什麼是快速消費品中的數字分佈：5 個最佳 KPI 以更好地營銷您的產品

超過一半的消費支出用於快速消費品（快速消費品）。 對於希望有效銷售快速消費品的個人來說，關注正確的關鍵績效指標並跟踪他們的進度至關重要。 在這篇博客中，我們解釋了快速消費品中的數字分佈，並整理了一份方便的清單，列出了在評估品牌績效時要考慮的最關鍵 KPI。

什麼是快速消費品中的數字分佈？

有兩種表示分佈百分比的方法：數值分佈和加權分佈。 當我們一起分析這兩個變量時，它們提供了對網絡內產品分佈狀態的洞察。 此外，它還提供了與競爭對手比較產品的分銷渠道位置的洞察力。

1. 數值分佈百分比

在特定區域銷售 FMCG 產品的零售商由該百分比表示。 要確定該值，請將分銷產品的零售商數量除以該區域的商店總數。 結果是一個百分比，乘以 100。

數字分佈百分比越高，產品在零售商中出現的可能性就越大。 儘管如此，為了進行更深入的分析，我們應該將這些信息與競爭對手進行比較。 選擇性分銷其產品的品牌將具有較低的數字分銷百分比，但這並不一定意味著他們的銷售額會更低——這取決於所使用的方法。

2. 加權分佈百分比

要計算此百分比，請將產品類別的銷售營業額與銷售該產品的商店的營業額進行比較。 您可以根據特定區域進行全局或局部計算。 將數字乘以 100 後，計算百分比。
對於品牌而言，明智的做法是將其產品放置在其產品所屬類別的銷售額佔其銷售額百分比較高的商店中。 這一切都是關於快速消費品行業的智能產品放置以銷售更多。

一旦確定了數字分佈和加權分佈的百分比，就必須對其進行比較。 為實現最佳分佈，加權分佈百分比必須高於數值分佈百分比。 例如，如果您有 90% 的加權分佈和 10% 的數值分佈，則您的產品僅在特定區域的 10% 的商店中銷售此特定類別的產品。 儘管您的產品目前僅佔整個產品範圍的 10%，但您的品牌目前擁有 90% 的市場滲透率，使您成為所在地區的市場領導者。 這是有效進行快速消費品銷售的理想環境。

調查導致某些 POS 領域如此成功的市場變量——消費者年齡和類型是關鍵因素嗎？ 銷售點網站收到的客流量是否與此有關？ 借助位置智能技術，您可以發現所有這些以及更多信息，然後重現這些精確條件並在不同位置找到符合您成功標準的新 POS 區域。

如果您的數字分配率高於您的額定分配率，則會出現問題。 考慮以下場景：您的產品在數字上分佈在提供您品牌商品類型的所有 POS 業務中的 80% 中。 另一方面，您的加權分佈是 20%。 這意味著您的品牌分銷到提供您的產品類別的各種商店，但您的品牌的銷售營業額僅佔給定位置的產品類別總銷售額的 20%。 分配計劃的失敗可能歸咎於以下因素之一：

• 與零售商議價能力低
• Salesforce 管理不善
• 不盈利的銷售點地點
• 無效的促銷

品牌可以通過比較這兩個 KPI 並將精確的目標分配給他們的銷售人員來更好地評估其分銷策略的績效，以此作為有效利用資源並通過比較這兩個 KPI 來提高收入的一種方式。

3、產品滲透率

該數字代表購買特定商品的家庭、個人或客戶的百分比。 購買該產品的人數除以特定地點的總人數等於這個數字。 百分比是通過將此數字乘以 100 來計算的。

產品滲透率經常用於評估營銷活動或促銷活動的成功與否。 還研究了有多少潛在市場仍有待爭奪。

在快消品中出售的市場份額

品牌及其產品在市場上的市場份額價值是評估其整體成功的重要關鍵績效指標。 這個比例是通過將公司的銷售營業額除以該部門的整個營業額來計算的。 然後通過將此數字乘以 100 來計算正確的百分比。

4、市場份額分佈

雖然整體市場份額很大，但市場份額的分配更為重要。 該統計數據告訴您一家公司在分銷層面擁有多少市場份額。 要計算百分比，首先將市場份額和加權分佈百分比轉換為小數。 然後乘以 100，將市場份額十進制值除以加權分佈十進制值得到百分比。

例如，如果一個品牌擁有 5% 的市場份額，但僅在 10% 的銷售該產品類別的商店中銷售，則等式為：

根據這個等式，該產品的分佈式市場份額將是 50%。 這意味著我的產品在銷售點的市場滲透率為 50%。 分佈式市場份額是一個上下文 KPI，可用於對產品的市場潛力進行深入分析，並推動銷售團隊尋找與未來可比的新 POS 位置以贏得更多市場份額。

5. 錢包份額

錢包份額 (SOW) 是一項指標，可讓經理了解他們從特定客戶那裡獲得了多少業務。 它用於確定他們對品牌的忠誠度和忠誠度。 要獲得此指標，請將客戶在您的產品上花費的總金額除以在產品類別上花費的總金額，然後乘以 100 以獲得百分比。

當一個品牌的錢包份額達到 80% 時，這意味著在購買數量一致的情況下，客戶對該品牌特定產品的忠誠度是五分之四。 這就是有多少快速消費品行業的專家可以衡量他們產品的品牌忠誠度並更穩定地銷售。

結論

分銷、定位、營業額和忠誠度都是 KPI，可用於評估快速消費品品牌的產品組合是否存在違規行為並衡量成功與否。 對於希望更好地了解產品性能和優化戰略的快速消費品高管來說，這些分析的結果可能是一個很好的起點。 但是，市場上有一些新技術，例如位置智能，可以幫助加快這一過程。

如果發現數字和加權分佈百分比之間存在差異，位置智能解決方案可以為您提供您的品牌表現最好的 POS 區域列表。 然後，您可以弄清楚社會經濟或經濟因素是否會影響這些銷售點位置的成功百分比。 這將幫助您確定問題區域並有效地部署您的銷售人員，避免將資源花費在無效的 POS 區域上。

同樣，如果放置您的產品的銷售點站點的產品滲透率非常高，位置智能技術可以幫助您識別滿足相同市場特徵（年齡、收入、客流量等）的其他 POS 區域。 ）。 因此，您的銷售團隊將擁有更大的戰術方向，使他們能夠確定哪些潛在的 POS 區域將產生最大的回報並相應地擴大他們的分銷網絡。

智能大數據的優勢眾多，許多快消品企業開始認識到這項技術的巨大潛力。