدأت للتو عملك الأول ، فنحن نوصيك بشدة بالسير في كل خطوة من خطوات عملية نموذج العمل وقضاء بعض الوقت في التفكير في الخيار الأفضل لعملك. من المحتمل أن تكون بعض الخيارات أسهل من غيرها ، ولكنها كلها مهمة وتستحق التفكير فيها قبل أن تبدأ عملك فعليًا.

يمكن أن يساعد السير في هذه الخطوات الست أيضًا رواد الأعمال الجدد على تعلم جوانب مهمة من التجارة الإلكترونية ربما لم يعرفوها بطريقة أخرى - خاصة الطرق المختلفة الموجودة لكسب الإيرادات عبر الإنترنت. هدفنا من هذه المقالة هو عرض الطرق المختلفة التي يمكن لرجال الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية بها كسب المال عبر الإنترنت حتى يتمكن رواد الأعمال الجدد من التفكير في مجموعة واسعة من الخيارات الموجودة بدلاً من حفر أنفسهم في طريقة واحدة لكسب المال عبر الإنترنت.

إذا كنت رائد أعمال جديدًا تريد فهم كيفية جني الأموال عبر الإنترنت ، فيمكن أن تساعدك هذه الخطوات في فهم الخيارات المتاحة لك.

نماذج الأعمال الخطوة رقم 1: حدد ما تبيعه

أول الأشياء أولاً ، يتم تحديد نماذج الأعمال من خلال نوع المنتجات التي تبيعها الشركة. هذه الخطوة مهمة بشكل خاص لأنها ستؤثر على العديد من الخطوات في بقية عملية بناء الأعمال وأيضًا لأن العديد من رواد الأعمال الجدد لا يفهمون تمامًا مدى الخيارات الموجودة عندما يتعلق الأمر بتحديد نوع المنتجات المراد بيعها عبر الانترنت.

يعتقد معظم رواد الأعمال الجدد في التجارة الإلكترونية على أنها مجرد بيع منتجات مادية ، ولكن في الواقع ، هناك العديد من الأنواع الأخرى من المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت.

فيما يلي قائمة بالأنواع المختلفة من المنتجات التي يمكن بيعها عبر الإنترنت:

• المنتجات المادية: هذه الأنواع من المنتجات هي أشياء ملموسة فعلية تحتاج إلى تخزينها في المستودعات وشحنها إلى العملاء
• المنتجات الرقمية: توجد هذه الأنواع من المنتجات رقميًا فقط وليست عادةً منتجات ملموسة في شكل مادي ، وبالتالي لا تحتاج إلى شحنها فعليًا إلى العملاء
• الخدمات: يتم توفير هذه الأنواع من المنتجات من قبل شخص أو شركة تؤدي مهمة لشخص آخر أو شركة أخرى
• التطبيقات (SaaS): التطبيقات الموجودة على الهواتف أو الأجهزة اللوحية أو أجهزة الكمبيوتر لدينا هي منتجات أيضًا!
• الأسواق : إنشاء سوق هو نوع من المنتجات أيضًا ، وطريقة لتوليد الإيرادات
• الشركات التابعة: فئة فرعية من كل هذه الخيارات ، كونها شركة تابعة للمنتجات (المنتجات والخدمات والتطبيقات والأسواق الرقمية والمادية) هي طريقة أخرى لتوليد الإيرادات عبر الإنترنت

المنتجات المادية

هذا هو نوع المنتج الذي يفكر فيه معظم الناس عندما يفكرون في التجارة الإلكترونية لأنها كانت أساس صناعة التجارة الإلكترونية المزدهرة. نظرًا لانتقال عادات التسوق عبر الإنترنت ، لا يزال المستهلكون مهتمين جدًا بشراء نفس المنتجات التي يشترونها عادةً من المتاجر التقليدية ، لكنهم يفضلون شرائها عبر الإنترنت. هذا يعني أن الطلب على المنتجات المادية لا يزال موجودًا ، وقد تغيرت تجربة التسوق وطرق التوزيع بشكل طفيف.

تقريبًا يمكن بيع أي نوع من المنتجات المادية عبر الإنترنت ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة. لقد أثبت الانتقال إلى تجارة التجزئة الإلكترونية أنه مفيد بشكل خاص للمنتجات المادية التي لها جماهير متخصصة منتشرة على مستوى العالم - مثل المنتجات للأشخاص العسر مثل المقص - لذلك فقد مكّن شركات التجارة الإلكترونية من استهداف التركيبة السكانية للمستهلكين عن كثب دون الحاجة إلى القلق بشأن ما إذا كان إنهم ينشئون متجرًا في المنطقة الصحيحة لبيع أكبر قدر من المخزون.

يمكن أيضًا الحصول على المنتجات المادية بعدة طرق - من خلال تصنيع المنتجات أو تصنيعها أو الحصول عليها من خلال البيع بالجملة أو دروبشيبينغ أو وضع العلامات الخاصة عليها - مما يمنح رواد الأعمال المرونة لاختيار أفضل طريقة لاكتساب المخزون لهم.

تحقق من هذه الأماكن المختلفة التي يمكنك الذهاب إليها للبحث عن أفكار المنتجات أو مصادر المنتجات المادية للبيع عبر الإنترنت:

• Printful: بيع المنتجات المطبوعة عند الطلب عبر دروبشيبينغ. انظر استعراضنا Printful هنا
• Sourcify: مصدر المنتجات من الشركات المصنعة في الخارج التي تم فحصها
• Maker Row: ابحث عن الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة الموجودة في الولايات المتحدة الأمريكية
• Spocket: منتجات دروبشيب عالية الجودة من الولايات المتحدة الأمريكية والاتحاد الأوروبي. انظر لدينا Spocket Review هنا
• Oberlo: ابحث عن منتجات دروبشيبينغ من موردين في الخارج

المنتجات الرقمية

في حين أن السلع المادية شائعة جدًا بالنسبة لرجال الأعمال لبيعها عبر الإنترنت ، فهي بالتأكيد ليست النوع الوحيد من المنتجات التي يمكن بيعها عبر الإنترنت. المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية والمحتوى والوسائط والمنشورات ومواقع العضوية والندوات عبر الإنترنت والتطبيقات والبرامج وغير ذلك كلها منتجات قابلة للتطبيق للبيع عبر الإنترنت.

تعد المنتجات الرقمية منتجًا جذابًا للبيع عبر الإنترنت لأنك تحتاج فقط إلى صنعه مرة واحدة وبعد ذلك يمكنك بيعه مرارًا وتكرارًا دون الحاجة إلى المزيد من العمالة أو المواد المستخدمة فيه. يمكن أن يوفر هذا عائدًا مربحًا على الاستثمار (ROI) بالنسبة لك إذا اخترت أن يكون لديك منتجات رقمية مصممة لك من قبل العاملين لحسابهم الخاص أو المتعاقدين أو الوكالات لأنه عليك فقط أن يكون المنتج مصنوعًا مرة واحدة ويمكنك بيع كمية غير محدودة من المنتجات دون تشغيل من المخزون.

للحصول على فكرة عن المنتجات الرقمية التي يتم بيعها بالفعل في السوق ، تحقق من هذه الموارد:

• A Better Lemonade Stand : أدلة وأدلة رقمية لمساعدة رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية
• FilterGrade: إجراءات Photoshop وفلاتر Lightroom
• السوق الإبداعي: ​​سوق السلع الرقمية
• Skillshare: الدورات والفصول الرقمية التي يقدمها المحترفون
• Looka: خدمات تصميم شعار AI للشركات والعلامات التجارية

خدمات

هذا هو أحد المنتجات الأقل شيوعًا للبيع عبر الإنترنت ولكن من الممكن بيعها عبر الإنترنت تمامًا. يتم بيع العديد من الخدمات عبر الإنترنت مثل الاستشارات ، والتدريب ، وخدمات المساعد الافتراضي ، وتصميم الويب وتطويره ، والكتابة ، وإدارة الوسائط الاجتماعية ، وتحرير الصور والفيديو ، والمزيد.

يعد هذا خيارًا رائعًا لرواد الأعمال الذين لديهم مجموعة مهارات محددة يمكنهم توفيرها لأشخاص آخرين أو أعمال تجارية ، أو للأشخاص الذين لديهم خبرة ومؤهلات في صناعة معينة ويمكنهم تقديم خبراتهم للآخرين. يتم تقديم أي نوع من الخدمات إلى حد كبير عبر الإنترنت هذه الأيام ، لذا فإن الحد الأقصى حقًا هو السماء.

تحقق من هذه الوجهات عبر الإنترنت لمعرفة الخدمات التي يتم تقديمها عبر الإنترنت:

• FreeeUp: يقدم المستقلون ذوو الأداء العالي خدمات الأعمال
• Upwork: يقدم المستقلون من جميع أنحاء العالم خدماتهم
• Fiverr: يقدم المترجمون المستقلون خدماتهم من جميع أنحاء العالم
• 99 تصميمًا: ينشئ مصممو الجرافيك شعارات للشركات
• GenM: يقدم المتدربون في مجال التسويق خبراتهم للشركات التي تتطلع إلى الاستعانة بمصادر خارجية

تطبيقات (SaaS)

هناك نوع آخر من المنتجات قد لا يفكر فيه العديد من رواد الأعمال الجدد وهو التطبيقات أو البرامج كخدمة (SaaS). هذا ليس مجالًا للتجارة الإلكترونية نمتلك خبرة كبيرة فيه لأنه يتطلب نوعًا خاصًا من مجموعة المهارات ولكننا أردنا فقط ذكرها في هذه القائمة لإعطاء الشكل الكامل للأرض عندما يتعلق الأمر بمختلف أنواع المنتجات الموجودة.

إذا كان إنشاء تطبيقات أو SaaS أمرًا تهتم به أو ترغب في معرفة المزيد عنه ، فنحن نوصي بشدة بإجراء بحث شامل والتعلم من الشركات أو الوكالات التي تصنع تطبيقاتك أو تطبيقاتك المفضلة الموجودة في مكانتك.

الأسواق

تعتبر الأسواق شيئًا مألوفًا لمعظمنا ، ومع ذلك ، لا يعرف الكثير من رواد الأعمال الجدد كيفية تحديد الأسواق أو تشغيلها من وجهة نظر ريادة الأعمال. إذا كنت قد قمت بالتسوق على Amazon من قبل ، فقد قمت بالتسوق في أحد الأسواق ، ومن المؤكد أن الأسواق هي وسيلة لبيع المنتجات وكسب الإيرادات عبر الإنترنت.

لدينا مقال كامل مخصص لكيفية بدء سوق عبر الإنترنت ، لذلك إذا كان هذا هو ما يهمك ، فنحن نقترح بشدة التحقق من ذلك. ستتعلم معلومات قيمة مثل كيفية إنشاء سوق عبر الإنترنت (يمكن أن تكون مصممة خصيصًا أو مبنية على ShareTribe) ، والأنواع المختلفة من الأسواق عبر الإنترنت التي يمكن إنشاؤها ، ونماذج أعمال السوق المختلفة الموجودة.

عندما يتعلق الأمر بكسب عائد فعلي من السوق ، فهذه هي الخيارات الموجودة:

• نموذج العمل القائم على العمولة: هذا هو النوع الأكثر شيوعًا لنموذج أعمال السوق عبر الإنترنت ويعني أنك ستربح عمولة من كل معاملة تتم في السوق عبر الإنترنت. إنه نموذج عمل مثالي لأنك تضمن تحقيق أرباح من كل معاملة ويبني الثقة بين التجار والعملاء لأنهم يعلمون أن تسهيل المعاملات الناجحة أمر مهم بالنسبة لك لأن لديك حصة مستثمرة فيها.
• نموذج عمل رسوم العضوية / الاشتراك: يُنشئ نموذج الأعمال هذا سوقك عبر الإنترنت بحيث يدفع كل تاجر أو عميل رسوم العضوية من أجل البيع أو الشراء في السوق عبر الإنترنت. يضمن استخدام نموذج الأعمال هذا حصولك على قدر ثابت من الإيرادات شهريًا ، ولكنه يمكن أيضًا أن يردع التجار والعملاء عن استخدام سوقك عبر الإنترنت.
• نموذج العمل لرسوم الإدراج : باستخدام نموذج العمل هذا ، فإن سوقك عبر الإنترنت سوف يفرض رسومًا على التجار لإدراج سلعتهم أو خدمتهم في السوق عبر الإنترنت. يمكن أن تستند رسوم الإدراج على مبلغ معدل ثابت أو نسبة مئوية من قيمة السلعة أو الخدمة ، وعادة ما يتم استخدامها عندما تكون هناك قيمة في عدد القوائم التي نشرها التاجر في السوق عبر الإنترنت.
• نموذج عمل رسوم الرصاص: نموذج العمل هذا أكثر شيوعًا في الصناعات بين الشركات (B2B) ، حيث غالبًا ما يكون هناك الكثير من القيمة على المحك. عند استخدام نموذج العمل هذا ، ينشر العميل سلعة أو خدمة يبحثون عنها ويدفع التجار رسومًا للمزايدة على العمل. هذا ليس نموذجًا تجاريًا شائعًا في السوق عبر الإنترنت ، ولكنه يمكن أن يعمل بشكل جيد مع بعض الصناعات.
• نموذج عمل Freemium: هذا نموذج عمل رائع للأسواق عبر الإنترنت التي تسهل مبيعات العناصر منخفضة التكلفة. عند استخدام نموذج العمل هذا ، يمكن للتجار والعملاء استخدام السوق عبر الإنترنت مجانًا ، وسيقدم السوق عبر الإنترنت خدمات أخرى للتجار ويمكن للعملاء الشراء التي تعزز قيمة السوق عبر الإنترنت. يمكن أن تشمل هذه الأنواع من الخدمات توفير التأمين أو خدمات الفحص أو خيارات التسليم.
• نموذج أعمال الإعلانات والإعلانات المميزة: عند استخدام نموذج العمل هذا ، يمكن للتجار غالبًا إدراج سلعتهم أو خدمتهم مجانًا في سوق عبر الإنترنت ، ولكن من أجل الترويج لقوائمهم إلى جمهور قادر على البقاء ، يجب دفع رسوم. يضمن هذا استخدام التجار للسوق ولكن لا يزال بإمكان السوق عبر الإنترنت جني إيرادات من التجار الذين يتوقون إلى بيع سلعهم أو خدماتهم.
• أي مزيج من نماذج الأعمال هذه: في كثير من الأحيان ، يتم دمج نماذج الأعمال هذه معًا لخلق ظروف أكثر ملاءمة للتجار لبيع منتجاتهم وللأسواق عبر الإنترنت لكسب إيرادات ثابتة.

للحصول على أمثلة للأسواق الموجودة بالفعل ، تحقق من هذه الخيارات:

• أمازون: سوق عالمي لمجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة
• Etsy: سوق عالمي للبائعين المستقلين
• السوق الإبداعي: ​​سوق عبر الإنترنت للسلع الرقمية
• Airbnb: سوق عبر الإنترنت لإيجارات المنازل قصيرة الأجل حول العالم
• FreeeUp: سوق عبر الإنترنت لخدمات الأعمال المستقلة

الشركات التابعة

واحدة من الطرق الأخيرة لكسب الإيرادات عبر الإنترنت هي أن تكون شركة تابعة. كونك تابعًا يعني أنك تكسب بشكل أساسي عمولة على أي مبيعات تشجع المستهلكين على تحقيقها ، تمامًا مثل مندوبي المبيعات في المتاجر التقليدية التي يكسبون عمولة من المبيعات التي يشجعون العملاء على تحقيقها.

في عالم الإنترنت ، من الممكن أن تكون شركة تابعة لأي شيء تقريبًا ، سواء كان ذلك منتجات مادية أو منتجات رقمية أو خدمات أو تطبيقات و / أو أسواق طالما أن الشركة لديها برنامج تابع. الاحتمالات لا حصر لها ، وكثير من الناس يكسبون المال عبر الإنترنت فقط عن طريق كسب عائدات الشركات التابعة من شركات مختلفة في جميع أنحاء الويب. إنها صناعة ضخمة ويمكن استخدامها بعدة طرق مختلفة.

في كثير من الأحيان ، سترى روابط تابعة أو أكواد ترويج تابعة يتم استخدامها من قبل المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومنشئي المحتوى ومواقع الوسائط الإعلامية مثل المدونات أو قنوات YouTube ، لكن رواد الأعمال يقومون أيضًا ببناء متاجر كاملة حول الروابط التابعة.

خذ كانوبي ، على سبيل المثال. إنهم يقومون برعاية منتجات Amazon المفضلة لديهم على موقع الويب الخاص بهم ولكنهم لا يقومون بتخزين منتجات Amazon بالفعل. إنهم ببساطة يسردون المنتجات على موقعهم وعندما ينقر الزوار من موقعهم لإجراء عملية شراء على Amazon ، يتلقى Canopy جزءًا من البيع.

لقد قمنا بتغطية البرامج التابعة والتسويق بالعمولة من قبل على مدونتنا ، لذا تحقق من هذه المقالات لمعرفة المزيد:

• دليل المبتدئين لإنشاء متجر تجارة إلكترونية تابع
• 100+ أفضل البرامج التابعة لرواد التجارة الإلكترونية
• كيف تبدأ برنامج التسويق بالعمولة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

نماذج الأعمال الخطوة رقم 2: حدد من تبيع له

يعتمد جزء من كيفية كسب الدخل كمتجر للتجارة الإلكترونية على من تبيع له. سيؤثر ذلك على نموذج عملك بشكل عام لأنه مصدر إيراداتك ، ومن ستستهدف حملاتك التسويقية ، ومن المحتمل أن يكون أيضًا مؤشرًا على مصدر منتجاتك.

الأسواق الرئيسية التي لديك خيار البيع لتشمل:

• B2B (Business-to-Business): حيث تبيع الشركة مباشرة إلى شركة أخرى
• B2C (من شركة إلى مستهلكين): حيث تبيع الشركة للمستهلكين مباشرة
• B2G (Business-to-Government): حيث تبيع الشركة مباشرة للوكالات الحكومية

هناك بعض الأسواق الأخرى الموجودة - مثل C2C ، حيث يبيع المستهلكون مباشرةً إلى مستهلكين آخرين ، عادةً من خلال أسواق مثل eBay - ولكن من المحتمل أن تكون الأسواق الثلاثة المذكورة أعلاه خياراتك الرئيسية عند تحديد من ستبيعه عبر الإنترنت .

من المحتمل أن يكون B2C هو الخيار الأكثر شيوعًا من بين الخيارات الثلاثة ، وعادةً ما يكون الخيار الذي تختاره معظم متاجر التجارة الإلكترونية. هذا يعني أنك ستبيع للمستهلكين مباشرة حيث توجد مجموعة متنوعة من المجالات والجماهير المختلفة التي يجب استهدافها ، مما يترك لك خيارات كثيرة لجني الإيرادات منها.

من ناحية أخرى ، إذا كنت ستستهدف أسواق B2B أو B2G ، فسيؤثر ذلك على أنواع المنتجات التي تبيعها ومن أين تحصل على منتجاتك. بشكل عام ، هناك نوع أكثر تحديدًا من الطلب من أسواق B2B أو B2G ، لذا لن تكون جميع المنتجات مناسبة تمامًا ، وعندما تقوم بتوريد المنتجات إلى تلك الأسواق ، لن تكون جميع طرق اقتناء المخزون مناسبة أيضًا ، مثل دروبشيبينغ أو بالجملة.

نناقش المزيد حول نموذجي أعمال اكتساب المخزون هذين في القسم التالي ، لكنهما في الأساس ليسا مناسبين لمصدر منتجات B2B و B2G لأنه ، في معظم الحالات ، عادة ما تكون هذه الأسواق مصدر المنتجات مباشرة من المورد بدلاً من الحصول على المنتجات من خلال الوسطاء مثل تجار الجملة أو دروبشيبرز لأنه وقت أكثر وفعالية من حيث التكلفة.

الخطوة رقم 3 لنماذج الأعمال: حدد مصدر المنتجات منها

إن العثور على المنتج المثالي للبيع عبر الإنترنت ليس هو الجزء الوحيد من عملك الذي يأخذ اعتبارًا كبيرًا قبل أن تبدأ فعليًا في بناء عملك. أحد المكونات الرئيسية الأخرى التي يجب التفكير فيها هو كيف ستحصل بالفعل على منتجاتك لأنها ستلعب دورًا كبيرًا في العديد من المجالات الأخرى من عملك.

ستؤثر طريقة حصولك على منتجاتك على:

• تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك مقدما
• التكاليف الجارية الخاصة بك
• مسؤوليات الجرد والتخزين الخاصة بك
• علامتك التجارية
• قابلية التوسع على المدى الطويل
• و اكثر

هناك مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الحصول على مخزون لمتجرك عبر الإنترنت وأي خيار تختاره سيكون له تأثير على إيراداتك وهوامش ربحك.

تحضير

تبدأ الكثير من الأعمال التجارية بمجرد صنع منتجاتها الخاصة. يمكن القيام بأي نوع من الأعمال بدءًا من الملابس والإكسسوارات والفن والمجوهرات والأدوات المنزلية والطعام ومنتجات التجميل في المنزل ويبدأ الكثير من رواد الأعمال بهذه الطريقة. يعد صنع المنتجات بداية جذابة للأعمال لأنها تمنح صاحب المشروع التحكم الكامل في نوع المنتج والاختيار والجودة ، وغالبًا ما يكون سعر إنشاء المنتج أقل ، ويتم إدارة كمية المنتجات بواسطة رائد الأعمال وليس بواسطة عوامل خارجية ، ويمتلك العديد من الأشخاص المهارات التي تمكنهم من إنشاء منتجات قابلة للبيع من المنزل.

إن صنع المنتجات له قيود - خاصة الوقت وقابلية التوسع. يستغرق صنع المنتجات وقتًا ، كما أن تنمية الأعمال التجارية التي تبيع المنتجات المصنوعة يدويًا تتطلب وقتًا وتكلفة وعمالة مكثفة أكثر بكثير من توسيع نطاق الأعمال التي تعمل بواسطة نماذج أعمال أخرى.

يعد صنع المنتجات أيضًا أفضل لرجل الأعمال الذي لديه مجموعة مهارات محددة وقادر على إنشاء وإنتاج وإصلاح العناصر اليدوية ، ويمتلك الأفكار والموارد لتحويل العناصر المصنوعة يدويًا إلى عمل تجاري. يعد صنع المنتجات أيضًا مثاليًا للشركات التي تريد التحكم الكامل في علامتها التجارية وترغب في الحفاظ على مستويات محددة من مراقبة الجودة.

لا يجب أن تتعلق صناعة المنتجات أيضًا بالسلع المادية المصنوعة يدويًا حيث يمكن أن تشير أيضًا إلى السلع الرقمية أيضًا. يحتاج الأفراد الذين يرغبون في صنع سلع رقمية لبيعها عبر الإنترنت أيضًا إلى القدرة على إنشاء المنتجات الرقمية وإنتاجها واستكشاف مشكلاتها وإصلاحها ، ومن المحتمل أن يحتاجوا إلى مجموعة مهارات محددة سواء كانت المعرفة أو الخبرة لإنشاء دورة تدريبية أو كتاب إلكتروني ، أو حتى مهارات التطوير ، قدرات البرمجة ، أعمال التصميم ، إلخ.

تعد السلع الرقمية - على عكس السلع المادية المصنوعة يدويًا - خيارًا أكثر قابلية للتوسع لأنها تحتاج فقط إلى الإنشاء مرة واحدة ثم يمكن بيعها لعدد غير محدود من العملاء بينما يجب تصنيع السلع المادية المصنوعة يدويًا لكل طلب.

مزايا:

• تكاليف بدء تشغيل منخفضة
• لديك سيطرة كاملة على العلامة التجارية
• لديك المزيد من التحكم في الأسعار لأنك تختار مصدر المواد الخام منها
• لديك رقابة كاملة على الجودة عندما يتعلق الأمر بالمواد والتصنيع
• يمكنك عمومًا التكيف مع اهتمامات ومتطلبات السوق بسرعة أكبر

سلبيات:

• يستغرق صنع المنتجات وقتًا طويلاً
• صنع المنتجات يتطلب أيضا عمالة كثيفة
• تتحمل قيودًا على قابلية التوسع بسبب متطلبات الوقت والعمل
• اختيار منتجك محدود لأنه يستغرق الكثير من الوقت والجهد لصنع منتج
• يعتمد عملك كليًا على السعر وتوافر المواد الخام التي لا يمكن أن تكون مثالية إذا كان من الصعب الحصول عليها أو كان السعر يتقلب بشكل متكرر

هوامش صنع نموذج الأعمال:
هوامش الربح لصنع المنتجات مرتفعة بشكل عام لأن لديك القدرة على التحكم في أسعار المواد الخام إلى حد ما ، اعتمادًا على عملك. ومع ذلك ، فإن ما يبدأ في التهام هوامش الربح هو الوقت والجهد اللازمين لصنع المنتجات ، حيث يستغرق الأمر عادةً وقتًا طويلاً حتى تصنع الشركات المنتجات بنفسها.

المخاطر المحتملة لصنع نموذج الأعمال:
يعد صنع المنتجات بنفسك خيارًا منخفض المخاطر بشكل عام لعدة أسباب:

• لا يوجد حد أدنى للطلبات على منتجاتك ، فأنت تتحكم في عدد الطلبات التي تقوم بها
• قادرة على إنتاج المنتجات عندما تتلقى الطلبات وبالتالي لا يوجد مخزون غير مباع
• القدرة على تكييف المنتجات وتغييرها بسرعة لتلبية الطلب
• إن مصدر المواد الخام متروك لك

تصنيع

الطريقة الثانية للحصول على منتجاتك هي من خلال التصنيع. يُعد التصنيع خيارًا مثاليًا إذا لم يكن منتجك موجودًا بالفعل أو إذا كان منتجك موجودًا ولكنك تريد تمييزه على أنه منتج خاص بك. التصنيع هو أيضًا أفضل طريقة للشركات التي لا تملك القدرة على صنع منتجاتها الخاصة ، أو تحتاج إلى صنع الكثير من المنتجات ، أو تريد القدرة على التوسع بسهولة إذا وعندما يزداد الطلب على منتجاتها.

يُعرف نوع آخر من التصنيع باسم العلامة الخاصة وهو يندرج تحت مظلة التصنيع لأنك لا تصنع في الواقع منتجًا مخصصًا بالكامل ، وبدلاً من ذلك تعمل مع الشركة المصنعة التي تصنع بالفعل منتجًا تتطلع إلى بيعه وتتفاوض معهم لإجراء بعض التعديلات الصغيرة على المنتج لجعله ملكًا لك ، ثم تضع علامتك التجارية الخاصة على المنتج.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على منتجات ذات ملصق أبيض من شركة مصنعة تشبه إلى حد بعيد منتجات الملصقات الخاصة باستثناء عدم إجراء أي تعديلات على المنتج ، ما عليك سوى وضع علامتك التجارية الخاصة على منتج الشركة المصنعة وتسميتها بنفسك. على الرغم من أن وضع العلامات البيضاء قد يكون طريقة سهلة للحصول على المنتجات المصنعة ، إلا أنه يترك عملك مفتوحًا أمام إمكانية بيع نفس المنتجات مثل الشركات الأخرى التي تحمل علامة بيضاء من نفس الشركة المصنعة ، لذلك فكر فيما إذا كان ذلك قد يكون عيبًا كبيرًا لعملك أو ليس.

مزايا:

• تكلفة أقل لكل وحدة من البيع بالجملة أو دروبشيبينغ
• لديك سيطرة كاملة على العلامة التجارية في شكل المنتج والشعارات التي تستخدمها وتغليفها وما إلى ذلك.
• لديك المزيد من التحكم في جودة المنتج بناءً على المواد والطرق المستخدمة في صنعه

سلبيات:

• الحد الأدنى لكميات الطلبات الكبيرة عادةً (MOQs)
• المخاطر المحتملة للاحتيال ، خاصة إذا تم الاستعانة بمصادر خارجية
• عادةً ما تنخفض الجودة المدركة للمستهلك للمنتجات عند تصنيع المنتج في الخارج
• من المحتمل أن يكون مضيعة للوقت اعتمادًا على عدد العينات التي تختار صنعها ، والجدول الزمني للشركة المصنعة ، ووقت إنجازها ، وما إلى ذلك.

هوامش نموذج أعمال التصنيع:
عادةً ما تؤدي منتجات التصنيع إلى هوامش ربح كبيرة طالما أنك تقوم بالتوريد مباشرة من الشركة المصنعة. عادة ما يكونون قادرين على الوصول إلى المواد الخام بسعر منخفض للغاية وحتى بعد وضع العلامات الخاصة بهم على طلبك ، سيظل هناك مجال كبير لتحقيق الربح الخاص بك. ومع ذلك ، قد تعتمد الهوامش على ما إذا كنت تقوم بتصنيع منتجاتك في الخارج أو محليًا ، ولكن ليس بالضرورة. يمكّن تصنيع المنتجات في الخارج بشكل عام الشركات من تحقيق هوامش ربح أكبر لأن تكلفة العمالة والمواد أقل تكلفة من التصنيع المحلي.

المخاطر المحتملة لنموذج أعمال التصنيع:
منتجات التصنيع هي الخيار الأكثر خطورة من بين نماذج الأعمال الأربعة لأنها مكلفة ، والتكلفة مطلوبة مقدمًا ، ويجب تلبية الحد الأدنى من كميات الطلبات ، والتواصل الفعال مع الشركات المصنعة أمر ضروري للحصول على المنتج بشكل صحيح ، ويكون الاحتيال ممكنًا ، خاصة عندما مصادر من الخارج.

بالجملة

من خلال تحديد مصادر المنتجات من خلال نموذج أعمال البيع بالجملة ، يشتري عملك مخزونًا من شركة أخرى بسعر مخفض وتبيع المنتجات لعملائك بسعر موصوف عادةً ما يحدده تاجر الجملة الخاص بك. تجار الجملة هم موردون وسيط للسلع المصنعة التي تبيعها بسعر أعلى مما اشتريته من أجل تحقيق ربح. من خلال بيع المنتجات بالجملة ، فأنت لا تتعامل مع صنع المنتج أو تصنيعه على الإطلاق ، بل تقوم ببساطة بشراء المخزون وبيعه كما هو. في بعض الأحيان ، تعتبر البضائع بالجملة علامات تجارية كبيرة ، ولكن ليس دائمًا.

البيع بالجملة هو نموذج أعمال مختلف كثيرًا عن التصنيع أو التصنيع لأنه ليس لديك أي مدخلات في شكل المنتجات أو كيفية عملها ؛ يأتون مسبقة الصنع. لا داعي للقلق أيضًا إذا كان هناك سوق تم التحقق من صحته لبيع المنتجات لأن سبب تقديم المنتج من قبل تاجر الجملة في المقام الأول هو وجود طلب عليه بالفعل.

هناك اختلاف آخر بين سلع الجملة والسلع المصنعة وهو أن السلع بالجملة لها حد أدنى أقل لكمية الطلب بشكل عام مما يعني أن الشركات تتحمل تكلفة أولية أصغر لشراء المخزون. من غير المرجح أيضًا أن تواجه الشركات مشكلات تتعلق بالاحتيال عند الحصول على المنتجات من خلال تاجر جملة وليس من خلال الشركة المصنعة.

مزايا:

• بيع المنتجات الراسخة يعني أن لديك بالفعل سوقًا لبيعه ومنتجًا تم التحقق من صحته لبيعه
• إن الإلمام بالعلامة التجارية يجعل من السهل عليك اكتساب عملاء جدد لأنهم يثقون في الأسماء التجارية التي يتعرفون عليها
• تكاليف أولية أقل من التصنيع
• انخفاض مخاطر الاحتيال من التصنيع
• أقل كمية للطلب (موك) من التصنيع

سلبيات:

• تفقد وجود علامتك التجارية لأنك تبيع منتجات ماركات أخرى
• أنت تفتقر إلى التحكم في الأسعار لأنه عادة ما يتم تحديده من قبل تاجر الجملة
• ستكون مسؤولاً عن إدارة المخزون
• ستعمل باستمرار مع الموردين
• هامش ربح أقل من التصنيع أو التصنيع
• تفتقر إلى المدخلات في تصميم المنتج ووظائفه

هوامش نموذج أعمال البيع بالجملة:
من خلال نموذج أعمال البيع بالجملة ، ستكون هوامش الربح أقل مما لو كنت ستصنع المنتجات بنفسك لأنك تعمل من خلال وسيط. يحصل بائع الجملة على المنتجات من الشركة المصنعة ، ويضع علامة عليها لبيعها ، وبعد ذلك عندما تشتريها فإنك تشتريها بسعرها مما يترك مساحة أقل للترميز الخاص بك. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات التي تخضع لرقابة صارمة على الأسعار حيث لا يمكن بيعها بأكثر من سعر معين للحفاظ على التناسق في جميع المتاجر التي يتم بيعها فيها. عادةً ما تكون هوامش البيع بالجملة حوالي 50٪.

المخاطر المحتملة لنموذج أعمال البيع بالجملة:
البيع بالجملة هو نموذج أعمال منخفض المخاطر نظرًا لوجود تكاليف أولية أقل مطلوبًا مقارنة بالتصنيع ، وقد تم التحقق من صحة المنتجات بالفعل وهي مطلوبة وهناك مخاطر احتيال أقل مقارنة بالتصنيع. أكبر خطر عندما يتعلق الأمر بالبيع بالجملة هو صعوبة تمييز علامتك التجارية عن الآخرين عندما لا يمكنك تمييز المنتجات بنفسك ، وسيكون لديك أيضًا هوامش ربح ضئيلة للعمل بها عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء.

إسقاط الشحن

يعد انخفاض الشحن نموذجًا تجاريًا للمصادر والوفاء حيث لا يمتلك بائع التجزئة (أنت) أبدًا المخزون الذي تبيعه. بدلاً من ذلك ، أنت تعمل كوسيط يبيع البضائع على موقع الويب الخاص بك وعندما تتلقى طلبًا ، تقوم بتمرير هذا الطلب إلى شركة Drop Shipping ليقوموا باختيارها وتعبئتها وتنفيذها. ربحك هو الفرق بين ما تشحنه من عملائك على موقع الويب الخاص بك وما تفرضه شركة دروب شيبينغ عليك.

انخفاض الشحن بسيط إلى حد ما. هذا ما تبدو عليه معاملة Drop Shipping:

• يصل زائر إلى متجرك عبر الإنترنت ويقوم بعملية شراء
• تتلقى الطلب وتقوم بإعادة توجيه هذا الطلب يدويًا أو تلقائيًا إلى مورد دروبشيبينغ الخاص بك
• يقوم مورد الشحن الخاص بك بتعبئة الطلب وإرساله إلى عميلك نيابة عنك
• يتلقى عميلك الطلب ويعتقد أنه جاء منك مباشرةً

أكبر فائدة من انخفاض الشحن هي تكاليف بدء التشغيل المنخفضة للغاية والقدرة على تقديم مجموعة كبيرة من المنتجات دون شراء المخزون مقدمًا أو إدارة أي مخزون. يمكن أن يكون Drop shipping أيضًا أداة رائعة للمساعدة في تنويع مخزونك واختبار المنتجات الجديدة نظرًا لأن الأمر يتعلق فقط بإضافة منتج جديد إلى متجرك. يمكنك العمل مع جهة تصنيع واحدة وبيع منتجاتها حصريًا ، أو يمكنك العمل مع مجمّع دروبشيبينغ وبيع المنتجات من العديد من الموردين المختلفين.

مزايا:

• تجعل تكاليف بدء التشغيل المنخفضة منه نموذج عمل يسهل الوصول إليه
• لا يوجد مخزون لإدارة
• ليس عليك إدارة لوجستيات الشحن والاستيفاء
• احتمالية أقل لخطر الاحتيال مقارنة بالتصنيع
• استقلال الموقع بسبب عدم الاضطرار إلى إدارة المخزون
• قابل للتطوير بدرجة كبيرة لأنه يتقلب بسهولة ليناسب حجم عملك

سلبيات:

• هوامش ربح منخفضة
• مستوى منخفض من التحكم في العلامة التجارية لأنك لا تتعامل فعليًا مع المنتجات أو العبوات أبدًا
• منافسة عالية لأنه نموذج عمل يمكن الوصول إليه

هوامش نموذج أعمال دروبشيبينغ:
هوامش دروبشيبينغ هي الأدنى من بين نماذج الأعمال الأربعة لأن عملك هو نقطة الاتصال الأخيرة في سلسلة التوريد قبل البيع للمستهلكين. نظرًا لأنك تقوم بشراء المنتجات من مورد ليس مسؤولاً فقط عن توفير المنتج لك ولكن أيضًا عن تلبية الطلب وشحنه ، فإن الكثير من العمل من جانبهم يعني انخفاض هوامش الربح بالنسبة لك. عادةً ما تكون هوامش ربح دروبشيبينغ حوالي 20٪.

المخاطر المحتملة لنموذج أعمال دروبشيبينغ:
فيما يتعلق بالاستثمار المالي والمخزون والاحتيال المحتمل والتحقق من صحة السوق ، فإن دروبشيبينغ هو نموذج أعمال منخفض المخاطر للغاية. إنه نموذج الأعمال الأسهل لرواد الأعمال الذين لديهم أموال وخبرة محدودة لبدء العمل لبدء أعمالهم الخاصة ، حيث أن شخصًا آخر مسؤول عن توفير المنتجات وتنفيذها وشحنها والتي تكون أحيانًا الجوانب الأكثر صعوبة لتعلمها عندما يتعلق الأمر ببناء مشروع تجاري.

تتمثل المخاطر الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ في هوامش الربح الضئيلة التي ستحد من قدرتك على اكتساب عملاء جدد من خلال الإعلانات والطرق الأخرى ، وستحتاج إلى بيع العديد من الوحدات لتحقيق إيرادات كافية لتغطية تكاليف عملك. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

استنتاج

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.