วิธีการจ้างงานการตลาดใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณพร้อมที่จะก้าวกระโดดและจ้างเอเจนซี่การตลาดจากภายนอกหรือการจ้างงานภายในเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตไปอีกระดับ เป็นความพยายามที่น่ากลัวเพราะถ้าคุณเป็นเหมือนบริษัทอื่นๆ ที่ฉันเคยคุยด้วย คุณเคยถูกเผามาก่อน มีบางอย่างเกี่ยวกับการจ้างใหม่นี้ที่ทำให้คุณสนใจ แต่สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือเสียเวลาและเงินมากขึ้น คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าครั้งนี้สิ่งต่าง ๆ จะแตกต่างออกไป?

แม้ว่าจะไม่มีการค้ำประกันในชีวิต แต่มีสองสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อจ้างงานการตลาดใหม่และเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จซึ่งเพิ่มโอกาสในการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด และสิ่งหนึ่งที่ฉันสามารถบอกคุณได้จากมุมมองของเอเจนซี่ ถ้าสองสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น เราไม่สามารถทำงานให้ดีที่สุดได้

ขั้นตอนที่ 1: สื่อสารและแบ่งปันข้อมูลอย่างเปิดเผย

ที่น่าสนใจ ถ้าคุณจ้างเอเจนซี่การตลาดมาช่วยคุณ คุณอาจคิดว่าขั้นตอนแรกคือให้ พวกเขา เข้ามาร่วมงานกับ คุณ แต่มันต้องตรงกันข้าม

เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการเติบโตทางธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณจำเป็นต้องมีการเปิดเผยข้อมูลอย่างครบถ้วนเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงิน เป้าหมายรายได้ ลูกค้า คู่แข่ง จุดแข็ง จุดอ่อน กระบวนการ เทคโนโลยี นโยบาย วัฒนธรรมองค์กร การแนะนำผู้เล่นหลัก ฯลฯ จำเป็นต้องเป็นหุ้นส่วนธุรกิจที่แท้จริง ไม่ใช่แค่ "พนักงาน" หรือ "ผู้ขาย"

หากคุณไม่พร้อมที่จะเปิดเผยรายละเอียดที่เป็นส่วนตัวของธุรกิจของคุณ หรือไม่สามารถให้คำมั่นที่จะให้เวลาที่จำเป็นในการแบ่งปันข้อมูลได้ คุณจะลดประสิทธิภาพของสิ่งที่หน่วยงานสามารถทำได้เพื่อคุณอย่างมาก และหากหน่วยงานที่คุณจ้างไม่ขอข้อมูลประเภทนี้ แสดงว่าคุณจ้างได้ไม่ดี การตัดสัมพันธ์เสียแต่เนิ่นๆ ดีกว่าปล่อยให้ความสัมพันธ์แย่ๆ ยืดเยื้อ หนังสือธุรกิจดีๆ เล่มไหนก็บอกคุณได้!

หากคุณมีกระบวนการเตรียมความพร้อมสำหรับพนักงานใหม่อยู่แล้ว นั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หากคุณไม่ทำเช่นนั้น เอเจนซี่ทางการตลาดใหม่ของคุณควรสามารถแนะนำคุณตลอดกระบวนการเพื่อให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นต่อการพัฒนากลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับบริษัทของคุณ

นี่คือตัวอย่างเอกสารการเริ่มต้นใช้งานที่เราใช้เพื่อช่วยเรารวบรวมข้อมูลที่เราต้องการจากลูกค้าของเรา

ขั้นตอนที่ 2: มุ่งมั่นที่จะสร้างรากฐานการตลาดของคุณ

เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณได้รับการปลูกฝังในธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างหรือเสริมสร้างรากฐานทางการตลาดของคุณ นี่คือจุดที่ผู้นำธุรกิจมักจะเริ่มหงุดหงิด พวกเขาต้องการผลลัพธ์ - ตอนนี้ - และไม่ต้องการใช้เวลามากมายกับสิ่งที่ไม่ได้ขยับเข็มทันที

แต่นี่คือปัญหา: ถ้าองค์ประกอบพื้นฐานเหล่านี้ไม่ปลอดภัย ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณสร้างจะไม่เสถียรมาก นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• การพัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ : การตลาดไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่มีความหมายซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ หากพวกเขาไม่สามารถจินตนาการถึงคนที่คุณต้องการขายให้ได้อย่างชัดเจน จะไม่ตีหัวข้อที่จะกระตุ้นความสนใจและย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขาย และนี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้น: คุณเสียเวลาและเงินจำนวนมากในการสร้างเนื้อหาที่ไม่ทำอะไรให้คุณ ในระยะยาวจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการใช้เวลาล่วงหน้าเพื่อทำให้ถูกต้อง

  

• คลังเนื้อหา : อาจดูเหมือนเป็นความเจ็บปวดที่ต้องใช้เวลามากในตอนแรก แต่ถ้าการตลาดไม่เข้าใจเนื้อหาทั้งหมดที่คุณใช้เวลาและเงินในการสร้างอย่างถ่องแท้ พวกเขาอาจลงเอยด้วยการสร้างวงล้อขึ้นใหม่ อาจมีอัญมณีที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถนำมาใช้ใหม่หรือนำมาใช้ใหม่ได้ ประหยัดเวลาและเงิน และรับ ROI ที่ดีขึ้นจากงานที่คุณทำไปแล้ว

• นโยบายและกระบวนการของ CRM : หากการขายไม่มีนโยบายและขั้นตอนของ CRM ที่รัดกุม การตลาดจะไม่มีทางรู้ว่าลีดที่ส่งไปนั้นถูกแปลงเป็นโอกาสและการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่ ไม่มีใครจะรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลจริงและสิ่งใดใช้ไม่ได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การชี้นำการลงทุนไปสู่กลวิธีที่ไม่ถูกต้อง

นี่คือรายการของ 16 ขั้นตอนที่เราพิจารณาในการช่วยลูกค้าของเราสร้างรากฐานการขายและการตลาดที่มั่นคง ข่าวดีก็คือเมื่อรากฐานของคุณแข็งแกร่ง การรับพนักงานใหม่ทั่วทั้งองค์กรทำได้เร็วและง่ายขึ้นในระยะยาว

บทบาทและความรับผิดชอบ ของคุณ คืออะไร?

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณไม่สามารถทำงานคนเดียวได้ผลลัพธ์ คุณจะต้องแต่งตั้งบุคคลให้ทำงานโดยตรงกับพวกเขาเพื่อให้ข้อมูลที่ต้องการและช่วยขับเคลื่อนกลยุทธ์ตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

การมีส่วนร่วมของเนื้อหาและโซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล ดังนั้น คุณจะต้องร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาใหม่อย่างสม่ำเสมอ คุณจะต้องมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้และใช้งานโซเชียลมีเดียในระดับหนึ่ง ซึ่งอาจทำให้อัตราการเต้นของหัวใจของผู้นำบริษัทสูงขึ้นได้ เนื่องจากเป็นการเพิ่มความรับผิดชอบเพิ่มเติมให้กับงานประจำวันของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญของคุณสามารถกำหนดขั้นตอนและกระบวนการเพื่อลดเวลาการลงทุนของคุณและทำให้ง่ายที่สุด

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การตลาดดิจิทัลจำเป็นต้องเปลี่ยนวัฒนธรรมองค์กร แต่เมื่อคุณเห็นกลยุทธ์เหล่านี้เริ่มขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจใหม่ๆ คุณจะไม่มีทางมองย้อนกลับไป

มันจะใช้เวลานานเท่าไหร่?

ทุกบริษัทมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในเรื่องความแข็งแกร่งของรากฐานทางการตลาด บางบริษัทอาจต้องการความช่วยเหลืออย่างมากเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ ในขณะที่บริษัทอื่นๆ อาจพร้อมที่จะร็อคแอนด์โรล

นี่คือตัวอย่างด่วน:

คุณต้องการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย ในการเริ่มต้น คุณต้องมีแผน โปรไฟล์โซเชียลที่พัฒนาอย่างดี และเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้คนให้กลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ หากบริษัท A มีโปรไฟล์โซเชียลและบล็อกธุรกิจอยู่แล้ว พวกเขาก็สามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว หากบริษัท B ไม่มีโปรไฟล์โซเชียลและไม่เคยเขียนบล็อก พวกเขาต้องตั้งค่าระบบเหล่านั้นก่อนที่จะสามารถเริ่มต้นได้

ระยะเวลาที่ใช้ในการวางรากฐานที่เพียงพอในการเริ่มต้นการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

บทสรุป

แม้ว่ากระบวนการปฐมนิเทศและการสร้างฐานรากอาจดูยากลำบาก แต่การใช้เวลาในการดำเนินการให้ถูกต้องตั้งแต่แรกเริ่มจะได้ผลดีในระยะยาว คุณจะมีการเติบโตที่แข็งแกร่ง ประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น ROI ที่ดีขึ้น และองค์กรที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น