Escolha sua própria aventura: entendendo os tipos de modelos de negócios online

Quando se trata de obter receitas online, existem muitos caminhos diferentes que um empresário pode seguir. Ao contrário das empresas físicas em que os comerciantes se limitam a basicamente apenas vender bens físicos ou serviços, existem alguns outros tipos de produtos que os comerciantes de comércio eletrônico online podem vender, o que abre um mundo inteiramente novo de possibilidades. Neste artigo, analisamos todos os diferentes aspectos dos modelos de negócios online para mostrar as várias maneiras de obter receita online.

O que é um modelo de negócios?

Por definição, um modelo de negócios é definido como “um projeto para a operação bem-sucedida de um negócio, identificando fontes de receita, base de clientes, produtos e detalhes de financiamento”. Quando se trata de comércio eletrônico, no entanto, gostamos de definir modelos de negócios de uma forma ligeiramente diferente que reflita o ecossistema online de forma mais eficaz e as maneiras como o comércio eletrônico afeta os comerciantes. Em nossa experiência, os modelos de negócios de comércio eletrônico são definidos pelas seguintes seis etapas:

• O que você está vendendo
• Para quem você está vendendo
• De onde você compra produtos
• Onde você vende produtos
• Como você compete no mercado
• Como você ganha receita

Em cada etapa, há uma variedade de escolhas a serem feitas que definirão o modelo de negócios geral da sua empresa. Seu modelo de negócios é a soma dessas decisões e descreve como sua empresa existe no ecossistema de negócios, tanto online quanto offline.

Como Definir Seu Modelo de Negócios

Cada empresa tem um modelo de negócios, independentemente de você defini-lo explicitamente ou não, mas realmente dedicar tempo e esforço para definir seu modelo de negócios em cada etapa pode ajudá-lo a tomar decisões importantes sobre seus negócios que impactarão seu futuro.

Se você é um novo empresário que está começando seu primeiro negócio, é altamente recomendável que você percorra cada etapa do processo do modelo de negócios e reserve um tempo para refletir sobre qual escolha será a melhor para o seu negócio. Algumas escolhas provavelmente serão mais fáceis do que outras, mas todas são importantes e vale a pena pensar antes de você realmente iniciar seu negócio.

Percorrer essas seis etapas também pode ajudar novos empreendedores a aprender aspectos importantes do comércio eletrônico que, de outra forma, eles talvez não conhecessem - especialmente as diferentes maneiras que existem para obter receita online. Nosso objetivo com este artigo é mostrar as várias maneiras pelas quais os empreendedores de comércio eletrônico podem ganhar dinheiro online para que novos empreendedores possam considerar a vasta gama de opções que existe, em vez de se classificarem em uma única maneira de ganhar dinheiro online.

Se você é um novo empresário que deseja entender como ganhar dinheiro online, essas etapas podem ajudá-lo a entender quais opções estão disponíveis para você.

Etapa # 1 dos Modelos de Negócios: Defina o que você está vendendo

Em primeiro lugar, os modelos de negócios são definidos pelos tipos de produtos que a empresa vende. Esta etapa é particularmente importante porque influenciará muitas etapas no resto do processo de construção do negócio e também porque muitos novos empreendedores não entendem totalmente a extensão das opções que existem quando se trata de decidir que tipo de produtos vender on-line.

A maioria dos novos empreendedores pensa no comércio eletrônico apenas como uma venda de produtos físicos, mas, na verdade, existem muitos outros tipos de produtos que você pode vender online.

Aqui está uma lista dos diferentes tipos de produtos para vender online:

• Produtos Físicos: Esses tipos de produtos são objetos reais tangíveis que precisam ser armazenados em depósitos e enviados aos clientes
• Produtos digitais: esses tipos de produtos existem apenas digitalmente e geralmente não são produtos tangíveis em uma forma física e, portanto, não precisam realmente ser enviados aos clientes
• Serviços: esses tipos de produtos são fornecidos por uma pessoa ou empresa cumprindo uma tarefa para outra pessoa ou empresa
• Apps (SaaS): Apps em nossos telefones, tablets ou computadores também são produtos!
• Mercados: a criação de um mercado também é um tipo de produto e uma forma de gerar receita
• Afiliados: uma subcategoria de todas essas opções, ser um afiliado de produtos (produtos, serviços, aplicativos e mercados digitais e físicos) é outra forma de gerar receita online

Produtos Físicos

Este é o tipo de produto que a maioria das pessoas pensa quando pensa em comércio eletrônico, porque ele foi fundamental para a indústria de comércio eletrônico em expansão. Como os hábitos de compra mudaram para a Internet, os consumidores ainda estão muito interessados ​​em comprar os mesmos produtos que normalmente comprariam em lojas físicas, mas preferem comprá-los online. Isso significa que a demanda por produtos físicos ainda existe, a experiência de compra e os métodos de distribuição mudaram ligeiramente.

Praticamente qualquer tipo de produto físico pode ser vendido online, não importa o tamanho. Mudar para o varejo de comércio eletrônico provou ser especialmente vantajoso para produtos físicos que têm públicos de nicho dispersos globalmente - como produtos para canhotos, como tesouras - portanto, permitiu que as empresas de comércio eletrônico segmentassem seus dados demográficos de consumo mais de perto, sem ter que se preocupar se eles estão abrindo uma loja na área certa para vender a maior parte do estoque.

Os produtos físicos também podem ser adquiridos de várias maneiras - fazendo os produtos, obtendo-os manufaturados, adquirindo-os no atacado, despachando-os ou etiquetando-os - o que dá aos empresários a flexibilidade de escolher o melhor método de aquisição de estoque para eles.

Confira estes vários lugares que você pode ir para pesquisar ideias de produtos ou encontrar produtos físicos para vender online:

• Impresso: venda produtos de impressão sob demanda via dropshipping. Veja nossa revisão impressa aqui
• Sourcify: produtos de origem de fabricantes estrangeiros controlados
• Maker's Row: Encontre fabricantes de renome localizados nos EUA
• Spocket: Dropship de produtos de alta qualidade dos EUA e da UE. Veja nossa análise do Spocket aqui
• Oberlo: Encontre produtos dropshipping de fornecedores estrangeiros

Produtos Digitais

Embora bens físicos sejam muito comuns para os empreendedores venderem online, eles certamente não são o único tipo de produto que pode ser vendido online. Produtos digitais como e-books, cursos, conteúdo, mídia, publicações, sites de membros, webinars, aplicativos, software e muito mais são produtos viáveis ​​para venda online.

Os produtos digitais são atrativos para vender online porque você só precisa fazer uma vez e, então, poderá vendê-los indefinidamente sem mais trabalho ou materiais investidos. Isso pode fornecer um retorno sobre o investimento (ROI) lucrativo para você se você optar por ter produtos digitais feitos para você por freelancers, contratados ou agências, porque você só precisa ter o produto feito uma vez e você pode vender uma quantidade ilimitada de produtos sem correr fora do estoque.

Para ter uma ideia dos produtos digitais que já estão sendo comercializados no mercado, confira estes recursos:

• Uma barraca de limonada melhor : diretórios e guias digitais para ajudar empreendedores de comércio eletrônico
• FilterGrade: ações do Photoshop e filtros do Lightroom
• Mercado criativo: mercado de produtos digitais
• Compartilhamento de habilidades: cursos e aulas digitais oferecidos por profissionais
• Looka: serviços de design de logotipo de IA para empresas e marcas

Serviços

Este é um dos produtos menos comumente pensados ​​para vender online, mas inteiramente possível de vender online, no entanto. Muitos serviços são vendidos online, como consultoria, treinamento, serviços de assistente virtual, web design e desenvolvimento, redação, gerenciamento de mídia social, edição de fotos e vídeos e muito mais.

Esta é uma ótima opção para empreendedores que possuem um conjunto de habilidades específicas que podem oferecer a outras pessoas ou empresas, ou para pessoas que têm experiência e qualificações em um determinado setor e podem oferecer seus conhecimentos a outras pessoas. Praticamente qualquer tipo de serviço é oferecido online hoje em dia, então, realmente, o céu é o limite.

Confira estes destinos online para ver os serviços que estão sendo oferecidos online:

• FreeeUp: freelancers de alto desempenho oferecem serviços comerciais
• Upwork: Freelancers de todo o mundo oferecem seus serviços
• Fiverr: Freelancers de todo o mundo oferecem seus serviços
• 99 designs: designers gráficos criam logotipos para empresas
• GenM: estagiários de marketing fornecem sua experiência para empresas que buscam terceirizar

Aplicativos (SaaS)

Outro tipo de produto que existe e que muitos novos empreendedores podem nem pensar em considerar são os aplicativos ou Software as a Service (SaaS). Esta não é uma área de comércio eletrônico na qual temos muita experiência, porque requer um tipo especial de conjunto de habilidades, mas gostaríamos apenas de mencioná-lo nesta lista para dar uma visão geral do terreno quando se trata de diferentes tipos de produtos que existem.

Se criar aplicativos ou SaaS é algo em que você está interessado ou deseja aprender mais, é altamente recomendável pesquisá-lo exaustivamente e aprender com empresas ou agências que fazem seus aplicativos favoritos ou existentes em seu nicho.

Marketplaces

Marketplaces é algo com o qual a maioria de nós está bem familiarizado, no entanto, muitos novos empreendedores não sabem como definir marketplaces ou colocá-los em ação do ponto de vista empreendedor. Se você já fez compras na Amazon antes, então já fez compras em um mercado, e os mercados são certamente uma forma de vender produtos e obter receita online.

Temos um artigo inteiro dedicado a como iniciar um mercado online, então, se é nisso que você está interessado, sugerimos dar uma olhada. Você aprenderá informações valiosas como realmente criar um mercado online (eles podem ser customizados ou construídos no ShareTribe), os diferentes tipos de mercados online que podem ser criados e os diferentes modelos de negócios de mercado existentes.

Quando se trata de realmente ganhar receita de um mercado, estas são as opções que existem:

• Modelo de negócios baseado em comissão: este é o tipo mais comum de modelo de negócios de mercado online e significa que você receberá uma comissão por cada transação que ocorrer em seu mercado online. É um modelo de negócios ideal porque você tem a garantia de obter receita de cada transação e cria confiança entre os comerciantes e clientes porque eles sabem que facilitar as transações bem-sucedidas é importante para você porque você tem uma participação investida nisso.
• Modelo de negócios de taxa de associação / assinatura: Este modelo de negócio configura seu mercado online de forma que cada comerciante ou cliente pague uma taxa de associação para vender ou comprar no mercado online. O uso desse modelo de negócios garante que você obtenha um valor consistente de receita mensal, mas também pode impedir que comerciantes e clientes usem seu mercado online.
• Modelo de negócios de taxa de listagem: ao usar este modelo de negócios, seu mercado online cobrará dos comerciantes uma taxa para listar seus produtos ou serviços em seu mercado online. A taxa de listagem pode ser baseada em um valor de taxa fixa ou uma porcentagem do valor do bem ou serviço e é normalmente usada quando há valor em quantas listagens um comerciante postou no mercado online.
• Modelo de negócios de taxa de chumbo: Este modelo de negócios é mais comum em setores Business-to-Business (B2B), pois geralmente há muito valor em jogo. Ao usar esse modelo de negócio, o cliente publica um bem ou serviço que está procurando e os comerciantes pagam uma taxa para licitar pela obra. Este não é um modelo de negócios de mercado online muito comum, mas pode funcionar bem para alguns setores.
• Freemium Business Model: Este é um ótimo modelo de negócios para marketplaces online que facilitam as vendas de itens de baixo custo. Ao usar este modelo de negócios, os comerciantes e clientes podem usar o mercado online gratuitamente, e o mercado online oferecerá outros serviços aos comerciantes e os clientes podem comprar que aumentam o valor do mercado online. Esses tipos de serviços podem incluir o fornecimento de seguro, serviços de verificação ou opções de entrega.
• Listagem em destaque e modelo de negócios de anúncios: ao usar este modelo de negócios, os comerciantes podem frequentemente listar seus produtos ou serviços gratuitamente em um mercado online, mas para promover sua listagem a um público viável, uma taxa deve ser paga. Isso garante que os comerciantes usem o mercado, mas o mercado online ainda pode gerar receita com os comerciantes que desejam vender seus produtos ou serviços.
• Qualquer combinação desses modelos de negócios: muitas vezes, esses modelos de negócios são combinados para criar condições mais favoráveis ​​para os comerciantes venderem seus produtos e para os mercados online obterem receitas consistentes.

Para exemplos de mercados que já existem, verifique estas opções:

• Amazon: um mercado global para uma variedade de produtos diferentes
• Etsy: um mercado global de vendedores independentes
• Mercado criativo: um mercado online de produtos digitais
• Airbnb: um mercado online para aluguel de casas por curto prazo em todo o mundo
• FreeeUp: um mercado online para serviços comerciais autônomos

Afiliados

Uma das últimas maneiras de obter receita online é sendo um afiliado. Ser um afiliado significa que você essencialmente ganha comissão sobre todas as vendas que incentiva os consumidores a fazer, da mesma forma que os vendedores em lojas físicas ganham comissão pelas vendas que incentivam os clientes a fazer.

No mundo online, é possível ser afiliado de praticamente qualquer coisa, seja produtos físicos, produtos digitais, serviços, aplicativos e / ou mercados, desde que a empresa tenha um programa de afiliados. As possibilidades são infinitas e muitas pessoas ganham dinheiro online apenas obtendo receita de afiliados de diferentes empresas em toda a web. É uma indústria enorme e que pode ser utilizada de muitas maneiras diferentes.

Muitas vezes você verá links de afiliados ou códigos de promoção de afiliados sendo usados ​​por influenciadores de mídia social, criadores de conteúdo e sites de mídia como blogs ou canais do YouTube, mas os empreendedores também constroem lojas inteiras em torno de links de afiliados.

Veja Canopy, por exemplo. Eles fazem a curadoria de seus produtos favoritos da Amazon em seu site, mas na verdade não estocam produtos da Amazon. Eles simplesmente listam os produtos em seu site e quando os visitantes clicam em seu site para fazer uma compra na Amazon, a Canopy recebe uma parte da venda.

Já cobrimos os programas de afiliados e marketing de afiliados em nosso blog, então confira estes artigos para saber mais:

• O guia do iniciante para criar uma loja afiliada de comércio eletrônico
• Mais de 100 melhores programas de afiliados para empreendedores de comércio eletrônico
• Como iniciar um programa de afiliados para sua loja de comércio eletrônico

Etapa 2 dos Modelos de Negócios: Decida para quem você está vendendo

Parte de como você ganha receita como uma loja de comércio eletrônico depende de para quem você está vendendo. Isso afetará seu modelo de negócios em geral porque é de onde virá sua receita, para quem você direcionará suas campanhas de marketing e provavelmente também será um indicador de onde você está obtendo seus produtos.

Os principais mercados que você tem a opção de vender incluem:

• B2B (Business-to-Business): quando uma empresa vende diretamente para outra empresa
• B2C (Business-to-Consumers): quando uma empresa vende diretamente aos consumidores
• B2G (Business-to-Government): quando uma empresa vende diretamente para agências governamentais

Existem alguns outros mercados - como o C2C, onde os consumidores vendem diretamente para outros consumidores, geralmente por meio de mercados como o eBay - mas os três mercados listados acima provavelmente serão suas principais opções ao determinar para quem você venderá online .

B2C é provavelmente a opção mais comum das três e é normalmente a opção escolhida pela maioria das lojas de comércio eletrônico. Isso significa que você estará vendendo diretamente aos consumidores onde há uma grande variedade de nichos e públicos diferentes para atingir, deixando muitas opções para você obter receita.

Por outro lado, se você for ter como alvo os mercados B2B ou B2G, isso influenciará os tipos de produtos que você vende e de onde você obtém seus produtos. Geralmente, há um tipo mais específico de demanda dos mercados B2B ou B2G, então nem todos os produtos serão adequados, e quando você fornece produtos para esses mercados, nem todos os métodos de aquisição de estoque serão adequados, como dropshipping ou atacado.

Discutiremos mais sobre esses dois modelos de negócios de aquisição de estoque na próxima seção, mas essencialmente eles não são adequados para a fonte de produtos B2B e B2G porque, na maioria dos casos, esses mercados normalmente compram produtos diretamente de um fornecedor, em vez de terceirizar produtos por meio intermediários gostam de atacadistas ou dropshippers porque é mais eficiente em termos de tempo e custo.

Etapa 3 dos Modelos de Negócios: Determine de onde você obtém os produtos

Encontrar o produto perfeito para vender online não é a única parte do seu negócio que requer muita consideração antes de você realmente começar a construí-lo. Um dos outros componentes principais a serem considerados é como você realmente vai adquirir seus produtos, porque isso terá um grande papel em muitas outras áreas do seu negócio.

A forma como você adquire seus produtos afetará:

• Seus custos iniciais de inicialização
• Seus custos contínuos
• Suas responsabilidades de estoque e armazenamento
• Sua marca
• Sua escalabilidade de longo prazo
• E mais

Há uma variedade de maneiras diferentes de adquirir estoque para sua loja online e qualquer opção que você escolher terá um impacto em sua receita e margens de lucro.

Fazer

Muitas empresas começam simplesmente fazendo seus próprios produtos. Qualquer tipo de negócio, desde roupas, acessórios, arte, joias, utilidades domésticas, alimentos e produtos de beleza, tudo é possível fazer em casa e muitos empreendedores começam assim. Fazer produtos é um começo atraente para um negócio porque dá ao empresário total controle sobre o tipo, seleção e qualidade do produto, e muitas vezes o preço de criação do produto é menor, a quantidade de produtos é gerenciada pelo empresário e não por fatores externos, e muitas pessoas possuem habilidades que lhes permitem criar produtos vendáveis ​​de casa.

A fabricação de produtos apresenta limitações - especificamente tempo e escalabilidade. Fazer produtos leva tempo e fazer crescer um negócio que vende produtos feitos à mão exige muito mais tempo, custo e mão de obra intensiva do que expandir negócios que operam por outros modelos de negócios.

Fazer produtos também é melhor para o empresário que possui um conjunto de habilidades específicas e é capaz de criar, produzir e consertar itens feitos à mão e possui as ideias e recursos para transformar itens feitos à mão em um negócio. A fabricação de produtos também é ideal para empresas que desejam controle total de sua marca e manter níveis específicos de controle de qualidade.

A fabricação de produtos também não precisa se referir a mercadorias físicas feitas à mão, pois também pode se referir a mercadorias digitais. Indivíduos que desejam fazer produtos digitais para vender online também precisam ter a capacidade de criar, produzir e solucionar problemas de produtos digitais e provavelmente requerem um conjunto de habilidades específicas, seja o conhecimento ou experiência para criar um curso ou e-book, ou mesmo habilidades de desenvolvimento , habilidades de programação, trabalho de design, etc.

Produtos digitais - ao contrário de produtos físicos feitos à mão - são uma opção mais escalonável porque precisam ser criados apenas uma vez e podem ser vendidos a um número ilimitado de clientes, enquanto produtos físicos feitos à mão precisam ser feitos para cada pedido.

Vantagens:

• Baixo custo inicial
• Você tem controle total da marca
• Você tem muito mais controle de preços porque escolhe de onde vem as matérias-primas
• Você tem total controle de qualidade quando se trata de materiais e fabricação
• Você geralmente é capaz de se adaptar aos interesses e demandas do mercado mais rapidamente

Desvantagens:

• Fazer produtos consome muito tempo
• A fabricação de produtos também exige muita mão de obra
• Você incorre em limitações de escalabilidade devido a requisitos de tempo e mão de obra
• Sua seleção de produtos é limitada porque leva muito tempo e trabalho para fazer um produto
• Sua empresa depende totalmente do preço e da disponibilidade de matérias-primas, o que poderia não ser ideal se fossem difíceis de obter ou se o preço oscilasse com frequência

Margens para fazer o modelo de negócios:
As margens de lucro para fazer produtos são geralmente altas porque você tem a capacidade de controlar o preço das matérias-primas até certo ponto, dependendo do seu negócio. O que começa a prejudicar as margens de lucro, no entanto, é o tempo e o trabalho necessários para fazer os produtos, pois normalmente leva uma boa quantidade de tempo para as empresas fabricarem os próprios produtos.

Riscos potenciais para o modelo de negócios de criação:
Fazer você mesmo os produtos geralmente é uma opção de baixo risco por vários motivos:

• Sem pedidos mínimos em seus produtos, você controla quantos fará
• Capaz de produzir produtos conforme você recebe pedidos e, portanto, nenhum estoque permanece não vendido
• Capacidade de se adaptar e alterar produtos rapidamente para atender à demanda
• Depende de você de onde você obtém as matérias-primas

Manufatura

O segundo método para obter seus produtos é por meio da fabricação. A manufatura é uma opção ideal se o seu produto ainda não existe ou se ele existe, mas você deseja marcá-lo como seu. A manufatura também é o melhor método para empresas que não têm a capacidade de fazer seus próprios produtos, precisam fazer muitos produtos ou querem ter a capacidade de escalar facilmente se e quando a demanda por seus produtos aumentar.

Outro tipo de manufatura é conhecido como marca própria e cai sob o guarda-chuva da manufatura porque você não faz um produto totalmente sob medida, em vez disso, você trabalha com um fabricante que já fabrica um produto que você quer vender e negocia com ele fazer alguns pequenos ajustes no produto para torná-lo seu e, em seguida, colocar sua própria marca no produto.

Alternativamente, você pode produtos de marca branca de um fabricante muito semelhante aos produtos de marca própria, exceto que você não faz nenhum ajuste no produto, simplesmente coloca sua própria marca no produto do fabricante e chama-o de seu. Embora a etiqueta branca possa ser uma maneira fácil de obter produtos manufaturados, ela deixa sua empresa aberta à possibilidade de vender os mesmos produtos que outras empresas com etiqueta branca do mesmo fabricante, então considere se isso pode ser uma grande desvantagem para sua empresa ou não.

Vantagens:

• Custo por unidade mais baixo do que o atacado ou dropshipping
• Você tem controle total da marca sobre a aparência do produto, os logotipos que usa, a embalagem, etc.
• Você tem mais controle sobre a qualidade do produto com base nos materiais e métodos usados ​​para torná-lo

Desvantagens:

• Normalmente grandes quantidades mínimas de pedido (MOQs)
• O risco potencial de fraude, especialmente se a origem for do exterior
• Normalmente, a qualidade percebida pelo consumidor dos produtos diminui quando o produto é fabricado no exterior
• Pode ser potencialmente demorado, dependendo de quantas amostras você escolhe fazer, a programação do fabricante, seu tempo de resposta, etc.

Margens para o modelo de negócios de manufatura:
A fabricação de produtos normalmente leva a grandes margens de lucro, desde que você esteja comprando diretamente do fabricante. Eles normalmente conseguem acessar as matérias-primas a um preço muito baixo e, mesmo depois de colocar sua própria marcação em seu pedido, geralmente ainda haverá espaço de sobra para seu próprio lucro. As margens podem, no entanto, depender de você estar fabricando seus produtos no exterior ou no país, mas não necessariamente. A fabricação de produtos no exterior geralmente permite que as empresas tenham maiores margens de lucro, pois o custo da mão de obra e dos materiais é mais barato do que a fabricação nacional.

Riscos potenciais para o modelo de negócios de manufatura:
A fabricação de produtos é a opção de maior risco entre os quatro modelos de negócios porque é cara, o custo é exigido antecipadamente, as quantidades mínimas de pedido devem ser atendidas, a comunicação eficaz com os fabricantes é fundamental para que o produto seja produzido corretamente e a fraude é possível, especialmente quando sourcing do exterior.

Atacado

Ao adquirir produtos por meio de um modelo de negócios de atacado, sua empresa adquire estoque de outra empresa com desconto e você vende os produtos aos clientes com uma margem de lucro geralmente designada por seu atacadista. Os atacadistas são um fornecedor intermediário de produtos manufaturados que você vende a um preço mais alto do que comprou para obter lucro. Ao vender produtos no atacado, você não lida com a fabricação ou fabricação do produto, você simplesmente compra estoque e vende como está. Às vezes, os produtos no atacado são marcas famosas, mas nem sempre.

O atacado é um modelo de negócios muito diferente da fabricação ou fabricação, porque você não tem nenhuma opinião sobre a aparência dos produtos ou como eles funcionam; eles vêm pré-fabricados. Você também não precisa se preocupar se há um mercado validado para vender os produtos, porque o motivo pelo qual o produto está sendo fornecido por um atacadista em primeiro lugar é porque já existe demanda para ele.

Outra diferença entre o atacado e os produtos manufaturados é que os produtos no atacado geralmente têm uma quantidade mínima de pedido menor, o que significa que as empresas incorrem em um custo inicial menor para comprar o estoque. As empresas também têm menos probabilidade de ter problemas com fraude ao obter produtos por meio de um atacadista em vez de por meio de um fabricante.

Vantagens:

• Vender produtos estabelecidos significa que você já tem um mercado para vender e um produto validado para vender
• A familiaridade com a marca torna mais fácil para você adquirir novos clientes porque eles confiam nas marcas que reconhecem
• Custos iniciais mais baixos do que de fabricação
• Menor risco de fraude do que fabricação
• Quantidade mínima de pedido inferior (MOQ) do que fabricação

Desvantagens:

• Você perde a presença de sua própria marca porque está vendendo produtos de outras marcas
• Você não tem controle de preços porque geralmente será determinado pelo atacadista
• Você será responsável por gerenciar o estoque
• Você estará constantemente trabalhando com fornecedores
• Margem de lucro menor do que a fabricação ou fabricação
• Você não tem informações sobre o design e a funcionalidade do produto

Margens para o modelo de negócios de atacado:
Por meio do modelo de negócios de atacado, as margens de lucro serão menores do que se você manufaturasse os produtos, porque está trabalhando por meio de um intermediário. O atacadista obtém os produtos de um fabricante, coloca uma margem de lucro neles para vender e, quando você os compra, está comprando pela margem de lucro dele, o que deixa ainda menos espaço para sua própria margem de lucro. Isso é especialmente verdadeiro para produtos que estão sujeitos a um controle de preço estrito, onde não podem ser vendidos por mais do que um determinado preço para manter a consistência em todas as lojas em que são vendidos. Normalmente, as margens no atacado são de cerca de 50%.

Riscos potenciais para o modelo de negócios de atacado:
O atacado é um modelo de negócios de baixo risco porque normalmente há custos iniciais mais baixos necessários em comparação com a fabricação, os produtos já estão validados e sob demanda e há menos risco de fraude em comparação com a fabricação. O maior risco quando se trata de atacado é a dificuldade de diferenciar sua marca de outras quando você não pode marcar os produtos sozinho e também terá margens de lucro estreitas para trabalhar quando se trata de adquirir clientes.

Dropshipping

O transporte direto é um modelo de negócio de sourcing e atendimento em que o varejista (você) nunca realmente possui o estoque que está vendendo. Em vez disso, você está agindo como um intermediário que vende as mercadorias em seu próprio site e, quando recebe um pedido, passa esse pedido para a empresa de envio direto para que ela escolha, empacote e atenda. Seu lucro é a diferença entre o que você cobra de seus clientes no seu site e o que a empresa de transporte direto cobra de você.

O transporte da gota é bastante simples. Esta é a aparência de uma transação de envio direto:

• Um visitante chega à sua loja online e faz uma compra
• Você recebe o pedido e encaminha manualmente ou automaticamente esse pedido para o seu fornecedor de dropshipping
• Seu fornecedor de drop shipping embala o pedido e o envia para o seu cliente em seu nome
• Seu cliente recebe o pedido e pensa que veio diretamente de você

O maior benefício do drop shipping são os custos iniciais muito baixos e a capacidade de oferecer uma grande seleção de produtos sem comprar estoque antecipadamente ou gerenciar nenhum estoque. O envio direto também pode ser uma ótima ferramenta para ajudar a diversificar seu estoque e testar novos produtos, pois é apenas uma questão de adicionar o novo produto à sua loja. Você pode trabalhar com um fabricante e apenas vender seus produtos com exclusividade, ou pode trabalhar com um agregador dropshipping e vender produtos de muitos fornecedores diferentes.

Vantagens:

• Os baixos custos de inicialização o tornam um modelo de negócios muito acessível
• Nenhum inventário para gerenciar
• Você não precisa gerenciar a logística de envio e entrega
• Menor potencial de risco de fraude do que fabricação
• Independência de localização devido a não ter que gerenciar o estoque
• Altamente escalável, pois flutua facilmente para se adequar ao tamanho da sua empresa

Desvantagens:

• Margens de lucro baixas
• Baixo nível de controle da marca porque você não manipula os produtos ou as embalagens, nunca
• Alta competição porque é um modelo de negócios acessível

Margens para o modelo de negócios de Dropshipping:
As margens de dropshipping são as mais baixas dos quatro modelos de negócios porque sua empresa é o ponto final de contato na cadeia de suprimentos antes de vender aos consumidores. Como você está adquirindo produtos de um fornecedor que é responsável não apenas por fornecer o produto a você, mas também por atender e despachar o pedido, muito trabalho da parte dele significa margens mais baixas para você. Normalmente, as margens de lucro do dropshipping são em torno de 20%.

Riscos potenciais para o modelo de negócios de Dropshipping:
Em termos de investimento financeiro, estoque, fraude potencial e validação de mercado, o dropshipping é um modelo de negócios de muito baixo risco. É o modelo de negócio mais fácil para empreendedores com fundos e experiência limitados para começar a construir seu próprio negócio, já que outra pessoa é responsável por fornecer, atender e enviar produtos, que às vezes são os aspectos mais difíceis de aprender quando se trata de construir um negócio.

Os principais riscos quando se trata de dropshipping são as margens de lucro estreitas que restringirão sua capacidade de adquirir novos clientes por meio de publicidade e outros métodos, e você precisará vender muitas unidades para obter receita suficiente para cobrir os custos de seu negócio. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Conclusão

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.