Pilih Petualangan Anda Sendiri: Memahami Jenis-Jenis Model Bisnis Online

Dalam hal menghasilkan pendapatan secara online, ada begitu banyak jalan berbeda yang dapat diambil oleh seorang wirausahawan. Tidak seperti bisnis bata-dan-mortir di mana pedagang pada dasarnya hanya menjual barang atau jasa fisik, ada beberapa jenis produk lain yang dapat dijual oleh pedagang e-niaga online yang membuka kemungkinan dunia yang sama sekali baru. Dalam artikel ini, kami merinci semua aspek yang berbeda dari model bisnis online untuk menunjukkan kepada Anda berbagai cara untuk memperoleh pendapatan secara online.

Apa itu Model Bisnis?

Menurut definisi, model bisnis didefinisikan sebagai "desain untuk operasi bisnis yang sukses, mengidentifikasi sumber pendapatan, basis pelanggan, produk, dan detail pembiayaan." Namun, ketika berbicara tentang e-niaga, kami ingin mendefinisikan model bisnis dengan cara yang sedikit berbeda yang mencerminkan ekosistem online secara lebih efektif dan cara e-niaga memengaruhi pedagang. Dalam pengalaman kami, model bisnis e-niaga ditentukan oleh enam langkah berikut:

• Apa yang Anda jual?
• Kepada siapa Anda menjual?
• Dari mana Anda mendapatkan produk?
• Tempat Anda menjual produk
• Bagaimana Anda bersaing di pasar
• Bagaimana Anda memperoleh pendapatan?

Pada setiap langkah, ada berbagai pilihan yang harus dibuat yang akan menentukan model bisnis perusahaan Anda secara keseluruhan. Model bisnis Anda adalah jumlah dari keputusan ini, dan menguraikan bagaimana perusahaan Anda ada dalam ekosistem bisnis, baik online maupun offline.

Bagaimana Mendefinisikan Model Bisnis Anda

Setiap bisnis memiliki model bisnis, apakah Anda mendefinisikannya secara eksplisit atau tidak, tetapi sebenarnya meluangkan waktu dan upaya untuk menentukan model bisnis Anda di setiap langkah dapat membantu Anda membuat keputusan penting tentang bisnis Anda yang akan memengaruhi masa depannya.

Jika Anda seorang pengusaha baru yang baru memulai bisnis pertama Anda, kami sangat menyarankan Anda menjalani setiap langkah proses model bisnis dan meluangkan waktu untuk merenungkan pilihan mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Beberapa pilihan kemungkinan akan datang lebih mudah daripada yang lain, tetapi semuanya penting dan layak untuk dipikirkan sebelum Anda benar-benar memulai bisnis Anda.

Berjalan melalui enam langkah ini juga dapat membantu wirausahawan baru mempelajari aspek penting e-niaga yang mungkin belum mereka ketahui — terutama berbagai cara yang ada untuk memperoleh pendapatan secara online. Tujuan kami dengan artikel ini adalah untuk menunjukkan berbagai cara pengusaha e-niaga dapat menghasilkan uang secara online sehingga pengusaha baru dapat mempertimbangkan beragam pilihan yang ada daripada mencari-cari cara untuk menghasilkan uang secara online.

Jika Anda seorang pengusaha baru yang ingin memahami cara menghasilkan uang secara online, langkah-langkah ini dapat membantu Anda memahami opsi apa yang tersedia untuk Anda.

Model Bisnis Langkah #1: Tentukan Apa yang Anda Jual

Hal pertama yang pertama, model bisnis ditentukan oleh jenis produk yang dijual perusahaan. Langkah ini sangat penting karena akan mempengaruhi begitu banyak langkah dalam sisa proses pembangunan bisnis dan juga karena begitu banyak pengusaha baru yang tidak sepenuhnya memahami sejauh mana pilihan yang ada saat memutuskan jenis produk apa yang akan dijual. on line.

Sebagian besar pengusaha baru menganggap e-niaga hanya sebagai menjual produk fisik, tetapi pada kenyataannya, ada begitu banyak jenis produk lain yang dapat Anda jual secara online.

Berikut daftar berbagai jenis produk untuk dijual secara online:

• Produk Fisik: Jenis produk ini adalah objek nyata yang perlu disimpan di gudang dan dikirim ke pelanggan
• Produk Digital: Jenis produk ini hanya ada secara digital dan biasanya bukan produk yang berwujud dalam bentuk fisik dan, oleh karena itu, tidak perlu benar-benar dikirim ke pelanggan
• Layanan: Jenis produk ini disediakan oleh seseorang atau perusahaan yang memenuhi tugas untuk orang atau perusahaan lain
• Aplikasi (SaaS): Aplikasi di ponsel, tablet, atau komputer kami juga merupakan produk!
• Marketplaces: Menciptakan pasar adalah jenis produk juga, dan cara untuk menghasilkan pendapatan
• Afiliasi: Subkategori dari semua opsi ini, menjadi afiliasi produk (baik produk digital dan fisik, layanan, aplikasi, dan pasar) adalah cara lain untuk menghasilkan pendapatan secara online

Produk Fisik

Ini adalah jenis produk yang kebanyakan orang pikirkan ketika mereka memikirkan e-niaga karena telah menjadi dasar bagi industri e-niaga yang sedang booming. Karena kebiasaan berbelanja telah berpindah secara online, konsumen masih sangat tertarik untuk membeli produk yang sama yang biasanya mereka beli di toko fisik, tetapi mereka lebih suka membelinya secara online. Itu berarti permintaan akan produk fisik masih ada, pengalaman berbelanja dan metode distribusi hanya sedikit berubah.

Hampir semua jenis produk fisik dapat dijual secara online, tidak peduli seberapa besar atau kecil. Pindah ke ritel e-niaga telah terbukti sangat menguntungkan untuk produk fisik yang memiliki pemirsa khusus yang tersebar secara global — seperti produk untuk orang kidal seperti gunting — sehingga memungkinkan bisnis e-niaga untuk menargetkan demografi konsumen mereka lebih dekat tanpa harus khawatir tentang apakah mereka mendirikan toko di area yang tepat untuk menjual inventaris paling banyak.

Produk fisik juga dapat diperoleh dengan berbagai cara — dengan membuat produk, membuatnya diproduksi, memperolehnya melalui grosir, dropshipping, atau memberi label pribadi — yang memberi pengusaha fleksibilitas untuk memilih metode akuisisi inventaris terbaik untuk mereka.

Lihat berbagai tempat yang dapat Anda kunjungi untuk mencari ide produk atau sumber produk fisik untuk dijual secara online:

• Printful: Menjual produk print-on-demand melalui dropshipping. Lihat Ulasan Cetak kami di sini
• Sumber : Sumber produk dari produsen luar negeri yang diperiksa
• Baris Pembuat: Temukan produsen terkemuka yang berlokasi di AS
• Spocket: Dropship produk berkualitas tinggi dari USA & EU. Lihat Ulasan Spoket kami di sini
• Oberlo: Temukan produk dropshipping dari pemasok luar negeri

Produk Digital

Meskipun barang fisik sangat umum bagi pengusaha untuk dijual secara online, itu tentu bukan satu-satunya jenis produk yang dapat dijual secara online. Produk digital seperti eBook, kursus, konten, media, publikasi, situs keanggotaan, webinar, aplikasi, perangkat lunak, dan lainnya adalah produk yang layak untuk dijual secara online.

Produk digital merupakan produk yang menarik untuk dijual secara online karena Anda hanya perlu membuatnya sekali dan kemudian Anda dapat menjualnya berulang-ulang tanpa perlu tenaga atau bahan lagi dimasukkan ke dalamnya. Ini dapat memberikan pengembalian investasi (ROI) yang menguntungkan bagi Anda jika Anda memilih untuk memiliki produk digital yang dibuat untuk Anda oleh pekerja lepas, kontraktor, atau agensi karena Anda hanya perlu membuat produk sekali dan Anda dapat menjual produk dalam jumlah tak terbatas tanpa harus berlari. kehabisan persediaan.

Untuk mendapatkan gambaran tentang produk digital yang sudah dijual di pasar, lihat sumber daya berikut:

• A Better Lemonade Stand : Direktori dan panduan digital untuk membantu pengusaha e-niaga
• FilterGrade: tindakan Photoshop dan filter Lightroom
• Pasar Kreatif: Pasar barang digital
• Skillshare: Kursus dan kelas digital yang ditawarkan oleh para profesional
• Looka: Layanan desain logo AI untuk bisnis dan merek

Jasa

Ini adalah salah satu produk yang sedikit kurang umum untuk dijual secara online tetapi tetap memungkinkan untuk dijual secara online. Banyak layanan yang dijual secara online seperti konsultasi, coaching, layanan asisten virtual, desain dan pengembangan web, penulisan, manajemen media sosial, pengeditan foto dan video, dan banyak lagi.

Ini adalah pilihan yang bagus untuk pengusaha yang memiliki keahlian khusus yang dapat mereka berikan kepada orang atau bisnis lain, atau untuk orang yang memiliki pengalaman dan kualifikasi dalam industri tertentu dan dapat menawarkan keahlian mereka kepada orang lain. Hampir semua jenis layanan ditawarkan secara online akhir-akhir ini, jadi sungguh, langit adalah batasnya.

Lihat tujuan online ini untuk melihat layanan yang ditawarkan secara online:

• FreeeUp: Pekerja lepas berkinerja tinggi menawarkan layanan bisnis
• Upwork: Freelancer dari seluruh dunia menawarkan layanan mereka
• Fiverr: Freelancer dari seluruh dunia menawarkan layanan mereka
• 99 Desain: Desainer grafis membuat logo untuk bisnis
• GenM: Magang pemasaran memberikan keahlian mereka untuk bisnis yang ingin melakukan outsourcing

Aplikasi (SaaS)

Jenis produk lain yang ada yang mungkin tidak terpikirkan oleh banyak pengusaha baru untuk dipertimbangkan adalah aplikasi atau Software as a Service (SaaS). Ini bukan bidang e-niaga yang kami memiliki banyak pengalaman karena memang membutuhkan keahlian khusus, tetapi kami hanya ingin menyebutkannya dalam daftar ini untuk memberikan gambaran lengkap tentang hal yang berbeda. jenis produk yang ada.

Jika membuat aplikasi atau SaaS adalah sesuatu yang Anda minati atau ingin pelajari lebih lanjut, kami sangat menyarankan untuk menelitinya secara menyeluruh dan belajar dari perusahaan atau agensi yang membuat aplikasi atau aplikasi favorit Anda yang ada di dalam niche Anda.

Pasar

Marketplace adalah sesuatu yang sebagian besar dari kita cukup kenal, namun, tidak banyak pengusaha baru yang tahu bagaimana mendefinisikan pasar atau menerapkannya dari sudut pandang kewirausahaan. Jika Anda pernah berbelanja di Amazon sebelumnya maka Anda telah berbelanja di pasar, dan pasar tentu saja merupakan cara untuk menjual produk dan memperoleh pendapatan secara online.

Kami memiliki seluruh artikel yang didedikasikan untuk bagaimana memulai pasar online, jadi jika itu yang Anda minati maka kami sangat menyarankan untuk memeriksanya. Anda akan mempelajari informasi berharga seperti cara benar-benar membuat pasar online (bisa dibuat khusus atau dibangun di ShareTribe), berbagai jenis pasar online yang dapat dibuat, dan berbagai model bisnis pasar yang ada.

Ketika sampai pada benar-benar menghasilkan pendapatan dari pasar, ini adalah opsi yang ada:

• Model Bisnis Berbasis Komisi: Ini adalah jenis model bisnis pasar online yang paling umum dan berarti Anda akan mendapatkan komisi dari setiap transaksi yang terjadi di pasar online Anda. Ini adalah model bisnis yang ideal karena Anda dijamin memperoleh pendapatan dari setiap transaksi dan membangun kepercayaan di antara pedagang dan pelanggan karena mereka tahu bahwa memfasilitasi transaksi yang berhasil penting bagi Anda karena Anda memiliki saham yang diinvestasikan di dalamnya.
• Model Bisnis Biaya Keanggotaan/Berlangganan: Model bisnis ini mengatur pasar online Anda sehingga setiap pedagang atau pelanggan membayar biaya keanggotaan untuk menjual atau membeli di pasar online. Menggunakan model bisnis ini memastikan bahwa Anda mendapatkan jumlah pendapatan yang konsisten setiap bulan tetapi juga dapat mencegah pedagang dan pelanggan menggunakan pasar online Anda.
• Model Bisnis Biaya Pencatatan: Dengan menggunakan model bisnis ini, pasar online Anda akan membebankan biaya kepada pedagang untuk mendaftarkan barang atau jasa mereka di pasar online Anda. Biaya listing dapat didasarkan pada jumlah tarif tetap atau persentase nilai barang atau jasa, dan biasanya digunakan ketika ada nilai dalam berapa banyak listingan yang diposting pedagang di pasar online.
• Model Bisnis Lead Fee: Model bisnis ini lebih umum di industri Business-to-Business (B2B), karena seringkali ada banyak nilai yang dipertaruhkan. Saat menggunakan model bisnis ini, pelanggan memposting barang atau jasa yang mereka cari dan pedagang membayar biaya untuk menawar pekerjaan tersebut. Ini bukan model bisnis pasar online yang sangat umum, tetapi dapat bekerja dengan baik untuk beberapa industri.
• Model Bisnis Freemium: Ini adalah model bisnis yang bagus untuk pasar online yang memfasilitasi penjualan barang-barang murah. Saat menggunakan model bisnis ini, pedagang dan pelanggan dapat menggunakan pasar online secara gratis, dan pasar online akan menawarkan layanan lain kepada pedagang dan pelanggan dapat membeli yang meningkatkan nilai pasar online. Jenis layanan ini dapat mencakup penyediaan asuransi, layanan pemeriksaan, atau opsi pengiriman.
• Model Bisnis Iklan & Cantuman Unggulan: Saat menggunakan model bisnis ini, pedagang sering kali dapat mendaftarkan barang atau jasa mereka secara gratis di pasar online tetapi untuk mempromosikan cantuman mereka kepada audiens yang layak, biaya harus dibayar. Ini memastikan pedagang menggunakan pasar tetapi pasar online masih dapat memperoleh pendapatan dari pedagang yang ingin menjual barang atau jasa mereka.
• Setiap Kombinasi Model Bisnis Ini: Seringkali, model bisnis ini digabungkan bersama untuk menciptakan kondisi yang lebih menguntungkan bagi pedagang untuk menjual produk mereka dan untuk pasar online untuk mendapatkan pendapatan yang konsisten.

Untuk contoh marketplace yang sudah ada, lihat opsi berikut:

• Amazon: Pasar global untuk berbagai produk berbeda
• Etsy: Pasar global penjual independen
• Pasar Kreatif: Pasar online barang digital
• Airbnb: Pasar online untuk persewaan rumah jangka pendek di seluruh dunia
• FreeeUp: Pasar online untuk layanan bisnis lepas

Afiliasi

Salah satu cara terakhir Anda dapat memperoleh pendapatan online adalah dengan menjadi afiliasi. Menjadi afiliasi berarti Anda pada dasarnya memperoleh komisi atas penjualan apa pun yang Anda dorong untuk dilakukan konsumen, seperti halnya tenaga penjualan di toko fisik mendapatkan komisi dari penjualan yang mereka dorong untuk dilakukan pelanggan.

Di dunia online, Anda dapat menjadi afiliasi hampir semua hal, baik itu produk fisik, produk digital, layanan, aplikasi, dan/atau pasar selama perusahaan memiliki program afiliasi. Kemungkinannya tidak terbatas, dan banyak orang mendapatkan uang secara online hanya dengan mendapatkan pendapatan afiliasi dari berbagai perusahaan di seluruh web. Ini adalah industri besar dan salah satu yang dapat dimanfaatkan dalam banyak cara yang berbeda.

Sering kali Anda akan melihat tautan afiliasi atau kode promosi afiliasi digunakan oleh pemberi pengaruh media sosial, pembuat konten, dan situs web media seperti blog atau saluran YouTube, tetapi pengusaha juga membangun seluruh toko di sekitar tautan afiliasi.

Ambil Canopy, misalnya. Mereka mengkurasi produk Amazon favorit mereka di situs web mereka tetapi mereka sebenarnya tidak menyediakan produk Amazon. Mereka hanya mencantumkan produk di situs mereka dan ketika pengunjung mengklik dari situs mereka untuk melakukan pembelian di Amazon, Canopy menerima potongan penjualan.

Kami telah membahas program afiliasi dan pemasaran afiliasi sebelumnya di blog kami, jadi lihat artikel ini untuk mempelajari lebih lanjut:

• Panduan Pemula untuk Membuat Toko E-niaga Afiliasi
• 100+ Program Afiliasi Terbaik untuk Pengusaha E-niaga
• Cara Memulai Program Afiliasi untuk Toko E-niaga Anda

Model Bisnis Langkah #2: Putuskan Kepada Siapa Anda Menjual

Bagian dari cara Anda memperoleh pendapatan sebagai toko e-niaga bergantung pada siapa Anda menjual. Ini akan memengaruhi model bisnis Anda secara keseluruhan karena dari situlah pendapatan Anda akan berasal, siapa yang akan Anda targetkan untuk kampanye pemasaran Anda, dan kemungkinan juga akan menjadi indikator dari mana Anda mendapatkan produk Anda.

Pasar utama yang Anda miliki untuk dijual meliputi:

• B2B (Business-to-Business): Di mana sebuah bisnis menjual langsung ke bisnis lain
• B2C (Business-to-Consumers): Di mana bisnis menjual langsung ke konsumen
• B2G (Business-to-Government): Di mana bisnis menjual langsung ke lembaga pemerintah

Ada beberapa pasar lain yang ada — seperti C2C, di mana konsumen menjual langsung ke konsumen lain, biasanya melalui pasar seperti eBay — tetapi tiga pasar yang tercantum di atas kemungkinan akan menjadi pilihan utama Anda saat menentukan siapa yang akan Anda jual secara online .

B2C mungkin merupakan opsi yang paling umum dari ketiganya dan biasanya merupakan opsi yang dipilih sebagian besar toko e-niaga. Ini berarti Anda akan menjual langsung ke konsumen di mana ada berbagai macam ceruk dan audiens yang berbeda untuk ditargetkan, memberikan banyak pilihan bagi Anda untuk menarik pendapatan.

Di sisi lain, jika Anda akan menargetkan pasar B2B atau B2G, itu akan mempengaruhi jenis produk yang Anda jual dan dari mana Anda mendapatkan produk Anda. Biasanya ada jenis permintaan yang lebih spesifik dari pasar B2B atau B2G sehingga tidak semua produk cocok, dan saat Anda memasok produk ke pasar tersebut, tidak semua metode akuisisi inventaris juga cocok, seperti dropshipping atau grosir.

Kami membahas lebih lanjut tentang dua model bisnis akuisisi inventaris di bagian berikutnya, tetapi pada dasarnya mereka tidak cocok untuk mendapatkan produk B2B dan B2G dari karena, dalam banyak kasus, pasar tersebut biasanya mendapatkan produk langsung dari pemasok daripada sumber produk melalui perantara seperti grosir atau dropshippers karena lebih hemat waktu dan biaya.

Model Bisnis Langkah #3: Tentukan Dari Mana Anda Mendapatkan Produk

Menemukan produk yang sempurna untuk dijual secara online bukanlah satu-satunya bagian dari bisnis Anda yang menjadi pertimbangan utama sebelum Anda benar-benar mulai membangun bisnis Anda. Salah satu komponen utama lain yang perlu dipikirkan adalah bagaimana Anda benar-benar akan memperoleh produk Anda karena itu akan memainkan peran besar di banyak area lain dari bisnis Anda.

Bagaimana Anda memperoleh produk Anda akan mempengaruhi:

• Biaya awal Anda untuk memulai
• Biaya berkelanjutan Anda
• Tanggung jawab inventaris dan pergudangan Anda
• Merek Anda
• Skalabilitas jangka panjang Anda
• Dan banyak lagi

Ada berbagai cara berbeda untuk memperoleh inventaris untuk toko online Anda dan opsi mana pun yang Anda pilih akan berdampak pada pendapatan dan margin keuntungan Anda.

Membuat

Banyak bisnis memulai dengan hanya membuat produk mereka sendiri. Segala jenis bisnis mulai dari pakaian, aksesoris, seni, perhiasan, peralatan rumah tangga, makanan dan produk kecantikan semuanya dapat dibuat di rumah dan banyak pengusaha memulai dengan cara ini. Membuat produk merupakan awal yang menarik bagi sebuah bisnis karena memberikan pengusaha kendali penuh atas jenis, pemilihan, dan kualitas produk, dan seringkali harga pembuatan produk lebih rendah, kuantitas produk dikelola oleh pengusaha dan bukan oleh pengusaha. faktor eksternal, dan banyak orang memiliki keterampilan yang memungkinkan mereka menciptakan produk yang dapat dijual dari rumah.

Membuat produk memang memiliki keterbatasan — khususnya waktu dan skalabilitas. Membuat produk membutuhkan waktu dan menumbuhkan bisnis yang menjual produk buatan tangan jauh lebih banyak waktu, biaya, dan tenaga kerja daripada penskalaan bisnis yang beroperasi dengan model bisnis lain.

Membuat produk juga terbaik bagi pengusaha yang memiliki keahlian khusus dan mampu membuat, memproduksi, dan memperbaiki barang-barang buatan tangan, dan memiliki ide dan sumber daya untuk mengubah barang-barang buatan tangan menjadi bisnis. Membuat produk juga ideal untuk bisnis yang menginginkan kontrol penuh atas merek mereka dan ingin mempertahankan tingkat kontrol kualitas tertentu.

Membuat produk juga tidak harus berhubungan dengan barang fisik buatan tangan karena bisa juga mengacu pada barang digital. Individu yang ingin membuat barang digital untuk dijual secara online juga harus memiliki kemampuan untuk membuat, memproduksi, dan memecahkan masalah produk digital dan kemungkinan memerlukan keahlian khusus apakah itu pengetahuan atau keahlian untuk membuat kursus atau ebook, atau bahkan keterampilan pengembangan , kemampuan pemrograman, pekerjaan desain, dll.

Barang digital — tidak seperti barang fisik buatan tangan — adalah pilihan yang lebih terukur karena hanya perlu dibuat sekali dan kemudian dapat dijual ke pelanggan dalam jumlah tak terbatas sedangkan barang fisik buatan tangan perlu dibuat untuk setiap pesanan.

Keuntungan:

• Biaya awal yang rendah
• Anda memiliki kontrol merek total
• Anda memiliki lebih banyak kontrol harga karena Anda memilih dari mana Anda mendapatkan bahan baku
• Anda memiliki kontrol kualitas total dalam hal bahan dan manufaktur
• Anda umumnya dapat beradaptasi dengan minat dan permintaan pasar dengan lebih cepat

Kekurangan:

• Membuat produk membutuhkan waktu yang lama
• Membuat produk juga padat karya
• Anda dikenakan batasan skalabilitas karena persyaratan waktu & tenaga kerja
• Pilihan produk Anda terbatas karena membutuhkan banyak waktu & tenaga untuk membuat suatu produk
• Bisnis Anda bergantung sepenuhnya pada harga dan ketersediaan bahan baku yang tidak ideal jika sulit diperoleh atau harganya sering berfluktuasi

Margin untuk Pembuatan Model Bisnis:
Margin keuntungan untuk membuat produk umumnya tinggi karena Anda memiliki kemampuan untuk mengendalikan harga bahan mentah sampai tingkat tertentu, tergantung pada bisnis Anda. Apa yang mulai memakan margin keuntungan, bagaimanapun, adalah waktu dan tenaga yang dibutuhkan untuk membuat produk karena biasanya dibutuhkan cukup banyak waktu bagi bisnis untuk membuat produk sendiri.

Potensi Risiko untuk Pembuatan Model Bisnis:
Membuat produk sendiri umumnya merupakan pilihan berisiko rendah karena berbagai alasan:

• Tidak ada pesanan minimum untuk produk Anda, Anda mengontrol berapa banyak yang Anda buat
• Mampu menghasilkan produk saat Anda menerima pesanan dan oleh karena itu tidak ada inventaris yang tidak terjual
• Kemampuan untuk beradaptasi dan mengubah produk dengan cepat untuk memenuhi permintaan
• Di mana Anda mendapatkan bahan baku terserah Anda

Manufaktur

Metode kedua untuk mencari produk Anda adalah melalui manufaktur. Manufaktur adalah pilihan ideal jika produk Anda belum ada atau jika produk Anda memang ada tetapi Anda ingin mereknya sebagai milik Anda sendiri. Manufaktur juga merupakan metode terbaik untuk bisnis yang tidak memiliki kemampuan untuk membuat produk mereka sendiri, mereka perlu membuat banyak produk, atau mereka ingin kemampuan untuk meningkatkan skala dengan mudah jika dan ketika permintaan untuk produk mereka meningkat.

Jenis manufaktur lain dikenal sebagai label pribadi dan berada di bawah payung manufaktur karena Anda tidak benar-benar membuat produk yang benar-benar dipesan lebih dahulu, melainkan Anda bekerja dengan produsen yang sudah membuat produk yang ingin Anda jual dan Anda bernegosiasi dengan mereka. untuk membuat beberapa penyesuaian kecil pada produk untuk menjadikannya milik Anda dan kemudian Anda menempatkan merek Anda sendiri pada produk tersebut.

Sebagai alternatif, Anda dapat memberi label putih pada produk dari pabrikan yang sangat mirip dengan produk pelabelan pribadi kecuali Anda tidak melakukan penyesuaian apa pun pada produk tersebut, Anda cukup meletakkan merek Anda sendiri pada produk pabrikan dan menyebutnya milik Anda sendiri. Meskipun pelabelan putih mungkin merupakan cara mudah untuk mendapatkan produk manufaktur, ini membuat bisnis Anda terbuka terhadap kemungkinan menjual produk yang sama seperti bisnis lain yang memberi label putih dari produsen yang sama, jadi pertimbangkan apakah itu mungkin merupakan kerugian besar bagi bisnis Anda atau bukan.

Keuntungan:

• Biaya per unit lebih rendah daripada grosir atau dropshipping
• Anda memiliki kontrol merek total atas tampilan produk, logo yang Anda gunakan, kemasan, dll.
• Anda memiliki kontrol lebih besar atas kualitas produk berdasarkan bahan dan metode yang digunakan untuk membuatnya

Kekurangan:

• Biasanya jumlah pesanan minimum yang besar (MOQ)
• Potensi risiko penipuan, terutama jika sumbernya dari luar negeri
• Biasanya persepsi kualitas produk yang dirasakan konsumen menurun ketika produk tersebut diproduksi di luar negeri
• Berpotensi memakan waktu tergantung pada berapa banyak sampel yang Anda pilih untuk dibuat, jadwal pabrikan, waktu penyelesaiannya, dll.

Margin untuk Model Bisnis Manufaktur:
Produk manufaktur biasanya menghasilkan margin keuntungan yang besar selama Anda mengambil langsung dari produsen. Mereka biasanya dapat mengakses bahan baku dengan harga yang sangat rendah dan bahkan setelah menempatkan markup mereka sendiri pada pesanan Anda biasanya masih ada banyak ruang untuk keuntungan Anda sendiri. Margin mungkin, bagaimanapun, tergantung pada apakah Anda memproduksi produk Anda di luar negeri atau di dalam negeri, tetapi tidak harus. Produk manufaktur di luar negeri umumnya memungkinkan bisnis untuk memiliki margin keuntungan yang lebih besar karena biaya tenaga kerja dan bahan lebih murah daripada manufaktur dalam negeri.

Potensi Risiko untuk Model Bisnis Manufaktur:
Produk manufaktur adalah pilihan risiko tertinggi dari empat model bisnis karena mahal, biaya diperlukan di muka, jumlah pesanan minimum harus dipenuhi, berkomunikasi secara efektif dengan produsen sangat penting untuk mendapatkan produk yang dihasilkan dengan benar, dan penipuan mungkin terjadi, terutama ketika sumber dari luar negeri.

Grosir

Dengan mencari produk melalui model bisnis grosir, bisnis Anda membeli inventaris dari bisnis lain dengan harga diskon dan Anda menjual produk ke pelanggan dengan markup yang biasanya ditentukan oleh grosir Anda. Pedagang grosir adalah pemasok perantara barang-barang manufaktur yang Anda jual dengan harga lebih tinggi daripada yang Anda beli untuk mendapatkan keuntungan. Dengan menjual produk secara grosir, Anda tidak menangani pembuatan atau pembuatan produk sama sekali, Anda cukup membeli inventaris dan menjualnya apa adanya. Terkadang barang grosir adalah merek besar, tetapi tidak selalu.

Grosir adalah model bisnis yang jauh berbeda dari manufaktur atau pembuatan karena Anda tidak memiliki masukan apa pun tentang seperti apa produk itu atau bagaimana fungsinya; mereka datang pra-dibuat. Anda juga tidak perlu khawatir jika ada pasar yang sah untuk menjual produk karena alasan produk disediakan oleh grosir adalah karena sudah ada permintaan untuk itu.

Perbedaan lain antara barang grosir dan barang manufaktur adalah bahwa barang grosir umumnya memiliki jumlah pesanan minimum yang lebih rendah yang berarti bahwa bisnis mengeluarkan biaya awal yang lebih kecil untuk membeli persediaan. Bisnis juga cenderung tidak mengalami masalah dengan penipuan saat mendapatkan produk melalui grosir dibandingkan melalui produsen.

Keuntungan:

• Menjual produk yang sudah mapan berarti Anda sudah memiliki pasar untuk dijual dan produk yang divalidasi untuk dijual
• Keakraban merek memudahkan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru karena mereka mempercayai nama merek yang mereka kenal
• Biaya dimuka lebih rendah daripada manufaktur
• Risiko penipuan lebih rendah daripada manufaktur
• Kuantitas pesanan minimum (MOQ) lebih rendah daripada manufaktur

Kekurangan:

• Anda kehilangan kehadiran merek Anda sendiri karena Anda menjual produk merek lain
• Anda tidak memiliki kontrol harga karena biasanya akan ditentukan oleh grosir
• Anda akan bertanggung jawab untuk mengelola inventaris
• Anda akan terus bekerja dengan pemasok
• Margin keuntungan lebih rendah daripada manufaktur atau pembuatan
• Anda kekurangan masukan dalam desain & fungsionalitas produk

Margin untuk Model Bisnis Grosir:
Melalui model bisnis grosir, margin keuntungan akan lebih rendah dibandingkan jika Anda memproduksi produk sendiri karena Anda bekerja melalui perantara. Pedagang grosir memperoleh produk dari produsen, memberi markup pada mereka untuk dijual, dan kemudian ketika Anda membelinya, Anda membelinya di markup mereka yang menyisakan lebih sedikit ruang untuk markup Anda sendiri. Hal ini terutama berlaku untuk produk yang tunduk pada kontrol harga yang ketat di mana mereka tidak dapat dijual lebih dari harga tertentu untuk menjaga konsistensi di semua toko tempat mereka dijual. Biasanya margin grosir sekitar 50%.

Potensi Risiko untuk Model Bisnis Grosir:
Grosir adalah model bisnis berisiko rendah karena biasanya ada biaya awal yang lebih rendah yang diperlukan dibandingkan dengan manufaktur, produk sudah divalidasi dan sesuai permintaan, dan risiko penipuan lebih kecil dibandingkan dengan manufaktur. Risiko terbesar dalam hal grosir adalah kesulitan membedakan merek Anda dari orang lain ketika Anda tidak dapat merek produk sendiri, dan Anda juga akan memiliki margin keuntungan tipis untuk bekerja dengan ketika datang untuk mendapatkan pelanggan.

Pengiriman drop

Pengiriman drop adalah model bisnis sumber dan pemenuhan di mana pengecer (Anda) tidak pernah benar-benar memiliki inventaris yang Anda jual. Sebaliknya, Anda bertindak sebagai perantara yang menjual barang di situs web Anda sendiri dan ketika Anda menerima pesanan, Anda meneruskan pesanan itu ke perusahaan pengiriman barang untuk diambil, dikemas, dan dipenuhi. Keuntungan Anda adalah perbedaan antara apa yang Anda kenakan kepada pelanggan Anda di situs web Anda dan apa yang dibebankan oleh perusahaan pengiriman barang kepada Anda.

Pengiriman drop cukup mudah. Ini adalah tampilan transaksi pengiriman drop:

• Seorang pengunjung tiba di toko online Anda dan melakukan pembelian
• Anda menerima pesanan dan baik secara manual atau otomatis meneruskan pesanan itu ke pemasok dropshipping Anda
• Pemasok pengiriman drop Anda mengemas pesanan dan mengirimkannya ke pelanggan Anda atas nama Anda
• Pelanggan Anda menerima pesanan dan mengira itu datang langsung dari Anda

Manfaat terbesar dari pengiriman drop adalah biaya awal yang sangat rendah dan kemampuan untuk menawarkan banyak pilihan produk tanpa membeli inventaris di muka atau mengelola inventaris apa pun. Pengiriman drop juga dapat menjadi alat yang hebat untuk membantu mendiversifikasi inventaris Anda dan menguji produk baru karena ini hanya masalah menambahkan produk baru ke toko Anda. Anda dapat bekerja dengan satu produsen dan hanya menjual produk mereka secara eksklusif, atau Anda dapat bekerja dengan agregator dropshipping dan menjual produk dari banyak pemasok yang berbeda.

Keuntungan:

• Biaya awal yang rendah menjadikannya model bisnis yang sangat mudah diakses
• Tidak ada inventaris untuk dikelola
• Anda tidak perlu mengelola logistik pengiriman & pemenuhan
• Potensi risiko penipuan yang lebih rendah daripada manufaktur
• Kemandirian lokasi karena tidak harus mengelola inventaris
• Sangat skalabel karena mudah berfluktuasi sesuai dengan ukuran bisnis Anda

Kekurangan:

• Margin keuntungan rendah
• Kontrol merek tingkat rendah karena Anda tidak pernah benar-benar menangani produk atau kemasannya
• Persaingan tinggi karena merupakan model bisnis yang dapat diakses

Margin untuk Model Bisnis Dropshipping:
Margin dropshipping adalah yang terendah dari empat model bisnis karena bisnis Anda adalah titik kontak terakhir dalam rantai pasokan sebelum menjual ke konsumen. Karena Anda mendapatkan produk dari pemasok yang bertanggung jawab tidak hanya untuk memasok produk kepada Anda tetapi juga untuk memenuhi dan mengirimkan pesanan, banyak pekerjaan di pihak mereka berarti margin yang lebih rendah untuk Anda. Biasanya margin keuntungan dropshipping sekitar 20%.

Potensi Risiko untuk Model Bisnis Dropshipping:
Dalam hal investasi keuangan, inventaris, potensi penipuan, dan validasi pasar, dropshipping adalah model bisnis yang sangat berisiko rendah. Ini adalah model bisnis termudah bagi pengusaha yang memiliki dana awal dan pengalaman terbatas untuk mulai membangun bisnis mereka sendiri karena orang lain bertanggung jawab untuk mencari, memenuhi, dan mengirimkan produk yang terkadang merupakan aspek tersulit untuk dipelajari dalam membangun bisnis.

Risiko utama dalam hal dropshipping adalah margin keuntungan tipis yang akan membatasi kemampuan Anda untuk mendapatkan pelanggan baru melalui iklan dan metode lainnya, dan Anda harus menjual banyak unit untuk menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya bisnis Anda. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Kesimpulan

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.