成功營銷增長計劃的 7 個關鍵要素

中小型企業 (SMB) 所有者和企業家絕對可以做白日夢，將公司的成功提升到一個新的水平甚至更高。 如果你不偶爾做一些“魔杖思考”，你可能想檢查一下自己的脈搏。 如果您是認真的，營銷增長計劃可以幫助您實現目標。

對於企業家或 SMB 所有者的思想和心跳來說，沒有什麼比推測如何提高生產力、提高知名度和提高利潤更內在的了。 當然，動機會有所不同，但眾所周知，白日夢必須在某個時候轉化為計劃。

“不計劃就是計劃失敗”已成為眾所周知的經營成功企業的護欄，這是有充分理由的。 為了確保您的市場成功比曇花一現更持久，您必須定期留出時間來製定、實施和微調營銷增長計劃。

面對持續變化的毅力

一些中小型企業所有者和企業家傾向於放棄維持營銷增長計劃。 市場變化的速度和頻率已經變得令人眼花繚亂。 與保持所有餅盤同時旋轉的日常需求相比，規劃和調整營銷增長計劃似乎是次要的。

沒有辦法繞過它。 下面列出的所有七個要素都需要您投入時間和精力。 您如何在任何給定的一周內抽出時間來審查、更新和通知他人，這取決於您企業的主旨。

1. 總體願景和支持目標

有遠見的人很容易將他們對任何商業活動的“35,000 英尺視野”安全地藏在他們的腦海中。 雖然承認企業家必須至少將他們的一些卡片放在胸前，但當員工和其他戰略合作夥伴一起幫助實現願景時，過度保密的主要問題往往會出現。 如果你是一個有創造力、思想自由的領導者，你可能會無意中相信別人知道你所做的一切。 很可能，他們沒有。

不要指望你的員工會成為讀心術的人。 打破最適合你的東西，讓這些目標和計劃從你的腦海中消失。 對於某些人來說，這意味著在智能手機上錄製語音信息。 其他人在使用電腦和鍵盤時思考得最好。 還有一些人更喜歡使用鉛筆和紙。

使用任何可以幫助您盡快提出想法的方法。 當你進行頭腦風暴時，不要判斷會傾瀉而出的東西。 你可以稍後再做。 在這一步中，你的工作只是看看你能把你的大想法翻譯成別人能理解的詞。

目標和願景陳述不需要佔用多個三環活頁夾。 事實上，最好的願景陳述通常採用單個句子的形式。 如果您可以將您的願景聲明視為一個平台，那麼您為實現您的願景而提出的目標就是基礎支持結構。

2. 特定利基研究

不要在這裡吝嗇。 該過程的這一部分可能會佔用您在營銷增長計劃中投入的大部分時間。 除了最初的研究期外，您還需要每隔一段時間（每週、每兩週、每月等等）留出大量時間來回顧、更新和補充您所學的內容。

研究也不必成為拖累。 是的，可能會花幾個小時感覺被束縛在書本或網絡瀏覽器上，但還有其他方法可以發現您所在行業的“最新和最偉大”的樣子。 誰知道？ 您甚至可能會發現自己喜歡添加到個人知識庫的過程。

性格外向的人通常更喜歡擺脫日常生活，結識他人，參加會議和活動，並自願為社區服務。 （您可能會驚訝地發現，僅僅通過與他人一起服務，您可以了解多少當地商業環境。）所有這些都代表著獲得知識、提高知名度，甚至可能獲得關於您的公司的坦誠反饋的機會。不太可能達到任何其他方式。

內向的人可能會在筆記本電腦、貿易期刊、雜誌、書籍和其他“單獨”數據源上花費很長時間。 更重要的是，他們往往在這種環境中茁壯成長。 另一種合適的自我驅動研究方式可能是觀看或收聽行業特定的播客、培訓課程、DIY 視頻等。真正有效的持續研究將利用這兩種學習方式，但關鍵是找到最適合你的方式並通過其他形式的學習來增強它。 這裡的主要內容是，要跟上，你需要堅持下去。

3. 數據驅動的“最佳猜測”

到目前為止，大多數 SMB 所有者和企業家已經把它鑽進了他們的腦海。 後視鏡中很可能是跟隨直覺的時代。

誠然，對於我們其他人認為已經解決的問題，總會有新的見解和獨特的方法。 然而，21 世紀市場的流行語是數據驅動的。

數據篩選軟件解決方案正在快速發展。 許多 SMB 所有者可能會認為高級數據分析是大型科技公司的專屬領域，對於普通企業家來說是遙不可及的。 雖然這可能曾經是這種情況，但現在不再是這樣了。 見證在軟件即服務 (SaaS) 的保護傘下提供的不斷擴展的業務解決方案系列的興起。

今天，即使是最小的企業每天也會捕獲和生成大量的數字數據。 自數字革命開始以來，一個主要問題一直是篩选和分類數 TB 的信息，尋找中小型企業所有者可以用來完善其產品和服務以滿足真正需求的最微小的數據部分。

企業主應該重新審視適用於每個預算的 SaaS 服務。 如今，在許多方面收集和分析數據比以往任何時候都容易。 有了以前隱藏的洞察力，您可以構建一個利用確鑿事實的營銷增長計劃。 而且，如果您想不時提出一種（數據知情的）預感，請繼續。

4. 計劃 A、B、C 和 D

您知道有多少成功的企業家或中小型企業所有者仍然按照他們幾十年前提出的計劃盈利？ 數字為零的機會很好。

然而，這並不意味著你不能為可行的 A 計劃想出你最好的選擇。你將使用什麼默認策略來繁榮和成長？ 把它釘下來。

許多商務人士喜歡使用（閱讀：過度使用）流行語，例如敏捷性和樞軸。 好的，如果需要，請隨意使用這些術語。 儘管如此，基本的想法是仔細查看你完成的 A 計劃示意圖，並有目的地、有意識地尋找每一個弱點。 在每一個潛在的突破點，草擬一個備份計劃來調整你的營銷增長計劃。

如果互聯網出現故障，仍有不少企業陷入完全僵局。 如果破壞您的生產力所需要的只是負載平衡器對當地電力公司的打擊，請重新開始。 想出一個替代方案，包括定期服務中斷，甚至考慮到災難恢復。

例如，如果大流行迫使您分散到偏遠地區，您不想讓所有人回家並關閉您公司的網站。 （也許更常見的災難是您的競爭對手比您預計的提前六個月進入市場。）無論發生什麼災難，都不要讓您的總體指導願景被不可預測的事物所掩蓋。

5. 優勢、機會、局限和需求清單

沒有人比您更了解您的業務，對吧？ 誰能更好地編制一份關於你的優勢、已知機會、局限性和需求的權威清單？ 嗯，沒那麼快。 有效的營銷增長計劃通常需要帶來的不僅僅是您的洞察力。

對於您的公司是成功還是失敗沒有既得利益的人，確實沒有什麼可以替代清晰、公正的評估。 雖然聘請外部承包商或代理機構可能不會年復一年地出現在您的運營預算中，但您至少應該考慮聘請具有良好業績記錄的顧問。 一旦保密問題得到您滿意的解決，請允許您的專家提出各種煩人的問題，其中一些問題您可能從未考慮過。 這是您希望他們涵蓋的部分列表。

優勢

您的公司可能會主導小部件製造行業，但這是一個明顯的優勢。 不明顯的優勢可能包括地理位置、員工的獨特技能、在線聲譽、員工福利等。

機會

您的產品或服務是否存在您以前沒有考慮過的市場？ 您最近是否獲得了具有高度專業技能的員工？ 其他城市是否提供可以顯著降低運營成本的激勵措施？ 所有這些（以及更多）都應該出現在這裡。

限制

不那麼有趣，但列出這些是必要的。 如果您計劃的擴張因缺乏資金而停滯不前，則需要記錄在案。 您是否被鎖定在不利的多年合同中？ 我們大多數人都非常痛苦地意識到我們的局限性。 然而，客觀的觀點也可以幫助充實這一點。

需求

需求不等於限制。 您的營銷增長計劃的這一部分可以被視為比其他任何內容更多的“購物清單”。 它們不是與限制相同的障礙，而是您尚未擁有的資產。 本季度您需要將哪些項目添加到您的預算中？ 今年？ 五年後？

6. 風險評估：優點和缺點

我們大多數人都喜歡住在街道陽光明媚的一側，但您並沒有因為忽視潛在的陷阱而成為成功的 SMB 所有者。 您的營銷增長計劃必須考慮成功分類賬的兩面。 不要讓自己被不切實際的期望沖昏了頭腦或變得過度奄奄一息，努力尋找中間道路。

當然，如今任何企業的主要威脅都是黑客攻擊、勒索軟件和數據盜竊的風險日益增加。 數字安全對於任何企業的長期成功都是至關重要的。 您的計劃必須考慮到額外的支出，以保護您的業務和與您有業務往來的人的隱私。

當然，風險管理並不局限於數字領域。 2019 年初，沒有人預測全球大流行會關閉商店，壓垮醫療保健領域，並使視頻會議軟件股票的價值飆升。 在進行風險評估時，您可能會發現與您的保險代理人和代表您公司的律師事務所進行一次隨意的交談會有所幫助。 這些專業人士中的一位或兩位可能會提供您可能錯過的見解。

7. 持續評估和修訂

在學術界，每個博士都是眾所周知的。 成功發表論文的學生是該特定主題的“世界領先專家”。 然而，這種聲名鵲起大約持續一兩天。 一旦其他人發表了關於該主題的另一篇論文，該人以前的工作顯然仍然是相關的，但不是最新的。

在計劃和啟動營銷增長計劃時，請牢記這一過時概念。 如果您從一開始就了解您需要更新和改進您的營銷增長計劃，您將通過開始這個過程來保護自己免受挫折。

準備和靈活性就是一切

航天飛機的實際發射不到10分鐘。 然而，沒有一個頭腦正常的人將一大塊金屬輪到墊子上，並在上面綁上幾個引擎。 到達起飛的前提是成千上萬小時的緊張勞動。

同樣，您的營銷增長計劃將需要努力，但請確保在此過程中獲得一些樂趣。 如果您可以假設並非所有事情都會按計劃進行，那已經成功了一半。 您準備好認真徵求意見和反饋了嗎？ 如果是這樣，您可以通過將其他人的智慧添加到您公司的投資組合中來加強您的營銷策略。 夢想遠大，並允許其他人代表您做同樣的事情。