Scegli la tua avventura: comprendere i tipi di modelli di business online

Quando si tratta di guadagnare online, ci sono così tante strade diverse che un imprenditore può intraprendere. A differenza delle attività fisiche in cui i commercianti si limitano sostanzialmente alla vendita di beni o servizi fisici, ci sono altri tipi di prodotti che i commercianti di e-commerce online possono vendere e che aprono un mondo completamente nuovo di possibilità. In questo articolo, analizzeremo tutti i diversi aspetti dei modelli di business online per mostrarti i vari modi in cui puoi guadagnare entrate online.

Che cos'è un modello di business?

Per definizione, un modello di business è definito come "un progetto per il buon funzionamento di un'azienda, che identifica le fonti di entrate, la base di clienti, i prodotti e i dettagli del finanziamento". Quando si tratta di e-commerce, tuttavia, ci piace definire i modelli di business in un modo leggermente diverso che rifletta in modo più efficace l'ecosistema online e il modo in cui l'e-commerce influisce sui commercianti. Nella nostra esperienza, i modelli di business dell'e-commerce sono definiti dai seguenti sei passaggi:

• Cosa stai vendendo
• A chi stai vendendo
• Da dove rifornisci i prodotti
• Dove vendi prodotti
• Come competi sul mercato
• Come si guadagnano entrate

Ad ogni passo, ci sono una varietà di scelte da fare che definiranno il modello di business complessivo della tua azienda. Il tuo modello di business è la somma di queste decisioni e delinea come la tua azienda esiste nell'ecosistema aziendale, sia online che offline.

Come definire il tuo modello di business

Ogni azienda ha un modello di business, che tu lo definisca esplicitamente o meno, ma in realtà dedicare tempo e sforzi per definire il tuo modello di business in ogni fase può aiutarti a prendere decisioni importanti sulla tua attività che avranno un impatto sul suo futuro.

Se sei un nuovo imprenditore che ha appena iniziato la tua prima attività, ti consigliamo vivamente di seguire ogni fase del processo del modello di business e di prenderti del tempo per riflettere su quale scelta sarà la migliore per la tua attività. Alcune scelte saranno probabilmente più facili di altre, ma tutte sono importanti e vale la pena pensarci prima di avviare effettivamente la tua attività.

Seguire questi sei passaggi può anche aiutare i nuovi imprenditori a conoscere aspetti importanti dell'e-commerce che altrimenti non avrebbero conosciuto, in particolare i diversi modi esistenti per guadagnare online. Il nostro obiettivo con questo articolo è mostrare i vari modi in cui gli imprenditori di e-commerce possono guadagnare denaro online in modo che i nuovi imprenditori possano considerare la vasta gamma di opzioni esistenti piuttosto che incasellarsi in un unico modo per fare soldi online.

Se sei un nuovo imprenditore che vuole capire come fare soldi online, questi passaggi possono aiutarti a capire quali opzioni sono a tua disposizione.

Modelli di business Fase #1: Definisci cosa stai vendendo

Per prima cosa, i modelli di business sono definiti dal tipo di prodotti venduti dall'azienda. Questo passaggio è particolarmente importante perché influenzerà tanti passaggi nel resto del processo di costruzione del business e anche perché così tanti nuovi imprenditori non comprendono appieno la portata delle opzioni che esistono quando si tratta di decidere che tipo di prodotti vendere in linea.

La maggior parte dei nuovi imprenditori pensa all'e-commerce come alla vendita di prodotti fisici ma, in realtà, ci sono tanti altri tipi di prodotti che puoi vendere online.

Ecco un elenco delle diverse tipologie di prodotti da vendere online:

• Prodotti fisici: questi tipi di prodotti sono oggetti tangibili reali che devono essere immagazzinati nei magazzini e spediti ai clienti
• Prodotti digitali: questi tipi di prodotti esistono solo in formato digitale e di solito non sono prodotti tangibili in forma fisica e, pertanto, non devono essere effettivamente spediti ai clienti
• Servizi: questi tipi di prodotti sono forniti da una persona o azienda che svolge un compito per un'altra persona o azienda
• App (SaaS): anche le app sui nostri telefoni, tablet o computer sono prodotti!
• Marketplace: anche la creazione di un marketplace è un tipo di prodotto e un modo per generare entrate
• Affiliati: una sottocategoria di tutte queste opzioni, essendo un affiliato di prodotti (prodotti, servizi, app e mercati sia digitali che fisici) è un altro modo per generare entrate online

Prodotti fisici

Questo è il tipo di prodotto a cui la maggior parte delle persone pensa quando pensa all'e-commerce perché è stato fondamentale per il boom del settore dell'e-commerce. Poiché le abitudini di acquisto si sono spostate online, i consumatori sono ancora molto interessati all'acquisto degli stessi prodotti che normalmente acquisterebbero nei negozi fisici, ma preferiscono acquistarli online. Ciò significa che la domanda di prodotti fisici esiste ancora, l'esperienza di acquisto e i metodi di distribuzione sono appena cambiati leggermente.

Praticamente qualsiasi tipo di prodotto fisico può essere venduto online, non importa quanto grande o piccolo. Il passaggio alla vendita al dettaglio di e-commerce si è dimostrato particolarmente vantaggioso per i prodotti fisici che hanno un pubblico di nicchia disperso a livello globale, come i prodotti per mancini come le forbici, quindi ha consentito alle aziende di e-commerce di indirizzare più da vicino i dati demografici dei consumatori senza doversi preoccupare se stanno aprendo un negozio nell'area giusta per vendere la maggior parte dell'inventario.

I prodotti fisici possono anche essere acquistati in vari modi: realizzando i prodotti, facendoli fabbricare, acquistandoli all'ingrosso, dropshipping o etichettandoli in privato, il che offre agli imprenditori la flessibilità di scegliere il miglior metodo di acquisizione dell'inventario per loro.

Dai un'occhiata a questi vari posti in cui puoi andare per cercare idee sui prodotti o trovare prodotti fisici da vendere online:

• Printful: vendi prodotti print-on-demand tramite dropshipping. Vedi la nostra recensione stampata qui
• Sourcify: prodotti di origine da produttori esteri controllati
• Maker's Row: trova produttori affidabili situati negli Stati Uniti
• Spocket: Dropship prodotti di alta qualità dagli USA e dall'UE. Vedi la nostra recensione Spocket qui
• Oberlo: trova prodotti dropshipping da fornitori esteri

Prodotti digitali

Sebbene i beni fisici siano molto comuni per gli imprenditori da vendere online, non sono certamente l'unico tipo di prodotto che può essere venduto online. I prodotti digitali come ebook, corsi, contenuti, media, pubblicazioni, siti di appartenenza, webinar, app, software e altro sono tutti prodotti validi da vendere online.

I prodotti digitali sono un prodotto attraente da vendere online perché devi realizzarli solo una volta e poi puoi venderli più e più volte senza ulteriore lavoro o materiali. Questo può fornire un redditizio ritorno sull'investimento (ROI) per te se scegli di avere prodotti digitali realizzati per te da liberi professionisti, appaltatori o agenzie perché devi solo avere il prodotto realizzato una volta e puoi vendere una quantità illimitata di prodotti senza correre fuori inventario.

Per avere un'idea dei prodotti digitali che vengono già venduti sul mercato, dai un'occhiata a queste risorse:

• A Better Lemonade Stand : directory e guide digitali per aiutare gli imprenditori dell'e-commerce
• FilterGrade: azioni di Photoshop e filtri di Lightroom
• Mercato creativo: mercato dei beni digitali
• Skillshare: corsi e lezioni digitali offerti da professionisti
• Looka: servizi di progettazione di loghi AI per aziende e marchi

Servizi

Questo è uno dei prodotti leggermente meno comunemente pensati da vendere online, ma è comunque possibile vendere online. Molti servizi sono venduti online come consulenza, coaching, servizi di assistente virtuale, web design e sviluppo, scrittura, gestione dei social media, editing di foto e video e altro ancora.

Questa è un'ottima opzione per gli imprenditori che hanno un set di competenze specifiche che sono in grado di fornire ad altre persone o aziende, o per persone che hanno esperienza e qualifiche in un particolare settore e possono offrire la propria esperienza ad altri. Praticamente ogni tipo di servizio è offerto online in questi giorni, quindi davvero, il cielo è il limite.

Dai un'occhiata a queste destinazioni online per vedere i servizi offerti online:

• FreeeUp: i liberi professionisti ad alte prestazioni offrono servizi alle imprese
• Upwork: i liberi professionisti di tutto il mondo offrono i loro servizi
• Fiverr: Liberi professionisti da tutto il mondo offrono i loro servizi
• 99 design: i grafici creano loghi per le aziende
• GenM: i tirocinanti di marketing forniscono la loro esperienza per le aziende che desiderano esternalizzare

App (SaaS)

Un altro tipo di prodotto esistente che molti nuovi imprenditori potrebbero non pensare nemmeno di prendere in considerazione sono le app o il Software as a Service (SaaS). Questa non è un'area dell'e-commerce in cui abbiamo molta esperienza perché richiede un tipo speciale di set di abilità, ma volevamo solo menzionarla in questo elenco per dare l'intera disposizione del terreno quando si tratta dei diversi tipologie di prodotto esistenti.

Se la creazione di app o SaaS è qualcosa che ti interessa o desideri saperne di più, ti consigliamo vivamente di effettuare ricerche approfondite e di imparare da aziende o agenzie che realizzano le tue app o app preferite che esistono nella tua nicchia.

mercati

I mercati sono qualcosa con cui la maggior parte di noi ha una certa familiarità, tuttavia, non molti nuovi imprenditori sanno come definire i mercati o metterli in atto da un punto di vista imprenditoriale. Se hai mai fatto acquisti su Amazon prima di allora hai fatto acquisti su un mercato, e i mercati sono sicuramente un modo per vendere prodotti e guadagnare entrate online.

Abbiamo un intero articolo dedicato a come avviare un mercato online, quindi se questo è ciò che ti interessa, ti consigliamo vivamente di verificarlo. Imparerai informazioni preziose come come creare effettivamente un mercato online (possono essere personalizzati o costruiti su ShareTribe), i diversi tipi di mercati online che possono essere creati e i diversi modelli di business del mercato che esistono.

Quando si tratta di guadagnare effettivamente da un mercato, queste sono le opzioni che esistono:

• Modello di business basato sulla commissione: questo è il tipo più comune di modello di business del mercato online e significa che guadagnerai una commissione da ogni transazione che avviene sul tuo mercato online. È un modello di business ideale perché hai la garanzia di guadagnare da ogni transazione e crea fiducia nei commercianti e nei clienti perché sanno che facilitare le transazioni di successo è importante per te perché hai investito in essa.
• Modello di business con quota di iscrizione/abbonamento: questo modello di business imposta il tuo mercato online in modo che ogni commerciante o cliente paghi una quota di iscrizione per vendere o acquistare sul mercato online. L'utilizzo di questo modello di business ti assicura di ottenere una quantità costante di entrate mensili, ma può anche dissuadere commercianti e clienti dall'utilizzare il tuo mercato online.
• Modello di business a pagamento di quotazione: utilizzando questo modello di business, il tuo mercato online addebiterà ai commercianti una commissione per l'elenco dei loro beni o servizi sul tuo mercato online. La tariffa di inserzione potrebbe essere basata su un importo forfettario o su una percentuale del valore del bene o servizio e viene in genere utilizzata quando c'è un valore in quante inserzioni un commerciante ha pubblicato sul mercato online.
• Modello di business con commissione di lead: questo modello di business è più comune nei settori Business-to-Business (B2B), poiché spesso c'è molto valore in gioco. Quando si utilizza questo modello di business, il cliente pubblica un bene o un servizio che sta cercando e i commercianti pagano una commissione per fare un'offerta per il lavoro. Questo non è un modello di business di mercato online molto comune, ma può funzionare bene per alcuni settori.
• Modello di business Freemium: questo è un ottimo modello di business per i mercati online che facilitano la vendita di articoli a basso costo. Quando si utilizza questo modello di business, commercianti e clienti possono utilizzare il mercato online gratuitamente e il mercato online offrirà altri servizi ai commercianti e ai clienti che possono acquistare che aumentano il valore del mercato online. Questi tipi di servizi potrebbero includere la fornitura di assicurazioni, servizi di controllo o opzioni di consegna.
• Inserimento in primo piano e modello di business degli annunci: quando si utilizza questo modello di business, i commercianti possono spesso elencare il loro bene o servizio gratuitamente su un mercato online, ma per promuovere il loro annuncio a un pubblico valido, è necessario pagare una commissione. Ciò garantisce che i commercianti utilizzino il mercato, ma il mercato online può comunque guadagnare entrate da commercianti desiderosi di vendere i propri beni o servizi.
• Qualsiasi combinazione di questi modelli di business: spesso, questi modelli di business vengono combinati insieme per creare condizioni più favorevoli per i commercianti di vendere i loro prodotti e per i mercati online per guadagnare entrate consistenti.

Per esempi di marketplace già esistenti, dai un'occhiata a queste opzioni:

• Amazon: un mercato globale per una varietà di prodotti diversi
• Etsy: un mercato globale di venditori indipendenti
• Mercato creativo: un mercato online di beni digitali
• Airbnb: un marketplace online per affitti di case a breve termine in tutto il mondo
• FreeeUp: un mercato online per servizi alle imprese freelance

Affiliati

Uno degli ultimi modi per guadagnare online è essere un affiliato. Essere un affiliato significa essenzialmente guadagnare commissioni su qualsiasi vendita che incoraggi i consumatori a fare, proprio come i venditori nei negozi fisici guadagnano commissioni dalle vendite che incoraggiano i clienti a fare.

Nel mondo online, è possibile essere un affiliato di praticamente qualsiasi cosa, che si tratti di prodotti fisici, prodotti digitali, servizi, app e/o marketplace, purché l'azienda disponga di un programma di affiliazione. Le possibilità sono infinite e molte persone guadagnano soldi online semplicemente guadagnando entrate di affiliazione da diverse società in tutto il web. È un'industria enorme che può essere utilizzata in tanti modi diversi.

Molte volte vedrai link di affiliazione o codici promozionali di affiliazione utilizzati da influencer di social media, creatori di contenuti e siti Web di media come blog o canali YouTube, ma gli imprenditori costruiscono anche interi negozi attorno ai link di affiliazione.

Prendi Canopy, per esempio. Curano i loro prodotti Amazon preferiti sul loro sito Web, ma in realtà non vendono prodotti Amazon. Elencano semplicemente i prodotti sul loro sito e quando i visitatori fanno clic sul loro sito per effettuare un acquisto su Amazon, Canopy riceve una parte della vendita.

Abbiamo già trattato programmi di affiliazione e marketing di affiliazione sul nostro blog, quindi dai un'occhiata a questi articoli per saperne di più:

• La guida per principianti alla creazione di un negozio di e-commerce affiliato
• Oltre 100 migliori programmi di affiliazione per imprenditori di e-commerce
• Come avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio di e-commerce

Modelli di business Passaggio n. 2: decidi a chi stai vendendo

Parte di come guadagni come negozio di e-commerce dipende da chi stai vendendo. Influirà sul tuo modello di business in generale perché è da dove proverranno le tue entrate, è a chi indirizzerai le tue campagne di marketing e probabilmente sarà anche un indicatore di dove stai acquistando i tuoi prodotti.

I principali mercati che hai la possibilità di vendere includono:

• B2B (Business-to-Business): quando un'azienda vende direttamente a un'altra azienda
• B2C (Business-to-Consumers): dove un'azienda vende direttamente ai consumatori
• B2G (Business-to-Government): quando un'azienda vende direttamente alle agenzie governative

Esistono altri mercati, come C2C, in cui i consumatori vendono direttamente ad altri consumatori, di solito attraverso mercati come eBay, ma i tre mercati sopra elencati saranno probabilmente le tue opzioni principali per determinare a chi vendere online .

B2C è probabilmente l'opzione più comune delle tre ed è in genere l'opzione scelta dalla maggior parte dei negozi di e-commerce. Significa che venderai direttamente ai consumatori dove c'è un'ampia varietà di nicchie e segmenti di pubblico diversi a cui rivolgersi, lasciando ampie opzioni da cui trarre entrate.

D'altra parte, se hai intenzione di prendere di mira i mercati B2B o B2G, influenzerà i tipi di prodotti che vendi e la provenienza dei tuoi prodotti. Generalmente c'è un tipo più specifico di domanda dai mercati B2B o B2G, quindi non tutti i prodotti saranno adatti e quando si forniscono prodotti a quei mercati, non tutti i metodi di acquisizione dell'inventario saranno adatti, come dropshipping o vendita all'ingrosso.

Discuteremo di più su questi due modelli di business di acquisizione dell'inventario nella prossima sezione, ma essenzialmente non sono adatti per reperire prodotti B2B e B2G perché, nella maggior parte dei casi, quei mercati in genere acquistano prodotti direttamente da un fornitore piuttosto che reperire prodotti tramite intermediari come grossisti o dropshipper perché è più tempo ed efficiente in termini di costi.

Modello di business Passaggio n. 3: determinare da dove si acquistano i prodotti

Trovare il prodotto perfetto da vendere online non è l'unica parte della tua attività che deve essere presa in grande considerazione prima di iniziare effettivamente a costruire la tua attività. Uno degli altri componenti principali a cui pensare è il modo in cui acquisterai effettivamente i tuoi prodotti perché svolgerà un ruolo importante in molte altre aree della tua attività.

Il modo in cui acquisisci i tuoi prodotti influenzerà:

• I tuoi costi iniziali di avvio
• I tuoi costi correnti
• Il tuo inventario e le tue responsabilità di magazzino
• Il tuo marchio
• La tua scalabilità a lungo termine
• E altro ancora

Esistono diversi modi per acquisire l'inventario per il tuo negozio online e qualsiasi opzione tu scelga avrà un impatto sulle tue entrate e sui margini di profitto.

Fabbricazione

Molte aziende iniziano semplicemente realizzando i propri prodotti. Qualsiasi tipo di attività che va dall'abbigliamento, agli accessori, all'arte, alla gioielleria, agli articoli per la casa, al cibo e ai prodotti di bellezza è possibile fare a casa e molti imprenditori iniziano in questo modo. Realizzare prodotti è un inizio interessante per un'azienda perché dà all'imprenditore il pieno controllo sul tipo, la selezione e la qualità del prodotto, e spesso il prezzo di creazione del prodotto è inferiore, la quantità di prodotti è gestita dall'imprenditore e non da fattori esterni e molte persone possiedono competenze che consentono loro di creare prodotti vendibili da casa.

La realizzazione di prodotti ha dei limiti, in particolare tempo e scalabilità. Realizzare prodotti richiede tempo e far crescere un'azienda che vende prodotti fatti a mano richiede molto più tempo, costi e manodopera rispetto al ridimensionamento delle aziende che operano con altri modelli di business.

Realizzare prodotti è anche la cosa migliore per l'imprenditore che ha un set di abilità specifico ed è in grado di creare, produrre e riparare oggetti fatti a mano e possiede le idee e le risorse per trasformare gli oggetti fatti a mano in un'impresa. La realizzazione di prodotti è ideale anche per le aziende che desiderano il pieno controllo del proprio marchio e desiderano mantenere specifici livelli di controllo della qualità.

Inoltre, la realizzazione di prodotti non deve riguardare beni fisici fatti a mano in quanto può anche riferirsi a beni digitali. Gli individui che desiderano realizzare beni digitali da vendere online devono anche avere la capacità di creare, produrre e risolvere i problemi dei prodotti digitali e probabilmente richiedono un set di abilità specifico, sia che si tratti della conoscenza o dell'esperienza per creare un corso o un ebook, o anche di capacità di sviluppo , capacità di programmazione, lavoro di progettazione, ecc.

I beni digitali, a differenza dei beni fisici fatti a mano, sono un'opzione più scalabile perché devono essere creati solo una volta e quindi possono essere venduti a un numero illimitato di clienti, mentre i beni fisici fatti a mano devono essere realizzati per ogni ordine.

Vantaggi:

• Bassi costi di avvio
• Hai il controllo totale del marchio
• Hai molto più controllo sui prezzi perché scegli da dove rifornisci le materie prime
• Hai il controllo totale della qualità quando si tratta di materiali e produzione
• In genere sei in grado di adattarti più rapidamente agli interessi e alle richieste del mercato

Svantaggi:

• Fare prodotti richiede molto tempo
• Anche la produzione di prodotti richiede molta manodopera
• Si incorrono in limitazioni di scalabilità a causa di requisiti di tempo e manodopera
• La tua selezione di prodotti è limitata perché ci vuole molto tempo e lavoro per realizzare un prodotto
• La tua attività dipende totalmente dal prezzo e dalla disponibilità delle materie prime che potrebbero non essere l'ideale se sono difficili da reperire o se il prezzo oscilla frequentemente

Margini per il Making Business Model:
I margini di profitto per la realizzazione di prodotti sono generalmente elevati perché hai la capacità di controllare il prezzo delle materie prime in una certa misura, a seconda della tua attività. Ciò che inizia a intaccare i margini di profitto, tuttavia, è il tempo e il lavoro necessari per realizzare i prodotti, poiché in genere le aziende impiegano molto tempo per realizzare i prodotti stessi.

Rischi potenziali per il modello di business Making:
Realizzare prodotti da soli è generalmente un'opzione a basso rischio per molte ragioni:

• Nessun ordine minimo sui tuoi prodotti, controlli tu quanti ne fai
• In grado di produrre prodotti man mano che ricevi ordini e quindi nessun inventario rimane invenduto
• Capacità di adattare e modificare rapidamente i prodotti per soddisfare la domanda
• La provenienza delle materie prime dipende da te

Produzione

Il secondo metodo per l'approvvigionamento dei tuoi prodotti è attraverso la produzione. La produzione è un'opzione ideale se il tuo prodotto non esiste già o se il tuo prodotto esiste ma vuoi marchiarlo come tuo. La produzione è anche il metodo migliore per le aziende che non hanno la capacità di realizzare i propri prodotti, hanno bisogno di realizzare molti prodotti o desiderano la capacità di scalare facilmente se e quando la domanda dei loro prodotti aumenta.

Un altro tipo di produzione è noto come private label e rientra nell'ambito della produzione perché in realtà non realizzi un prodotto completamente su misura, ma lavori con un produttore che già realizza un prodotto che stai cercando di vendere e negozi con loro per apportare alcune piccole modifiche al prodotto per renderlo tuo e poi metti il ​​tuo marchio sul prodotto.

In alternativa, puoi etichettare i prodotti di un produttore che è molto simile ai prodotti con etichettatura privata, tranne per il fatto che non apporti alcuna modifica al prodotto, semplicemente metti il ​​tuo marchio sul prodotto del produttore e lo chiami tuo. Sebbene l'etichettatura bianca possa essere un modo semplice per reperire prodotti fabbricati, lascia la tua azienda aperta alla possibilità di vendere gli stessi prodotti di altre aziende che etichettano in bianco dallo stesso produttore, quindi considera se ciò potrebbe essere un enorme svantaggio per la tua azienda o non.

Vantaggi:

• Costo unitario inferiore rispetto alla vendita all'ingrosso o al dropshipping
• Hai il controllo totale del marchio sull'aspetto del prodotto, sui loghi che usi, sulla confezione, ecc.
• Hai un maggiore controllo sulla qualità del prodotto in base ai materiali e ai metodi utilizzati per realizzarlo

Svantaggi:

• In genere grandi quantità di ordine minimo (MOQ)
• Il potenziale rischio di frode, soprattutto se ci si rifornisce dall'estero
• In genere la qualità percepita dei prodotti dal consumatore si abbassa quando il prodotto è fabbricato all'estero
• Potrebbe richiedere molto tempo a seconda del numero di campioni che si sceglie di realizzare, del programma del produttore, dei tempi di consegna, ecc.

Margini per il modello di business manifatturiero:
La produzione di prodotti in genere porta a grandi margini di profitto fintanto che ti rifornisci direttamente dal produttore. In genere sono in grado di accedere alle materie prime a un prezzo molto basso e anche dopo aver inserito il proprio markup sul tuo ordine di solito ci sarà ancora molto spazio per il tuo profitto. I margini possono, tuttavia, dipendere dal fatto che tu stia fabbricando i tuoi prodotti all'estero o a livello nazionale, ma non necessariamente. La produzione di prodotti all'estero generalmente consente alle aziende di avere margini di profitto più ampi poiché il costo della manodopera e dei materiali è meno costoso della produzione nazionale.

Rischi potenziali per il modello di business manifatturiero:
La produzione di prodotti è l'opzione a più alto rischio tra i quattro modelli di business perché è costosa, il costo è richiesto in anticipo, le quantità minime di ordine devono essere soddisfatte, comunicare efficacemente con i produttori è fondamentale per ottenere il prodotto prodotto correttamente e le frodi sono possibili, soprattutto quando approvvigionamento dall'estero.

Vendita all'ingrosso

Acquistando i prodotti attraverso un modello di business all'ingrosso, la tua azienda acquista l'inventario da un'altra azienda a un prezzo scontato e vendi i prodotti ai tuoi clienti a un ricarico solitamente indicato dal tuo grossista. I grossisti sono un fornitore intermediario di manufatti che vendi a un prezzo più alto di quello che hai acquistato per realizzare un profitto. Con la vendita all'ingrosso di prodotti, non gestisci affatto la fabbricazione o la produzione del prodotto, semplicemente acquisti l'inventario e lo vendi così com'è. A volte i prodotti all'ingrosso sono grandi marchi, ma non sempre.

La vendita all'ingrosso è un modello di business molto diverso rispetto alla produzione o alla fabbricazione perché non hai alcun input su come appaiono i prodotti o su come funzionano; vengono preconfezionati. Inoltre, non devi preoccuparti se c'è un mercato convalidato a cui vendere i prodotti perché il motivo per cui il prodotto viene fornito da un grossista in primo luogo è perché c'è già domanda per esso.

Un'altra differenza tra prodotti all'ingrosso e manufatti è che i prodotti all'ingrosso generalmente hanno una quantità minima di ordine inferiore, il che significa che le aziende devono sostenere un costo iniziale inferiore per l'acquisto dell'inventario. Inoltre, è meno probabile che le aziende riscontrino problemi con le frodi quando acquistano prodotti tramite un grossista anziché tramite un produttore.

Vantaggi:

• Vendere prodotti consolidati significa che hai già un mercato in cui vendere e un prodotto convalidato da vendere
• La familiarità con il marchio ti rende più facile acquisire nuovi clienti perché si fidano dei nomi dei marchi che riconoscono
• Costi iniziali inferiori rispetto alla produzione
• Minor rischio di frode rispetto alla produzione
• Quantità di ordine minimo inferiore (MOQ) rispetto alla produzione

Svantaggi:

• Perdi la presenza del tuo marchio perché vendi prodotti di altri marchi
• Ti manca il controllo dei prezzi perché di solito sarà determinato dal grossista
• Sarai responsabile della gestione dell'inventario
• Lavorerai costantemente con i fornitori
• Margine di profitto inferiore rispetto alla produzione o alla produzione
• Ti manca l'input nel design e nella funzionalità del prodotto

Margini per il modello di business all'ingrosso:
Attraverso il modello di business all'ingrosso, i margini di profitto saranno inferiori rispetto a quelli che otterresti se dovessi fabbricare i prodotti da solo perché stai lavorando tramite un intermediario. Il grossista ottiene i prodotti da un produttore, mette un markup su di essi per venderli, e poi quando li acquisti li stai acquistando al loro markup che lascia ancora meno spazio al tuo markup. Ciò è particolarmente vero per i prodotti soggetti a un rigoroso controllo dei prezzi in cui non possono essere venduti a più di un determinato prezzo per mantenere la coerenza in tutti i negozi in cui vengono venduti. In genere i margini all'ingrosso sono intorno al 50%.

Rischi potenziali per il modello di business all'ingrosso:
Il commercio all'ingrosso è un modello di business a basso rischio perché in genere sono richiesti costi iniziali inferiori rispetto alla produzione, i prodotti sono già convalidati e richiesti e c'è meno rischio di frode rispetto alla produzione. Il rischio più grande quando si tratta di vendita all'ingrosso è la difficoltà di differenziare il tuo marchio dagli altri quando non puoi marchiare i prodotti da solo e avrai anche margini di profitto ridotti con cui lavorare quando si tratta di acquisire clienti.

Scaricare la consegna

Il drop shipping è un modello di business sia di approvvigionamento che di evasione in cui il rivenditore (tu) non possiede mai effettivamente l'inventario che stai vendendo. Invece, agisci come un intermediario che vende la merce sul tuo sito web e quando ricevi un ordine, passi quell'ordine alla compagnia di spedizioni affinché possano prelevare, imballare ed evadere. Il tuo profitto è la differenza tra ciò che addebiti ai tuoi clienti sul tuo sito web e ciò che ti addebita la compagnia di spedizioni.

Il drop shipping è abbastanza semplice. Ecco come appare una transazione di drop shipping:

• Un visitatore arriva al tuo negozio online ed effettua un acquisto
• Ricevi l'ordine e inoltralo manualmente o automaticamente al tuo fornitore dropshipping
• Il tuo fornitore di drop shipping imballa l'ordine e lo invia al tuo cliente per tuo conto
• Il tuo cliente riceve l'ordine e pensa che sia arrivato direttamente da te

Il più grande vantaggio del drop shipping sono i costi di avvio molto bassi e la capacità di offrire un'ampia selezione di prodotti senza acquistare l'inventario in anticipo o gestire alcun inventario. Il drop shipping può anche essere un ottimo strumento per diversificare il tuo inventario e testare nuovi prodotti poiché si tratta solo di aggiungere il nuovo prodotto al tuo negozio. Puoi lavorare con un produttore e vendere solo i loro prodotti in esclusiva, oppure puoi lavorare con un aggregatore dropshipping e vendere prodotti da molti fornitori diversi.

Vantaggi:

• I bassi costi di avvio lo rendono un modello di business molto accessibile
• Nessun inventario da gestire
• Non devi gestire la logistica di spedizione e adempimento
• Minore potenziale di rischio di frode rispetto alla produzione
• Indipendenza dalla posizione per non dover gestire l'inventario
• Altamente scalabile in quanto fluttua facilmente per adattarsi alle dimensioni della tua attività

Svantaggi:

• Margini di profitto bassi
• Basso livello di controllo del marchio perché in realtà non gestisci i prodotti o la confezione, mai
• Alta concorrenza perché è un modello di business così accessibile

Margini per il modello di business Dropshipping:
I margini di dropshipping sono i più bassi dei quattro modelli di business perché la tua azienda è l'ultimo punto di contatto nella catena di approvvigionamento prima di vendere ai consumatori. Dal momento che stai acquistando prodotti da un fornitore che è responsabile non solo di fornirti il ​​prodotto ma anche di evadere e spedire l'ordine, molto lavoro da parte loro significa margini inferiori per te. In genere i margini di profitto del dropshipping sono di circa il 20%.

Rischi potenziali per il modello di business dropshipping:
In termini di investimento finanziario, inventario, potenziale frode e convalida del mercato, il dropshipping è un modello di business a basso rischio. È il modello di business più semplice per gli imprenditori che hanno fondi di avvio limitati ed esperienza per iniziare a costruire la propria attività poiché qualcun altro è responsabile dell'approvvigionamento, della realizzazione e della spedizione di prodotti, che a volte sono gli aspetti più difficili da imparare quando si tratta di costruire un'impresa.

I maggiori rischi quando si tratta di dropshipping sono i margini di profitto ridotti che limiteranno la tua capacità di acquisire nuovi clienti attraverso la pubblicità e altri metodi, e dovrai vendere molte unità per realizzare entrate sufficienti per coprire i costi della tua attività. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Conclusione

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.