什么是快速消费品中的数字分布：5 个最佳 KPI 以更好地营销您的产品

超过一半的消费支出用于快速消费品（快速消费品）。 对于希望有效销售快速消费品的个人来说，关注正确的关键绩效指标并跟踪他们的进度至关重要。 在这篇博客中，我们解释了快速消费品中的数字分布，并整理了一份方便的清单，列出了在评估品牌绩效时要考虑的最关键 KPI。

什么是快速消费品中的数字分布？

有两种表示分布百分比的方法：数值分布和加权分布。 当我们一起分析这两个变量时，它们提供了对网络内产品分布状态的洞察。 此外，它还提供了与竞争对手比较产品的分销渠道位置的洞察力。

1. 数值分布百分比

在特定区域销售 FMCG 产品的零售商由该百分比表示。 要确定该值，请将分销产品的零售商数量除以该区域的商店总数。 结果是一个百分比，乘以 100。

数字分布百分比越高，产品在零售商中出现的可能性就越大。 尽管如此，为了进行更深入的分析，我们应该将这些信息与竞争对手进行比较。 选择性分销其产品的品牌将具有较低的数字分销百分比，但这并不一定意味着他们的销售额会更低——这取决于所使用的方法。

2. 加权分布百分比

要计算此百分比，请将产品类别的销售营业额与销售该产品的商店的营业额进行比较。 您可以根据特定区域进行全局或局部计算。 将数字乘以 100 后，计算百分比。
对于品牌而言，明智的做法是将其产品放置在其产品所属类别的销售额占其销售额百分比较高的商店中。 这一切都是关于快速消费品行业的智能产品放置以销售更多。

一旦确定了数字分布和加权分布的百分比，就必须对其进行比较。 为实现最佳分布，加权分布百分比必须高于数值分布百分比。 例如，如果您有 90% 的加权分布和 10% 的数值分布，则您的产品仅在特定区域的 10% 的商店中销售此特定类别的产品。 尽管您的产品目前仅占整个产品范围的 10%，但您的品牌目前拥有 90% 的市场渗透率，使您成为所在地区的市场领导者。 这是有效进行快速消费品销售的理想环境。

调查导致某些 POS 领域如此成功的市场变量——消费者年龄和类型是关键因素吗？ 销售点网站收到的客流量是否与此有关？ 借助位置智能技术，您可以发现所有这些以及更多信息，然后重现这些精确条件并在不同位置找到符合您成功标准的新 POS 区域。

如果您的数字分配率高于您的额定分配率，则会出现问题。 考虑以下场景：您的产品在数字上分布在提供您品牌商品类型的所有 POS 业务中的 80% 中。 另一方面，您的加权分布是 20%。 这意味着您的品牌分销到提供您的产品类别的各种商店，但您的品牌的销售营业额仅占给定位置的产品类别总销售额的 20%。 分配计划的失败可能归咎于以下因素之一：

• 与零售商议价能力低
• Salesforce 管理不善
• 不盈利的销售点地点
• 无效的促销

品牌可以通过比较这两个 KPI 并为他们的销售人员分配精确的目标来更好地评估其分销策略的绩效，以此作为有效利用资源并通过比较这两个 KPI 来提高收入的一种方式。

3、产品渗透率

该数字代表购买特定商品的家庭、个人或客户的百分比。 购买该产品的人数除以特定地点的总人数等于这个数字。 百分比是通过将此数字乘以 100 来计算的。

产品渗透率经常用于评估营销活动或促销活动的成功与否。 还研究了有多少潜在市场仍有待争夺。

在快消品中出售的市场份额

品牌及其产品在市场上的市场份额价值是评估其整体成功的重要关键绩效指标。 这个比例是通过将公司的销售营业额除以该部门的整个营业额来计算的。 然后通过将此数字乘以 100 来计算正确的百分比。

4、市场份额分布

虽然整体市场份额很大，但市场份额的分配更为重要。 该统计数据告诉您一家公司在分销层面拥有多少市场份额。 要计算百分比，首先将市场份额和加权分布百分比转换为小数。 然后乘以 100，将市场份额十进制值除以加权分布十进制值得到百分比。

例如，如果一个品牌拥有 5% 的市场份额，但仅在 10% 的销售该产品类别的商店中销售，则等式为：

根据这个等式，该产品的分布式市场份额将是 50%。 这意味着我的产品在销售点的市场渗透率为 50%。 分布式市场份额是一个上下文 KPI，可用于对产品的市场潜力进行深入分析，并推动销售团队寻找与未来可比的新 POS 位置以赢得更多市场份额。

5. 钱包份额

钱包份额 (SOW) 是一项指标，可让经理了解他们从特定客户那里获得了多少业务。 它用于确定他们对品牌的忠诚度和忠诚度。 要获得此指标，请将客户在您的产品上花费的总金额除以在产品类别上花费的总金额，然后乘以 100 以获得百分比。

当一个品牌的钱包份额达到 80% 时，这意味着在购买数量一致的情况下，客户对该品牌特定产品的忠诚度是五分之四。 这就是有多少快速消费品行业的专家可以衡量他们产品的品牌忠诚度并更稳定地销售。

结论

分销、定位、营业额和忠诚度都是 KPI，可用于评估快速消费品品牌的产品组合是否存在违规行为并衡量成功与否。 对于希望更好地了解产品性能和优化战略的快速消费品高管来说，这些分析的结果可能是一个很好的起点。 但是，市场上有一些新技术，例如位置智能，可以帮助加快这一过程。

如果发现数字和加权分布百分比之间存在差异，位置智能解决方案可以为您提供您的品牌表现最好的 POS 区域列表。 然后，您可以弄清楚社会经济或经济因素是否会影响这些销售点位置的成功百分比。 这将帮助您确定问题区域并有效地部署您的销售人员，避免将资源花费在无效的 POS 区域上。

同样，如果您的产品所在的销售点站点的产品渗透率非常高，位置智能技术可以帮助您识别满足相同市场特征（年龄、收入、客流量等）的其他 POS 区域。 ）。 因此，您的销售团队将拥有更大的战术方向，使他们能够确定哪些潜在的 POS 区域将产生最大的回报并相应地扩大他们的分销网络。

智能大数据的优势众多，许多快消品企业开始认识到这项技术的巨大潜力。