Başarılı Bir Pazarlama Büyüme Planının 7 Temel Unsuru

Küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) sahiplerinin ve girişimcilerinin, şirket başarısını bir sonraki seviyeye ve ötesine taşıma konusunda hayal kurmalarına kesinlikle izin verilir. Ara sıra en azından biraz “Sihirli Değnek Düşünme” yapmıyorsanız , nabzınızı kontrol etmek isteyebilirsiniz. Ciddiyseniz, bir pazarlama büyüme planı oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bir girişimcinin veya KOBİ sahibinin zihnine ve kalp atışlarına, üretkenliği nasıl artıracağı, görünürlüğü nasıl artıracağı ve kârlılığı nasıl artıracağı konusunda spekülasyon yapmaktan daha fazla içselleştiren çok az şey vardır. Motivasyonlar elbette değişecektir, ancak hayallerin bir noktada planlara dönüştürülmesi gerektiği yaygın bir bilgidir.

“Plan yapmamak, başarısız olmayı planlıyor”, başarılı bir iş yürütmek için iyi bilinen bir korkuluk haline geldi ve bunun iyi bir nedeni var. Pazar başarınızın, bir anda ortaya çıkan bir flaştan daha kalıcı olmasını sağlamak için, bir pazarlama büyüme planını geliştirmek, uygulamak ve ince ayar yapmak için düzenli olarak zaman ayırmalısınız.

Devam Eden Değişim Karşısında Azim

Bazı KOBİ sahipleri ve girişimciler, bir pazarlama büyüme planını sürdürmekten vazgeçmeye eğilimlidir. Pazar yeri değişikliklerinin hızı ve sıklığı baş döndürücü hale geldi. Bir pazarlama büyüme planını planlamak ve ayarlamak, tüm pasta kalıplarını aynı anda döndürmeye yönelik günlük taleplere ikincil görünebilir.

Etrafında dolaşmak yok. Aşağıda listelenen yedi öğenin tümü, zaman ve dikkat yatırımı gerektirecektir. Herhangi bir haftada gözden geçirmek, güncellemek ve başkalarını bilgilendirmek için nasıl zaman bulduğunuz, işletmenizin ana amacına bağlı olarak değişecektir.

1. Genel Vizyon ve Destekleyici Hedefler

Vizyonerler için, herhangi bir iş girişiminin "35 bin fitlik görüşünü" zihinlerinin derinliklerinde güvenli bir şekilde saklamaları kolaydır. Girişimcilerin kartlarının en azından bir kısmını kasaya yakın tutmaları gerektiğini kabul etmekle birlikte, çok fazla gizlilikle ilgili birincil sorun, vizyonun uygulanmasına yardımcı olmak için çalışanlar ve diğer stratejik ortaklar bir araya geldiğinde ortaya çıkma eğilimindedir. Yaratıcı, özgür düşünen bir liderseniz, istemeden de olsa diğer insanların yaptığınız her şeyi bildiğine inanabilirsiniz. Her ihtimalde, yapmazlar.

İnsanlarınızın akıl okuyucu olmasını beklemeyin. Bu hedefleri ve planları kafanızdan çıkarmak için sizin için en iyi olanı parçalayın. Bazıları için bu, bir akıllı telefona sesli mesajların kaydedilmesi anlamına gelir. Diğerleri en iyi bilgisayar ve klavye kullanırken düşünür. Yine de diğerleri kalem ve kağıt kullanmayı tercih ediyor.

Fikirlerinizi olabildiğince çabuk ortaya çıkarmanıza yardımcı olan her şeyi kullanın. Beyin fırtınası yaparken, neyin döküldüğünü yargılamaya devam edin. Bunu daha sonra yapabilirsiniz. Bu adım sırasında işiniz, büyük fikirlerinizi başkalarının anlayabileceği kelimelere ne kadar iyi çevirebileceğinizi görmektir.

Hedeflerin ve vizyon ifadelerinin birden çok üç halkalı bağlayıcıyı işgal etmesi gerekmez. Aslında, en iyi vizyon ifadeleri genellikle tek bir cümle şeklini alır. Vizyon ifadenizi bir platform olarak düşünebilirseniz, vizyonunuza ulaşmak için ortaya koyduğunuz hedefler, destekleyici destek yapısıdır.

2. Niş Özel Araştırma

Burada eksik etmeyin. Sürecin bu kısmı, pazarlama büyüme planınıza yatırım yaptığınız zamanın çoğunu tüketecektir. İlk araştırma dönemine ek olarak, gözden geçirmek, güncellemek ve öğrendiklerinizi eklemek için sık sık - haftalık, iki haftada bir, aylık, ne olursa olsun - bir parça zaman ayırmak isteyeceksiniz.

Araştırmanın da bir sürükleme olması gerekmez. Evet, bir kitaba veya web tarayıcısına zincirlenmiş hissetmek için birkaç saat harcanabilir, ancak sektörünüzdeki "en yeni ve en iyi" şeyin nasıl göründüğünü keşfetmenin başka yolları da var. Kim bilir? Kişisel bilgi tabanınıza ekleme sürecinden hoşlandığınızı bile görebilirsiniz.

Dışadönükler tipik olarak rutinlerinin dışına çıkmayı, başkalarıyla tanışmayı, konferanslara ve etkinliklere katılmayı ve topluma hizmet etmek için gönüllü olarak zaman ayırmayı tercih ederler. (Yalnızca başkalarıyla birlikte hizmet ederek yerel iş ortamı hakkında ne kadar çok şey öğrenebileceğinizi öğrenmek sizi şaşırtabilir.) Tüm bunlar bilgi edinme, görünürlüğü artırma ve hatta belki de şirketiniz hakkında olacağınız konusunda samimi geri bildirimler toplama fırsatlarını temsil eder. başka türlü elde etmek pek mümkün değil.

İçine kapanık tipler bir dizüstü bilgisayar, ticari dergiler, dergiler, kitaplar ve diğer "kişisel" veri kaynaklarıyla uzun saatler geçirebilir. Dahası, bu ortamda gelişmeye eğilimlidirler. Kendi kendine yönlendirilen başka bir uygun araştırma yöntemi, sektöre özel podcast'leri, eğitim oturumlarını, DIY videolarını vb. izlemek veya dinlemek olabilir. Gerçekten etkili, devam eden araştırmalar her iki öğrenme stilinden de yararlanacaktır, ancak anahtar, sizin için en iyi olanı bulmak olacaktır. ve diğer öğrenme biçimleriyle zenginleştirin. Buradaki ana paket, ayak uydurmak için devam etmeniz gerektiğidir.

3. Veriye Dayalı “En İyi Tahminler”

Şimdiye kadar, çoğu KOBİ sahibi ve girişimcisi bunu zaten kafalarına sokmuş durumda. Önsezileri takip etme dönemi, dikiz aynasında daha olasıdır.

Doğru, geri kalanımızın zaten çözüldüğünü varsaydığımız sorunlara yeni anlayışlar ve benzersiz yaklaşımlar için her zaman bir yer olacak. Bununla birlikte, 21. yüzyıl pazarının sloganı veriye dayalıdır.

Veri eleme yazılım çözümleri hızla gelişiyor. Pek çok KOBİ sahibi, gelişmiş veri analitiğinin Big Tech'in ayrıcalıklı bölgesi olduğunu ve ortalama bir girişimci için ulaşılmaz olduğunu varsayabilir. Bu bir zamanlar böyle olmuş olsa da, bu artık doğru değil. Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) çatısı altında sunulan ve sürekli genişleyen bir dizi iş çözümünün yükselişine tanık olun.

Bugün, en küçük işletmeler bile günlük olarak muazzam miktarda dijital veri yakalayıp üretiyor. Dijital devrimin başlangıcından bu yana, birincil sorunlardan biri terabaytlarca bilgiyi elemek ve sıralamak, KOBİ sahiplerinin gerçek ihtiyaçları karşılamak üzere ürün ve hizmetlerini geliştirmek için kullanabilecekleri en küçük veri parçalarını aramak oldu.

İşletme sahipleri, her bütçeye uygun SaaS hizmetlerine yeni bir bakış atmaya borçludur. Veri toplamak ve analiz etmek bugün birçok yönden her zamankinden daha kolay. Önceden gizlenmiş bilgilerle donanmış olarak, somut gerçeklerden yararlanan bir pazarlama büyüme planı oluşturabilirsiniz. Ve zaman zaman (veri bilgili) önsezilerinizden birini atmak istiyorsanız, devam edin.

4. A, B, C ve D Planları

Onlarca yıl önce ortaya koydukları planla hala kârlı bir şekilde faaliyet gösteren kaç başarılı girişimci veya KOBİ sahibi tanıyorsunuz? Sayının sıfır olma ihtimali yüksektir.

Ancak bu, uygulanabilir bir Plan A'da en iyi şansınızı bulmanın sizin üzerinizde olmadığı anlamına gelmez. Zenginleşmek ve büyümek için kullanacağınız varsayılan strateji nedir? Çivileyin.

Birçok iş insanı, çeviklik ve pivot gibi moda sözcükleri kullanmayı (okuyun: aşırı kullanma) sever. Tamam, gerekirse bu terimleri kullanmaktan çekinmeyin. Yine de temel fikir, tamamlanmış Plan A şemasına dikkatlice bakmak ve kasıtlı olarak, kasıtlı olarak her zayıf noktayı aramaktır. Her potansiyel kırılma noktasında, pazarlama büyüme planınızı ayarlamak için bir yedek plan çizin.

İnternet kesilirse birkaç işletme hala tam bir çıkmaza giriyor. Verimliliğinizi mahvetmek için gereken tek şey yerel elektrik şirketinde bir yük dengeleyicinin patlamasıysa, baştan başlayın. Düzenli hizmet kesintileri içeren ve hatta olağanüstü durum kurtarma için ödenek sağlayan bir alternatif bulun.

Örneğin bir pandemi sizi uzak yerlere dağılmaya zorlarsa, herkesi eve göndermek ve şirketinizin web sitesini kapatmak istemezsiniz. (Belki çok daha yaygın bir felaket, rakibinizin tahmin ettiğinizden altı ay önce piyasaya çıkması olabilir.) Felaket ne olursa olsun, genel yol gösterici vizyonunuzun öngörülemeyen tarafından karartılmasına izin vermeyin.

5. Güçlü Yönler, Fırsatlar, Sınırlamalar ve İhtiyaçlar Envanteri

Kimse işinizi sizden daha iyi bilemez, değil mi? Güçlü yönlerinizin, bilinen fırsatlarınızın, sınırlamalarınızın ve gereksinimlerinizin yetkili listesini kim daha iyi derleyebilir? O kadar hızlı değil. Etkili bir pazarlama büyüme planının, çoğu zaman yalnızca içgörünüzden fazlasını taşıması gerekir .

Gerçekten de, şirketinizin başarılı olup olmadığı konusunda hiçbir çıkarı olmayan birinden daha açık ve tarafsız bir değerlendirmenin yerini tutacak hiçbir şey yoktur. Dışarıdan bir müteahhit veya acente kiralamak her yıl işletme bütçenizde olmayabilir, ancak en azından kanıtlanmış bir sicile sahip bir danışman getirmeyi düşünmelisiniz. Gizlilik sorunu sizi tatmin edecek şekilde çözüldükten sonra, bazılarını hiç düşünmemiş olabileceğiniz her türlü can sıkıcı soruyu sormak için uzmanınıza izin verin. İşte onların kapsamasını isteyeceğiniz şeylerin kısmi bir listesi.

Güçlü

Şirketiniz widget oluşturma endüstrisine hakim olabilir, ancak bu bariz bir güçtür. Belirgin olmayan güçlü yönler arasında coğrafi konum, çalışanların benzersiz beceri grupları, çevrimiçi itibar, çalışan avantajları vb. sayılabilir.

Fırsatlar

Ürününüz veya hizmetiniz için daha önce düşünmemiş olabileceğiniz pazarlar var mı? Yakın zamanda son derece uzmanlaşmış becerilere sahip personel mi aldınız? Diğer belediyeler işletme maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltacak teşvikler sunuyor mu? Bunların tümü (ve daha fazlası) burada görünmelidir.

sınırlamalar

Daha az eğlenceli, ancak bunları listelemek gerekli. Planladığınız genişleme, sermaye eksikliği nedeniyle durduysa, bunun belgelenmesi gerekecektir. Olumsuz bir çok yıllı sözleşmeye kilitlendiniz mi? Çoğumuz sınırlarımızın çok acı verici bir şekilde farkındayız. Bununla birlikte, nesnel bir bakış açısı bunu da ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir.

ihtiyaçlar

İhtiyaçlar sınırlamalarla aynı şey değildir. Pazarlama büyüme planınızın bu bölümü, her şeyden çok bir "alışveriş listesi" olarak düşünülebilir. Onlar bir sınırlama gibi engeller değil, henüz sahip olmadığınız varlıklardır. Bu çeyrekte bütçenize hangi satır öğelerini eklemeniz gerekecek? Bu yıl? Beş yıl sonra mı?

6. Risk Değerlendirmesi: İyi ve Olumsuz Yönler

Çoğumuz sokağın güneşli tarafında yaşamayı tercih ederiz, ancak olası tuzakları görmezden gelerek başarılı bir KOBİ sahibi olmadınız. Pazarlama büyüme planınız, başarı defterinin her iki tarafını da dikkate almalıdır. Gerçekçi olmayan beklentilere kapılmanıza veya aşırı derecede can çekişmenize izin vermeden orta yolu bulmaya çalışın.

Elbette, bugünlerde herhangi bir işletmenin birincil tehdidi, artan bilgisayar korsanlığı, fidye yazılımı ve veri hırsızlığı riskidir. Dijital güvenlik, herhangi bir işletmenin uzun vadede başarılı olması için çok önemlidir. Planınız, hem işinizi hem de iş yaptığınız kişilerin mahremiyetini korumak için ek harcamalara izin vermelidir.

Tabii ki, risk yönetimi dijital alanla sınırlı değildir. 2019'un başlarında kimse dünya çapında bir pandeminin mağazaları kapatacağını, sağlık sektörünü bunaltacağını ve video konferans yazılım stoğunun değerini ay boyunca göndereceğini tahmin etmiyordu. Risk değerlendirmenizi yaparken, sigorta acenteniz ve firmanızı temsil eden hukuk firması ile rahat bir konuşma başlatmayı yararlı bulabilirsiniz. Bu profesyonellerden biri veya her ikisi, muhtemelen başka türlü gözden kaçırmış olabileceğiniz içgörüler sunacaktır.

7. Devam Eden Değerlendirme ve Revizyon

Akademi salonlarında, her Ph.D. Bir tezi başarıyla yayınlayan öğrenci, o konuda “dünyanın önde gelen uzmanı” olur. Ancak bu şöhret iddiası yaklaşık bir veya iki gün sürer. Bir başkası konuyla ilgili başka bir tez yayınlar yayınlamaz, o kişinin önceki çalışması elbette hala alakalıdır ancak güncel değildir.

Pazarlama büyüme planınızı planlarken ve başlatırken bu eskime kavramını aklınızda bulundurun. Pazarlama büyüme planınızı güncellemeniz ve iyileştirmeniz gerekeceğini başlangıçta anlarsanız, süreci başlatarak kendinizi hayal kırıklığına karşı koruyacaksınız.

Hazırlık ve Esneklik Her Şeydir

Bir uzay mekiğinin gerçek fırlatılması 10 dakikadan az sürer. Bununla birlikte, aklı başında hiç kimse balatanın üzerine bir parça metal parçası sürmez ve ona birkaç motor bağlamaz. Kalkış noktasına varmak, binlerce ve binlerce saatlik yoğun bir çalışma gerektirir.

Aynı şekilde, pazarlama büyüme planınız da gayretli bir çaba gerektirecektir, ancak yol boyunca biraz eğlendiğinizden emin olun. Her şeyin plana göre gitmeyeceğini varsayarsanız, bu savaşın yarısından fazlasıdır. Ciddiyetle tavsiye ve geri bildirim almaya hazır mısınız? Eğer öyleyse, şirketinizin portföyüne başkalarının bilgeliğini ekleyerek pazarlama stratejinizi güçlendirirsiniz. Büyük hayaller kurun ve başkalarının da sizin adınıza aynısını yapmasına izin verin.