物流营销成功的6个简单步骤
已发表: 2021-07-09许多B2B企业，尤其是物流公司，都在为来年做准备。 对于某些企业来说，这需要制定营销计划或使用更有效的想法和方法改进上一年的营销计划。
对于负责将物品从 A 点运送到 B 点的物流公司来说，制定营销计划同样是一个系统而复杂的过程。一个值得信赖和有效的供应链由许多环节组成，其中任何一个环节都可能被各种挑战。 一个伟大的营销计划将公司的所有营销方法或链接联系起来，以确保事情顺利进行，并以高质量的潜在客户、更高的投资回报率和更多的销售额的形式取得成功。
如果您的计划技能达不到标准怎么办？ 如果没有人在领导这艘船怎么办？ 通过让您的内部营销团队重回正轨或与外包营销公司合作来改进您的物流营销计划。
您必须找到问题的答案，例如如何在印度开展物流业务以及最佳物流营销策略是什么？
以下是制定可靠营销策略应采取的六种物流营销计划：-
1. 确定您的服务范围
您是向公司运送原材料还是向客户运送成品？ 您首选的交通方式是什么？ 你是在本地还是国际上运送东西？ 你们提供什么样的跟踪和技术服务？
在为您的服务提供清晰的解释时，这些都是需要考虑的关键问题。 为了防止过度承诺，从而导致向客户提供可销售的服务不足，制定明确的报价至关重要。 品牌战略将有力地建立您的定位声明和消息传递平台，是充分定义您的服务产品所必需的。
2.弄清楚你的一级市场和二级市场是什么
您是否领导管理有形商品，如食品、材料、电子产品、设备或液体？ 您在材料处理、生产、包装、库存、运输、仓储和安全方面的能力和能力将决定您的新业务市场。
定义您的核心和二级市场重点并每年重新评估市场机会至关重要； 市场会随着时间而变化，需要您的物流服务的人口统计数据也会随着时间而变化。 您将能够更好地调整您的营销预算和目标，从而通过重新评估您的一级市场和二级市场来提高您的投资回报率。
3. 确定你的竞争对手是谁
你的一级和二级竞争对手是谁？ 您是否有任何公司认为是最佳实践示例？ 您与竞争对手的区别是什么？ 你能做些什么来让它变得更好或不同？ 例如，您的竞争对手是否雇用自己的运输部门或商业承运人，各自的优缺点是什么？
每家企业，无论其服务或市场有多专业或独特，都面临着竞争。 即使您的公司无法识别直接竞争对手，也会出现上下文竞争。 花时间彻底研究可能潜伏在您的物流公司愿景和重点郊区的任何竞争对手，将有助于您的物流公司完善其愿景和重点。
4. 清楚地陈述你的价值主张
在评估完竞争对手之后，找出是什么让您的公司与众不同，并以客户能够理解的方式表达出来。 是降低成本、更新技术、节省运营成本还是有所作为的保证？
是什么让您的公司在提供可比商品和服务的拥挤业务领域中脱颖而出？ 如果你无法举出任何明显的例子来说明公司的优势、出色的程序或可交付的产品，你应该重新考虑你的价值主张和它发送给你的消费者的形象。 许多商业领袖很难从日常运营中退后一步，从战略上思考他们的价值产品。 问这个问题，“我们最满意的客户对我们的评价是什么？” 是一个很棒的起点。 这将帮助您摆脱自己的大脑并进入目标受众的头脑。
然后，从内到外，通过遍布您业务各个方面的优秀品牌推广计划来传播这些差异化优势。 如果您已经宣传了您的价值主张，但没有获得任何合格的潜在客户，请找出您在出色品牌和不太出色品牌之间的规模，并进行改进以跟上进度。
5. 为促销预留资金
确定您将在营销上花费多少钱以及如何对其进行细分。 资金将分配到某些市场还是用于促进整个公司的发展？ 您的营销策略和目标取决于您的主要营销重点，这就是为什么尽早制定清晰的观点和预算至关重要。
根据 2019 年 B2B 报告，大约 40% 的 B2B 企业将 10% 或更多的预算用于营销。 查看 B2B 营销报告，了解有关 B2B 营销人员的最新统计数据，以及有关为您的企业制定营销策略和预算的其他有用的花絮和建议。
6.制定战术营销策略
确定预算后，确定向目标市场宣传您的超值优惠所需的营销渠道。 例如，你会在哪里做广告，你会参加哪些行业展会？
在营销方面，您的目标是什么？ 您是否正在尝试提高品牌知名度、增加客户与贵公司的联系，或将品牌熟悉度转化为销售额？ 为未来一年制定明确的、商定的战术营销计划对您的物流公司的业绩至关重要，而整合营销方法通常是前进的最佳方式。
记住要通过所有营销渠道。
在计划新的一年或努力改进营销工作时，请确保您的每个主要营销渠道都发挥了全部潜力。 与其寻找快速解决方案，不如评估您当前的技术并注意哪些有效，哪些无效。 要了解您可以如何改进，请将您的品牌、网站开发、搜索引擎优化、公共关系、社交媒体和内容营销工作与您的竞争对手和行业标准进行比较。
在我们的博客中阅读有关创新物流行业趋势的信息：https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/