6 einfache Schritte des Logistikmarketings zum Erfolg

Veröffentlicht: 2021-07-09

Viele B2B-Unternehmen, insbesondere Logistikunternehmen, bereiten sich auf das kommende Jahr vor. Für einige Unternehmen bedeutet dies, einen Marketingplan zu erstellen oder einen aus dem Vorjahr mit effektiveren Ideen und Methoden zu verbessern.

Die Entwicklung eines Marketingplans ist ebenfalls ein systematisches und komplexes Verfahren für Logistikunternehmen, die für den Transport von Artikeln von Punkt A nach Punkt B verantwortlich sind. Eine zuverlässige und effektive Lieferkette besteht aus vielen Gliedern, von denen jedes durch eine Vielzahl von getrennt oder unterbrochen werden kann Herausforderungen. Ein großartiger Marketingplan verbindet alle Marketingmethoden oder Links eines Unternehmens, um sicherzustellen, dass die Dinge reibungslos funktionieren und der Erfolg in Form von qualitativ hochwertigen Leads, höherem ROI und mehr Verkäufen erzielt wird.

Was ist, wenn Ihre Planungsfähigkeiten nicht auf dem neuesten Stand sind? Was ist, wenn niemand das Schiff führt? Verbessern Sie Ihren Logistikmarketingplan, indem Sie Ihr internes Marketingteam wieder auf Kurs bringen oder mit einer ausgelagerten Marketingfirma zusammenarbeiten.

Sie müssen Antworten auf Ihre Fragen finden, z. B. Wie starte ich ein Logistikgeschäft in Indien und was sind die besten Marketingstrategien für Logistik?

Hier sind sechs Logistik-Marketingpläne, die Sie zur Erstellung einer soliden Marketingstrategie berücksichtigen sollten:

1. Legen Sie den Umfang Ihres Dienstes fest

Sie transportieren Rohstoffe zu Unternehmen oder fertige Waren zu Kunden? Was sind Ihre bevorzugten Fortbewegungsmittel? Versenden Sie Dinge lokal oder international? Welche Art von Tracking und technologischen Dienstleistungen bieten Sie an?

Wenn es darum geht, eine klare Erklärung für Ihr Serviceangebot zu erstellen, sind dies alles entscheidende Fragen, die Sie berücksichtigen sollten. Um zu verhindern, dass Sie Ihren Kunden zu viel versprechen und infolgedessen Ihre verkaufsfähigen Dienstleistungen nicht liefern, ist es wichtig, ein klares Angebot zu haben. Eine Markenstrategie, die Ihre Positionierungsaussage und Ihre Messaging-Plattform überzeugend etabliert, ist erforderlich, um Ihr Serviceangebot angemessen zu definieren.

2. Finden Sie heraus, was Ihre primären und sekundären Märkte sind

Führen Sie die Verwaltung von Sachgütern wie Lebensmitteln, Materialien, Elektronik, Ausrüstung oder Flüssigkeiten? Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten für Materialhandhabung, Produktion, Verpackung, Bestandsaufnahme, Transport, Lagerung und Sicherheit bestimmen Ihre Märkte für neue Unternehmen.

Es ist wichtig, Ihre Kern- und Sekundärmarktschwerpunkte zu definieren und die Marktchancen jedes Jahr neu zu bewerten. Märkte ändern sich im Laufe der Zeit, ebenso wie die Bevölkerungsgruppen, die Ihre Logistikdienstleistungen in Anspruch nehmen. Sie können Ihr Marketingbudget und Ihre Marketingziele besser anpassen und dadurch Ihren ROI steigern, indem Sie Ihre Primär- und Sekundärmärkte neu bewerten.

3. Bestimmen Sie, wer Ihre Konkurrenten sind

Wer sind Ihre Tier-1- und Tier-2-Rivalen? Gibt es Unternehmen, die Sie als Best-Practice-Beispiele ansehen? Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern? Was können Sie tun, um es besser oder anders zu machen? Beschäftigen Ihre Wettbewerber beispielsweise eine eigene Versandabteilung oder einen gewerblichen Spediteur und welche Vor- und Nachteile haben beide?

Jedes Unternehmen, unabhängig davon, wie spezialisiert oder einzigartig seine Dienstleistungen oder Märkte sind, steht im Wettbewerb. Kontextuelle Rivalität entsteht auch dann, wenn Ihr Unternehmen keine direkten Konkurrenten identifizieren kann. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, alle Konkurrenten gründlich zu untersuchen, die möglicherweise am Rande der Vision und des Fokus Ihres Logistikunternehmens lauern, wird Ihr Logistikunternehmen dabei helfen, seine Vision und seinen Fokus zu verfeinern.

4. Geben Sie Ihr Leistungsversprechen klar an

Nachdem Sie die Konkurrenz bewertet haben, finden Sie heraus, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, und drücken Sie es so aus, dass die Kunden es verstehen. Sind es reduzierte Kosten, neuere Technologien, betriebliche Einsparungen oder Zusicherungen, die einen Unterschied machen?

Was hebt Ihr Unternehmen aus einem überfüllten Feld von Unternehmen hervor, die vergleichbare Waren und Dienstleistungen anbieten? Wenn Sie keine offensichtlichen Beispiele für den Vorteil Ihres Unternehmens, herausragende Verfahren oder lieferbare Produkte finden, sollten Sie Ihr Wertversprechen und das Image, das es Ihren Verbrauchern vermittelt, überdenken. Für viele Führungskräfte ist es schwierig, sich vom Tagesgeschäft zurückzuziehen und strategisch über ihre Wertangebote nachzudenken. Auf die Frage „Was sagen unsere zufriedensten Kunden über uns?“ ist ein fantastischer Ausgangspunkt. Dies wird Ihnen helfen, aus Ihrem eigenen Gehirn heraus und in die Köpfe Ihres Zielpublikums zu gelangen.

Dann verbreiten Sie diese Unterscheidungsmerkmale von innen nach außen durch hervorragende Branding-Initiativen, die alle Aspekte Ihres Unternehmens durchdringen. Wenn Sie Ihre Wertversprechen bereits beworben haben, aber keine qualifizierten Leads erhalten, finden Sie heraus, wo Sie auf der Skala zwischen einer fantastischen Marke und einer nicht so großartigen Marke liegen, und nehmen Sie Verbesserungen vor, um auf dem Laufenden zu bleiben.

5. Legen Sie Geld für Werbung beiseite

Entscheiden Sie, wie viel Geld Sie für Marketing ausgeben und wie Sie es segmentieren. Werden die Mittel bestimmten Märkten zugeteilt oder dienen sie der Förderung des gesamten Unternehmens? Ihre Marketingstrategie und -ziele werden von Ihrem Marketingschwerpunkt bestimmt, weshalb es wichtig ist, frühzeitig eine klare Perspektive und ein klares Budget zu schaffen.

Laut einem B2B-Bericht von 2019 wenden etwa 40 % der B2B-Unternehmen 10 % oder mehr ihres Budgets für Marketing auf. In den B2B-Marketingberichten finden Sie die aktuellsten Statistiken zu B2B-Vermarktern sowie andere nützliche Informationen und Ratschläge zur Erstellung einer Marketingstrategie und eines Budgets für Ihr Unternehmen.

6. Erstellen Sie eine taktische Marketingstrategie

Bestimmen Sie die Marketingkanäle, die Sie benötigen, um Ihr Wertangebot auf Ihren Zielmärkten zu bewerben, nachdem Ihr Budget festgelegt wurde. Wo würden Sie zum Beispiel werben und welche Branchenmessen werden Sie besuchen?

Was sind Ihre Marketingziele? Versuchen Sie, die Markenbekanntheit zu erhöhen, die Kundenbindung an Ihr Unternehmen zu erhöhen oder die Markenbekanntheit in Verkäufe umzuwandeln? Ein klarer, vereinbarter taktischer Marketingplan für das kommende Jahr ist entscheidend für die Leistung Ihres Logistikunternehmens, und ein integrierter Marketingansatz ist häufig der beste Weg in die Zukunft.

Denken Sie daran, alle Ihre Marketingkanäle zu durchlaufen.

Wenn Sie das neue Jahr planen oder Ihre Marketingbemühungen verbessern möchten, stellen Sie sicher, dass jeder Ihrer primären Marketingkanäle sein volles Potenzial ausschöpft. Anstatt nach schnellen Lösungen zu suchen, bewerten Sie Ihre aktuellen Techniken und notieren Sie, was funktioniert und was nicht. Um zu sehen, wie Sie sich verbessern könnten, vergleichen Sie Ihre Bemühungen in den Bereichen Branding, Website-Entwicklung, SEO, Öffentlichkeitsarbeit, soziale Medien und Content-Marketing mit Ihren Mitbewerbern und dem Branchenstandard.

Lesen Sie mehr über die Trends des innovativen Logistiksektors in unserem Blog: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/