Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer: Die Arten von Online-Geschäftsmodellen verstehen

Wenn es darum geht, online Einnahmen zu erzielen, gibt es so viele verschiedene Wege, die ein Unternehmer einschlagen kann. Im Gegensatz zu stationären Geschäften, in denen Händler im Wesentlichen nur physische Waren oder Dienstleistungen verkaufen, gibt es einige andere Arten von Produkten, die Online-E-Commerce-Händler verkaufen können, was eine völlig neue Welt von Möglichkeiten eröffnet. In diesem Artikel brechen wir alle verschiedenen Aspekte von Online-Geschäftsmodellen auf, um Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten aufzuzeigen, wie Sie online Einnahmen erzielen können.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Definitionsgemäß ist ein Geschäftsmodell definiert als „ein Design für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens, das Einnahmequellen, Kundenstamm, Produkte und Details der Finanzierung identifiziert“. Wenn es um E-Commerce geht, definieren wir Geschäftsmodelle jedoch gerne auf eine etwas andere Weise, die das Online-Ökosystem besser widerspiegelt und die Auswirkungen des E-Commerce auf Händler. Unserer Erfahrung nach werden E-Commerce-Geschäftsmodelle durch die folgenden sechs Schritte definiert:

• Was du verkaufst
• An wen Sie verkaufen
• Woher beziehen Sie Produkte
• Wo Sie Produkte verkaufen
• Wie Sie auf dem Markt konkurrieren
• So erzielen Sie Einnahmen

Bei jedem Schritt müssen Sie eine Vielzahl von Entscheidungen treffen, die das gesamte Geschäftsmodell Ihres Unternehmens bestimmen. Ihr Geschäftsmodell ist die Summe dieser Entscheidungen und beschreibt, wie Ihr Unternehmen im Geschäftsökosystem sowohl online als auch offline existiert.

So definieren Sie Ihr Geschäftsmodell

Jedes Unternehmen hat ein Geschäftsmodell, unabhängig davon, ob Sie es explizit definieren oder nicht. Wenn Sie sich jedoch die Zeit und Mühe nehmen, Ihr Geschäftsmodell bei jedem Schritt zu definieren, können Sie wichtige Entscheidungen über Ihr Unternehmen treffen, die sich auf seine Zukunft auswirken.

Wenn Sie ein neuer Unternehmer sind, der gerade Ihr allererstes Unternehmen gründet, empfehlen wir Ihnen dringend, jeden Schritt des Geschäftsmodellprozesses zu durchlaufen und sich Zeit zu nehmen, um darüber nachzudenken, welche Wahl die beste für Ihr Unternehmen ist. Einige Entscheidungen werden Ihnen wahrscheinlich leichter fallen als andere, aber alle sind wichtig und es lohnt sich, darüber nachzudenken, bevor Sie Ihr Geschäft tatsächlich starten.

Das Durchlaufen dieser sechs Schritte kann auch neuen Unternehmern helfen, wichtige Aspekte des E-Commerce kennenzulernen, die sie sonst vielleicht nicht kennen würden – insbesondere die verschiedenen Möglichkeiten, um online Einnahmen zu erzielen. Unser Ziel mit diesem Artikel ist es, die verschiedenen Möglichkeiten aufzuzeigen, wie E-Commerce-Unternehmer online Geld verdienen können, damit neue Unternehmer die große Auswahl an Optionen in Betracht ziehen können, anstatt sich in eine einzige Art und Weise einzuordnen, um online Geld zu verdienen.

Wenn Sie ein neuer Unternehmer sind, der verstehen möchte, wie Sie online Geld verdienen können, können Ihnen diese Schritte helfen, zu verstehen, welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen.

Geschäftsmodelle Schritt 1: Definieren Sie, was Sie verkaufen

Das Wichtigste zuerst, Geschäftsmodelle werden dadurch definiert, welche Art von Produkten das Unternehmen verkauft. Dieser Schritt ist besonders wichtig, weil er so viele Schritte im Rest des Geschäftsaufbauprozesses beeinflussen wird und auch weil so viele neue Unternehmer die Möglichkeiten, die es gibt, wenn es darum geht, zu entscheiden, welche Art von Produkten verkauft werden sollen, nicht vollständig verstehen online.

Die meisten neuen Unternehmer betrachten E-Commerce als nur den Verkauf physischer Produkte, aber tatsächlich gibt es so viele andere Arten von Produkten, die Sie online verkaufen können.

Hier ist eine Liste der verschiedenen Arten von Produkten, die Sie online verkaufen können:

• Physische Produkte: Diese Arten von Produkten sind tatsächliche materielle Gegenstände, die in Lagerhäusern gelagert und an Kunden versandt werden müssen
• Digitale Produkte: Diese Arten von Produkten existieren nur digital und sind in der Regel keine Produkte, die in physischer Form greifbar sind und daher nicht an Kunden versandt werden müssen
• Dienstleistungen: Diese Art von Produkten werden von einer Person oder einem Unternehmen bereitgestellt, die eine Aufgabe für eine andere Person oder ein anderes Unternehmen erfüllen
• Apps (SaaS): Apps auf unseren Telefonen, Tablets oder Computern sind ebenfalls Produkte!
• Marktplätze: Die Schaffung eines Marktplatzes ist auch eine Art von Produkt und eine Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen
• Affiliates: Eine Unterkategorie all dieser Optionen, ein Affiliate von Produkten (sowohl digitalen als auch physischen Produkten, Dienstleistungen, Apps und Marktplätzen) zu sein, ist eine weitere Möglichkeit, online Einnahmen zu erzielen

Physische Produkte

Dies ist der Produkttyp, an den die meisten Leute denken, wenn sie an E-Commerce denken, weil er die Grundlage für die boomende E-Commerce-Branche war. Da sich die Einkaufsgewohnheiten online verlagert haben, sind die Verbraucher immer noch sehr daran interessiert, dieselben Produkte zu kaufen, die sie normalerweise im stationären Handel kaufen würden, aber sie kaufen sie lieber online. Das bedeutet, dass die Nachfrage nach physischen Produkten weiterhin besteht, das Einkaufserlebnis und die Vertriebsmethoden haben sich nur geringfügig geändert.

Praktisch jede Art von physischen Produkten kann online verkauft werden, egal wie groß oder klein. Der Wechsel in den E-Commerce-Einzelhandel hat sich als besonders vorteilhaft für physische Produkte erwiesen, die ein weltweit verstreutes Nischenpublikum haben – z Sie eröffnen einen Laden in der richtigen Gegend, um das meiste Inventar zu verkaufen.

Physische Produkte können auch auf verschiedene Weise beschafft werden – durch Herstellung der Produkte, Herstellung, Erwerb über den Großhandel, Dropshipping oder Private Labeling –, was Unternehmern die Flexibilität gibt, die beste Bestandserfassungsmethode für sie auszuwählen.

Schauen Sie sich diese verschiedenen Orte an, an denen Sie nach Produktideen suchen oder physische Produkte für den Online-Verkauf finden können:

• Printful: Verkaufen Sie Print-on-Demand-Produkte per Dropshipping. Sehen Sie sich hier unsere gedruckte Bewertung an
• Sourcify: Beziehen Sie Produkte von geprüften ausländischen Herstellern
• Maker's Row: Finden Sie namhafte Hersteller in den USA
• Spocket: Direktversand hochwertiger Produkte aus den USA und der EU. Sehen Sie sich hier unsere Spocket-Rezension an
• Oberlo: Finden Sie Dropshipping-Produkte von ausländischen Lieferanten

Digitale Produkte

Obwohl physische Waren für Unternehmer sehr häufig online verkauft werden, sind sie sicherlich nicht die einzige Art von Produkt, die online verkauft werden kann. Digitale Produkte wie E-Books, Kurse, Inhalte, Medien, Publikationen, Mitgliedschaftsseiten, Webinare, Apps, Software und mehr sind allesamt praktikable Produkte für den Online-Verkauf.

Digitale Produkte sind ein attraktives Produkt für den Online-Verkauf, da Sie es nur einmal herstellen müssen und es dann ohne weiteren Arbeits- oder Materialaufwand immer wieder verkaufen können. Dies kann Ihnen einen lukrativen Return on Investment (ROI) bieten, wenn Sie sich dafür entscheiden, digitale Produkte von Freiberuflern, Auftragnehmern oder Agenturen für Sie herstellen zu lassen, da Sie das Produkt nur einmal herstellen lassen müssen und Sie eine unbegrenzte Anzahl von Produkten verkaufen können, ohne zu laufen aus dem Inventar.

Um einen Eindruck von digitalen Produkten zu bekommen, die bereits auf dem Markt verkauft werden, sehen Sie sich diese Ressourcen an:

• A Better Lemonade Stand : Digitale Verzeichnisse und Leitfäden zur Unterstützung von E-Commerce-Unternehmern
• FilterGrade: Photoshop-Aktionen und Lightroom-Filter
• Kreativmarkt: Marktplatz für digitale Güter
• Skillshare: Digitale Kurse und Kurse von Profis
• Looka: KI-Logo-Design-Services für Unternehmen und Marken

Dienstleistungen

Dies ist eines der etwas weniger häufig gedachten Produkte, die online verkauft werden, aber dennoch durchaus möglich sind, online zu verkaufen. Viele Dienstleistungen werden online verkauft, wie Beratung, Coaching, virtuelle Assistentendienste, Webdesign und -entwicklung, Schreiben, Social-Media-Management, Foto- und Videobearbeitung und mehr.

Dies ist eine großartige Option für Unternehmer, die über bestimmte Fähigkeiten verfügen, die sie anderen Personen oder Unternehmen vermitteln können, oder für Personen, die über Erfahrung und Qualifikationen in einer bestimmten Branche verfügen und ihr Fachwissen anderen anbieten können. Heutzutage wird so ziemlich jede Art von Service online angeboten, also sind wirklich keine Grenzen gesetzt.

Sehen Sie sich diese Online-Ziele an, um die online angebotenen Dienste zu sehen:

• FreeeUp: Leistungsstarke Freelancer bieten Business Services an
• Upwork: Freelancer aus aller Welt bieten ihre Dienste an
• Fiverr: Freelancer aus der ganzen Welt bieten ihre Dienste an
• 99 Designs: Grafikdesigner erstellen Logos für Unternehmen
• GenM: Marketingpraktikanten stellen ihre Expertise für Unternehmen zur Verfügung, die auslagern möchten

Apps (SaaS)

Ein weiterer Produkttyp, den viele neue Unternehmer vielleicht nicht einmal in Betracht ziehen, sind Apps oder Software as a Service (SaaS). Dies ist kein Bereich des E-Commerce, in dem wir viel Erfahrung haben, da er besondere Fähigkeiten erfordert, aber wir wollten ihn nur in dieser Liste erwähnen, um die ganze Vielfalt des Landes zu zeigen, wenn es um die Unterschiede geht vorhandene Produkttypen.

Wenn Sie an der Erstellung von Apps oder SaaS interessiert sind oder mehr darüber erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen dringend, gründlich zu recherchieren und von Unternehmen oder Agenturen zu lernen, die Ihre Lieblings-Apps oder -Apps in Ihrer Nische herstellen.

Marktplätze

Marktplätze sind etwas, mit dem die meisten von uns ziemlich vertraut sind, jedoch wissen nicht viele neue Unternehmer, wie man Marktplätze definiert oder aus unternehmerischer Sicht in die Tat umsetzt. Wenn Sie schon einmal bei Amazon eingekauft haben, dann haben Sie auf einem Marktplatz eingekauft, und Marktplätze sind sicherlich eine Möglichkeit, Produkte zu verkaufen und online Einnahmen zu erzielen.

Wir haben einen ganzen Artikel über den Start eines Online-Marktplatzes. Wenn Sie also daran interessiert sind, empfehlen wir Ihnen dringend, ihn zu überprüfen. Sie lernen wertvolle Informationen, wie zum Beispiel, wie man einen Online-Marktplatz erstellt (sie können individuell erstellt oder auf ShareTribe erstellt werden), die verschiedenen Arten von Online-Marktplätzen, die erstellt werden können, und die verschiedenen bestehenden Marktplatz-Geschäftsmodelle.

Wenn es darum geht, mit einem Marktplatz tatsächlich Einnahmen zu erzielen, gibt es folgende Möglichkeiten:

• Provisionsbasiertes Geschäftsmodell: Dies ist die gebräuchlichste Art von Online-Marktplatz-Geschäftsmodell und bedeutet, dass Sie für jede Transaktion, die auf Ihrem Online-Marktplatz stattfindet, eine Provision verdienen. Es ist ein ideales Geschäftsmodell, da Sie garantiert Einnahmen aus jeder Transaktion erzielen und das Vertrauen bei Händlern und Kunden aufbaut, da sie wissen, dass die Förderung erfolgreicher Transaktionen für Sie wichtig ist, da Sie daran beteiligt sind.
• Mitgliedschafts-/Abonnementgebühr-Geschäftsmodell: Dieses Geschäftsmodell richtet Ihren Online-Marktplatz so ein, dass jeder Händler oder Kunde einen Mitgliedsbeitrag zahlt, um auf dem Online-Marktplatz zu verkaufen oder zu kaufen. Die Verwendung dieses Geschäftsmodells stellt sicher, dass Sie monatlich einen konstanten Umsatz erzielen, aber es kann auch Händler und Kunden davon abhalten, Ihren Online-Marktplatz zu nutzen.
• Listing Fee-Geschäftsmodell: Bei Verwendung dieses Geschäftsmodells berechnet Ihr Online-Marktplatz den Händlern eine Gebühr für die Listung ihrer Waren oder Dienstleistungen auf Ihrem Online-Marktplatz. Die Listungsgebühr kann auf einem Pauschalbetrag oder einem Prozentsatz des Wertes der Ware oder Dienstleistung basieren und wird normalerweise verwendet, wenn es einen Wert gibt, wie viele Listings ein Händler auf dem Online-Marktplatz veröffentlicht hat.
• Lead-Fee-Geschäftsmodell: Dieses Geschäftsmodell ist in Business-to-Business (B2B)-Branchen üblicher, da oft viel Wert auf dem Spiel steht. Bei diesem Geschäftsmodell stellt der Kunde eine gesuchte Ware oder Dienstleistung ein und Händler zahlen eine Gebühr, um für die Arbeit zu bieten. Dies ist kein sehr verbreitetes Geschäftsmodell für Online-Marktplätze, kann aber für einige Branchen gut funktionieren.
• Freemium-Geschäftsmodell: Dies ist ein großartiges Geschäftsmodell für Online-Marktplätze, das den Verkauf von kostengünstigen Artikeln erleichtert. Bei diesem Geschäftsmodell können Händler und Kunden den Online-Marktplatz kostenlos nutzen, und der Online-Marktplatz wird den Händlern und Kunden weitere Dienstleistungen anbieten, die den Wert des Online-Marktplatzes steigern. Diese Arten von Dienstleistungen können die Bereitstellung von Versicherungen, Überprüfungsdiensten oder Lieferoptionen umfassen.
• Geschäftsmodell mit hervorgehobenen Einträgen und Anzeigen: Bei Verwendung dieses Geschäftsmodells können Händler ihre Waren oder Dienstleistungen oft kostenlos auf einem Online-Marktplatz anbieten, aber um ihren Eintrag bei einem tragfähigen Publikum zu bewerben, muss eine Gebühr entrichtet werden. Dies stellt sicher, dass Händler den Marktplatz nutzen, aber der Online-Marktplatz kann dennoch Einnahmen von Händlern erzielen, die ihre Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchten.
• Jede Kombination dieser Geschäftsmodelle : Oft werden diese Geschäftsmodelle miteinander kombiniert, um günstigere Bedingungen für Händler zu schaffen, ihre Produkte zu verkaufen und für Online-Marktplätze, um konsistente Einnahmen zu erzielen.

Beispiele für bereits vorhandene Marktplätze finden Sie in diesen Optionen:

• Amazon: Ein globaler Marktplatz für eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte
• Etsy: Ein globaler Markt unabhängiger Verkäufer
• Creative Market: Ein Online-Marktplatz für digitale Güter
• Airbnb: Ein Online-Marktplatz für kurzfristige Wohnungsvermietungen auf der ganzen Welt
• FreeeUp: Ein Online-Marktplatz für freiberufliche Unternehmensdienstleistungen

Mitgliedsorganisationen

Eine der letzten Möglichkeiten, um online Einnahmen zu erzielen, besteht darin, ein Partner zu sein. Als Partner verdienen Sie im Wesentlichen eine Provision für alle Verkäufe, zu denen Sie die Verbraucher ermutigen, ähnlich wie Verkäufer in stationären Geschäften Provisionen aus den Verkäufen verdienen, zu denen sie Kunden ermutigen.

In der Online-Welt ist es möglich, Partner von so ziemlich allem zu sein, sei es physische Produkte, digitale Produkte, Dienstleistungen, Apps und/oder Marktplätze, solange das Unternehmen ein Partnerprogramm hat. Die Möglichkeiten sind endlos, und viele Leute verdienen online Geld, indem sie nur Affiliate-Einnahmen von verschiedenen Unternehmen im gesamten Web erzielen. Es ist eine riesige Branche, die auf so viele verschiedene Arten genutzt werden kann.

Oft werden Affiliate-Links oder Affiliate-Promotion-Codes von Social-Media-Influencern, Content-Erstellern und Medien-Websites wie Blogs oder YouTube-Kanälen verwendet, aber auch Unternehmer bauen ganze Shops um Affiliate-Links auf.

Nehmen Sie zum Beispiel Canopy. Sie kuratieren ihre Lieblingsprodukte von Amazon auf ihrer Website, führen jedoch keine Amazon-Produkte. Sie listen einfach die Produkte auf ihrer Website auf, und wenn Besucher von ihrer Website aus klicken, um einen Kauf bei Amazon zu tätigen, erhält Canopy einen Teil des Verkaufs.

Wir haben bereits in unserem Blog über Affiliate-Programme und Affiliate-Marketing gesprochen, also lesen Sie diese Artikel, um mehr zu erfahren:

• Der Anfängerleitfaden zum Erstellen eines Affiliate-E-Commerce-Shops
• Über 100 beste Partnerprogramme für E-Commerce-Unternehmer
• So starten Sie ein Partnerprogramm für Ihren E-Commerce-Shop

Geschäftsmodelle Schritt #2: Entscheiden Sie, an wen Sie verkaufen

Ein Teil davon, wie Sie als E-Commerce-Shop Einnahmen erzielen, hängt davon ab, an wen Sie verkaufen. Es wird sich insgesamt auf Ihr Geschäftsmodell auswirken, da Ihre Einnahmen daraus stammen, auf wen Sie Ihre Marketingkampagnen ausrichten und wahrscheinlich auch ein Indikator dafür ist, woher Sie Ihre Produkte beziehen.

Zu den wichtigsten Märkten, die Sie verkaufen können, gehören:

• B2B (Business-to-Business): Wenn ein Unternehmen direkt an ein anderes Unternehmen verkauft
• B2C (Business-to-Consumers): Wenn ein Unternehmen direkt an Verbraucher verkauft
• B2G (Business-to-Government): Wenn ein Unternehmen direkt an Regierungsbehörden verkauft

Es gibt noch einige andere Märkte – wie C2C, wo Verbraucher direkt an andere Verbraucher verkaufen, normalerweise über Marktplätze wie eBay – aber die drei oben aufgeführten Märkte werden wahrscheinlich Ihre Hauptoptionen sein, um zu bestimmen, an wen Sie online verkaufen werden .

B2C ist wahrscheinlich die gebräuchlichste von den dreien und in der Regel die Option, die die meisten E-Commerce-Shops wählen. Das bedeutet, dass Sie direkt an Verbraucher verkaufen, die auf eine Vielzahl verschiedener Nischen und Zielgruppen ausgerichtet sind, und Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung stellen, aus denen Sie Einnahmen erzielen können.

Auf der anderen Seite, wenn Sie auf B2B- oder B2G-Märkte abzielen, beeinflusst dies die Art der Produkte, die Sie verkaufen, und woher Sie Ihre Produkte beziehen. Es gibt im Allgemeinen eine spezifischere Art von Nachfrage aus den B2B- oder B2G-Märkten, daher passen nicht alle Produkte gut, und wenn Sie Produkte an diese Märkte liefern, passen auch nicht alle Bestandserfassungsmethoden wie Dropshipping oder Großhandel.

Wir werden im nächsten Abschnitt mehr über diese beiden Geschäftsmodelle für die Bestandsakquisition diskutieren, aber im Wesentlichen eignen sie sich nicht für den Bezug von B2B- und B2G-Produkten, da diese Märkte in den meisten Fällen Produkte direkt von einem Lieferanten beziehen, anstatt Produkte über diesen zu beziehen Zwischenhändler wie Großhändler oder Dropshipper, weil es zeit- und kosteneffizienter ist.

Geschäftsmodelle Schritt 3: Bestimmen Sie, woher Sie Produkte beziehen

Die Suche nach dem perfekten Produkt für den Online-Verkauf ist nicht der einzige Teil Ihres Unternehmens, der große Überlegungen anstellt, bevor Sie mit dem Aufbau Ihres Unternehmens beginnen. Eine der anderen Hauptkomponenten, über die Sie nachdenken sollten, ist, wie Sie Ihre Produkte tatsächlich erwerben werden, da dies in vielen anderen Bereichen Ihres Unternehmens eine große Rolle spielen wird.

Wie Sie Ihre Produkte erwerben, beeinflusst:

• Ihre Startkosten im Voraus
• Ihre laufenden Kosten
• Ihre Verantwortung für Inventur und Lagerhaltung
• Ihr Branding
• Ihre langfristige Skalierbarkeit
• Und mehr

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Inventar für Ihren Online-Shop erwerben können, und die von Ihnen gewählte Option wirkt sich auf Ihren Umsatz und Ihre Gewinnmargen aus.

Herstellung

Viele Unternehmen beginnen damit, einfach ihre eigenen Produkte herzustellen. Jede Art von Geschäft, von Bekleidung, Accessoires, Kunst, Schmuck, Haushaltswaren, Lebensmitteln und Schönheitsprodukten, ist zu Hause möglich und viele Unternehmer beginnen auf diese Weise. Die Herstellung von Produkten ist ein attraktiver Start für ein Unternehmen, da sie dem Unternehmer die volle Kontrolle über den Produkttyp, die Auswahl und die Qualität gibt externe Faktoren, und viele Menschen verfügen über Fähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, verkaufsfähige Produkte von zu Hause aus zu erstellen.

Die Herstellung von Produkten ist mit Einschränkungen verbunden – insbesondere hinsichtlich Zeit und Skalierbarkeit. Die Herstellung von Produkten braucht Zeit und der Aufbau eines Unternehmens, das handgefertigte Produkte verkauft, ist viel zeit-, kosten- und arbeitsintensiver als die Skalierung von Unternehmen, die nach anderen Geschäftsmodellen arbeiten.

Die Herstellung von Produkten ist auch am besten für den Unternehmer geeignet, der über bestimmte Fähigkeiten verfügt und in der Lage ist, handgefertigte Gegenstände herzustellen, zu produzieren und zu reparieren und über die Ideen und Ressourcen verfügt, um handgefertigte Gegenstände in ein Geschäft zu verwandeln. Die Herstellung von Produkten ist auch ideal für Unternehmen, die die volle Kontrolle über ihr Branding wünschen und bestimmte Qualitätskontrollen aufrechterhalten möchten.

Die Herstellung von Produkten muss sich auch nicht auf handgefertigte physische Waren beziehen, da sie sich auch auf digitale Waren beziehen können. Personen, die digitale Waren für den Online-Verkauf herstellen möchten, müssen auch die Fähigkeit haben, digitale Produkte zu erstellen, zu produzieren und Fehler zu beheben, und benötigen wahrscheinlich bestimmte Fähigkeiten, sei es das Wissen oder die Erfahrung, um einen Kurs oder ein E-Book zu erstellen, oder sogar Entwicklungskompetenzen , Programmierfähigkeiten, Designarbeit, etc.

Digitale Waren sind – im Gegensatz zu handgefertigten physischen Waren – eine skalierbarere Option, da sie nur einmal erstellt werden müssen und dann an eine unbegrenzte Anzahl von Kunden verkauft werden können, während für jede Bestellung handgefertigte physische Waren hergestellt werden müssen.

Vorteile:

• Niedrige Anlaufkosten
• Sie haben die vollständige Markenkontrolle
• Sie haben viel mehr Preiskontrolle, weil Sie wählen, woher Sie die Rohstoffe beziehen
• Sie haben die vollständige Qualitätskontrolle, wenn es um Materialien und Herstellung geht
• Sie können sich in der Regel schneller auf Marktinteressen und -anforderungen einstellen

Nachteile:

• Produkte herzustellen ist zeitintensiv
• Auch die Herstellung von Produkten ist arbeitsintensiv
• Skalierbarkeitsbeschränkungen aufgrund von Zeit- und Arbeitsanforderungen
• Ihre Produktauswahl ist begrenzt, da die Herstellung eines Produkts viel Zeit und Arbeit erfordert
• Ihr Unternehmen hängt vollständig vom Preis und der Verfügbarkeit von Rohstoffen ab, was nicht ideal sein kann, wenn sie schwer zu beschaffen sind oder der Preis häufig schwankt

Margen für das Making-Geschäftsmodell:
Die Gewinnspannen für die Herstellung von Produkten sind im Allgemeinen hoch, da Sie je nach Geschäft die Möglichkeit haben, den Preis der Rohstoffe bis zu einem gewissen Grad zu kontrollieren. Was jedoch anfängt, die Gewinnmargen zu verschlechtern, ist der Zeit- und Arbeitsaufwand, der zur Herstellung von Produkten erforderlich ist, da Unternehmen normalerweise eine beträchtliche Zeit benötigen, um Produkte selbst herzustellen.

Potenzielle Risiken für das Making-Geschäftsmodell:
Produkte selbst herzustellen ist in der Regel aus vielen Gründen eine risikoarme Option:

• Keine Mindestbestellmenge für Ihre Produkte, Sie bestimmen, wie viele Sie produzieren
• Kann Produkte produzieren, sobald Sie Bestellungen erhalten, und daher steht kein Lagerbestand unverkauft herum
• Fähigkeit, Produkte schnell an die Nachfrage anzupassen und zu ändern
• Woher Sie die Rohstoffe beziehen, ist Ihnen überlassen

Herstellung

Die zweite Methode zur Beschaffung Ihrer Produkte ist die Herstellung. Die Herstellung ist eine ideale Option, wenn Ihr Produkt noch nicht existiert oder wenn Ihr Produkt existiert, Sie es aber als Ihr eigenes vermarkten möchten. Die Fertigung ist auch die beste Methode für Unternehmen, die nicht in der Lage sind, ihre eigenen Produkte herzustellen, viele Produkte herstellen müssen oder einfach skalieren möchten, wenn die Nachfrage nach ihren Produkten steigt.

Eine andere Art der Herstellung ist als Private Label bekannt und fällt unter das Dach der Herstellung, da Sie kein vollständig maßgeschneidertes Produkt herstellen, sondern mit einem Hersteller zusammenarbeiten, der bereits ein Produkt herstellt, das Sie verkaufen möchten, und mit ihm verhandeln um ein paar kleine Anpassungen am Produkt vorzunehmen, um es zu Ihrem eigenen zu machen, und dann bringen Sie Ihr eigenes Branding auf das Produkt.

Alternativ können Sie Produkte eines Herstellers mit einem White-Label versehen, der Private-Label-Produkten sehr ähnlich ist, außer dass Sie keine Anpassungen am Produkt vornehmen, sondern einfach Ihr eigenes Branding auf das Produkt des Herstellers setzen und es Ihr Eigen nennen. Während White Labelling eine einfache Möglichkeit sein kann, hergestellte Produkte zu beziehen, bleibt Ihr Unternehmen offen für die Möglichkeit, dieselben Produkte wie andere Unternehmen zu verkaufen, die White Label vom selben Hersteller verwenden. Überlegen Sie also, ob dies ein großer Nachteil für Ihr Unternehmen sein könnte oder nicht.

Vorteile:

• Niedrigere Kosten pro Einheit als Großhandel oder Dropshipping
• Sie haben die vollständige Markenkontrolle über das Aussehen des Produkts, die von Ihnen verwendeten Logos, die Verpackung usw.
• Sie haben mehr Kontrolle über die Qualität des Produkts, basierend auf den Materialien und Methoden, die verwendet werden, um es herzustellen

Nachteile:

• Typischerweise große Mindestbestellmengen (MOQs)
• Das potenzielle Betrugsrisiko, insbesondere bei der Beschaffung aus dem Ausland
• Normalerweise nimmt die wahrgenommene Qualität der Produkte durch den Verbraucher ab, wenn das Produkt im Ausland hergestellt wird
• Kann möglicherweise zeitaufwändig sein, je nachdem, wie viele Muster Sie herstellen möchten, dem Zeitplan des Herstellers, der Bearbeitungszeit usw.

Margen für das Fertigungsgeschäftsmodell:
Die Herstellung von Produkten führt in der Regel zu großen Gewinnspannen, solange Sie direkt vom Hersteller beziehen. Sie können in der Regel zu einem sehr niedrigen Preis auf Rohstoffe zugreifen, und selbst nachdem Sie einen eigenen Aufschlag auf Ihre Bestellung gesetzt haben, bleibt in der Regel noch viel Spielraum für Ihren eigenen Gewinn. Die Margen können jedoch davon abhängen, ob Sie Ihre Produkte im Ausland oder im Inland herstellen, aber nicht unbedingt. Die Herstellung von Produkten im Ausland ermöglicht es Unternehmen im Allgemeinen, höhere Gewinnspannen zu erzielen, da die Arbeits- und Materialkosten geringer sind als die inländische Fertigung.

Potenzielle Risiken für das Fertigungsgeschäftsmodell:
Die Herstellung von Produkten ist von den vier Geschäftsmodellen die Option mit dem höchsten Risiko, da sie teuer ist, die Kosten im Voraus erforderlich sind, Mindestbestellmengen eingehalten werden müssen, eine effektive Kommunikation mit den Herstellern unerlässlich ist, um das Produkt korrekt zu produzieren, und Betrug möglich ist, insbesondere wenn Beschaffung aus Übersee.

Großhandel

Durch die Beschaffung von Produkten über ein Großhandelsgeschäftsmodell kauft Ihr Unternehmen Inventar von einem anderen Unternehmen zu einem ermäßigten Preis und Sie verkaufen die Produkte an Ihre Kunden zu einem Aufschlag, der normalerweise von Ihrem Großhändler festgelegt wird. Großhändler sind Zwischenhändler für Fertigwaren, die Sie zu einem höheren Preis verkaufen, als Sie gekauft haben, um Gewinn zu erzielen. Durch den Großhandel mit Produkten kümmern Sie sich überhaupt nicht um die Herstellung oder Herstellung des Produkts, Sie kaufen einfach Inventar und verkaufen es so, wie es ist. Manchmal sind Großhandelswaren große Marken, aber nicht immer.

Der Großhandel ist ein ganz anderes Geschäftsmodell als die Herstellung oder Herstellung, da Sie keinen Einfluss darauf haben, wie die Produkte aussehen oder wie sie funktionieren. sie kommen vorgefertigt. Sie müssen sich auch keine Sorgen machen, ob es einen validierten Markt gibt, an den Sie die Produkte verkaufen können, da das Produkt in erster Linie von einem Großhändler angeboten wird, weil es bereits nachgefragt ist.

Ein weiterer Unterschied zwischen Großhandels- und Fertigwaren besteht darin, dass Großhandelswaren im Allgemeinen eine niedrigere Mindestbestellmenge haben, was bedeutet, dass Unternehmen geringere Vorlaufkosten für den Kauf des Inventars haben. Unternehmen haben auch weniger Probleme mit Betrug, wenn sie Produkte über einen Großhändler beziehen als über einen Hersteller.

Vorteile:

• Der Verkauf etablierter Produkte bedeutet, dass Sie bereits einen Markt zum Verkaufen und ein validiertes Produkt zum Verkauf haben
• Markenbekanntheit macht es Ihnen leichter, neue Kunden zu gewinnen, weil sie Markennamen vertrauen, die sie kennen
• Geringere Vorlaufkosten als Herstellung
• Geringeres Betrugsrisiko als bei der Herstellung
• Geringere Mindestbestellmenge (MOQ) als Herstellung

Nachteile:

• Sie verlieren Ihre eigene Markenpräsenz, weil Sie Produkte anderer Marken verkaufen
• Ihnen fehlt die Preiskontrolle, da diese in der Regel vom Großhändler bestimmt wird
• Sie sind für die Verwaltung des Inventars verantwortlich
• Sie arbeiten ständig mit Lieferanten zusammen
• Geringere Gewinnspanne als Herstellung oder Herstellung
• Ihnen fehlt Input in Produktdesign & Funktionalität

Margen für das Großhandelsgeschäftsmodell:
Durch das Großhandelsgeschäftsmodell sind die Gewinnmargen niedriger, als wenn Sie die Produkte selbst herstellen würden, da Sie über einen Zwischenhändler arbeiten. Der Großhändler bezieht die Produkte von einem Hersteller, vergibt einen Aufschlag für den Verkauf, und wenn Sie sie kaufen, kaufen Sie sie zu seinem Aufschlag, der noch weniger Raum für Ihren eigenen Aufschlag lässt. Dies gilt insbesondere für Produkte, die einer strengen Preiskontrolle unterliegen, bei denen sie nicht zu einem bestimmten Preis verkauft werden können, um die Konsistenz in allen Geschäften zu gewährleisten, in denen sie verkauft werden. In der Regel liegen die Großhandelsmargen bei etwa 50 %.

Potenzielle Risiken für das Großhandelsgeschäftsmodell:
Der Großhandel ist ein risikoarmes Geschäftsmodell, da im Vergleich zur Herstellung in der Regel geringere Vorlaufkosten erforderlich sind, die Produkte bereits validiert und gefragt sind und das Betrugsrisiko im Vergleich zur Herstellung geringer ist. Das größte Risiko im Großhandel ist die Schwierigkeit, sich von anderen zu unterscheiden, wenn Sie die Produkte nicht selbst branden können, und Sie haben auch geringe Gewinnspannen, wenn es um die Kundenakquise geht.

Dropshipping

Drop Shipping ist sowohl ein Sourcing- als auch ein Fulfillment-Geschäftsmodell, bei dem der Einzelhändler (Sie) niemals das von Ihnen verkaufte Inventar besitzt. Stattdessen agieren Sie als Zwischenhändler, der die Waren auf Ihrer eigenen Website verkauft, und wenn Sie eine Bestellung erhalten, leiten Sie diese Bestellung an die Dropshipping-Firma weiter, damit sie diese auswählen, verpacken und ausführen kann. Ihr Gewinn ist die Differenz zwischen dem, was Sie Ihren Kunden auf Ihrer Website in Rechnung stellen, und dem, was Ihnen die Dropshipping-Firma berechnet.

Drop Shipping ist ziemlich einfach. So sieht eine Drop-Shipping-Transaktion aus:

• Ein Besucher kommt in Ihren Online-Shop und tätigt einen Kauf
• Sie erhalten die Bestellung und leiten diese entweder manuell oder automatisch an Ihren Dropshipping-Lieferanten weiter
• Ihr Dropshipping-Lieferant verpackt die Bestellung und sendet sie in Ihrem Namen an Ihren Kunden
• Ihr Kunde erhält die Bestellung und denkt, sie käme direkt von Ihnen

Der größte Vorteil des Direktversands sind die sehr geringen Startkosten und die Möglichkeit, eine große Auswahl an Produkten anzubieten, ohne im Voraus Inventar zu kaufen oder Inventar zu verwalten. Dropshipping kann auch ein großartiges Tool sein, um Ihr Inventar zu diversifizieren und neue Produkte zu testen, da Sie nur das neue Produkt zu Ihrem Geschäft hinzufügen müssen. Sie können mit einem Hersteller zusammenarbeiten und deren Produkte nur exklusiv verkaufen, oder Sie können mit einem Dropshipping-Aggregator zusammenarbeiten und Produkte von vielen verschiedenen Lieferanten verkaufen.

Vorteile:

• Niedrige Gründungskosten machen es zu einem sehr zugänglichen Geschäftsmodell
• Kein Inventar zu verwalten
• Sie müssen sich nicht um die Versand- und Fulfillment-Logistik kümmern
• Geringeres Betrugsrisiko als in der Fertigung
• Standortunabhängigkeit, da kein Inventar verwaltet werden muss
• Hoch skalierbar, da es leicht an die Größe Ihres Unternehmens angepasst werden kann

Nachteile:

• Niedrige Gewinnmargen
• Geringe Markenkontrolle, da Sie die Produkte oder die Verpackung nie wirklich handhaben
• Hoher Wettbewerb, weil es ein so zugängliches Geschäftsmodell ist

Margen für das Dropshipping-Geschäftsmodell:
Die Dropshipping-Margen sind das niedrigste der vier Geschäftsmodelle, da Ihr Unternehmen der letzte Kontaktpunkt in der Lieferkette vor dem Verkauf an Verbraucher ist. Da Sie Produkte von einem Lieferanten beziehen, der nicht nur für die Lieferung des Produkts, sondern auch für die Ausführung und den Versand der Bestellung verantwortlich ist, bedeutet viel Arbeit ihrerseits geringere Margen für Sie. Typische Dropshipping-Gewinnmargen liegen bei etwa 20 %.

Potenzielle Risiken für das Dropshipping-Geschäftsmodell:
In Bezug auf Finanzinvestitionen, Inventar, potenzieller Betrug und Marktvalidierung ist Dropshipping ein sehr risikoarmes Geschäftsmodell. Es ist das einfachste Geschäftsmodell für Unternehmer, die über begrenzte Startmittel und Erfahrung verfügen, um mit dem Aufbau ihres eigenen Unternehmens zu beginnen, da jemand anderes für die Beschaffung, Erfüllung und den Versand von Produkten verantwortlich ist, was manchmal die schwierigsten Aspekte beim Aufbau eines Unternehmens sind.

Die größten Risiken beim Dropshipping sind die geringen Gewinnmargen, die Ihre Möglichkeiten zur Neukundengewinnung durch Werbung und andere Methoden einschränken, und Sie müssen viele Einheiten verkaufen, um genügend Einnahmen zu erzielen, um die Kosten Ihres Unternehmens zu decken. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Abschluss

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.