6 semplici passaggi del marketing logistico per avere successo

Pubblicato: 2021-07-09

Molte imprese B2B, in particolare le aziende di logistica, si stanno preparando per il prossimo anno. Per alcune aziende, ciò comporta la creazione di un piano di marketing o il miglioramento di uno rispetto all'anno precedente con idee e metodi più efficaci.

Allo stesso modo, lo sviluppo di un piano di marketing è una procedura sistematica e complessa per le aziende di logistica responsabili del trasporto di articoli dal punto A al punto B. Una catena di approvvigionamento affidabile ed efficace è composta da molti anelli, ognuno dei quali potrebbe essere interrotto o interrotto da una varietà di sfide. Un ottimo piano di marketing collega tutti i metodi di marketing, o collegamenti, di un'azienda per garantire che le cose funzionino senza intoppi e che il successo venga raggiunto sotto forma di lead di qualità, ROI più elevato e più vendite.

E se le tue capacità di pianificazione non sono all'altezza? E se nessuno guida la nave? Migliora il tuo piano di marketing logistico riportando in carreggiata il tuo team di marketing interno o lavorando con una società di marketing in outsourcing.

Devi trovare le risposte alle tue domande come Come avviare un'attività di logistica in India e quali saranno le migliori strategie di marketing logistico?

Ecco sei piani di marketing logistico che dovrebbero essere necessari per creare una solida strategia di marketing: -

1. Stabilisci l'ambito del tuo servizio

Trasporti materie prime alle aziende o merci finite ai clienti? Quali sono i tuoi mezzi di trasporto preferiti? Spedite cose a livello locale o internazionale? Che tipo di tracciabilità e servizi tecnologici offrite?

Quando si tratta di elaborare una spiegazione chiara per la tua offerta di servizi, queste sono tutte domande critiche da considerare. Per evitare promesse eccessive e, di conseguenza, una fornitura insufficiente dei tuoi servizi vendibili ai tuoi clienti, è fondamentale avere un'offerta chiara in atto. La strategia del marchio, che stabilirà in modo convincente la tua dichiarazione di posizionamento e la piattaforma di messaggistica, è necessaria per definire adeguatamente la tua offerta di servizi.

2. Scopri quali sono i tuoi mercati primari e secondari

Sei leader nella gestione di beni materiali come cibo, materiali, elettronica, attrezzature o liquidi? La tua capacità e capacità di movimentazione dei materiali, produzione, imballaggio, inventario, trasporto, immagazzinamento e sicurezza determineranno i tuoi mercati per nuove attività.

È fondamentale definire i focus del mercato principale e secondario e rivalutare l'opportunità di mercato ogni anno; i mercati cambiano nel tempo, così come i dati demografici che desiderano i tuoi servizi logistici. Sarai in grado di adattare meglio il tuo budget e i tuoi obiettivi di marketing e, di conseguenza, aumentare il tuo ROI rivalutando i tuoi mercati primari e secondari.

3. Determina chi sono i tuoi concorrenti

Chi sono i tuoi rivali di primo e secondo livello? Hai delle aziende che consideri esempi di buone pratiche? Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti? Cosa puoi fare per renderlo migliore o diverso? I tuoi concorrenti, ad esempio, impiegano il proprio reparto spedizioni o un vettore commerciale e quali sono i vantaggi e gli svantaggi di ciascuno?

Ogni azienda, indipendentemente da quanto siano specializzati o unici i suoi servizi o mercati, deve affrontare la concorrenza. La rivalità contestuale sorge anche se la tua azienda non è in grado di identificare i concorrenti diretti. Prendersi il tempo per studiare a fondo tutti i concorrenti che potrebbero essere in agguato ai margini della visione e dell'attenzione della tua azienda di logistica aiuterà la tua azienda di logistica a perfezionare la sua visione e concentrazione.

4. Indica chiaramente la tua proposta di valore

Dopo aver valutato la concorrenza, scopri cosa rende unica la tua azienda ed esprimilo in un modo che i clienti possano comprendere. Sono i costi ridotti, la tecnologia più recente, i risparmi operativi o le garanzie che fanno la differenza?

Cosa distingue la tua azienda in un campo affollato di attività che offrono beni e servizi comparabili? Se non riesci a fornire esempi evidenti del vantaggio della tua azienda, delle procedure straordinarie o dei prodotti consegnabili, dovresti riconsiderare la tua proposta di valore e l'immagine che invia ai tuoi consumatori. È difficile per molti leader aziendali fare un passo indietro dalle operazioni quotidiane e pensare in modo strategico alle loro offerte di valore. Porre la domanda "Cosa dicono di noi i nostri clienti più soddisfatti?" è un posto fantastico per iniziare. Questo ti aiuterà a uscire dal tuo cervello e nelle teste del tuo pubblico previsto.

Quindi, dall'interno verso l'esterno, diffondi questi fattori di differenziazione attraverso eccellenti iniziative di branding che pervadono tutti gli aspetti della tua attività. Se hai già pubblicizzato le tue proposte di valore ma non ottieni contatti qualificati, scopri in che punto rientri nella scala tra un marchio fantastico e un marchio non eccezionale e apporta miglioramenti per essere al passo con i tempi.

5. Metti da parte i soldi per la promozione

Decidi quanti soldi spenderai per il marketing e come segmentarlo. I fondi verranno assegnati a determinati mercati o verranno utilizzati per promuovere l'azienda nel suo insieme? La tua strategia e i tuoi obiettivi di marketing sono determinati dalla tua maggiore enfasi sul marketing, motivo per cui è fondamentale creare una prospettiva e un budget chiari all'inizio.

Secondo un rapporto B2B del 2019, circa il 40% delle aziende B2B dedica il 10% o più del proprio budget al marketing. Dai un'occhiata ai Rapporti di marketing B2B per le statistiche più aggiornate sui marketer B2B, oltre ad altre informazioni utili e consigli sulla creazione di una strategia di marketing e di un budget per la tua attività.

6. Crea una strategia di marketing tattica

Determina i canali di marketing di cui avrai bisogno per pubblicizzare la tua offerta di valore sui tuoi mercati target dopo che il tuo budget è stato deciso. Dove faresti pubblicità, ad esempio, e a quali fiere del settore parteciperai?

Quando si tratta di marketing, quali sono i tuoi obiettivi? Stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare la connessione dei clienti con la tua azienda o convertire la familiarità del marchio in vendite? Avere un piano di marketing tattico chiaro e concordato per l'anno futuro è fondamentale per le prestazioni della tua azienda logistica e un approccio di marketing integrato è spesso la strada migliore da percorrere.

Ricordati di passare attraverso tutti i tuoi canali di marketing.

Quando pianifichi il nuovo anno o cerchi di migliorare i tuoi sforzi di marketing, assicurati che ciascuno dei tuoi canali di marketing principali funzioni al massimo delle sue potenzialità. Invece di cercare soluzioni rapide, valuta le tue tecniche attuali e nota cosa funziona e cosa no. Per vedere come potresti migliorare, confronta il tuo marchio, lo sviluppo del sito Web, la SEO, le pubbliche relazioni, i social media e gli sforzi di marketing dei contenuti con i tuoi concorrenti e lo standard del settore.

Leggi le tendenze del settore della logistica innovativa nel nostro blog: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/