成功营销增长计划的 7 个关键要素

中小型企业 (SMB) 所有者和企业家绝对可以做白日梦，将公司的成功提升到一个新的水平甚至更高。 如果你不偶尔做一些“魔杖思考”，你可能想检查一下自己的脉搏。 如果您是认真的，营销增长计划可以帮助您实现目标。

对于企业家或 SMB 所有者的思想和心跳来说，没有什么比推测如何提高生产力、提高知名度和提高盈利能力更内在的了。 当然，动机会有所不同，但众所周知，白日梦必须在某个时候转化为计划。

“不计划就是计划失败”已成为众所周知的经营成功企业的护栏，这是有充分理由的。 为了确保您的市场成功比昙花一现更持久，您必须定期留出时间来制定、实施和微调营销增长计划。

面对持续变化的毅力

一些中小型企业所有者和企业家倾向于放弃维持营销增长计划。 市场变化的速度和频率已经变得令人眼花缭乱。 与保持所有饼盘同时旋转的日常需求相比，规划和调整营销增长计划似乎是次要的。

没有办法绕过它。 下面列出的所有七个要素都需要您投入时间和精力。 您如何在任何给定的一周内抽出时间来审查、更新和通知他人，这取决于您企业的主旨。

1. 总体愿景和支持目标

有远见的人很容易将他们对任何商业活动的“35,000 英尺视野”安全地藏在他们的脑海中。 虽然承认企业家必须至少将他们的一些卡片放在胸前，但当员工和其他战略合作伙伴一起帮助实现愿景时，过度保密的主要问题往往会出现。 如果你是一个有创造力、思想自由的领导者，你可能会无意中相信别人知道你所做的一切。 很可能，他们没有。

不要指望你的员工会成为读心术的人。 打破最适合你的东西，让这些目标和计划从你的脑海中消失。 对于某些人来说，这意味着在智能手机上录制语音信息。 其他人在使用电脑和键盘时思考得最好。 还有一些人更喜欢使用铅笔和纸。

使用任何可以帮助您尽快提出想法的方法。 当你进行头脑风暴时，不要判断会倾泻而出的东西。 你可以稍后再做。 在这一步中，你的工作只是看看你能把你的大想法翻译成别人能理解的词。

目标和愿景陈述不需要占用多个三环活页夹。 事实上，最好的愿景陈述通常采用单个句子的形式。 如果您可以将您的愿景声明视为一个平台，那么您为实现您的愿景而提出的目标就是基础支持结构。

2. 特定利基研究

不要在这里吝啬。 该过程的这一部分可能会占用您在营销增长计划中投入的大部分时间。 除了最初的研究期之外，您还需要每隔一段时间（每周、每两周、每月等等）留出大量时间来回顾、更新和补充您所学的内容。

研究也不必成为拖累。 是的，可能会花几个小时感觉被束缚在书本或网络浏览器上，但还有其他方法可以发现您所在行业的“最新和最伟大”的样子。 谁知道？ 您甚至可能会发现自己喜欢添加到个人知识库的过程。

性格外向的人通常更喜欢摆脱日常生活，结识他人，参加会议和活动，并自愿为社区服务。 （您可能会惊讶地发现，仅仅通过与他人一起服务，您可以了解多少当地商业环境。）所有这些都代表着获得知识、提高知名度，甚至可能获得关于您的公司的坦诚反馈的机会。不太可能达到任何其他方式。

内向的人可能会在笔记本电脑、贸易期刊、杂志、书籍和其他“单独”数据源上花费很长时间。 更重要的是，他们往往在这种环境中茁壮成长。 另一种合适的自我驱动研究方式可能是观看或收听行业特定的播客、培训课程、DIY 视频等。真正有效的持续研究将利用这两种学习方式，但关键是找到最适合你的方式并通过其他形式的学习来增强它。 这里的主要内容是，要跟上，你需要坚持下去。

3. 数据驱动的“最佳猜测”

到目前为止，大多数 SMB 所有者和企业家已经把它钻进了他们的脑海。 后视镜中很可能是跟随直觉的时代。

诚然，对于我们其他人认为已经解决的问题，总会有新的见解和独特的方法。 然而，21 世纪市场的流行语是数据驱动的。

数据筛选软件解决方案正在快速发展。 许多 SMB 所有者可能会认为高级数据分析是大型科技公司的专属领域，对于普通企业家来说是遥不可及的。 虽然这可能曾经是这种情况，但现在不再是这样了。 见证在软件即服务 (SaaS) 的保护伞下提供的不断扩展的业务解决方案系列的兴起。

今天，即使是最小的企业每天也会捕获和生成大量的数字数据。 自数字革命开始以来，一个主要问题一直是筛选和分类数 TB 的信息，寻找 SMB 所有者可以用来完善其产品和服务以满足真正需求的最微小的数据部分。

企业主应该重新审视适用于每个预算的 SaaS 服务。 如今，在许多方面收集和分析数据比以往任何时候都容易。 有了以前隐藏的洞察力，您可以构建一个利用确凿事实的营销增长计划。 而且，如果您想不时提出一种（数据知情的）预感，请继续。

4. 计划 A、B、C 和 D

您知道有多少成功的企业家或中小型企业所有者仍然按照他们几十年前提出的计划盈利？ 数字为零的机会很好。

然而，这并不意味着你不能为可行的 A 计划想出你最好的选择。你将使用什么默认策略来繁荣和成长？ 把它钉下来。

许多商务人士喜欢使用（阅读：过度使用）流行语，例如敏捷性和枢轴。 好的，如果需要，请随意使用这些术语。 尽管如此，基本的想法是仔细查看你完成的 A 计划示意图，并有目的地、有意识地寻找每一个弱点。 在每一个潜在的突破点，草拟一个备份计划来调整你的营销增长计划。

如果互联网出现故障，仍有不少企业陷入完全僵局。 如果破坏您的生产力所需要的只是负载平衡器对当地电力公司的打击，请重新开始。 想出一个替代方案，包括定期服务中断，甚至考虑到灾难恢复。

例如，如果大流行迫使您分散到偏远地区，您不想让所有人回家并关闭您公司的网站。 （也许更常见的灾难是您的竞争对手比您预计的提前六个月进入市场。）无论发生什么灾难，都不要让您的总体指导愿景被不可预测的事物所掩盖。

5. 优势、机会、局限和需求清单

没有人比您更了解您的业务，对吧？ 谁能更好地编制一份关于你的优势、已知机会、局限性和需求的权威清单？ 嗯，没那么快。 有效的营销增长计划通常需要带来的不仅仅是您的洞察力。

对于您的公司是成功还是失败没有既得利益的人，确实没有什么可以替代清晰、公正的评估。 虽然聘请外部承包商或代理机构可能不会年复一年地出现在您的运营预算中，但您至少应该考虑聘请具有良好业绩记录的顾问。 一旦保密问题得到您满意的解决，请允许您的专家提出各种烦人的问题，其中一些问题您可能从未考虑过。 这是您希望他们涵盖的部分列表。

优势

您的公司可能会主导小部件制造行业，但这是一个明显的优势。 不明显的优势可能包括地理位置、员工的独特技能、在线声誉、员工福利等。

机会

您的产品或服务是否存在您以前没有考虑过的市场？ 您最近是否获得了具有高度专业技能的员工？ 其他城市是否提供可以显着降低运营成本的激励措施？ 所有这些（以及更多）都应该出现在这里。

限制

不那么有趣，但列出这些是必要的。 如果您计划的扩张因缺乏资金而停滞不前，则需要记录在案。 您是否被锁定在不利的多年合同中？ 我们大多数人都非常痛苦地意识到我们的局限性。 然而，客观的观点也可以帮助充实这一点。

需求

需求不等于限制。 您的营销增长计划的这一部分可以被视为比其他任何内容更多的“购物清单”。 它们不是与限制相同的障碍，而是您尚未拥有的资产。 本季度您需要将哪些项目添加到您的预算中？ 今年？ 五年后？

6. 风险评估：优点和缺点

我们大多数人都喜欢住在街道阳光明媚的一侧，但您并没有因为忽视潜在的陷阱而成为成功的 SMB 所有者。 您的营销增长计划必须考虑成功分类账的两面。 不要让自己被不切实际的期望冲昏了头脑或变得过度奄奄一息，努力寻找中间道路。

当然，如今任何企业的主要威胁都是黑客攻击、勒索软件和数据盗窃的风险日益增加。 数字安全对于任何企业的长期成功都是至关重要的。 您的计划必须考虑到额外的支出，以保护您的业务和与您有业务往来的人的隐私。

当然，风险管理并不局限于数字领域。 2019 年初，没有人预测全球大流行会关闭商店，压垮医疗保健领域，并使视频会议软件股票的价值飙升。 在进行风险评估时，您可能会发现与您的保险代理人和代表您公司的律师事务所进行一次随意的交谈会有所帮助。 这些专业人士中的一位或两位可能会提供您可能错过的见解。

7. 持续评估和修订

在学术界，每个博士都是众所周知的。 成功发表论文的学生是该特定主题的“世界领先专家”。 然而，这种声名鹊起大约持续一两天。 一旦其他人发表了关于该主题的另一篇论文，该人以前的工作显然仍然是相关的，但不是最新的。

在计划和启动营销增长计划时，请牢记这一过时概念。 如果您从一开始就了解您需要更新和改进您的营销增长计划，您将通过开始这个过程来保护自己免受挫折。

准备和灵活性就是一切

航天飞机的实际发射不到10分钟。 然而，没有一个头脑正常的人将一大块金属轮到垫子上，并在上面绑上几个引擎。 到达起飞的前提是成千上万小时的紧张劳动。

同样，您的营销增长计划将需要努力，但请确保在此过程中获得一些乐趣。 如果您可以假设并非所有事情都会按计划进行，那已经成功了一半。 您准备好认真征求意见和反馈了吗？ 如果是这样，您可以通过将其他人的智慧添加到您公司的投资组合中来加强您的营销策略。 梦想远大，并允许其他人代表您做同样的事情。