成功するマーケティング成長計画の 7 つの重要な要素

中小企業 (SMB) の所有者や起業家は、会社の成功を次のレベル以上に引き上げることについて空想にふけることができます。 「魔法の杖の思考」をときどき行っていない場合は、自分の脈拍をチェックすることをお勧めします。 あなたが本気なら、マーケティングの成長計画がその目標を達成するのに役立ちます。

起業家や中小企業の経営者にとって、生産性を高め、認知度を高め、収益を向上させる方法を推測することほど、心と鼓動に内在するものはほとんどありません。 もちろん、動機はさまざまですが、空想はある時点で計画に変換する必要があることはよく知られています。

「計画を立てないことは失敗を計画することである」は、ビジネスを成功させるためのよく知られたガードレールとなっていますが、それには正当な理由があります。 市場での成功が一時的なものではなく永続的なものであるようにするには、マーケティングの成長計画を策定、実装、微調整するための時間を定期的に確保する必要があります。

進行中の変化に直面する忍耐力

SMB のオーナーや起業家の中には、マーケティングの成長計画を維持することをあきらめようとする人もいます。 市場の変化のペースと頻度は目まぐるしくなっています。 マーケティングの成長計画の計画と調整は、すべてのパイ皿を同時に回転させ続けるという日常的な要求に比べれば、二次的なものに思えるかもしれません。

それを回避することはできません。 以下に挙げる 7 つの要素はすべて、時間と注意を払う必要があります。 特定の週にレビュー、更新、および他のユーザーへの通知のための時間をどのように見つけるかは、企業の主な目的によって異なります。

1. 全体的なビジョンとそれを支える目的

先見の明のある人は、あらゆる事業の「35,000 フィートのビュー」を心の奥底に安全に隠しておくのは簡単です。 起業家は少なくとも自分のカードの一部を胸に秘めておく必要があることを認めていますが、従業員や他の戦略的パートナーがビジョンの実装を支援するために協力する場合、秘密主義が多すぎるという主な問題が発生する傾向があります. あなたが独創的で自由な発想のリーダーなら、他の人があなたの行動をすべて知っていると思わず信じることができます. おそらく、そうではありません。

あなたの人々が心を読む人になることを期待しないでください。 それらの目標と計画を頭から追い出すために、あなたにとって最も効果的なものを打ち出してください。 一部の人にとって、これはスマートフォンで音声メッセージを録音することを意味します。 他の人は、コンピューターとキーボードを使用しているときに最もよく考えます。 さらに、鉛筆と紙を使うことを好む人もいます。

できるだけ早くアイデアを出すのに役立つものは何でも使用してください。 ブレーンストーミングを行うときは、何が飛び出すかを判断するのを控えてください。 後で行うことができます。 このステップでのあなたの仕事は、自分の大きなアイデアを他の人が理解できる言葉にどれだけうまく翻訳できるかを確認することだけです。

目標とビジョン ステートメントは、複数の 3 リング バインダーを占有する必要はありません。 実際、最高のビジョン ステートメントは、多くの場合、1 つの文の形をとっています。 ビジョン ステートメントをプラットフォームと考えることができる場合、ビジョンを達成するために考え出す目標は、基盤となるサポート構造です。

2.ニッチに特化した研究

ここでケチらないでください。 プロセスのこの部分は、マーケティングの成長計画に投資する時間のほとんどを消費する可能性があります。 最初の調査期間に加えて、学んだことを復習し、更新し、追加するために、毎週、隔週、毎月など、頻繁に一定の時間を確保する必要があります。

研究は、ドラッグである必要もありません。 はい、本や Web ブラウザーに縛られていると感じて何時間も過ごすかもしれませんが、業界の「最新かつ最高」がどのようなものかを発見する方法は他にもあります。 知るか？ 個人の知識ベースに追加するプロセスを楽しんでいることに気付くかもしれません.

外向的な人は通常、日常生活から抜け出し、他の人に会い、会議やイベントに参加し、コミュニティに奉仕する時間をボランティアで提供することを好みます。 (他の人と一緒に奉仕するだけで、地元のビジネス環境についてどれだけ多くを学べるかを知って驚くかもしれません。) これらはすべて、知識を獲得し、知名度を向上させ、おそらくあなたの会社についての率直なフィードバックを得る機会を表しています。他の方法で到達する可能性は低いです。

内向的なタイプは、ラップトップ、業界誌、雑誌、本、およびその他の「単独」のデータ ソースで長時間過ごすことができます。 さらに、彼らはその環境で繁栄する傾向があります。 もう 1 つの適切な自己主導型の調査手段は、業界固有のポッドキャスト、トレーニング セッション、DIY ビデオなどを見たり聞いたりすることです。真に効果的な進行中の調査では、両方の学習スタイルが利用されますが、重要なのは、自分に最適な方法を見つけることです。そしてそれを他の形の学習で補強します。 ここで重要なことは、追いつくためには、それを続ける必要があるということです。

3. データ主導の「最善の推測」

今では、ほとんどの SMB の所有者と起業家は、すでにそれを頭に入れています。 直感に従う時代は、バックミラーにある可能性が高いです。

確かに、私たちの残りの人がすでに解決済みだと思っていた問題への斬新な洞察と独自のアプローチのための場所が常にあります. ただし、21 世紀の市場のキャッチフレーズはデータ駆動型です。

データ シフト ソフトウェア ソリューションは急速に進化しています。 多くの SMB 所有者は、高度なデータ分析はビッグ テックだけの領域であり、平均的な起業家には手の届かないものであると考えているかもしれません。 かつてはそうであったかもしれませんが、これはもはや真実ではありません。 Software-as-a-Service (SaaS) の傘下で提供されるビジネス ソリューションの拡大を目の当たりにしてください。

今日、小規模な企業でさえ、毎日膨大な量のデジタル データを取得して生成しています。 デジタル革命の開始以来、主要な問題の 1 つは、数テラバイトの情報をふるいにかけて分類し、SMB の所有者が真のニーズを満たすために製品やサービスを磨くために使用できるデータのごくわずかな部分を探すことでした。

ビジネス オーナーは、あらゆる予算で利用できる SaaS サービスを見直してみる必要があります。 今日、データの収集と分析は、これまでになく簡単になっています。 これまで隠されていた洞察を武器に、確固たる事実を活用したマーケティングの成長計画を立てることができます。 また、(データに基づいた) 直感を時々投入したい場合は、どうぞ。

4.プランA、B、C、D

何十年も前に思いついた計画で、今でも利益を上げている成功した起業家や SMB の所有者を何人知っていますか? number がゼロである可能性は十分にあります。

ただし、これは、実行可能なプラン A で最善の策を 1 つ考え出すのはあなたの責任ではないという意味ではありません。繁栄し、成長するために使用する既定の戦略は何ですか? それを釘付けにします。

多くのビジネスパーソンは、敏捷性やピボットなどの流行語を好んで使います (読み方: 使いすぎ)。 必要に応じて、これらの用語を自由に使用してください。 それでも、基本的な考え方は、完成したプラン A の回路図を注意深く見て、意図的に、意図的にすべての弱点を探すことです。 あらゆる潜在的な限界点で、マーケティングの成長計画を調整するためのバックアップ計画をスケッチします。

インターネットがダウンした場合、依然として完全な交通渋滞に陥る企業は少なくありません。 ロードバランサーが地元の電力会社を吹き飛ばすだけで生産性が低下する場合は、最初からやり直してください。 定期的なサービスの中断を含め、災害復旧も考慮した代替案を考えてください。

たとえば、パンデミックにより遠隔地に分散せざるを得なくなった場合、全員を家に帰して会社の Web サイトを閉鎖したくはありません。 (おそらく、予想よりも 6 か月早く競合他社が市場に参入することは、はるかに一般的な災害です。) どのような災難であっても、予測不可能なことによって全体的な指針となるビジョンが曖昧にならないようにしてください。

5. 強み、機会、限界、ニーズの一覧表

あなたのビジネスをあなた以上に知っている人はいませんよね？ あなたの強み、既知の機会、制限、およびニーズの信頼できるリストを編集するのに最適な人は誰ですか? まあ、それほど速くはありません。 効果的なマーケティング成長計画は、多くの場合、単なる洞察以上のものをもたらす必要があります。

あなたの会社が成功するか失敗するかについて既得権益を持たない人よりも、澄んだ目で公平な評価に代わるものは本当にありません. 外部の請負業者や代理店を雇うことは、毎年の運用予算に含まれない場合がありますが、少なくとも実績のあるコンサルタントを雇うことを検討する必要があります. 機密保持の問題が満足のいく形で解決されたら、専門家にあらゆる種類の迷惑な質問をする許可を与えてください。 以下は、カバーしてほしい内容の部分的なリストです。

強み

あなたの会社はウィジェット構築業界を支配しているかもしれませんが、それは明らかな強みです。 明らかではない強みには、地理的な場所、従業員の独自のスキルセット、オンラインでの評判、従業員の特典などが含まれる場合があります。

機会

あなたの製品またはサービスには、これまで考慮していなかった可能性のある市場がありますか? 最近、専門性の高い人材を獲得しましたか？ 運営コストを大幅に削減するインセンティブを提供している他の地方自治体はありますか? これらすべて (およびそれ以上) がここに表示されます。

制限事項

面白くはありませんが、これらをリストアップする必要があります。 計画された拡張が資本不足のために失速した場合は、それを文書化する必要があります。 不利な複数年契約に縛られていませんか? 私たちのほとんどは、自分の限界に痛々しいほど気づいています。 ただし、客観的な視点もこれを具体化するのに役立ちます。

ニーズ

ニーズは制限と同じものではありません。 マーケティング成長計画のこのセクションは、何よりも「買い物リスト」と見なすことができます。 それらは制限と同じように障害ではなく、まだ持っていない資産です。 今四半期の予算に追加する必要がある広告申込情報はどれですか? ことし？ 5年後？

6. リスク評価: 長所と短所

私たちの多くは日当りの良い場所に住むことを好みますが、潜在的な落とし穴を無視して SMB オーナーとして成功したわけではありません。 マーケティング成長計画では、成功台帳の両面を考慮する必要があります。 非現実的な期待に流されたり、過度に瀕死状態になったりすることなく、その中間の道を見つけるよう努めてください。

もちろん、今日の企業にとっての主な脅威は、ハッキング、ランサムウェア、およびデータ盗難のリスクの増大です。 デジタル セキュリティは、あらゆるビジネスが長期的に成功するために最も重要です。 あなたの計画は、あなたのビジネスとあなたがビジネスを行う人々のプライバシーの両方を保護するために、追加の支出を考慮に入れなければなりません.

もちろん、リスク管理がデジタル領域に限定されることはほとんどありません。 2019 年の初めには、世界的なパンデミックによって店舗が閉鎖され、ヘルスケア分野が圧倒され、ビデオ会議ソフトウェアの在庫の価値が月を超えるとは誰も予測していませんでした。 リスク評価を実施する際には、保険代理店や、あなたの会社を代表する法律事務所と気軽な会話を始めることが役立つ場合があります。 これらの専門家のいずれかまたは両方が、他の方法では見逃していた可能性のある洞察を提供してくれる可能性があります。

7. 継続的な評価と改訂

学界では、すべての博士号が. 論文を発表することに成功した学生は、その特定のトピックに関する「世界をリードする専門家」です。 ただし、この名声の主張は約 1 ～ 2 日間続きます。 他の誰かがこの主題に関する別の論文を発表するとすぐに、その人の以前の研究は明らかに関連性がありますが、最新のものではありません。

マーケティングの成長計画を計画して立ち上げるときは、この陳腐化の概念を念頭に置いてください。 マーケティングの成長計画を更新して改善する必要があることを最初に理解している場合は、プロセスを開始することでフラストレーションから身を守ることができます.

準備と柔軟性がすべて

スペースシャトルの実際の打ち上げには 10 分もかかりません。 しかし、まともな人は誰もパッドに金属の塊を動かして、それにいくつかのエンジンを固定しません。 リフトオフに到着するには、何千時間もの激しい労働が前提となります。

同様に、マーケティングの成長計画には勤勉な努力が必要ですが、途中で楽しむようにしてください。 すべてが計画どおりに進むわけではないと想定できる場合、それは戦いの半分以上です。 アドバイスやフィードバックを真剣に求める準備はできていますか? もしそうなら、他の人の知恵をあなたの会社のポートフォリオに加えることによって、あなたのマーケティング戦略を強化します. 大きな夢を見て、他の人があなたに代わって同じことをできるようにしましょう。