物流營銷成功的6個簡單步驟
已發表: 2021-07-09許多B2B企業，尤其是物流公司，都在為來年做準備。 對於某些企業來說，這需要製定營銷計劃或使用更有效的想法和方法改進上一年的營銷計劃。
對於負責將物品從 A 點運送到 B 點的物流公司來說，制定營銷計劃同樣是一個系統而復雜的過程。一個值得信賴和有效的供應鏈由許多環節組成，其中任何一個環節都可能被各種挑戰。 一個偉大的營銷計劃將公司的所有營銷方法或鏈接聯繫起來，以確保事情順利進行，並以高質量的潛在客戶、更高的投資回報率和更多的銷售額的形式取得成功。
如果您的計劃技能達不到標準怎麼辦？ 如果沒有人在領導這艘船怎麼辦？ 通過讓您的內部營銷團隊重回正軌或與外包營銷公司合作來改進您的物流營銷計劃。
您必須找到問題的答案，例如如何在印度開展物流業務以及最佳物流營銷策略是什麼？
以下是製定可靠營銷策略應採取的六種物流營銷計劃：-
1. 確定您的服務範圍
您是向公司運送原材料還是向客戶運送成品？ 您首選的交通方式是什麼？ 你是在本地還是國際上運送東西？ 你們提供什麼樣的跟踪和技術服務？
在為您的服務提供清晰的解釋時，這些都是需要考慮的關鍵問題。 為了防止過度承諾，從而導致向客戶提供可銷售的服務不足，制定明確的報價至關重要。 品牌戰略將有力地建立您的定位聲明和消息傳遞平台，是充分定義您的服務產品所必需的。
2.弄清楚你的一級市場和二級市場是什麼
您是否領導管理有形商品，如食品、材料、電子產品、設備或液體？ 您在材料處理、生產、包裝、庫存、運輸、倉儲和安全方面的能力和能力將決定您的新業務市場。
定義您的核心和二級市場重點並每年重新評估市場機會至關重要； 市場會隨著時間而變化，需要您的物流服務的人口統計數據也會隨著時間而變化。 您將能夠更好地調整您的營銷預算和目標，從而通過重新評估您的一級市場和二級市場來提高您的投資回報率。
3. 確定你的競爭對手是誰
你的一級和二級競爭對手是誰？ 您是否有任何公司認為是最佳實踐示例？ 您與競爭對手的區別是什麼？ 你能做些什麼來讓它變得更好或不同？ 例如，您的競爭對手是否僱用自己的運輸部門或商業承運人，各自的優缺點是什麼？
每家企業，無論其服務或市場有多專業或獨特，都面臨著競爭。 即使您的公司無法識別直接競爭對手，也會出現上下文競爭。 花時間徹底研究可能潛伏在您的物流公司願景和重點郊區的任何競爭對手，將有助於您的物流公司完善其願景和重點。
4. 清楚地陳述你的價值主張
在評估完競爭對手之後，找出是什麼讓您的公司與眾不同，並以客戶能夠理解的方式表達出來。 是降低成本、更新技術、節省運營成本還是有所作為的保證？
是什麼讓您的公司在提供可比商品和服務的擁擠業務領域中脫穎而出？ 如果你無法舉出任何明顯的例子來說明貴公司的優勢、出色的程序或可交付的產品，你應該重新考慮你的價值主張和它發送給你的消費者的形象。 許多商業領袖很難從日常運營中退後一步，從戰略上思考他們的價值產品。 問這個問題，“我們最滿意的客戶對我們的評價是什麼？” 是一個很棒的起點。 這將幫助您擺脫自己的大腦並進入目標受眾的頭腦。
然後，從內到外，通過遍布您業務各個方面的優秀品牌推廣計劃來傳播這些差異化優勢。 如果您已經宣傳了您的價值主張，但沒有獲得任何合格的潛在客戶，請找出您在出色品牌和不太出色品牌之間的規模，並進行改進以跟上進度。
5. 為促銷預留資金
確定您將在營銷上花費多少錢以及如何對其進行細分。 資金將分配到某些市場還是用於促進整個公司的發展？ 您的營銷策略和目標取決於您的主要營銷重點，這就是為什麼儘早制定清晰的觀點和預算至關重要。
根據 2019 年 B2B 報告，大約 40% 的 B2B 企業將 10% 或更多的預算用於營銷。 查看 B2B 營銷報告，了解有關 B2B 營銷人員的最新統計數據，以及有關為您的企業製定營銷策略和預算的其他有用的花絮和建議。
6.制定戰術營銷策略
確定預算後，確定向目標市場宣傳您的超值優惠所需的營銷渠道。 例如，你會在哪裡做廣告，你會參加哪些行業展會？
在營銷方面，您的目標是什麼？ 您是否正在嘗試提高品牌知名度、增加客戶與貴公司的聯繫，或將品牌熟悉度轉化為銷售額？ 為未來一年制定明確的、商定的戰術營銷計劃對您的物流公司的業績至關重要，而整合營銷方法通常是前進的最佳方式。
記住要通過所有營銷渠道。
在計劃新的一年或努力改進營銷工作時，請確保您的每個主要營銷渠道都發揮了全部潛力。 與其尋找快速解決方案，不如評估您當前的技術並註意哪些有效，哪些無效。 要了解您可以如何改進，請將您的品牌、網站開發、搜索引擎優化、公共關係、社交媒體和內容營銷工作與您的競爭對手和行業標准進行比較。
在我們的博客中閱讀有關創新物流行業趨勢的信息：https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/