Выберите свое собственное приключение: понимание типов бизнес-моделей в Интернете

Когда дело доходит до получения дохода в Интернете, предприниматель может использовать множество различных возможностей. В отличие от обычных предприятий, где продавцы ограничены в основном продажей физических товаров или услуг, есть некоторые другие типы продуктов, которые продавцы электронной коммерции могут продавать в Интернете, что открывает совершенно новый мир возможностей. В этой статье мы разбираем все аспекты бизнес-моделей в Интернете, чтобы показать вам различные способы получения дохода в Интернете.

Что такое бизнес-модель?

По определению, бизнес-модель определяется как «дизайн для успешного ведения бизнеса, определяющий источники доходов, клиентскую базу, продукты и детали финансирования». Однако, когда дело доходит до электронной коммерции, нам нравится определять бизнес-модели несколько иначе, чтобы они более эффективно отражали онлайн-экосистему и то, как электронная коммерция влияет на продавцов. По нашему опыту, бизнес-модели электронной коммерции определяются следующими шестью шагами:

• Что ты продаешь
• Кому вы продаете
• Откуда вы получаете товары
• Где вы продаете товары
• Как вы конкурируете на рынке
• Как вы зарабатываете доход

На каждом этапе необходимо сделать множество вариантов, которые определят общую бизнес-модель вашей компании. Ваша бизнес-модель - это сумма этих решений, и она описывает то, как ваша компания существует в бизнес-экосистеме, как в сети, так и вне ее.

Как определить вашу бизнес-модель

У каждого бизнеса есть бизнес-модель, независимо от того, определяете ли вы ее явно или нет, но на самом деле, если вы потратите время и усилия на определение своей бизнес-модели на каждом этапе, это может помочь вам принять важные решения о своем бизнесе, которые повлияют на его будущее.

Если вы новый предприниматель, только начинающий свой первый бизнес, мы настоятельно рекомендуем вам пройти через каждый этап процесса бизнес-модели и подумать о том, какой вариант будет лучшим для вашего бизнеса. Некоторые варианты, вероятно, будут проще, чем другие, но все они важны и стоит подумать, прежде чем вы действительно начнете свой бизнес.

Прохождение этих шести шагов также может помочь новым предпринимателям изучить важные аспекты электронной коммерции, о которых они, возможно, не знали иначе, особенно различные способы получения дохода в Интернете. Наша цель в этой статье - продемонстрировать различные способы, которыми предприниматели электронной коммерции могут зарабатывать деньги в Интернете, чтобы новые предприниматели могли рассмотреть широкий спектр существующих вариантов, а не ограничивать себя одним единственным способом заработка в Интернете.

Если вы новый предприниматель, который хочет понять, как зарабатывать деньги в Интернете, эти шаги могут помочь вам понять, какие варианты доступны вам.

Бизнес-модели Шаг №1: Определите, что вы продаете

Прежде всего, бизнес-модели определяются тем, какие продукты продает компания. Этот шаг особенно важен, потому что он повлияет на очень многие шаги в остальной части процесса построения бизнеса, а также потому, что так много новых предпринимателей не полностью понимают масштабы существующих вариантов, когда дело доходит до решения, какие продукты продавать. онлайн.

Большинство начинающих предпринимателей думают об электронной коммерции как о продаже физических товаров, но на самом деле существует множество других типов товаров, которые вы можете продавать в Интернете.

Вот список различных типов товаров для продажи в Интернете:

• Физические продукты: эти типы продуктов представляют собой реальные материальные объекты, которые необходимо хранить на складах и отправлять клиентам.
• Цифровые продукты: эти типы продуктов существуют только в цифровом виде и обычно не являются продуктами, которые являются материальными в физической форме и, следовательно, не нуждаются в фактической отправке клиентам.
• Услуги: эти типы продуктов предоставляются человеком или компанией, выполняющими задачу для другого человека или компании.
• Приложения (SaaS): приложения на наших телефонах, планшетах или компьютерах тоже являются продуктами!
• Торговые площадки : создание торговой площадки - это тоже тип продукта и способ получения дохода.
• Аффилированные лица : подкатегория всех этих вариантов, аффилированность продуктов (как цифровых, так и физических продуктов, услуг, приложений и торговых площадок) - еще один способ получения дохода в Интернете.

Физические продукты

Это тип продукта, о котором думает большинство людей, когда они думают об электронной коммерции, потому что он лежал в основе быстро развивающейся индустрии электронной коммерции. По мере того как покупательские привычки переместились в Интернет, потребители по-прежнему очень заинтересованы в покупке тех же продуктов, которые они обычно покупают в обычных магазинах, но они предпочитают покупать их в Интернете. Это означает, что спрос на физические продукты по-прежнему существует, а способы совершения покупок и методы распространения немного изменились.

Практически любые физические продукты могут продаваться в Интернете, независимо от того, насколько они велики или малы. Переход к розничной торговле через Интернет оказался особенно выгодным для физических продуктов, которые имеют нишевую аудиторию, рассредоточенную по всему миру - например, продукты для левшей, такие как ножницы, - поэтому он позволил предприятиям электронной коммерции более точно ориентироваться на свою демографию потребителей, не беспокоясь о том, они открывают магазин в нужном месте, чтобы продавать как можно больше товаров.

Физические продукты также могут быть получены различными способами - путем производства продуктов, их изготовления, приобретения их через оптовые продажи, прямые поставки или частную маркировку, что дает предпринимателям гибкость в выборе лучшего метода приобретения запасов для них.

Ознакомьтесь с этими различными местами, где вы можете найти идеи для продуктов или найти физические продукты для продажи в Интернете:

• Printful: продавайте продукцию для печати по запросу через дропшиппинг. Смотрите наш распечатанный обзор здесь
• Sourcify: исходные продукты от проверенных зарубежных производителей
• Maker's Row: найдите известных производителей в США.
• Spocket: Прямая поставка высококачественной продукции из США и ЕС. Смотрите наш обзор Spocket здесь
• Оберло: Найдите товары для прямой поставки от зарубежных поставщиков

Цифровые продукты

Хотя физические товары предприниматели очень часто продают в Интернете, они, безусловно, не единственный тип продуктов, которые можно продавать в Интернете. Цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, контент, СМИ, публикации, членские сайты, веб-семинары, приложения, программное обеспечение и многое другое, - все это жизнеспособные продукты для продажи в Интернете.

Цифровые продукты - это привлекательный продукт для продажи в Интернете, потому что вам нужно сделать его только один раз, а затем вы сможете продавать его снова и снова, без дополнительных затрат труда или материалов. Это может обеспечить вам прибыльную окупаемость инвестиций (ROI), если вы решите, чтобы цифровые продукты создавали для вас фрилансеры, подрядчики или агентства, потому что вам просто нужно сделать продукт один раз, и вы можете продавать неограниченное количество продуктов без запуска из инвентаря.

Чтобы получить представление о цифровых продуктах, которые уже продаются на рынке, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• A Better Lemonade Stand : цифровые каталоги и руководства в помощь предпринимателям в сфере электронной коммерции
• FilterGrade: экшены Photoshop и фильтры Lightroom
• Creative Market: рынок цифровых товаров
• Skillshare: цифровые курсы и занятия, предлагаемые профессионалами
• Looka: услуги по разработке логотипов AI для предприятий и брендов

Услуги

Это один из немногих, что думают о товарах для продажи в Интернете, но, тем не менее, он вполне возможен для продажи в Интернете. Многие услуги продаются в Интернете, такие как консалтинг, коучинг, услуги виртуального помощника, веб-дизайн и разработка, написание текстов, управление социальными сетями, редактирование фотографий и видео и многое другое.

Это отличный вариант для предпринимателей, обладающих определенным набором навыков, которыми они могут поделиться с другими людьми или предприятиями, или для людей, которые имеют опыт и квалификацию в определенной отрасли и могут поделиться своими знаниями с другими. В наши дни онлайн предлагаются практически любые услуги, так что на самом деле нет предела.

Посетите эти направления в Интернете, чтобы узнать об услугах, которые предлагаются в Интернете:

• FreeeUp: высокоэффективные фрилансеры предлагают бизнес-услуги
• Upwork: Фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
• Fiverr: Фрилансеры со всего мира предлагают свои услуги
• 99 дизайнов: графические дизайнеры создают логотипы для бизнеса.
• GenM: стажеры по маркетингу делятся своими знаниями с компаниями, которые хотят использовать аутсорсинг.

Приложения (SaaS)

Еще один существующий тип продукта, о котором многие начинающие предприниматели даже не думают рассматривать, - это приложения или «Программное обеспечение как услуга» (SaaS). Это не та область электронной коммерции, в которой у нас есть большой опыт, потому что она требует особого набора навыков, но мы просто хотели упомянуть ее в этом списке, чтобы дать полную картину того, что касается различных типы продуктов, которые существуют.

Если создание приложений или SaaS - это то, что вас интересует или вы хотите узнать больше, мы настоятельно рекомендуем тщательно изучить это и узнать у компаний или агентств, которые создают ваши любимые приложения или приложения, существующие в вашей нише.

Торговые площадки

Торговые площадки - это то, с чем большинство из нас хорошо знакомо, однако не многие начинающие предприниматели знают, как определять рынки или применять их с предпринимательской точки зрения. Если вы когда-либо делали покупки на Amazon раньше, значит, вы делали покупки на торговой площадке, и торговые площадки, безусловно, являются способом продавать товары и получать доход в Интернете.

У нас есть целая статья, посвященная тому, как запустить онлайн-торговую площадку, поэтому, если это то, что вас интересует, мы настоятельно рекомендуем проверить ее. Вы узнаете ценную информацию, например, как на самом деле создать онлайн-торговую площадку (они могут быть созданы по индивидуальному заказу или построены на ShareTribe), о различных типах онлайн-торговых площадок, которые могут быть созданы, и о различных существующих бизнес-моделях торговых площадок.

Когда дело доходит до фактического получения дохода от торговой площадки, существуют следующие варианты:

• Бизнес-модель на основе комиссии: это наиболее распространенный тип бизнес-модели онлайн-рынка, который означает, что вы будете получать комиссию с каждой транзакции, которая происходит на вашем онлайн-рынке. Это идеальная бизнес-модель, потому что вы гарантированно получаете доход от каждой транзакции, и она укрепляет доверие среди продавцов и клиентов, потому что они знают, что содействие успешным транзакциям важно для вас, потому что вы вложили в него свою долю.
• Бизнес-модель членства / подписки: эта бизнес-модель настраивает вашу онлайн-торговую площадку таким образом, чтобы каждый продавец или покупатель платил членский взнос, чтобы продавать или покупать на онлайн-рынке. Использование этой бизнес-модели гарантирует, что вы получаете стабильную сумму дохода ежемесячно, но также может удерживать продавцов и клиентов от использования вашей торговой площадки в Интернете.
• Бизнес-модель с платой за листинг. Используя эту бизнес-модель, ваша торговая площадка в Интернете будет взимать с торговцев плату за размещение их товаров или услуг на вашей торговой площадке. Плата за листинг может основываться на фиксированной ставке или в процентах от стоимости товара или услуги и обычно используется, когда есть ценность в количестве объявлений, размещенных продавцом на онлайн-рынке.
• Бизнес-модель вознаграждения за потенциальных клиентов: эта бизнес-модель более распространена в отраслях B2B, поскольку часто на карту поставлена ​​большая ценность. При использовании этой бизнес-модели покупатель публикует товар или услугу, которые он ищет, а продавцы платят комиссию, чтобы сделать ставку на работу. Это не очень распространенная бизнес-модель онлайн-рынка, но она может хорошо работать в некоторых отраслях.
• Бизнес-модель Freemium: это отличная бизнес-модель для онлайн-торговых площадок, которая способствует продаже недорогих товаров. При использовании этой бизнес-модели продавцы и клиенты могут использовать онлайн-торговую площадку бесплатно, а онлайн-торговая площадка будет предлагать торговцам и покупателям другие услуги, которые повышают ценность онлайн-торговой площадки. Эти типы услуг могут включать в себя страхование, услуги проверки или варианты доставки.
• Бизнес-модель листинга и рекламы: при использовании этой бизнес-модели продавцы часто могут бесплатно размещать свои товары или услуги на онлайн-рынке, но для того, чтобы продвигать свое объявление для жизнеспособной аудитории, необходимо платить комиссию. Это гарантирует, что продавцы используют торговую площадку, но онлайн-торговая площадка по-прежнему может получать доход от торговцев, которые хотят продавать свои товары или услуги.
• Любое сочетание этих бизнес-моделей. Часто эти бизнес-модели объединяются, чтобы создать более благоприятные условия для продавцов для продажи своих продуктов и для онлайн-торговых площадок для получения стабильного дохода.

Примеры уже существующих торговых площадок можно найти в следующих вариантах:

• Amazon: глобальная торговая площадка для множества различных продуктов.
• Etsy: глобальный рынок независимых продавцов
• Creative Market: онлайн-рынок цифровых товаров.
• Airbnb: онлайн-площадка для краткосрочной аренды дома по всему миру.
• FreeeUp: онлайн-площадка для услуг для внештатного бизнеса

Филиалы

Один из последних способов заработать доход в Интернете - стать партнером. Статус аффилированного лица означает, что вы, по сути, получаете комиссию с любых продаж, которые вы поощряете к совершению потребителями, так же, как продавцы в обычных магазинах получают комиссию с продаж, которые они поощряют к совершению покупателями.

В онлайн-мире можно быть партнером практически чего угодно, будь то физические продукты, цифровые продукты, услуги, приложения и / или торговые площадки, если у компании есть партнерская программа. Возможности безграничны, и многие люди зарабатывают деньги в Интернете, просто зарабатывая партнерский доход от разных компаний по всей сети. Это огромная отрасль, которую можно использовать по-разному.

Часто вы будете видеть партнерские ссылки или партнерские промокоды, используемые влиятельными лицами в социальных сетях, создателями контента и такими медиа-сайтами, как блоги или каналы YouTube, но предприниматели также строят целые магазины на основе партнерских ссылок.

Возьмем, к примеру, Canopy. Они хранят свои любимые продукты Amazon на своем веб-сайте, но на самом деле у них нет продуктов Amazon. Они просто перечисляют продукты на своем сайте, и когда посетители переходят с их сайта, чтобы сделать покупку на Amazon, Canopy получает долю от продажи.

Мы уже рассказывали о партнерских программах и партнерском маркетинге в нашем блоге, поэтому ознакомьтесь с этими статьями, чтобы узнать больше:

• Руководство для новичков по созданию аффилированного магазина электронной торговли
• 100+ лучших партнерских программ для предпринимателей в сфере электронной коммерции
• Как запустить партнерскую программу для вашего магазина электронной торговли

Бизнес-модель Шаг № 2: Решите, кому вы продаете

Часть того, как вы зарабатываете в качестве магазина электронной торговли, зависит от того, кому вы продаете. Это повлияет на вашу бизнес-модель в целом, потому что именно оттуда будет поступать ваш доход, на кого вы нацелите свои маркетинговые кампании, и, вероятно, это также будет показателем того, откуда вы получаете свои продукты.

Основные рынки, которые вы можете продать, включают:

• B2B (Business-to-Business): когда бизнес продается напрямую другому бизнесу.
• B2C (Business-to-Consumers): когда бизнес продает напрямую потребителям.
• B2G (Business-to-Government): когда бизнес продает напрямую государственным органам.

Существуют и другие рынки, такие как C2C, где потребители продают напрямую другим потребителям, обычно через такие торговые площадки, как eBay, но три рынка, перечисленные выше, вероятно, станут вашими основными вариантами при определении того, кому вы собираетесь продавать онлайн. .

B2C, вероятно, является наиболее распространенным вариантом из трех, и, как правило, его выбирает большинство интернет-магазинов. Это означает, что вы будете продавать напрямую потребителям, для которых существует широкий спектр различных ниш и целевых аудиторий, оставляя вам широкие возможности для получения дохода.

С другой стороны, если вы собираетесь ориентироваться на рынки B2B или B2G, это повлияет на типы продуктов, которые вы продаете, и откуда вы их приобретаете. Как правило, существует более конкретный вид спроса со стороны рынков B2B или B2G, поэтому не все продукты будут подходящими, и когда вы поставляете товары на эти рынки, не все методы приобретения запасов будут подходящими, например, прямая поставка или оптовая.

Мы подробно обсудим эти две бизнес-модели приобретения запасов в следующем разделе, но по сути они не подходят для источников продуктов B2B и B2G, потому что в большинстве случаев эти рынки обычно получают продукты напрямую от поставщика, а не через него. посредникам нравятся оптовики или дропшипперы, потому что это дает больше времени и средств.

Бизнес-модели Шаг № 3: Определите, откуда вы получаете продукты

Поиск идеального продукта для продажи в Интернете - не единственная часть вашего бизнеса, которая требует серьезного внимания, прежде чем вы действительно начнете строить свой бизнес. Еще один важный компонент, о котором следует подумать, - это то, как вы на самом деле собираетесь приобретать свои продукты, потому что это будет играть большую роль во многих других областях вашего бизнеса.

То, как вы приобретаете свои продукты, повлияет на:

• Ваши первоначальные затраты на запуск
• Ваши текущие расходы
• Ваши инвентарные и складские обязанности
• Ваш брендинг
• Ваша долгосрочная масштабируемость
• И больше

Существует множество различных способов приобретения инвентаря для своего интернет-магазина, и какой бы вариант вы ни выбрали, это повлияет на ваш доход и размер прибыли.

Изготовление

Многие предприятия начинают с простого производства собственных продуктов. Любой вид бизнеса, начиная от одежды, аксессуаров, искусства, ювелирных изделий, товаров для дома, продуктов питания и косметических товаров, можно вести дома, и многие предприниматели начинают с этого пути. Производство продуктов - привлекательное начало для бизнеса, потому что оно дает предпринимателю полный контроль над типом продукта, выбором и качеством, и часто, когда цена создания продукта ниже, количество продуктов управляется предпринимателем, а не внешние факторы, и многие люди обладают навыками, которые позволяют им создавать продаваемые товары из дома.

Создание продуктов действительно связано с ограничениями - в частности, со временем и масштабируемостью. Производство продуктов требует времени, а рост бизнеса, который продает товары ручной работы, требует гораздо больше времени, затрат и трудозатрат, чем масштабирование бизнеса, работающего по другим бизнес-моделям.

Изготовление продуктов также лучше всего подходит для предпринимателя, который обладает определенным набором навыков и может создавать, производить и ремонтировать предметы ручной работы, а также обладает идеями и ресурсами, чтобы превратить предметы ручной работы в бизнес. Производство продуктов также идеально подходит для предприятий, которые хотят полностью контролировать свой бренд и поддерживать определенные уровни контроля качества.

Производство продуктов также не обязательно должно относиться к физическим товарам ручной работы, поскольку это также может относиться к цифровым товарам. Лица, которые хотят производить цифровые товары для продажи в Интернете, также должны иметь возможность создавать, производить и устранять неполадки цифровых продуктов и, вероятно, требуют определенного набора навыков, будь то знания или опыт для создания курса или электронной книги или даже навыки развития. , навыки программирования, проектные работы и т. д.

Цифровые товары - в отличие от физических товаров ручной работы - являются более масштабируемым вариантом, потому что их просто нужно создать один раз, а затем можно будет продать неограниченному количеству клиентов, тогда как физические товары ручной работы необходимо изготавливать для каждого заказа.

Преимущества:

• Низкие затраты на запуск
• У вас есть полный контроль над брендом
• У вас гораздо больше контроля над ценами, потому что вы выбираете, откуда вы получаете сырье.
• У вас есть полный контроль качества, когда речь идет о материалах и производстве.
• Как правило, вы можете быстрее адаптироваться к интересам и требованиям рынка.

Недостатки:

• Изготовление продуктов требует много времени
• Изготовление продукции также требует больших затрат труда.
• Вы сталкиваетесь с ограничениями масштабируемости из-за требований к времени и рабочей силе
• Ваш выбор продуктов ограничен, потому что на создание продукта уходит много времени и труда.
• Ваш бизнес полностью зависит от цены и наличия сырья, которое не может быть идеальным, если его трудно найти или цена часто колеблется.

Маржа для бизнес-модели создания:
Норма прибыли от производства продуктов, как правило, высока, потому что у вас есть возможность в определенной степени контролировать цену на сырье, в зависимости от вашего бизнеса. Однако то, что начинает съедать маржу прибыли, - это время и труд, которые требуются для производства продукции, поскольку предприятиям обычно требуется довольно много времени, чтобы производить продукцию самостоятельно.

Потенциальные риски для бизнес-модели создания:
Самостоятельное изготовление продуктов - это вариант с низким уровнем риска по многим причинам:

• Нет минимальных заказов на вашу продукцию, вы контролируете, сколько вы делаете
• Возможность производить продукцию по мере поступления заказов, поэтому непроданные запасы отсутствуют.
• Возможность быстро адаптировать и изменять продукты для удовлетворения спроса
• Где вы будете получать сырье, зависит от вас

Производство

Второй метод поиска поставщиков - производство. Производство - идеальный вариант, если вашего продукта еще нет или если ваш продукт существует, но вы хотите брендировать его как свой собственный. Производство также является лучшим методом для предприятий, которые не имеют возможности производить свои собственные продукты, им нужно производить много продуктов или они хотят иметь возможность легко масштабироваться, если и когда спрос на их продукты возрастет.

Другой тип производства известен как частная торговая марка и подпадает под действие производственной зоны, потому что на самом деле вы не делаете полностью индивидуальный продукт, вместо этого вы работаете с производителем, который уже делает продукт, который вы хотите продать, и вы ведете с ним переговоры. внести в продукт несколько небольших изменений, чтобы сделать его индивидуальным, а затем вы разместите свой собственный брендинг на продукте.

В качестве альтернативы вы можете использовать продукты с белой этикеткой от производителя, которые очень похожи на продукты с частной маркировкой, за исключением того, что вы не вносите никаких изменений в продукт, вы просто просто размещаете свой собственный бренд на продукте производителя и называете его своим. Хотя белая этикетка может быть простым способом поиска произведенных продуктов, она оставляет ваш бизнес открытым для возможности продавать те же продукты, что и другие компании, которые используют белые этикетки от того же производителя, поэтому подумайте, может ли это быть огромным недостатком для вашего бизнеса или нет.

Преимущества:

• Более низкая стоимость за единицу, чем оптовая или дропшиппинг
• У вас есть полный контроль над брендом над внешним видом продукта, используемыми логотипами, упаковкой и т. Д.
• Вы можете лучше контролировать качество продукта в зависимости от материалов и методов, используемых для его изготовления.

Недостатки:

• Обычно большие минимальные объемы заказа (MOQ)
• Потенциальный риск мошенничества, особенно при закупке из-за границы.
• Обычно качество товаров, воспринимаемое потребителем, снижается, когда товар производится за границей.
• Это может занять много времени в зависимости от того, сколько образцов вы выберете для изготовления, графика производителя, времени их выполнения и т. Д.

Маржа для производственной бизнес-модели:
Производство продуктов обычно приводит к большой прибыли, если вы закупаете их напрямую у производителя. Как правило, они могут получить доступ к сырью по очень низкой цене, и даже после размещения собственной наценки на ваш заказ, как правило, все еще будет достаточно места для вашей собственной прибыли. Однако маржа может зависеть от того, производите ли вы свою продукцию за границей или внутри страны, но не обязательно. Производство продукции за границей, как правило, позволяет предприятиям получать большую прибыль, поскольку стоимость рабочей силы и материалов ниже, чем стоимость отечественного производства.

Потенциальные риски для производственной бизнес-модели:
Производство продукции представляет собой вариант с наивысшим риском из четырех бизнес-моделей, потому что это дорого, затраты требуются заранее, должны выполняться минимальные объемы заказа, эффективное взаимодействие с производителями является обязательным условием для правильного производства продукта, а также возможно мошенничество, особенно когда источники из-за рубежа.

Оптовая

Приобретая продукты через оптовую бизнес-модель, ваш бизнес покупает запасы у другого предприятия по сниженной ставке, а вы продаете продукты своим клиентам с наценкой, которая обычно назначается вашим оптовым продавцом. Оптовики - это посредники-поставщики промышленных товаров, которые вы продаете по более высокой цене, чем приобрели, чтобы получить прибыль. Продавая товары оптом, вы вообще не занимаетесь изготовлением или производством товара, вы просто покупаете товарные запасы и продаете их как есть. Иногда оптовые товары - это крупные бренды, но не всегда.

Оптовая торговля - это бизнес-модель, сильно отличающаяся от производства или изготовления, потому что вы не имеете никакого отношения к тому, как выглядят продукты или как они функционируют; они приходят в готовом виде. Вам также не нужно беспокоиться, есть ли подтвержденный рынок для продажи продуктов, потому что причина, по которой продукт предоставляется оптовиком, в первую очередь, заключается в том, что на него уже есть спрос.

Еще одно различие между оптовыми и промышленными товарами заключается в том, что оптовые товары обычно имеют меньшее количество минимального заказа, что означает, что предприятия несут меньшие первоначальные затраты на закупку запасов. Компании также реже сталкиваются с проблемами мошенничества при приобретении товаров через оптовиков, а не через производителей.

Преимущества:

• Продажа установленных продуктов означает, что у вас уже есть рынок для продажи и проверенный продукт для продажи.
• Знакомство с брендом облегчает привлечение новых клиентов, поскольку они доверяют брендам, которые узнают.
• Более низкие первоначальные затраты, чем при производстве
• Более низкий риск мошенничества, чем при производстве
• Меньшее количество минимального заказа (MOQ), чем производство

Недостатки:

• Вы теряете присутствие собственного бренда, потому что продаете продукцию других брендов.
• Вам не хватает контроля над ценой, потому что он обычно определяется оптовиком.
• Вы будете отвечать за управление запасами
• Вы постоянно будете работать с поставщиками
• Более низкая рентабельность, чем производство или изготовление
• Вам не хватает вклада в дизайн и функциональность продукта

Маржа для модели оптового бизнеса:
При использовании оптовой бизнес-модели маржа прибыли будет ниже, чем если бы вы производили продукцию самостоятельно, потому что вы работаете через посредника. Оптовый торговец получает товары от производителя, устанавливает на них наценку для продажи, а затем, когда вы покупаете их, вы покупаете их по их наценке, что оставляет еще меньше места для вашей собственной наценки. Это особенно верно для продуктов, которые подлежат строгому контролю цен, когда они не могут быть проданы по цене, превышающей определенную, для поддержания единообразия во всех магазинах, в которых они продаются. Обычно оптовые наценки составляют около 50%.

Потенциальные риски для бизнес-модели оптовой торговли:
Оптовая торговля - это бизнес-модель с низким уровнем риска, поскольку обычно требуются более низкие первоначальные затраты по сравнению с производством, продукция уже проверена и пользуется спросом, а риск мошенничества ниже по сравнению с производством. Самый большой риск, когда дело доходит до оптовой торговли, - это сложность отличить свой бренд от других, когда вы не можете брендировать продукты самостоятельно, и у вас также будет небольшая прибыль, с которой можно работать, когда дело доходит до привлечения клиентов.

Дропшиппинг

Прямая доставка - это бизнес-модель поиска и выполнения заказов, при которой розничный торговец (вы) никогда не владеет товарными запасами, которые вы продаете. Вместо этого вы действуете в качестве посредника, который продает товары на своем собственном веб-сайте, и когда вы получаете заказ, вы передаете его в компанию прямой доставки, чтобы они могли забрать, упаковать и выполнить. Ваша прибыль - это разница между тем, что вы взимаете с клиентов на своем веб-сайте, и тем, что взимает с вас компания прямой доставки.

Прямая доставка довольно проста. Вот как выглядит транзакция прямой доставки:

• Посетитель заходит в ваш интернет-магазин и совершает покупку.
• Вы получаете заказ и вручную или автоматически отправляете его своему поставщику прямой поставки.
• Ваш поставщик прямой доставки упаковывает заказ и отправляет его вашему клиенту от вашего имени.
• Ваш клиент получает заказ и думает, что он пришел непосредственно от вас.

Самым большим преимуществом прямой доставки является очень низкие начальные затраты и возможность предлагать большой выбор продуктов без предварительной покупки запасов или управления какими-либо запасами. Прямая доставка также может быть отличным инструментом для диверсификации вашего инвентаря и тестирования новых продуктов, поскольку это просто вопрос добавления нового продукта в ваш магазин. Вы можете работать с одним производителем и просто продавать его продукцию исключительно, или вы можете работать с агрегатором прямой поставки и продавать товары от множества разных поставщиков.

Преимущества:

• Низкие начальные затраты делают эту бизнес-модель очень доступной.
• Нет инвентаря для управления
• Вам не нужно управлять логистикой доставки и выполнения заказов
• Более низкий потенциал риска мошенничества, чем при производстве
• Независимость от местоположения из-за отсутствия необходимости управлять запасами
• Высокая масштабируемость, поскольку она легко меняется в зависимости от размера вашего бизнеса.

Недостатки:

• Низкая рентабельность
• Низкий уровень контроля над брендом, потому что вы никогда не занимаетесь ни продуктами, ни упаковкой.
• Высокая конкуренция, потому что это такая доступная бизнес-модель

Маржа для бизнес-модели прямой поставки:
Маржа дропшиппинга является самой низкой из четырех бизнес-моделей, потому что ваш бизнес является конечной точкой контакта в цепочке поставок перед продажей потребителям. Поскольку вы приобретаете продукты у поставщика, который отвечает не только за поставку продукта вам, но также за выполнение и доставку заказа, большая часть работы с его стороны означает меньшую прибыль для вас. Обычно прибыль от дропшиппинга составляет около 20%.

Потенциальные риски для бизнес-модели прямой поставки:
С точки зрения финансовых вложений, запасов, потенциального мошенничества и проверки рынка дропшиппинг - это бизнес-модель с очень низким уровнем риска. Это самая простая бизнес-модель для предпринимателей, у которых есть ограниченные средства для стартапа и опыт, чтобы начать строить свой собственный бизнес, поскольку кто-то другой отвечает за поиск, выполнение и доставку продуктов, которые иногда являются самыми сложными аспектами, которые нужно изучить, когда дело доходит до построения бизнеса.

Основные риски, когда дело доходит до дропшиппинга, - это малая маржа прибыли, которая ограничит вашу способность привлекать новых клиентов с помощью рекламы и других методов, и вам нужно будет продать много единиц, чтобы получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы вашего бизнеса. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Вывод

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.