6 étapes faciles du marketing logistique pour réussir
Publié: 2021-07-09De nombreuses entreprises B2B, en particulier les entreprises de logistique, se préparent pour l'année à venir. Pour certaines entreprises, cela implique de créer un plan marketing ou d'améliorer celui de l'année précédente avec des idées et des méthodes plus efficaces.
L'élaboration d'un plan de marketing est également une procédure systématique et complexe pour les entreprises de logistique chargées de transporter des articles d'un point A à un point B. Une chaîne d'approvisionnement fiable et efficace est composée de nombreux maillons, dont chacun peut être coupé ou rompu par une variété de facteurs. défis. Un bon plan de marketing relie toutes les méthodes de marketing d'une entreprise, ou liens, pour s'assurer que tout fonctionne bien et que le succès est obtenu sous la forme de prospects de qualité, d'un retour sur investissement plus élevé et de plus de ventes.
Et si vos compétences en matière de planification ne sont pas à la hauteur ? Et si personne ne dirige le navire ? Améliorez votre plan de marketing logistique en remettant votre équipe de marketing interne sur les rails ou en travaillant avec une entreprise de marketing externalisée.
Vous devez trouver des réponses à vos questions telles que Comment démarrer une entreprise de logistique en Inde et quelles seront les meilleures stratégies de marketing logistique ?
Voici six plans de marketing logistique à adopter pour créer une stratégie marketing solide : -
1. Établir la portée de votre service
Transportez-vous des matières premières vers des entreprises ou des produits finis vers des clients ? Quels sont vos moyens de transport préférés ? Expédiez-vous des choses localement ou internationalement ? Quel type de suivi et de services technologiques proposez-vous ?
Lorsqu'il s'agit d'élaborer une explication claire de votre offre de services, ce sont toutes des questions essentielles à prendre en compte. Pour éviter de trop promettre et, par conséquent, de sous-offrir vos services vendables à vos clients, il est essentiel d'avoir une offre claire en place. La stratégie de marque, qui établira de manière convaincante votre énoncé de positionnement et votre plate-forme de messagerie, est requise pour définir adéquatement votre offre de services.
2. Déterminez quels sont vos marchés primaires et secondaires
Êtes-vous à la tête de la gestion de biens tangibles comme la nourriture, les matériaux, l'électronique, l'équipement ou les liquides ? Votre capacité et votre capacité de manutention, de production, d'emballage, d'inventaire, de transport, d'entreposage et de sécurité détermineront vos marchés pour les nouvelles entreprises.
Il est essentiel de définir vos objectifs de marché principal et secondaire et de réévaluer l'opportunité de marché chaque année ; les marchés changent avec le temps, tout comme la démographie qui veut vos services logistiques. Vous pourrez mieux adapter votre budget et vos objectifs marketing et, par conséquent, augmenter votre retour sur investissement en réévaluant vos marchés primaires et secondaires.
3. Déterminez qui sont vos concurrents
Quels sont vos rivaux de niveau 1 et 2 ? Avez-vous des entreprises que vous considérez comme des exemples de meilleures pratiques ? Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Que pouvez-vous faire pour le rendre meilleur ou différent ? Vos concurrents, par exemple, emploient-ils leur propre service d'expédition ou un transporteur commercial, et quels sont les avantages et les inconvénients de chacun ?
Chaque entreprise, quelle que soit la spécialisation ou l'unicité de ses services ou de ses marchés, est confrontée à la concurrence. La rivalité contextuelle survient même si votre entreprise est incapable d'identifier des concurrents directs. Prendre le temps d'étudier en profondeur tous les concurrents qui pourraient se cacher à la périphérie de la vision et de l'orientation de votre entreprise de logistique aidera votre entreprise de logistique à affiner sa vision et son orientation.
4. Énoncez clairement votre proposition de valeur
Après avoir évalué la concurrence, déterminez ce qui rend votre entreprise unique et exprimez-le d'une manière que les clients comprendront. S'agit-il de coûts réduits, de technologies plus récentes, d'économies opérationnelles ou d'assurances qui font la différence ?
Qu'est-ce qui fait que votre entreprise se démarque dans un secteur bondé d'entreprises offrant des biens et services comparables ? Si vous ne pouvez pas trouver d'exemples évidents de l'avantage de votre entreprise, de procédures exceptionnelles ou de produits livrables, vous devriez reconsidérer votre proposition de valeur et l'image qu'elle envoie à vos consommateurs. Il est difficile pour de nombreux chefs d'entreprise de prendre du recul par rapport aux opérations quotidiennes et de réfléchir stratégiquement à leurs offres de valeur. En posant la question : « Que disent de nous nos clients les plus satisfaits ? » est un endroit fantastique pour commencer. Cela vous aidera à sortir de votre propre cerveau et à entrer dans la tête de votre public cible.
Ensuite, de l'intérieur vers l'extérieur, diffusez ces différenciateurs grâce à d'excellentes initiatives de marque qui imprègnent tous les aspects de votre entreprise. Si vous avez déjà annoncé vos propositions de valeur mais que vous n'obtenez pas de prospects qualifiés, déterminez où vous vous situez sur l'échelle entre une marque fantastique et une marque pas si géniale et apportez des améliorations pour vous mettre à niveau.
5. Mettez de l'argent de côté pour la promotion
Décidez combien d'argent vous allez dépenser en marketing et comment vous allez le segmenter. Les fonds seront-ils alloués à certains marchés ou seront-ils utilisés pour promouvoir l'entreprise dans son ensemble ? Votre stratégie et vos objectifs marketing sont déterminés par votre principal objectif marketing, c'est pourquoi il est essentiel de créer une perspective et un budget clairs dès le début.
Selon un rapport B2B 2019, environ 40 % des entreprises B2B consacrent 10 % ou plus de leur budget au marketing. Consultez les rapports de marketing B2B pour obtenir les statistiques les plus récentes sur les spécialistes du marketing B2B, ainsi que d'autres informations et conseils utiles sur la création d'une stratégie marketing et d'un budget pour votre entreprise.
6. Créez une stratégie de marketing tactique
Déterminez les canaux marketing dont vous aurez besoin pour annoncer votre offre de valeur auprès de vos marchés cibles une fois que votre budget aura été décidé. Où feriez-vous de la publicité, par exemple, et à quels salons de l'industrie participerez-vous ?
Côté marketing, quels sont vos objectifs ? Essayez-vous d'accroître la notoriété de la marque, d'accroître la connexion des clients avec votre entreprise ou de convertir la familiarité de la marque en ventes ? Avoir un plan marketing tactique clair et convenu pour l'année à venir est essentiel à la performance de votre entreprise de logistique, et une approche marketing intégrée est souvent la meilleure voie à suivre.
N'oubliez pas de passer par tous vos canaux de commercialisation.
Lorsque vous planifiez la nouvelle année ou que vous vous efforcez d'améliorer vos efforts de marketing, assurez-vous que chacun de vos principaux canaux de marketing fonctionne à son plein potentiel. Plutôt que de chercher des solutions rapides, évaluez vos techniques actuelles et notez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Pour voir comment vous pourriez vous améliorer, comparez vos efforts en matière de stratégie de marque, de développement de site Web, de référencement, de relations publiques, de médias sociaux et de marketing de contenu à vos concurrents et à la norme de l'industrie.
Découvrez les tendances du secteur de la logistique innovante dans notre blog : https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/