成功するためのロジスティクスマーケティングの6つの簡単なステップ
公開: 2021-07-09多くのB2B企業、特にロジスティクス企業は、来年に向けて準備を進めています。 一部の企業では、これには、マーケティング計画を作成するか、より効果的なアイデアと方法で前年度から計画を改善することが含まれます。
同様に、マーケティング計画の作成は、ポイントAからポイントBへのアイテムの運搬を担当するロジスティクス会社にとって体系的で複雑な手順です。信頼できる効果的なサプライチェーンは、さまざまなリンクによって切断または切断される可能性のある多くのリンクで構成されています。課題。 優れたマーケティング計画は、すべての企業のマーケティング手法またはリンクを結び付けて、物事が円滑に機能し、質の高いリード、より高いROI、およびより多くの売上という形で成功を収めることを保証します。
スキルが標準に達していない場合はどうなりますか？ 誰も船を率いていない場合はどうなりますか？ 社内のマーケティングチームを軌道に戻すか、外部委託のマーケティング会社と協力して、ロジスティクスマーケティング計画を改善します。
インドでロジスティクスビジネスを始める方法や、最良のロジスティクスマーケティング戦略は何かなどの質問に対する答えを見つける必要があります。
堅実なマーケティング戦略を作成するために必要な6つのロジスティクスマーケティング計画は次のとおりです。
1.サービスの範囲を確立する
原材料を企業に輸送しますか、それとも完成品を顧客に輸送しますか？ 好きな移動手段は何ですか？ 物を国内または海外に発送しますか？ どのような追跡および技術サービスを提供していますか？
提供するサービスの明確な説明を作成する場合、これらはすべて考慮すべき重要な質問です。 過剰な約束を防ぎ、その結果、販売可能なサービスをクライアントに過小に提供することを防ぐために、明確なオファーを用意することが重要です。 サービス提供を適切に定義するには、ポジショニングステートメントとメッセージングプラットフォームを適切に確立するブランド戦略が必要です。
2.プライマリーマーケットとセカンダリーマーケットが何であるかを把握する
食品、材料、電子機器、機器、液体などの有形資産の管理を主導していますか？ マテリアルハンドリング、生産、梱包、在庫、輸送、倉庫保管、セキュリティに関する能力と能力によって、新しいビジネスの市場が決まります。
コアおよびセカンダリー市場の焦点を定義し、毎年市場機会を再評価することが重要です。 市場は時間とともに変化し、ロジスティクスサービスを必要とする人口統計も変化します。 マーケティング予算と目標をより適切に適応させることができ、その結果、プライマリーマーケットとセカンダリーマーケットを再評価することでROIを向上させることができます。
3.競合他社を特定します
あなたのティア1とティア2のライバルは誰ですか？ ベストプラクティスの例と思われる会社はありますか？ 競合他社との違いは何ですか？ あなたはそれをより良くまたは異なったものにするために何ができますか？ たとえば、競合他社は独自の海運部門または商用キャリアを採用していますか。それぞれの長所と短所は何ですか。
すべてのビジネスは、そのサービスや市場がどれほど専門的または独自であるかに関係なく、競争に直面しています。 あなたの会社が直接の競争相手を特定できない場合でも、文脈上の競争が発生します。 ロジスティクス会社のビジョンと焦点の周辺に潜んでいる可能性のある競合他社を徹底的に調査する時間をとることは、ロジスティクス会社がそのビジョンと焦点を洗練するのに役立ちます。
4.バリュープロポジションを明確に述べる
競争を評価した後、あなたの会社がユニークである理由を理解し、顧客が理解できる方法でそれを表現します。 違いを生むのは、コストの削減、新しいテクノロジー、運用の節約、または保証ですか？
同等の商品やサービスを提供する混雑したビジネス分野で、あなたの会社を際立たせているのは何ですか？ あなたの会社の利点、傑出した手順、または成果物の製品の明白な例を思い付くことができない場合は、あなたの価値提案とそれがあなたの消費者に送るイメージを再考する必要があります。 多くのビジネスリーダーにとって、日常業務から離れて、提供する価値について戦略的に考えることは困難です。 「私たちの最も満足しているクライアントは私たちについて何と言っていますか？」という質問をします。 始めるのに素晴らしい場所です。 これは、あなたがあなた自身の頭脳から抜け出し、あなたの意図された聴衆の頭に入るのを助けるでしょう。
次に、ビジネスのあらゆる側面に浸透する優れたブランディングイニシアチブを通じて、これらの差別化要因を徹底的に広めます。 すでにバリュープロポジションを宣伝しているが、適格なリードを獲得していない場合は、素晴らしいブランドとそれほど優れていないブランドの間のどこに位置するかを把握し、スピードを上げるために改善を行います。
5.プロモーションのためにお金を取っておきます
マーケティングに費やす金額と、それをどのようにセグメント化するかを決定します。 資金は特定の市場に割り当てられますか、それとも会社全体を宣伝するために使用されますか？ マーケティング戦略と目標は、主要なマーケティングの重点によって決定されます。そのため、早い段階で明確な視点と予算を作成することが重要です。
2019 B2Bレポートによると、B2Bビジネスの約40％が予算の10％以上をマーケティングに費やしています。 B2Bマーケターに関する最新の統計、およびビジネスのマーケティング戦略と予算を作成するためのその他の役立つ情報とアドバイスについては、B2Bマーケティングレポートを確認してください。
6.戦術的なマーケティング戦略を作成する
予算が決定した後、ターゲット市場にバリューオファーを宣伝するために必要なマーケティングチャネルを決定します。 たとえば、どこに広告を出し、どの業界のトレードショーに参加しますか？
マーケティングに関して、あなたの目的は何ですか？ ブランドの認知度を高めたり、会社との顧客とのつながりを高めたり、ブランドの親しみやすさを売り上げに変えたりしようとしていますか？ 将来の年に向けて明確で合意された戦術的なマーケティング計画を立てることは、ロジスティクス企業の業績にとって重要であり、統合マーケティングアプローチが最善の方法であることがよくあります。
すべてのマーケティングチャネルを通過することを忘れないでください。
新年の計画を立てたり、マーケティング活動の改善に努めたりするときは、主要なマーケティングチャネルのそれぞれが最大限の能力を発揮していることを確認してください。 迅速な修正を探すのではなく、現在のテクニックを評価し、何が機能し、何が機能しないかをメモします。 改善方法を確認するには、ブランディング、Webサイト開発、SEO、広報、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティングの取り組みを、競合他社や業界標準と比較してください。
私たちのブログで革新的なロジスティクスセクターのトレンドについて読んでください：https：//sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/