Alegeți-vă propria aventură: înțelegerea tipurilor de modele de afaceri online

Când vine vorba de a câștiga venituri online, există atât de multe căi diferite pe care le poate lua un antreprenor. Spre deosebire de companiile din cărămidă, unde comercianții se limitează la vânzarea de bunuri sau servicii fizice, există și alte tipuri de produse pe care comercianții de comerț electronic le pot vinde, ceea ce deschide o lume cu totul nouă de posibilități. În acest articol, descompunem toate aspectele diferite ale modelelor de afaceri online pentru a vă arăta diferitele moduri în care puteți obține venituri online.

Ce este un model de afaceri?

Prin definiție, un model de afaceri este definit ca „un design pentru funcționarea cu succes a unei afaceri, identificând sursele de venituri, baza de clienți, produsele și detaliile de finanțare”. Cu toate acestea, când vine vorba de comerț electronic, ne place să definim modele de afaceri într-un mod ușor diferit, care reflectă mai eficient ecosistemul online și modul în care comerțul electronic are impact asupra comercianților. Din experiența noastră, modelele de afaceri pentru comerțul electronic sunt definite prin următorii șase pași:

• Ce vindeți
• Cui îi vindeți
• De unde provin produse
• Unde vindeți produse
• Cum concurezi pe piață
• Cum câștigați venituri

La fiecare pas, există o varietate de alegeri de făcut, care vor defini modelul general de afaceri al companiei dumneavoastră. Modelul dvs. de afaceri este suma acestor decizii și prezintă modul în care compania dvs. există în ecosistemul de afaceri, atât online, cât și în afara acestuia.

Cum să vă definiți modelul de afaceri

Fiecare afacere are un model de afaceri, indiferent dacă îl definiți în mod explicit sau nu, dar de fapt, luarea timpului și efortului pentru a defini modelul dvs. de afaceri la fiecare pas vă poate ajuta să luați decizii importante despre afacerea dvs., care vor avea impact asupra viitorului său.

Dacă sunteți un nou antreprenor care tocmai începe prima dvs. afacere, vă recomandăm să parcurgeți fiecare etapă a procesului modelului de afaceri și să vă alocați timp pentru a reflecta asupra alegerii care va fi cea mai bună pentru afacerea dvs. Unele alegeri vor veni mai ușor decât altele, dar toate sunt importante și merită să vă gândiți înainte de a începe cu adevărat afacerea.

Parcurgerea acestor șase pași poate ajuta, de asemenea, noii antreprenori să învețe aspecte importante ale comerțului electronic pe care s-ar putea să nu le fi cunoscut altfel - în special diferitele moduri care există de a câștiga venituri online. Obiectivul nostru cu acest articol este de a prezenta diferitele moduri în care antreprenorii de comerț electronic pot câștiga bani online, astfel încât noii antreprenori să poată lua în considerare gama largă de opțiuni care există, mai degrabă decât să se înghesuie singuri într-un singur mod de a câștiga bani online.

Dacă sunteți un nou antreprenor care dorește să înțeleagă cum să faceți bani online, acești pași vă pot ajuta să înțelegeți ce opțiuni aveți la dispoziție.

Modele de afaceri Pasul 1: definiți ceea ce vindeți

În primul rând, modelele de afaceri sunt definite de ce tip de produse vinde compania. Acest pas este deosebit de important, deoarece va influența atât de mulți pași în restul procesului de construire a afacerii și, de asemenea, pentru că atât de mulți antreprenori noi nu înțeleg pe deplin amploarea opțiunilor care există atunci când vine vorba de a decide ce tip de produse să vândă pe net.

Majoritatea antreprenorilor noi cred că comerțul electronic este doar vânzarea de produse fizice, dar, de fapt, există atât de multe alte tipuri de produse pe care le puteți vinde online.

Iată o listă cu diferitele tipuri de produse de vândut online:

• Produse fizice: Aceste tipuri de produse sunt obiecte tangibile reale care trebuie depozitate în depozite și expediate către clienți
• Produse digitale: aceste tipuri de produse există doar digital și nu sunt de obicei produse care sunt tangibile într-o formă fizică și, prin urmare, nu trebuie să fie livrate efectiv clienților
• Servicii: Aceste tipuri de produse sunt furnizate de o persoană sau companie care îndeplinește o sarcină pentru o altă persoană sau companie
• Aplicații (SaaS): și aplicațiile de pe telefoanele, tabletele sau computerele noastre sunt produse!
• Piațe: crearea unei piețe este și un tip de produs și o modalitate de a genera venituri
• Afiliați: o subcategorie a tuturor acestor opțiuni, afilierea produselor (atât produse digitale, cât și fizice, servicii, aplicații și piețe) este o altă modalitate de a genera venituri online

Produse fizice

Acesta este tipul de produs la care se gândesc majoritatea oamenilor atunci când se gândesc la comerțul electronic, deoarece a fost fundamental pentru industria în plină expansiune a comerțului electronic. Deoarece obiceiurile de cumpărare s-au mutat online, consumatorii sunt încă foarte interesați să cumpere aceleași produse pe care le-ar cumpăra în mod normal la magazinele de cărămidă și mortar, dar ar prefera să le cumpere online. Asta înseamnă că cererea de produse fizice există încă, experiența de cumpărare și metodele de distribuție tocmai s-au schimbat ușor.

Practic orice fel de produse fizice pot fi vândute online, indiferent cât de mari sau mici. Trecerea la comerțul cu amănuntul cu comerțul electronic s-a dovedit deosebit de avantajoasă pentru produsele fizice care au un public de nișă dispersat la nivel global - cum ar fi produsele pentru stângaci, cum ar fi foarfecele - astfel a permis companiilor de comerț electronic să-și vizeze mai atent demografia consumatorilor, fără a fi nevoie să vă faceți griji dacă își înființează magazinul în zona potrivită pentru a vinde cel mai mare inventar.

Produsele fizice pot fi obținute, de asemenea, într-o varietate de moduri - prin fabricarea produselor, fabricarea acestora, achiziționarea lor prin vânzare cu ridicata, expediere prin livrare sau etichetare privată - ceea ce oferă antreprenorilor flexibilitatea de a alege cea mai bună metodă de achiziție a inventarului pentru acestea.

Consultați aceste diverse locuri în care puteți merge pentru a căuta idei de produse sau a obține produse fizice de vânzare online:

• Imprimant: vindeți produse tipărite la cerere prin dropshipping. Vedeți Revista noastră Printful aici
• Sourcify: sursă de produse de la producători de peste hotare autorizați
• Rândul producătorului : găsiți producători de renume situați în SUA
• Spocket: produse Dropship de înaltă calitate din SUA și UE. Vedeți Spocket Review aici
• Oberlo: Găsiți produse dropshipping de la furnizori de peste mări

Produse digitale

În timp ce bunurile fizice sunt foarte obișnuite pentru antreprenori să vândă online, cu siguranță nu sunt singurul tip de produs care poate fi vândut online. Produsele digitale, cum ar fi cărți electronice, cursuri, conținut, mass-media, publicații, site-uri de membru, seminarii web, aplicații, software și multe altele sunt produse viabile de vânzare online.

Produsele digitale sunt un produs atractiv de vândut online, deoarece trebuie să le fabricați o singură dată și apoi puteți să le vindeți din nou și din nou, fără a mai folosi forță de muncă sau materiale. Acest lucru vă poate oferi o rentabilitate profitabilă a investiției (ROI) dacă alegeți să aveți produse digitale realizate pentru dvs. de freelanceri, contractori sau agenții, deoarece trebuie doar să aveți produsul realizat o singură dată și puteți vinde o cantitate nelimitată de produse fără a rula în afara inventarului.

Pentru a vă face o idee despre produsele digitale care sunt deja vândute pe piață, consultați aceste resurse:

• Un stand de limonadă mai bun : directoare și ghiduri digitale pentru a ajuta antreprenorii de comerț electronic
• FilterGrade: acțiuni Photoshop și filtre Lightroom
• Piața creativă: piața produselor digitale
• Skillshare: cursuri și cursuri digitale oferite de profesioniști
• Looka: Servicii de design de sigle AI pentru companii și mărci

Servicii

Acesta este unul dintre produsele puțin mai des gândite la produsele de vândut online, dar totuși este posibil să se vândă online, totuși. Multe servicii sunt vândute online, cum ar fi consultanță, coaching, servicii de asistent virtual, proiectare și dezvoltare web, scriere, management social media, editare foto și video și multe altele.

Aceasta este o opțiune excelentă pentru antreprenorii care au un set de abilități specific pe care îl pot oferi altor persoane sau companii sau pentru persoanele care au experiență și calificări într-o anumită industrie și își pot oferi expertiza altora. Aproape orice tip de serviciu este oferit online în aceste zile, așa că cerul este limita.

Consultați aceste destinații online pentru a vedea serviciile oferite online:

• FreeeUp: freelanceri performanți oferă servicii de afaceri
• Upwork: Freelanceri din întreaga lume își oferă serviciile
• Fiverr: freelanceri din întreaga lume își oferă serviciile
• 99 de modele: designerii grafici creează sigle pentru companii
• GenM: stagiarii de marketing oferă expertiza lor companiilor care doresc să externalizeze

Aplicații (SaaS)

Există un alt tip de produs pe care mulți antreprenori noi nu s-ar putea gândi să-l ia în considerare sunt aplicațiile sau Software as a Service (SaaS). Acesta nu este un domeniu al comerțului electronic în care avem multă experiență, deoarece necesită un tip special de set de abilități, dar am vrut doar să îl menționăm în această listă pentru a oferi întinderea completă a terenului atunci când vine vorba de diferite tipurile de produse care există.

Dacă creați aplicații sau SaaS este ceva care vă interesează sau doriți să aflați mai multe, vă recomandăm să-l căutați temeinic și să învățați de la companii sau agenții care fac aplicațiile sau aplicațiile dvs. preferate care există în nișa dvs.

Piețe

Piațele sunt ceva cu care majoritatea dintre noi sunt destul de familiarizați, cu toate acestea, nu mulți antreprenori noi știu cum să definească piețele sau să le pună în acțiune din punct de vedere antreprenorial. Dacă ați cumpărat vreodată pe Amazon înainte, atunci ați cumpărat pe o piață, iar piețele sunt cu siguranță o modalitate de a vinde produse și de a câștiga venituri online.

Avem un articol întreg dedicat modului de a începe o piață online, așa că, dacă vă interesează, vă recomandăm să o verificați. Veți afla informații valoroase, cum ar fi cum să creați efectiv o piață online (acestea pot fi construite sau create pe ShareTribe), diferitele tipuri de piețe online care pot fi create și diferitele modele de afaceri pe piață care există.

Când vine vorba de a câștiga efectiv venituri dintr-o piață, acestea sunt opțiunile care există:

• Model de afaceri bazat pe comisii: acesta este cel mai frecvent tip de model de afaceri pe piața online și înseamnă că veți câștiga un comision din fiecare tranzacție care are loc pe piața dvs. online. Este un model de afaceri ideal, deoarece aveți garantat să câștigați venituri din fiecare tranzacție și creează încredere în comercianți și clienți, deoarece aceștia știu că facilitarea tranzacțiilor de succes este importantă pentru dvs., deoarece aveți o miză investită în ea.
• Model de afaceri pentru taxa de abonament / abonament: Acest model de afaceri configurează piața dvs. online astfel încât fiecare comerciant sau client să plătească o taxă de membru pentru a vinde sau cumpăra pe piața online. Utilizarea acestui model de afaceri vă asigură că obțineți o sumă constantă de venituri lunar, dar poate, de asemenea, să descurajeze comercianții și clienții de la utilizarea pieței dvs. online.
• Model de afaceri cu taxă de listare: Prin utilizarea acestui model de afaceri, piața dvs. online va percepe comercianților o taxă pentru afișarea bunurilor sau serviciilor lor pe piața dvs. online. Taxa de listare se poate baza pe o sumă forfetară sau un procent din valoarea bunului sau a serviciului și este de obicei utilizată atunci când există valoare în câte înregistrări a postat un comerciant pe piața online.
• Model de afaceri pentru taxe de plumb: acest model de afaceri este mai frecvent în industriile Business-to-Business (B2B), deoarece există adesea multă valoare în joc. Atunci când utilizează acest model de afaceri, clientul postează un bun sau un serviciu pe care îl caută, iar comercianții plătesc o taxă pentru a licita pentru lucrare. Acesta nu este un model de afaceri foarte comun pe piața online, dar poate funcționa bine pentru unele industrii.
• Model de afaceri Freemium: acesta este un model de afaceri excelent pentru piețele online care facilitează vânzarea articolelor cu costuri reduse. Atunci când se utilizează acest model de afaceri, comercianții și clienții pot utiliza gratuit piața online, iar piața online va oferi comercianților și alte servicii pe care clienții le pot achiziționa pentru a crește valoarea pieței online. Aceste tipuri de servicii ar putea include furnizarea de asigurări, servicii de verificare sau opțiuni de livrare.
• Model de afaceri cu anunțuri și anunțuri recomandate: atunci când utilizează acest model de afaceri, comercianții își pot afișa adesea bunurile sau serviciile gratuit pe o piață online, dar pentru a-și promova listarea către un public viabil, trebuie să se plătească o taxă. Acest lucru asigură că comercianții folosesc piața, dar piața online poate câștiga în continuare venituri de la comercianții dornici să-și vândă bunurile sau serviciile.
• Orice combinație a acestor modele de afaceri: adesea, aceste modele de afaceri sunt combinate pentru a crea condiții mai favorabile pentru comercianții de a-și vinde produsele și pentru ca piețele online să obțină venituri consistente.

Pentru exemple de piețe care există deja, consultați aceste opțiuni:

• Amazon: o piață globală pentru o varietate de produse diferite
• Etsy: O piață globală de vânzători independenți
• Piața creativă: o piață online a bunurilor digitale
• Airbnb: o piață online pentru închirierea de locuințe pe termen scurt în întreaga lume
• FreeeUp: o piață online pentru servicii de afaceri independente

Afiliați

Una dintre modalitățile finale prin care puteți obține venituri online este prin a fi afiliat. A fi afiliat înseamnă că câștigi în esență comision pentru orice vânzări pe care îi încurajezi pe consumatori să facă, la fel ca agenții de vânzări din magazinele de cărămidă și mortar care câștigă comision din vânzările pe care îi încurajează pe clienți să realizeze.

În lumea online, este posibil să fii afiliat la aproape orice, fie că este vorba de produse fizice, produse digitale, servicii, aplicații și / sau piețe, atât timp cât compania are un program de afiliere. Posibilitățile sunt nelimitate și mulți oameni câștigă bani online doar câștigând venituri afiliate de la diferite companii de pe web. Este o industrie imensă și care poate fi utilizată în atât de multe moduri diferite.

De multe ori veți vedea linkuri afiliate sau coduri de promovare a afiliaților folosite de influențatori de social media, creatori de conținut și site-uri media precum bloguri sau canale YouTube, dar antreprenorii construiesc și magazine întregi în jurul linkurilor afiliate.

Luați Canopy, de exemplu. Își organizează produsele Amazon preferate pe site-ul lor, dar nu stocează de fapt produse Amazon. Pur și simplu listează produsele de pe site-ul lor și atunci când vizitatorii fac clic de pe site-ul lor pentru a face o achiziție pe Amazon, Canopy primește o reducere din vânzare.

Am acoperit programele de afiliere și marketingul afiliat anterior pe blogul nostru, așa că consultați aceste articole pentru a afla mai multe:

• Ghidul pentru începători pentru crearea unui magazin de comerț electronic afiliat
• 100+ Cele mai bune programe de afiliere pentru antreprenorii de comerț electronic
• Cum să începeți un program de afiliere pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Modele de afaceri Pasul 2: decideți către cine vindeți

O parte din modul în care câștigați venituri ca magazin de comerț electronic depinde de cine vindeți. Acesta va avea un impact asupra modelului dvs. de afaceri în general, deoarece de aici va veni venitul dvs., către cine vă veți orienta campaniile de marketing și va fi, de asemenea, un indicator al de unde proveniți produsele.

Principalele piețe pe care aveți opțiunea de a le vinde includ:

• B2B (Business-to-Business): în cazul în care o companie vinde direct unei alte companii
• B2C (Business-to-Consumers): în cazul în care o afacere vinde direct consumatorilor
• B2G (Business-to-Government): în cazul în care o companie vinde direct agențiilor guvernamentale

Există câteva alte piețe care există - cum ar fi C2C, unde consumatorii vând direct altor consumatori, de obicei prin piețe precum eBay - dar cele trei piețe enumerate mai sus vor fi probabil opțiunile dvs. principale atunci când veți stabili cui veți vinde online .

B2C este probabil cea mai comună opțiune din cele trei și este de obicei opțiunea pe care o aleg majoritatea magazinelor de comerț electronic. Înseamnă că veți vinde direct consumatorilor, unde există o mare varietate de nișe și segmente de public pe care să le vizați, lăsând opțiuni ample pentru a obține venituri.

Pe de altă parte, dacă intenționați să vizați piețele B2B sau B2G, aceasta va influența tipurile de produse pe care le vindeți și de unde proveniți produsele dvs. În general, există un tip mai specific de cerere de pe piețele B2B sau B2G, astfel încât nu toate produsele vor fi potrivite, iar atunci când furnizați produse pe acele piețe, nu toate metodele de achiziție a stocurilor vor fi potrivite, cum ar fi dropshipping sau angro.

Discutăm mai multe despre aceste două modele de afaceri de achiziție de inventar în secțiunea următoare, dar în esență nu sunt potrivite pentru a furniza produse B2B și B2G, deoarece, în majoritatea cazurilor, acele piețe obțin de obicei produse direct de la un furnizor, mai degrabă decât produse de aprovizionare prin intermediarilor le plac angrosistii sau dropshipper-urile deoarece este mai mult timp și cost mai eficient.

Modele de afaceri Pasul 3: Determinați de unde proveniți produse

Găsirea produsului perfect pentru a vinde online nu este singura parte a afacerii dvs. care are o atenție majoră înainte de a începe să vă construiți afacerea. Una dintre celelalte componente principale la care trebuie să ne gândim este cum veți achiziționa efectiv produsele dvs., deoarece va juca un rol important în multe alte domenii ale afacerii dvs.

Modul în care vă achiziționați produsele va afecta:

• Costurile dvs. inițiale de pornire
• Costurile dvs. curente
• Responsabilitățile dvs. de stocare și depozitare
• Brandingul dvs.
• Scalabilitatea ta pe termen lung
• Și altele

Există o varietate de moduri diferite prin care puteți obține inventar pentru magazinul dvs. online și oricare dintre opțiunile pe care le alegeți va avea un impact asupra veniturilor și marjelor de profit.

Făcând

Multe companii încep prin a-și face propriile produse. Orice tip de afacere, de la îmbrăcăminte, accesorii, artă, bijuterii, articole de uz casnic, produse alimentare și produse de înfrumusețare este posibil să se facă acasă și o mulțime de antreprenori încep astfel. Realizarea produselor este un început atractiv pentru o afacere, deoarece oferă antreprenorului control deplin asupra tipului, selecției și calității produsului și, adesea, prețul creării produsului este mai mic, cantitatea de produse este gestionată de antreprenor și nu de factori externi și mulți oameni posedă abilități care le permit să creeze produse de vânzare de acasă.

Realizarea produselor vine cu limitări - în special timpul și scalabilitatea. Realizarea produselor necesită timp și creșterea unei afaceri care vinde produse realizate manual necesită mult mai mult timp, cost și muncă decât scalarea companiilor care funcționează după alte modele de afaceri.

Realizarea de produse este, de asemenea, cea mai bună pentru antreprenorul care are un set de abilități specific și este capabil să creeze, să producă și să repare articole lucrate manual și posedă ideile și resursele pentru a transforma articolele lucrate manual într-o afacere. Realizarea de produse este, de asemenea, ideală pentru companiile care doresc un control deplin al brandului lor și doresc să mențină niveluri specifice de control al calității.

De asemenea, fabricarea produselor nu trebuie să se refere la bunuri fizice lucrate manual, deoarece se poate referi și la bunuri digitale. Persoanele care doresc să producă bunuri digitale pentru a vinde online trebuie să aibă, de asemenea, capacitatea de a crea, produce și depana produse digitale și probabil necesită un set de abilități specifice, indiferent dacă este vorba de cunoștințe sau expertiză pentru a crea un curs sau o carte electronică, sau chiar abilități de dezvoltare. , abilități de programare, lucru de proiectare etc.

Bunurile digitale - spre deosebire de bunurile fizice lucrate manual - sunt o opțiune mai scalabilă, deoarece trebuie doar create o singură dată și apoi pot fi vândute unui număr nelimitat de clienți, în timp ce bunurile fizice lucrate manual trebuie făcute pentru fiecare comandă.

Avantaje:

• Costuri reduse de pornire
• Aveți control total asupra mărcii
• Aveți un control mult mai mare al prețului, deoarece alegeți de unde proveniți materiile prime
• Aveți control total al calității atunci când vine vorba de materiale și fabricație
• În general, vă puteți adapta mai rapid intereselor și cererilor pieței

Dezavantaje:

• Realizarea produselor consumă mult timp
• Realizarea de produse este, de asemenea, intensivă în muncă
• Vă confruntați cu limitări de scalabilitate din cauza cerințelor de timp și muncă
• Selecția dvs. de produse este limitată, deoarece este nevoie de mult timp și muncă pentru a face un produs
• Compania dvs. se bazează total pe prețul și disponibilitatea materiilor prime, care nu ar putea fi ideale dacă sunt dificil de obținut sau dacă prețul fluctuează frecvent

Marjele pentru realizarea modelului de afaceri:
Marjele de profit pentru fabricarea produselor sunt în general mari, deoarece aveți capacitatea de a controla prețul materiilor prime într-o anumită măsură, în funcție de afacerea dvs. Totuși, ceea ce începe să fie consumat în marjele de profit, este timpul și forța de muncă necesară pentru fabricarea produselor, întrucât, de obicei, este nevoie de o cantitate echitabilă de timp pentru ca întreprinderile să producă produse singure.

Riscuri potențiale pentru crearea unui model de afaceri:
Fabricarea personală a produselor este în general o opțiune cu risc scăzut din mai multe motive:

• Fără comenzi minime pentru produsele dvs., controlați câte faceți
• Capabil să producă produse pe măsură ce primiți comenzi și, prin urmare, nu există inventar nevândut
• Abilitatea de a adapta și schimba rapid produsele pentru a satisface cererea
• Unde proviziți materiile prime depinde de dvs.

de fabricație

A doua metodă de aprovizionare a produselor dvs. este prin fabricare. Fabricarea este o opțiune ideală dacă produsul dvs. nu există deja sau dacă produsul dvs. există, dar doriți să îl marcați ca al dvs. Producția este, de asemenea, cea mai bună metodă pentru întreprinderile care nu au capacitatea de a-și face propriile produse, trebuie să producă o mulțime de produse sau doresc capacitatea de a scala ușor dacă și când crește cererea pentru produsele lor.

Un alt tip de fabricație este cunoscut sub numele de etichetă privată și intră sub umbrela de fabricație, deoarece nu faceți un produs complet personalizat, în schimb lucrați cu un producător care face deja un produs pe care doriți să îl vindeți și negociați cu ei pentru a face câteva mici ajustări ale produsului pentru a-l face propriul dvs. și apoi vă puneți propriul branding pe produs.

Alternativ, ați putea să marcați produsele cu etichetă albă de la un producător, care este foarte asemănător cu produsele de etichetare privată, cu excepția faptului că nu efectuați nicio ajustare a produsului, pur și simplu pur și simplu puneți propriul brand pe produsul producătorului și îl numiți propriul dvs. Deși etichetarea albă ar putea fi o modalitate ușoară de a obține produse fabricate, aceasta lasă afacerea dvs. deschisă posibilitatea de a vinde aceleași produse ca și alte companii care au etichetă albă de la același producător, deci luați în considerare dacă acest lucru ar putea fi un dezavantaj imens pentru afacerea dvs. sau nu.

Avantaje:

• Cost pe unitate mai mic decât vânzarea cu ridicata sau dropshipping
• Aveți control total al mărcii asupra aspectului produsului, a siglelor pe care le utilizați, a ambalajelor etc.
• Aveți mai mult control asupra calității produsului pe baza materialelor și metodelor utilizate pentru realizarea acestuia

Dezavantaje:

• Cantități minime de comandă (MOQ) de obicei mari
• Riscul potențial de fraudă, mai ales dacă provine din străinătate
• De obicei, calitatea percepută de consumator a produselor scade atunci când produsul este fabricat în străinătate
• Ar putea consuma mult timp, în funcție de câte eșantioane alegeți să faceți, de programul producătorului, de durata de livrare etc.

Marjele pentru modelul de afaceri de fabricație:
Fabricarea produselor duce, de obicei, la marje de profit mari, atâta timp cât proveniți direct de la producător. În mod obișnuit, acestea pot accesa materii prime la un preț foarte mic și chiar și după plasarea propriilor mărci pe comanda dvs., de obicei, va fi încă suficient spațiu pentru propriul dvs. profit. Cu toate acestea, marjele pot depinde dacă vă fabricați produsele în străinătate sau pe plan intern, dar nu neapărat. Fabricarea produselor peste mări permite, în general, întreprinderilor să aibă marje de profit mai mari, deoarece costul forței de muncă și al materialelor este mai puțin costisitor decât producția internă.

Riscuri potențiale pentru modelul de afaceri de fabricație:
Fabricarea produselor este cea mai mare opțiune de risc din cele patru modele de afaceri, deoarece este costisitoare, costul este necesar în avans, trebuie îndeplinite cantitățile minime de comandă, comunicarea eficientă cu producătorii este imperativă pentru a obține produsul corect produs, iar frauda este posibilă, mai ales atunci când aprovizionarea din străinătate.

Angro

Aprovizionând produse printr-un model de afaceri en-gros, afacerea dvs. achiziționează inventar de la o altă companie la o rată redusă și vindeți produsele clienților dvs. la o majorare care este de obicei desemnată de distribuitorul dvs. Angrosistii sunt furnizori intermediari de produse manufacturate pe care le vindeți la un preț mai mare decât ați achiziționat pentru a obține profit. Vânzând cu ridicata produse, nu vă ocupați deloc de fabricarea sau fabricarea produsului, pur și simplu cumpărați inventar și îl vindeți ca atare. Uneori, mărfurile cu ridicata sunt mărci mari, dar nu întotdeauna.

Comerțul cu ridicata este un model de afaceri mult diferit de cel al fabricării sau fabricării, deoarece nu aveți nicio contribuție la aspectul produselor sau la funcționarea acestora; vin prefabricate. De asemenea, nu trebuie să vă faceți griji dacă există o piață validată pentru a vinde produsele, deoarece motivul pentru care produsul este furnizat de un angrosist este că există deja cerere pentru acesta.

O altă diferență între mărfurile cu ridicata și cele fabricate este că mărfurile cu ridicata au, în general, o cantitate minimă de comandă mai mică, ceea ce înseamnă că întreprinderile suportă un cost inițial mai mic pentru achiziționarea inventarului. Întreprinderile sunt, de asemenea, mai puțin susceptibile de a experimenta probleme de fraudă atunci când obțin produse prin intermediul unui angrosist, spre deosebire de un producător.

Avantaje:

• Vânzarea produselor consacrate înseamnă că aveți deja o piață de vânzare și un produs validat de vânzare
• Cunoașterea mărcii vă facilitează achiziționarea de noi clienți, deoarece au încredere în numele mărcilor pe care le recunosc
• Costuri inițiale mai mici decât producția
• Risc mai mic de fraudă decât producția
• Cantitate minimă de comandă (MOQ) mai mică decât producția

Dezavantaje:

• Vă pierdeți propria prezență a mărcii, deoarece vindeți produse ale altor mărci
• Vă lipsește controlul prețului, deoarece acesta va fi de obicei stabilit de către angrosist
• Veți fi responsabil pentru gestionarea inventarului
• Veți lucra constant cu furnizorii
• Marja de profit mai mică decât producția sau producția
• Vă lipsește contribuția în designul și funcționalitatea produsului

Marjele pentru modelul de afaceri cu ridicata:
Prin modelul de afaceri cu ridicata, marjele de profit vor fi mai mici decât dacă ar fi să fabricați singur produsele, deoarece lucrați prin intermediar. Angrosistul obține produsele de la un producător, le pune un markup pe care să le vândă, iar atunci când le cumpărați le cumpărați la markup-ul lor, ceea ce lasă și mai puțin spațiu pentru propriul dvs. markup. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele care fac obiectul unui control strict al prețurilor, în cazul în care nu pot fi vândute cu mai mult de un anumit preț pentru a menține coerența în toate magazinele în care sunt vândute. De obicei, marjele cu ridicata sunt de aproximativ 50%.

Riscuri potențiale pentru modelul de afaceri cu ridicata:
Comerțul cu ridicata este un model de afaceri cu risc scăzut, deoarece sunt de obicei costuri inițiale mai mici necesare în comparație cu producția, produsele sunt deja validate și la cerere și există un risc mai mic de fraudă în comparație cu producția. Cel mai mare risc atunci când vine vorba de vânzare cu ridicata este dificultatea de a diferenția marca dvs. de altele atunci când nu puteți marca singur produsele și veți avea, de asemenea, marje de profit subțiri cu care să lucrați atunci când vine vorba de achiziționarea clienților.

Dropshipping

Expedierea prin livrare este atât un model de afaceri de aprovizionare, cât și de realizare, în care comerciantul cu amănuntul (dvs.) nu deține niciodată inventarul pe care îl vindeți. În schimb, acționați ca un intermediar care vinde mărfurile pe propriul dvs. site web și când primiți o comandă, transmiteți acea comandă companiei de expediere pentru a le alege, împacheta și îndeplini. Profitul dvs. este diferența dintre ceea ce plătiți clienților dvs. pe site-ul dvs. și ceea ce vă percepe compania de transport maritim.

Expedierea prin drop este destul de simplă. Așa arată o tranzacție de livrare prin drop:

• Un vizitator ajunge la magazinul dvs. online și face o achiziție
• Primiți comanda și trimiteți manual sau automat acea comandă furnizorului dvs. de dropshipping
• Furnizorul dvs. de livrare prin livrare ambalează comanda și o trimite clientului în numele dvs.
• Clientul dvs. primește comanda și crede că a venit direct de la dvs.

Cel mai mare beneficiu al livrării prin livrare este costurile de pornire foarte mici și capacitatea de a oferi o selecție largă de produse fără a cumpăra inventar în avans sau a gestiona orice inventar. Expedierea prin livrare poate fi, de asemenea, un instrument excelent pentru a vă ajuta să vă diversificați inventarul și să testați produse noi, deoarece este doar o chestiune de a adăuga noul produs în magazinul dvs. Puteți lucra cu un singur producător și vindeți exclusiv produsele lor sau puteți lucra cu un agregator dropshipping și vinde produse de la mulți furnizori diferiți.

Avantaje:

• Costurile reduse de pornire îl fac un model de afaceri foarte accesibil
• Niciun inventar de gestionat
• Nu trebuie să gestionați transportul și logistica de îndeplinire
• Potențial mai mic de risc de fraudă decât producția
• Independența locației datorită faptului că nu trebuie să gestionați inventarul
• Foarte scalabil, deoarece fluctuează cu ușurință pentru a se potrivi dimensiunii afacerii dvs.

Dezavantaje:

• Marje de profit reduse
• Nivel scăzut de control al mărcii, deoarece nu te descurci niciodată cu produsele sau ambalajul
• Concurență ridicată, deoarece este un model de afaceri atât de accesibil

Marjele pentru modelul de afaceri Dropshipping:
Marjele Dropshipping sunt cele mai mici dintre cele patru modele de afaceri, deoarece afacerea dvs. este punctul final de contact din lanțul de aprovizionare înainte de a vinde către consumatori. Întrucât achiziționați produse de la un furnizor care este responsabil nu numai pentru furnizarea produsului către dvs., ci și pentru îndeplinirea și livrarea comenzii, multă muncă din partea lor înseamnă marje mai mici pentru dvs. În mod tipic, marjele de profit dropshipping sunt în jur de 20%.

Riscuri potențiale pentru modelul de afaceri Dropshipping:
În ceea ce privește investițiile financiare, inventarul, frauda potențială și validarea pieței, dropshipping-ul este un model de afaceri cu risc foarte scăzut. Este cel mai ușor model de afaceri pentru antreprenorii care au fonduri și experiență de pornire limitate pentru a începe să își construiască propria afacere, deoarece altcineva este responsabil pentru aprovizionarea, îndeplinirea și livrarea produselor, care sunt uneori cele mai dificile aspecte de învățat atunci când vine vorba de construirea unei afaceri.

Riscurile majore atunci când vine vorba de dropshipping sunt marjele de profit subțiri care vă vor restricționa capacitatea de a dobândi clienți noi prin publicitate și alte metode și va trebui să vindeți multe unități pentru a face venituri suficiente pentru a acoperi costurile afacerii dvs. Risk also comes in the form of differentiation, as it will be more difficult for you to differentiate your business from others as it's an accessible business model for many entrepreneurs.

Business Models Step #4: Choose Where You Sell Products

The next step in the process of defining your business model is to decide where you're going to sell your products online. This step is important because each option has different advantages and disadvantages that will have an impact on the revenue you earn and the profit you keep.

You can sell through a combination of these options:

• Branded Online Store: This is an ideal option because you own your online store which means you make the decisions and control what goes on and doesn't go on in your store. Think of your branded store as a “boutique” where you get to choose what your store looks like, you get to choose where your boutique is located, and you get to determine your opening hours. The disadvantages of owning your own branded store are that you'll have to do a lot of work to drive traffic to your store because no one else is going to do it for you.
• Marketplaces: If branded online stores are like boutiques, marketplaces are like shopping malls. Shopping malls have a bunch of different stores and attractions in them that bring traffic to the mall, which means every store in the mall benefits. The downside to shopping malls, however, is that they dictate things like what your store can look like, where your store is located, and also what your opening hours are. You have to play by their rules and if you don't, they have the power to get rid of your store.
• Affiliates: If affiliates are part of your business model and you plan on earning revenue through affiliate programs you're going to have to put some thought into where you're going to market your affiliate links and promo codes. You're going to be the one earning revenue off of the affiliate programs, so you're going to have to do the work to get consumers to purchase through your affiliate links. You can use affiliate links on blogs, websites, video content, social media platforms and more, so take time to consider how and where you'll put your affiliate links and what content you'll need to create to get consumers to purchase products through your links.

You can also sell your products and earn revenue online through a variety of these options, so you don't necessarily have to limit yourself to just one. You can have your own branded ecommerce store plus you can sell on marketplaces like Amazon, Etsy or eBay if you meet their criteria and you can also even sign up to affiliate programs to promote affiliate products in your niche or you could even set up an affiliate program for your online store so affiliates will promote your product to their audience!

There really is no limit and, in fact, diversifying your sales channels is a smart business and financial move for yourself because it means your eggs aren't all in one basket which means revenue comes in from multiple sources and if a revenue stream ever goes down, you won't be left in the lurch.

Business Models Step #5: Understand How You Compete in the Market

How you compete for consumer attention from other brands will ultimately impact the basis of how you intend to earn revenue for your online store. Each of these options will influence various choices for your business such as how you price your products, how you position your brand, the importance of your company's influence, your marketing direction, the target audience you focus your efforts on, how you make your products, your markup and so much more.

These are the ways you can compete against other businesses in your online industry:

• Brand: If you have a strong brand presence, consumers will choose to purchase from your brand even if they could get the same product elsewhere
• Price: Attract consumers to your brand by offering products at a lower price point than your competitors can offer
• Quality: If you can't compete on price, compete by offering better quality products than your competitors can offer, whether they're made with better materials or if they're crafted in a more high-quality way
• Selection: Compete against others in your industry by offering a better selection, more options, more curated options or different options than any other business is able to offer consumers
• Features: Compete by offering different features than other businesses can offer
• Value-Add: Provide more value and you'll have consumers coming to your store to make use of the extras that you're able to provide
• Service: Better customer service always wins so compete by offering your visitors and customers a better experience

These are all different ways you can optimize your business model to have more revenue-earning potential, which is important to take into consideration when you're starting your ecommerce business.

Business Models Step #6: Consider How You Earn Revenue

Finally, once you've decided on all the other aspects of your business model, your last decision is to consider which of the avenues you'll utilize to actually bring revenue into your business.

There are a few different options to consider here, some of which many new entrepreneurs might not know exist. Other businesses, however, might only be able to earn revenue through one or two of these options, just depending on what makes the most sense for their specific business model.

• One-Time Purchases: This is the most traditional method and it's pretty simple — you earn revenue every time a customer purchases a product from your store. Using this method, customers come to your store, purchase a product or products, then leave.
• Subscription Purchases: This method is unique because it gives customers the option to subscribe to regularly occurring purchases whether they're buying physical products, digital products, services, or anything else. This is a highly lucrative revenue stream because it means revenue is consistently coming in on an ongoing basis which increases your cash flow as a business and gives you an indication into your future revenue earnings.
• Affiliate Commission: Earn revenue by promoting affiliates. You have to do the legwork to get consumers to purchase through your link, but promoting affiliate programs consistently can create a steady income stream for you if you have the audience traffic to supply to it.
• Memberships: Create a product that consumers sign up to be a member of, where they have to pay a monthly or yearly fee to be a part of. This is similar to the subscription revenue model in that it can be highly lucrative as you create a consistent stream of revenue coming in while also having an idea of what your future revenue earnings will be. This is a particularly great revenue model for digital services but really, it can be used for anything.
• Advertising: This is a great revenue model for businesses that offer “free” products or services online (like blogs or video content) so it's great for people or brands with audiences. There are so many different types of advertising options that exist depending on the way it gets displayed to the audience (is it in a blog post, in a video, in an ebook, in an email, etc.?) so as long as there's an audience, then there's someone to advertise to.

Take these options into serious consideration, and even think about where there's potential to mix and match these different revenue streams to create a combination that works best for your business. Many businesses use a couple or a few of these options to earn revenue, while others just stick to the one method that suits them best.

Concluzie

There you have the six steps to creating a well-rounded business model that earns revenue online. There are so many different ways to earn revenue online, some more commonly understood than others, so we hope you've learned something new about earning revenue online and the potential that exists.