7 elemente cheie ale unui plan de marketing de succes

Proprietarii și antreprenorii de întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) au cu siguranță voie să viseze cu ochii deschiși să ducă succesul companiei la următorul nivel și mai departe. Dacă nu faci măcar o „Gândire la baghetă magică” ocazional, s-ar putea să vrei să te verifici pentru un puls. Dacă ești serios, un plan de creștere a marketingului te poate ajuta să ajungi acolo.

Există puține lucruri mai intrinseci minții și bătăilor inimii unui antreprenor sau proprietar de IMM-uri decât să speculăm cu privire la modul de a crește productivitatea, de a spori vizibilitatea și de a crește profitul. Motivațiile vor varia, desigur, dar se știe că visele cu ochii deschisi trebuie transpuse la un moment dat în planuri.

„Eșecul de a planifica înseamnă planificarea eșecului” a devenit o balustradă binecunoscută pentru conducerea unei afaceri de succes și din motive întemeiate. Pentru a vă asigura că succesul dvs. pe piață este mai de durată decât un fulger în tigaie, trebuie să vă rezervați timp în mod regulat pentru a dezvolta, implementa și ajusta un plan de creștere de marketing.

Perseverență în fața schimbării continue

Unii proprietari de IMM-uri și antreprenori sunt tentați să renunțe la menținerea unui plan de creștere a marketingului. Ritmul și frecvența schimbărilor pieței au devenit amețitoare. Planificarea și ajustarea unui plan de creștere a marketingului poate părea secundară față de cerințele de zi cu zi de a menține toate farfuriile de plăcintă să se rotească simultan.

Nu se poate ocoli. Toate cele șapte elemente enumerate mai jos vor necesita investiția timpului și a atenției dumneavoastră. Modul în care găsiți timp într-o anumită săptămână pentru a revizui, actualiza și informa pe alții va varia în funcție de obiectivul principal al întreprinderii dvs.

1. Viziunea generală și obiectivele de sprijin

Este ușor pentru vizionari să-și păstreze „viziunea de 35.000 de picioare” asupra oricărei întreprinderi comerciale ascunsă în siguranță în adâncurile minții lor. Deși recunosc că antreprenorii trebuie să-și păstreze cel puțin o parte din cărți aproape de piept, problema principală cu prea multă secretizare tinde să apară atunci când angajații și alți parteneri strategici vin alături pentru a ajuta la implementarea viziunii. Dacă ești un lider inventiv și cu gândire liberă, poți să crezi fără intenție că alți oameni știu tot ce faci. După toate probabilitățile, nu.

Nu vă așteptați ca oamenii dvs. să devină cititori ai minții. Scoateți tot ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. pentru a scoate acele obiective și planuri din cap. Pentru unii, aceasta va însemna înregistrarea mesajelor vocale pe un smartphone. Alții gândesc cel mai bine în timp ce folosesc un computer și o tastatură. Alții preferă să folosească creion și hârtie.

Folosiți orice vă ajută să vă dezvoltați ideile cât mai repede posibil. Pe măsură ce faci brainstorming, așteaptă să judeci ce se revarsă. Puteți face asta mai târziu. În timpul acestui pas, treaba ta este pur și simplu să vezi cât de bine poți traduce ideile tale mari în cuvinte pe care ceilalți le pot înțelege.

Obiectivele și declarațiile de viziune nu trebuie să ocupe mai multe liere cu trei inele. De fapt, cele mai bune afirmații de viziune iau adesea forma unei singure propoziții. Dacă vă puteți gândi la declarația de viziune ca pe o platformă, obiectivele pe care le veniți pentru a vă atinge viziunea sunt structura de sprijin care stă la baza.

2. Cercetare specifică de nișă

Nu te zgarci aici. Această parte a procesului va consuma probabil cea mai mare parte a timpului pe care îl investiți în planul dvs. de creștere de marketing. Pe lângă o perioadă inițială de cercetare, veți dori să rezervați o bucată de timp din când în când - săptămânal, bisăptămânal, lunar, orice - pentru a revizui, actualiza și adăuga la ceea ce ați învățat.

Nici cercetarea nu trebuie să fie un obstacol. Da, unele ore pot fi petrecute simțindu-vă legat de o carte sau de un browser web, dar există și alte modalități de a descoperi cum arată „cele mai recente și mai bune” din industria dvs. Cine ştie? S-ar putea chiar să descoperiți că vă place procesul de adăugare la baza dvs. de cunoștințe personale.

Extravertiții preferă de obicei să iasă din rutina lor, să întâlnească pe alții, să participe la conferințe și evenimente și să-și ofere voluntar timpul în serviciul comunității. (Ați putea fi surprins să aflați cât de multe puteți învăța despre peisajul afacerilor locale doar servind alături de alții.) Toate acestea reprezintă oportunități de a dobândi cunoștințe, de a îmbunătăți vizibilitatea și poate chiar de a obține feedback sincer despre compania dvs. puțin probabil să ajungă în altă cale.

Tipurile introvertite pot petrece ore lungi cu un laptop, reviste comerciale, reviste, cărți și alte surse de date „solo”. Mai mult, ei tind să prospere în acel cadru. Un alt mijloc adecvat de cercetare autonomă ar putea fi vizionarea sau ascultarea de podcasturi specifice industriei, sesiuni de instruire, videoclipuri DIY etc. Cercetarea continuă cu adevărat eficientă se va baza pe ambele stiluri de învățare, dar cheia va fi să găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și să-l amplifice cu alte forme de învățare. Principala concluzie aici este că, pentru a ține pasul, trebuie să ții.

3. „Cele mai bune presupuneri” bazate pe date

Până acum, majoritatea proprietarilor și antreprenorilor de IMM-uri au avut deja găurit în cap. Epoca urmăririi bănuielilor este mai mult decât probabilă în oglinda retrovizoare.

Adevărat, va exista întotdeauna un loc pentru perspective noi și abordări unice ale problemelor despre care noi ceilalți credeam că au fost deja rezolvate. Cu toate acestea, sloganul pentru piața din secolul 21 este bazat pe date.

Soluțiile software de filtrare a datelor evoluează într-un ritm rapid. Mulți proprietari de IMM-uri ar putea presupune că analiza avansată a datelor este provincia exclusivă a Big Tech și nu este la îndemâna antreprenorului obișnuit. Deși s-ar putea să fi fost așa odată, acest lucru nu mai este adevărat. Asistați la creșterea unei game în continuă expansiune de soluții de afaceri oferite sub umbrela Software-as-a-Service (SaaS).

Astăzi, chiar și cele mai mici întreprinderi captează și generează zilnic o cantitate enormă de date digitale. De la debutul revoluției digitale, o problemă principală a fost cernerea și sortarea terabytelor de informații, căutând cele mai mici fracții de date pe care proprietarii de IMM-uri le pot folosi pentru a-și perfecționa produsele și serviciile pentru a satisface nevoile reale.

Proprietarii de afaceri își datorează o privire reînnoită asupra serviciilor SaaS disponibile pentru fiecare buget. Colectarea și analiza datelor este în multe feluri mai ușoară astăzi decât oricând. Înarmat cu informații ascunse anterior, puteți construi un plan de creștere a marketingului care valorifică fapte concrete. Și dacă doriți să aruncați din când în când una dintre bănuielile dvs. (informate pe date), mergeți mai departe.

4. Planurile A, B, C și D

Câți antreprenori de succes sau proprietari de IMM-uri știți că funcționează în continuare profitabil cu planul pe care l-au conceput cu decenii în urmă? Sunt șanse mari ca numărul să fie zero .

Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu depinde de tine să vii cu cea mai bună soluție pentru un Plan A viabil. Care este strategia implicită pe care o vei folosi pentru a prospera și a crește? Dă-o în cuie.

Mulți oameni de afaceri le place să folosească (a se citi: suprasolicitare) cuvinte la modă precum agilitate și pivot . OK, nu ezitați să utilizați acești termeni dacă este necesar. Totuși, ideea de bază este să te uiți cu atenție la schema Planului A finalizat și să cauți intenționat, intenționat , fiecare punct slab. La fiecare potențial punct de rupere, schițați un plan de rezervă pentru ajustarea planului de creștere a marketingului.

Mai mult de câteva companii intră în blocaj total dacă internetul scade. Dacă tot ceea ce este nevoie pentru a vă distruge productivitatea este ca un echilibrator de sarcină să sufle la compania electrică locală, începeți de la capăt. Veniți cu o alternativă care să includă întreruperi regulate ale serviciului și chiar să permită recuperarea în caz de dezastru.

Nu doriți să trimiteți pe toată lumea acasă și să închideți site-ul web al companiei dvs. dacă, de exemplu, o pandemie vă obligă să vă dispersați în locații îndepărtate. (Poate că un dezastru mult mai obișnuit ar fi ca concurentul tău să ajungă pe piață cu șase luni mai devreme decât ai proiectat.) Oricare ar fi calamitatea, nu permite ca viziunea ta generală să fie ascunsă de imprevizibilă.

5. Inventarul punctelor forte, oportunităților, limitărilor și nevoilor

Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine, nu? Cine ar putea să alcătuiască mai bine lista autoritară a punctelor forte, oportunităților cunoscute, limitărilor și nevoilor tale? Ei bine, nu atât de repede. Un plan eficient de creștere a marketingului trebuie adesea să aducă mai mult decât informațiile dvs.

Într-adevăr, nu există nici un substitut pentru o evaluare imparțială și clară decât cineva care nu are niciun interes personal în ceea ce privește dacă compania dvs. reușește sau eșuează. Deși angajarea unui contractor sau agenție externă ar putea să nu fie în bugetul dvs. de funcționare an de an, ar trebui cel puțin să luați în considerare atragerea unui consultant cu un istoric dovedit. Odată ce problema de confidențialitate este soluționată în mod satisfăcător, acordați-vă expertului permisiunea de a pune tot felul de întrebări enervante, dintre care unele poate nu le-ați luat niciodată în considerare. Iată o listă parțială a ceea ce doriți să acopere.

Puncte forte

Compania dvs. ar putea domina industria de creare de widget-uri, dar acesta este un punct forte evident . Punctele forte neevidente pot include locația geografică, seturile unice de abilități ale angajaților, reputația online, avantajele angajaților etc.

Oportunități

Există piețe pentru produsul sau serviciul dvs. pe care poate nu le-ați luat în considerare anterior? Ați dobândit recent personal cu abilități înalt specializate? Alte municipalități oferă stimulente care ar reduce semnificativ costurile dvs. de operare? Toate acestea (și multe altele) ar trebui să apară aici.

Limitări

Mai puțin distractiv, dar este necesară enumerarea acestora. Dacă expansiunea planificată s-a blocat din cauza lipsei de capital, aceasta va trebui documentată. Ești blocat într-un contract nefavorabil pe mai mulți ani? Cei mai mulți dintre noi suntem prea dureros de conștienți de limitările noastre. Cu toate acestea, o perspectivă obiectivă poate ajuta și la concretizarea acestui lucru.

Are nevoie

Nevoile nu sunt același lucru cu limitările. Această secțiune a planului de creștere a marketingului poate fi considerată mai mult o „listă de cumpărături” decât orice altceva. Ele nu sunt obstacole la fel ca o limitare, ci mai degrabă active pe care nu le aveți încă. Ce elemente rând va trebui să adăugați bugetului în acest trimestru? Anul acesta? Peste cinci ani?

6. Evaluarea riscurilor: avantaje și dezavantaje

Cei mai mulți dintre noi preferă să locuiască pe partea însorită a străzii, dar nu ai devenit un proprietar de IMM-uri de succes ignorând potențialele capcane. Planul dvs. de dezvoltare de marketing trebuie să ia în considerare ambele părți ale registrului de succes. Fără a te lăsa dus de așteptări nerealiste sau a deveni excesiv de moribund, străduiește-te să găsești calea de mijloc.

Desigur, amenințarea principală a oricărei întreprinderi în zilele noastre este riscul tot mai mare de hacking, ransomware și furtul de date. Securitatea digitală este esențială pentru ca orice afacere să aibă succes pe termen lung. Planul dvs. trebuie să țină cont de cheltuieli suplimentare pentru a vă proteja atât afacerea, cât și confidențialitatea celor cu care faceți afaceri.

Desigur, managementul riscului nu se limitează cu greu la domeniul digital. La începutul lui 2019, nimeni nu a prezis că o pandemie la nivel mondial va închide magazinele, va copleși domeniul asistenței medicale și va trimite valoarea stocului de software pentru conferințe video peste Lună. Când efectuați evaluarea riscului, s-ar putea să vă fie util să deschideți o conversație obișnuită cu agentul dvs. de asigurări și cu firma de avocatură care vă reprezintă. Unul sau ambii dintre acești profesioniști vă vor oferi probabil informații pe care altfel le-ați fi ratat.

7. Evaluare și revizuire continuă

În sălile din mediul academic, este cunoscut faptul că fiecare doctorat. studentul care publică cu succes o teză este „cel mai important expert din lume” pe acel subiect specific. Cu toate acestea, această pretenție la faimă durează aproximativ una sau două zile. De îndată ce altcineva publică o altă teză pe acest subiect, munca anterioară a acelei persoane este evident încă relevantă , dar nu actuală .

Țineți cont de acest concept de uzură în timp ce planificați și lansați planul de creștere a marketingului. Vă veți proteja împotriva frustrării prin începerea procesului dacă înțelegeți de la început că va trebui să vă actualizați și să vă îmbunătățiți planul de creștere de marketing.

Pregătirea și flexibilitatea sunt totul

Lansarea efectivă a unei navete spațiale durează mai puțin de 10 minute. Cu toate acestea, nimeni în stare de spirit nu pune o bucată de metal pe placă și îi atașează câteva motoare. Sosirea la decolare presupune mii și mii de ore de muncă intensă.

De asemenea, planul dvs. de dezvoltare de marketing va necesita un efort sârguincios, dar asigurați-vă că vă distrați puțin pe parcurs. Dacă poți presupune că nu totul va merge conform planului, asta înseamnă mai mult de jumătate din bătălie. Sunteți pregătit să solicitați cu seriozitate sfaturi și feedback? Dacă da, vă consolidați strategia de marketing adăugând înțelepciunea altora în portofoliul companiei dvs. Visează mare și permite altora să facă același lucru în numele tău.