如何通過團體贈品一夜之間將您的電子郵件列表增加 56%
已發表: 2021-08-19不久前，我和我的搭檔 Toni 推出了一項名為 Go Brand Win 的免費團體贈品服務。
這項服務旨在通過與類似品牌合作，幫助電子商務和亞馬遜企業家免費快速增加他們的電子郵件列表。
通過團體贈品，您可以多快地增加您的清單？
以下是我們第一次比賽的一些統計數據。
- 獲得的電子郵件總數： 11.7K
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 20,822
- 平均電子郵件列表大小增長： 56.25%
對於其中一些參與公司，我們設法在一夜之間將他們的電子郵件列表增加了一倍以上！
注意：如果您是亞馬遜唯一的企業，這並不重要。 只要您註冊了品牌，我們也可以舉辦亞馬遜贈品活動。 唯一的要求是您擁有自己的品牌網站。
在這一點上運行了一系列成功的團體贈品後，我認為使用我們分析中的真實數據與您分享我們的結果會很有趣。
我們還將討論我們所經歷的所有起起落落以及參與在線贈品的利弊。
注意：這不會是一種“rah rah”類型的帖子，它突出了團體贈品的最佳方面。 取而代之的是，除了我們的成功之外，我將向您真實地描述我們所有的鬥爭。
但是在繼續這篇文章之前，您必須首先了解我們的免費電子郵件列表增長服務是如何工作的。
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GoBrandWin 贈品如何運作
首先， GoBrandWin 是 100% 免費的。 我們不收取任何費用參加我們的團體贈品。
那麼問題是什麼？ 我們如何賺錢？
最終，我們計劃通過利用我們的電子郵件列表的力量將我們的服務貨幣化。 但我們目前不打算向參與贈品的公司收費。
考慮到這一點，這裡簡要總結了我們的服務是如何工作的。
- 您必須從您的企業捐贈價值 200 美元或以上的禮品卡。
- 我們從具有類似人口統計特徵的其他品牌收集禮品卡，並將它們組合成一個大型抽獎贈品。
- 然後所有品牌將我們的抽獎電子郵件發送到他們的整個電子郵件列表。
- 我們還將贈品發送給我們博客數據庫中的相關影響者（我們與 1000 多個博客有關係）
- 人們輸入他們的電子郵件，我們向他們發送貴公司的特別優惠並選擇大獎得主。
- 所有品牌都可以在最後保留整個電子郵件列表。
注意：如果您有興趣參加我們的下一個團體贈品，請點擊此處免費註冊！
我們如何擴大我們的贈品
為了提高我們團體贈品的病毒式傳播，我們充分利用了社交媒體的力量。 為了鼓勵社交分享，我們使用了一項名為 ViralSweep 的服務
ViralSweep 是一個軟件贈品平台，鼓勵參賽者與朋友分享您的比賽，以換取額外的參賽作品。
例如，以下是參賽者在參加我們的贈品之一後看到的內容……
分解一下，當您……時，您將獲得額外的參賽作品
- 喜歡我們的 Facebook 頁面（+5 個條目） – 我們在贈品期間在我們的 Facebook 頁面上發布有關我們贈品品牌的信息，以增加曝光率
- 向我們發送 Facebook 消息（+10 個條目） – 我們發送 Facebook Messenger 消息以讓訂閱者了解比賽的最新情況
- 在 Facebook 上分享贈品（+10 個條目） – 我們鼓勵 Facebook 分享以擴大贈品的範圍
- 推薦朋友（+25 個條目） – 我們特意將電子郵件推薦的價值提高得更高，因為它們在傳播有關贈品的信息方面非常有效
- 在 Twitter 上分享（+5 個條目） – 我們鼓勵參賽者在推特上介紹我們的比賽
- 輸入您的訂單號（+50 個條目） ——從我們的市場購買的參賽者可以獲得額外的條目。 （我將在下面的閃購部分解釋更多。）
使用 ViralSweep 放大比賽效果非常好。
如果您考慮到平均電子郵件打開率約為 20%且平均點擊率 < 5% ，如果沒有 ViralSweep 和社交分享的強大功能，我們將無法達到 11.7K 訂閱者。
單擊此處為您的下一場比賽嘗試 ViralSweep
我們如何讓影響者分享我們的贈品
除了社交放大，我們還與相關博主和影響者分享我們的小組贈品。
在這個部門，我很幸運有 Toni 作為 GoBrandWin 的合作夥伴，因為Toni 可以訪問媽媽空間中的一千多個博主。 眾所周知，媽媽們往往佔消費者購買的很大一部分:)
她是如何發展所有這些關係的？
好吧，托尼就是我們所說的互聯網恐龍。 自 2000 年代初以來，她一直在在線空間工作，並創立和管理了 Savings.com 的 Blogger 網絡。
此外，我已經寫了十多年的博客，我也有自己的博客聯繫人。
總而言之，我們嘗試與盡可能多的相關影響者分享我們的贈品。
我們如何推廣參與品牌
當消費者參加團體贈品活動時，他們很有可能從未聽說過您的品牌。 當需要通過電子郵件發送新獲取的電子郵件列表時，這可能會出現問題。
因此，我們將所有參賽者置於一個特殊的自動回复序列上，旨在將他們介紹給貴公司。 在這封電子郵件中，我們清楚地表達了貴公司獨特的銷售主張。
此外，我們會從您的商店向他們發送特別優惠以吸引他們購買。
這是我們為參與的品牌之一 Bird Rock Baby 發送的示例電子郵件。
當參賽者收到贈品電子郵件序列時，我們會保留他們參與度指標的詳細統計數據，並為他們分配“領先分數”。
什麼是領先分數？
領先分數是我們自動分配給訂閱者採取的操作的分值，例如打開電子郵件和/或單擊電子郵件鏈接。
例如，如果收件人打開一封電子郵件，他們的分數就會增加 1分。 如果他們單擊電子郵件中的鏈接，則會添加 3 分。
我將在後面的帖子中詳細介紹這一點，但簡而言之，品牌可以使用這些信息來找出哪些電子郵件訂閱者真正參與其中，而不是哪些訂閱者只想要免費的東西。
順便說一句，為參賽者分配“領先分數”是Drip 的一個獨特功能，它是我們用來運行所有 GoBrandWin 贈品的電子郵件提供商。
我也在我的博客中使用 Drip，強烈推薦它們。
點擊這裡免費試用滴灌
比賽結束後會發生什麼
贈品結束後，我們會向所有參與品牌提供完整的參賽者名單。 但我們早期發現的一件事是，品牌通常不知道如何處理他們新獲得的電子郵件。
畢竟，儘管這些潛在客戶在我們的贈品序列中已經升溫，但它們中的許多仍然有些冷淡。
因此，我們為所有參與品牌提供了我個人在我的在線商店 Bumblebee Linens 中使用的示例郵遞贈品電子郵件自動回复器。
如果您想查看此序列，請單擊下面的鏈接。
單擊此處查看我的示例帖子贈品電子郵件自動回复
注意：這需要一個免費的滴滴賬戶。 現在，Toni 和我正在為她的 Shopify 商店評估 Drip，因為他們最近加強了他們的電子商務功能。
到目前為止，鑑於其價格點和功能集，Drip 非常引人注目。 我們喜歡它們的地方在於，它們以其他供應商一半的價格提供大多數必要的電子商務功能。 無論如何，請查看它們並親自查看。
我們贈品列表中的每個電子郵件訂閱者都被分配了一個潛在客戶分數。 品牌可以使用這個領先分數來隔離他們的頂級潛在客戶，以最大限度地提高他們的轉化率。
Bumblebee Linens Group 贈品結果：1800 美元家庭和廚房贈品
現在您已經了解了我們的團體贈品是如何運作的，讓我們討論一下我的在線商店的一些實際結果。
因為我的公司 Bumblebee Linens 參加了我們的第一次家庭和廚房贈品，所以我有一些詳細的指標要與您分享。
以下是我的結果的快速摘要……
- 贈品期間的獨特銷售總數 - 17
- 獨特的銷售帖子贈品總數 - 11
- 打開率（第一封電子郵件發送）– 18.5%
以下是有關上述數字的一些重要細節。
首先，比賽的獲勝者最終沒有兌換我的 200 美元禮品卡，所以贈品實際上沒有花費我任何錢。 （參賽者最多有 30 天的時間來兌換獎品）。
其次，上面報告的電子郵件結果帶有重複數據刪除的電子郵件列表。 換句話說，我從組贈品列表中刪除了我現有的所有電子郵件地址，以便我可以為您提供真正的 ROI 計算。
總的來說，當談到贈品時，我喜歡立即清理我的清單。 因此，在我將前 4 封電子郵件廣播到贈品列表後，我立即刪除了所有未打開的郵件，這使訂閱者總數減少了大約一半。
進入假日購物季，我懷疑我將能夠從這些高度參與的潛在客戶中獲得更多收入，我會隨時向您發布我的結果。
順便說一句，我想特別感謝我們的第一個贈品品牌，他們願意成為豚鼠，在全新的服務上冒險。
- Jaden Hair 的熱氣騰騰的廚房美食博客
- Earlywood Designs – 手工製作的木勺、砧板和法國擀麵杖
- 奢華沐浴產品 – 沐浴和芳香療法
- 梅森罐生活方式 – 梅森罐頭產品
- 皇家精華 – 環形蠟燭、沐浴炸彈
- BeCozi 粗針織美利奴羊毛毯子、紗線和針織物
- SoYoung 美國午餐盒、背包和尿布袋
- CreativiU：為您的手藝感到自豪的在線課程
The Oil Collection Group 贈品結果——1600 美元的時尚和美容贈品
一旦我們解決了所有問題並簡化了流程，Toni 決定將她的品牌 The Oil Collection 納入我們價值 1600 美元的時尚與美容贈品。
儘管此贈品中的品牌的電子郵件列表比我們價值 1800 美元的 Home & Kitchen 贈品中的公司小得多，但Toni 從她的訂閱者列表中獲得了很高的參與度。
由於此贈品可以獲得領先分數，托尼決定謹慎行事，只向潛在客戶發送 30 分或以上的潛在客戶。
以下是她的結果的快速摘要。
- 贈品期間的銷售總數 - 28
- 銷售帖子贈品總數 - 13（到目前為止）
- 贈品第一封電子郵件發送打開率 – 48%
- 贈品重新發送打開率 - 27%
Toni 做的不同的一件事（我認為這很了不起）是她決定使用免費加船優惠作為贈品電子郵件自動回复序列的一部分。
注意：免費加運費優惠是您免費贈送產品但客戶必須支付運費。
這是她的電子郵件報價的樣子……
由於她的免費報價，Toni 的贈品自動回復電子郵件的打開率為 28% ，她在比賽期間進行了28 次銷售。
所有這些客戶都願意打開他們的錢包，所以我相信她將能夠在假期期間與其他產品一起向上銷售和交叉銷售。
我們運行的其他贈品的原始結果
以下是我們迄今為止運行的贈品的原始結果。 我們正在收集一些參與公司的銷售統計數據，我會在它們可用時更新這篇文章。
我與各種品牌合作的主要收穫之一是原始電子郵件列表的大小並不能說明全部情況。 事實上，有幾家公司的名單很大，但打開率極低。 因此，我們現在在申請表上詢問平均電子郵件打開率。
- 獲得的電子郵件總數： 11.7K
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 20,822
- 平均電子郵件列表大小增長： 56.25%
- 獲得的電子郵件總數： 1521
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 1502
- 平均電子郵件列表大小增長： 101.26%
- 獲得的電子郵件總數： 4400
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 25160
- 平均電子郵件列表大小增長： 17.4%
編者註：對於這個贈品，平均列表大小被一些列表大和打開率低的品牌所扭曲。
- 獲得的電子郵件總數： 1562
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 27120
- 平均電子郵件列表大小增長： 5.75%
編者按：再次，品牌之間的開放率存在巨大差異。 列表大小並不總是能說明全部情況。
- 獲得的電子郵件總數： 2088
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 4395
- 平均電子郵件列表大小增長： 46.5%
- 獲得的電子郵件總數： 2962
- 參與品牌的平均電子郵件列表大小： 25640
- 平均電子郵件列表大小增長： 11.56%
運行團體贈品的挑戰
雖然 Toni 和我都從我們的團體贈品中獲得了積極的結果，但我們確實有一些公司與我們的觀點不同。
因此，我們聯繫了這些品牌，獲得了他們的反饋，並對我們的流程進行了許多更改。
下面列出了其中一些更改。
- 我們提供了一個示例帖子贈品自動回复序列作為品牌模仿的示例
- 我們為每位參賽者提供了領先分數來衡量參與度
- 除了他們的電子郵件之外，我們開始包括每個參賽者的名字
- 我們親自重寫了贈品自動回復電子郵件，使其更具吸引力。
運行團體贈品的挑戰之一是它高度依賴於哪些品牌配對。 配對過程可能會變得非常複雜。
總的來說，Toni 和我盡一切努力將具有相同客戶群的公司組合在一起。
例如，我們不會將時尚/美容品牌與運動品牌組合在一起，所有參與特定抽獎活動的品牌都將擁有相同的客戶頭像。
我們還努力根據他們的電子郵件列表大小匹配品牌，以使我們的贈品公平。
然而，儘管我們盡了最大的努力，但在任何給定的比賽中，總會有客戶不會與您的品牌產生共鳴。 不幸的是，這是無法避免的。
但是如果你算一算，參加團體贈品是一件很容易的事情，尤其是因為 GoBrandWin 是免費的。
讓我們計算一些數字好嗎？
要參與，您的唯一成本是價值 200 美元的禮品卡捐款。
如果我們假設您的禮品卡真的花費了您 50 美元，並且您從贈品中獲得了幾千個新的電子郵件訂閱者，那麼每封電子郵件的成本為 2.5 美分。
這真是便宜到爆了。 大多數通過 Facebook 廣告投放自己的贈品的品牌為每位訂閱者支付50 美分到 1 美元。
對於大多數商店，只需 1-2 個訂單即可實現收支平衡。 如果您考慮到回頭客和客戶的終身價值，您就不會真正虧本。
如果您想註冊 GoBrandWin，請單擊下面的鏈接免費註冊。
單擊此處註冊 GoBrandWin
如果您沒有電子郵件列表怎麼辦？
不幸的是，除非您擁有至少 1000 名訂閱者的現有電子郵件列表，否則您無法參與我們的團體贈品活動。
然而，即使沒有大量的電子郵件列表，您仍然可以在我們的市場上銷售您的產品。
由於 GoBrandWin 每天通過我們的團體贈品接待數以千計的訪問者，因此我們能夠將此流量重定向到您的產品。
以下是 GoBrandWin 市場的運作方式：
- 所有參加贈品活動的參賽者都將被重定向到 GoBrandWin.com 上託管的特殊銷售頁面，該銷售頁面將展示您價格極具吸引力的產品
- 想要購買您的產品的客戶將直接從我們的網站上購買
- 購買後，客戶將使用特殊的唯一代碼重定向到您的商店以完成交易
- 您可以對要銷售的產品數量設置限制
- 在 GoBrandWin 上銷售的費用為每筆交易 17.9% + $.30
這是示例銷售頁面的樣子
以下是參與 GoBrandWin 市場的要求
- 您必須擁有接受折扣代碼的託管商店。
- 您必須提供至少 30% 的產品折扣。
- 您必須在購買價格中包含運費
- 您必須擁有價格低於 50 美元的產品。
到目前為止，我們已經對我們團體贈品中的各種產品進行了一些測試，轉化率往往徘徊在 0.5% – 1% 之間
如果您想在我們的市場上列出您的產品，請單擊下面的鏈接免費註冊
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團體贈品適合您嗎？
鑑於我們的團體贈品服務是免費的，參與應該是一件很容易的事情。 只需支付小禮品卡的費用，您就有機會獲得數以千計的新電子郵件訂閱者。
事實上，只需1-2 次交易即可實現收支平衡，您可以輕鬆地在一夜之間將電子郵件訂閱者列表增加到兩位數。
如果您決定參加我們的下一個贈品活動，請在向您的訂閱者發送電子郵件時提供一些提示。
- 向 AOL 地址發送電子郵件時要小心，因為它們傾向於將您的電子郵件設為垃圾郵件。
- 如果您想保守一點，請只發送潛在客戶得分為 30 或更高的電子郵件訂閱者。
- 在您的前 4-5 封電子郵件發送後清理您的列表。
- 在您的前幾封電子郵件中以強烈的緊迫感發送誘人的報價。 嘗試讓您的客戶立即採取行動。
一旦您有了可靠的電子郵件列表，您就可以使用這些訂閱者在您的網站或亞馬遜上立即產生銷售。
此外，您可以在 Facebook 和 Google 上創建自定義受眾，並在多個平台上向這些新客戶進行營銷！