6 простых шагов к успеху в логистическом маркетинге

Опубликовано: 2021-07-09

Многие предприятия B2B, особенно логистические фирмы, готовятся к наступающему году. Для некоторых предприятий это влечет за собой создание маркетингового плана или улучшение плана предыдущего года с помощью более эффективных идей и методов.

Разработка маркетингового плана также представляет собой систематическую и сложную процедуру для логистических фирм, ответственных за доставку товаров из пункта А в пункт Б. Надежная и эффективная цепочка поставок состоит из множества звеньев, любое из которых может быть разорвано или нарушено различными факторами. проблемы. Хороший маркетинговый план объединяет все маркетинговые методы или связи компании, чтобы гарантировать, что все работает гладко и что успех достигается в виде качественных потенциальных клиентов, более высокой рентабельности инвестиций и увеличения продаж.

Что делать, если ваши навыки планирования не на должном уровне? Что делать, если никто не ведет корабль? Улучшите свой план логистического маркетинга, вернув свою внутреннюю маркетинговую команду в нужное русло или обратившись к аутсорсинговой маркетинговой фирме.

Вы должны найти ответы на такие вопросы, как «Как начать логистический бизнес в Индии» и какие стратегии логистического маркетинга будут лучшими?

Вот шесть маркетинговых планов логистики, которые необходимо предпринять для создания надежной маркетинговой стратегии:

1. Определите объем ваших услуг

Вы доставляете сырье компаниям или готовую продукцию клиентам? Какие способы передвижения предпочитаете? Вы отправляете вещи по городу или за границу? Какие виды отслеживания и технологических услуг вы предлагаете?

Когда дело доходит до создания четкого объяснения вашего предложения услуг, необходимо рассмотреть все эти важные вопросы. Чтобы предотвратить чрезмерные обещания и, как следствие, недостаточное предоставление продаваемых услуг вашим клиентам, очень важно иметь четкое предложение. Стратегия бренда, которая убедительно установит ваше позиционирование и платформу обмена сообщениями, необходима для адекватного определения вашего предложения услуг.

2. Выясните, каковы ваши первичные и вторичные рынки

Вы занимаетесь управлением материальными товарами, такими как продукты питания, материалы, электроника, оборудование или жидкости? Ваши способности и возможности в области погрузочно-разгрузочных работ, производства, упаковки, инвентаризации, транспортировки, складирования и обеспечения безопасности будут определять ваши рынки для новых предприятий.

Крайне важно определить основные и второстепенные направления рынка и переоценивать рыночные возможности каждый год; Рынки со временем меняются, как и демографические данные, которым нужны ваши логистические услуги. Вы сможете лучше адаптировать свой маркетинговый бюджет и цели и, как следствие, повысить рентабельность инвестиций за счет переоценки своих первичных и вторичных рынков.

3. Определите, кто ваши конкуренты

Кто ваши соперники первого и второго уровня? Есть ли у вас компании, которые вы считаете примерами передового опыта? Что отличает вас от ваших конкурентов? Что вы можете сделать, чтобы сделать его лучше или другим? Например, у ваших конкурентов есть собственный отдел доставки или коммерческий перевозчик, и каковы преимущества и недостатки каждого из них?

Каждый бизнес, независимо от того, насколько специализированы или уникальны его услуги или рынки, сталкивается с конкуренцией. Контекстное соперничество возникает, даже если ваша компания не может определить прямых конкурентов. Потратив время на тщательное изучение любых конкурентов, которые могут скрываться на окраине видения и фокуса вашей логистической компании, вы поможете вашей логистической фирме усовершенствовать свое видение и фокус.

4. Четко сформулируйте свое ценностное предложение

После того, как вы оценили конкуренцию, выясните, что делает вашу фирму уникальной, и сформулируйте это так, чтобы клиенты поняли. Сокращение затрат, новые технологии, операционная экономия или гарантии, которые имеют значение?

Что выделяет вашу компанию среди множества компаний, предлагающих сопоставимые товары и услуги? Если вы не можете привести каких-либо очевидных примеров преимущества вашей компании, выдающихся процедур или поставляемых продуктов, вам следует пересмотреть свое ценностное предложение и образ, который оно создает у ваших потребителей. Многим бизнес-лидерам трудно отвлечься от повседневных операций и стратегически подумать о своих ценностных предложениях. Задаваясь вопросом: «Что говорят о нас наши самые довольные клиенты?» это фантастическое место для начала. Это поможет вам выбраться из собственного мозга и проникнуть в головы вашей целевой аудитории.

Затем, изнутри наружу, распространите эти отличительные черты с помощью отличных инициатив по брендингу, которые пронизывают все аспекты вашего бизнеса. Если вы уже рекламировали свои ценностные предложения, но не получаете квалифицированных потенциальных клиентов, выясните, где вы находитесь на шкале между фантастическим брендом и не очень хорошим брендом, и внесите улучшения, чтобы идти в ногу со временем.

5. Откладывайте деньги на продвижение

Решите, сколько денег вы потратите на маркетинг и как вы будете его сегментировать. Будут ли средства направлены на определенные рынки или они пойдут на продвижение компании в целом? Ваша маркетинговая стратегия и цели определяются вашим основным маркетинговым акцентом, поэтому очень важно заранее создать четкую перспективу и бюджет.

Согласно отчету B2B за 2019 год, примерно 40% предприятий B2B тратят 10% или более своего бюджета на маркетинг. Ознакомьтесь с отчетами по маркетингу B2B, чтобы получить самую свежую статистику о маркетологах B2B, а также другие полезные сведения и советы по созданию маркетинговой стратегии и бюджета для вашего бизнеса.

6. Создайте тактическую маркетинговую стратегию

Определите маркетинговые каналы, которые вам понадобятся для рекламы вашего ценного предложения на целевых рынках после того, как будет определен ваш бюджет. Где бы вы разместили рекламу, например, и какие отраслевые выставки вы посещаете?

Когда дело доходит до маркетинга, каковы ваши цели? Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, расширить связи клиентов с вашей компанией или превратить знакомство с брендом в продажи? Четкий, согласованный тактический маркетинговый план на будущий год имеет решающее значение для эффективности вашей логистической компании, а интегрированный маркетинговый подход часто является лучшим способом продвижения вперед.

Не забудьте пройтись по всем вашим маркетинговым каналам.

Планируя новый год или стремясь улучшить свои маркетинговые усилия, убедитесь, что каждый из ваших основных маркетинговых каналов работает на полную мощность. Вместо того, чтобы искать быстрые решения, оцените свои текущие методы и отметьте, что работает, а что нет. Чтобы увидеть, что вы можете улучшить, сравните свои усилия по брендингу, разработке веб-сайтов, SEO, связям с общественностью, социальным сетям и контент-маркетингу с вашими конкурентами и отраслевым стандартом.

Читайте о тенденциях инновационного сектора логистики в нашем блоге: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/