6 pași simpli ai marketingului logistic pentru a reuși

Publicat: 2021-07-09

Multe întreprinderi B2B, în special firme de logistică, se pregătesc pentru anul care vine. Pentru unele afaceri, aceasta presupune crearea unui plan de marketing sau îmbunătățirea unuia față de anul precedent cu idei și metode mai eficiente.

Elaborarea unui plan de marketing este, de asemenea, o procedură sistematică și complexă pentru firmele de logistică responsabile cu transportul articolelor de la punctul A la punctul B. Un lanț de aprovizionare demn de încredere și eficient este alcătuit din multe verigă, oricare dintre acestea putând fi întreruptă sau întreruptă de o varietate de provocări. Un plan de marketing excelent conectează toate metodele de marketing sau legăturile unei companii pentru a se asigura că lucrurile funcționează fără probleme și că succesul este obținut sub formă de clienți potențiali de calitate, rentabilitate mai mare a investiției și mai multe vânzări.

Ce se întâmplă dacă abilitățile de planificare nu sunt la egalitate? Dacă nimeni nu conduce nava? Îmbunătățiți-vă planul de marketing logistic prin readucerea echipei interne de marketing pe drumul cel bun sau lucrând cu o firmă de marketing externalizată.

Trebuie să găsiți răspunsuri la întrebările dvs., cum ar fi Cum să începeți afacerea de logistică în India și care vor fi cele mai bune strategii de marketing logistic?

Iată șase planuri de marketing logistic pentru a crea o strategie solidă de marketing:

1. Stabiliți domeniul de aplicare al serviciului dvs

Transportați materii prime către companii sau mărfuri finalizate către clienți? Care sunt modurile de transport preferate? Expediați lucruri local sau internațional? Ce fel de urmărire și servicii tehnologice oferiți?

Când vine vorba de elaborarea unei explicații clare pentru oferta dvs. de servicii, toate acestea sunt întrebări esențiale de luat în considerare. Pentru a preveni suprapromiterea și, în consecință, furnizarea insuficientă a serviciilor dvs. care pot fi vândute clienților dvs., este esențial să aveți o ofertă clară. Strategia de brand, care va stabili în mod convingător declarația dvs. de poziționare și platforma de mesagerie, este necesară pentru a vă defini în mod adecvat oferta de servicii.

2. Află care sunt piețele tale primare și secundare

Sunteți lider în gestionarea bunurilor tangibile precum alimente, materiale, electronice, echipamente sau lichide? Abilitatea și capacitatea dumneavoastră de manipulare a materialelor, producție, ambalare, inventariere, transport, depozitare și securitate vă vor determina piețele pentru noi afaceri.

Este esențial să definiți concentrările de bază și secundare ale pieței și să reevaluați oportunitatea pieței în fiecare an; piețele se schimbă în timp, la fel și persoanele demografice care doresc serviciile dvs. de logistică. Veți putea să vă adaptați mai bine bugetul și obiectivele de marketing și, ca urmare, vă veți crește rentabilitatea investiției prin reevaluarea piețelor primare și secundare.

3. Stabiliți cine sunt concurenții dvs

Cine sunt rivalii tăi de nivel 1 și 2? Aveți companii pe care le considerați a fi exemple de bune practici? Ce te deosebește de concurenții tăi? Ce poți face pentru a o face mai bună sau diferită? Concurenții tăi, de exemplu, angajează propriul departament de transport maritim sau un transportator comercial și care sunt avantajele și dezavantajele fiecăruia?

Fiecare afacere, indiferent de cât de specializată sau unică sunt serviciile sau piețele sale, se confruntă cu concurența. Rivalitatea contextuală apare chiar dacă compania dumneavoastră nu poate identifica concurenții direcți. Alocarea timpului pentru a studia amănunțit orice concurenți care ar putea fi pândit la periferia viziunii și concentrarea companiei dvs. de logistică va ajuta firma dvs. de logistică să-și perfecționeze viziunea și concentrarea.

4. Exprimați-vă în mod clar propunerea de valoare

După ce ați evaluat concurența, aflați ce face firma dvs. unică și exprimați-o într-un mod pe care clienții îl vor înțelege. Sunt costuri reduse, tehnologie mai nouă, economii operaționale sau asigurări care fac diferența?

Ce vă face compania să iasă în evidență într-un domeniu aglomerat de afaceri care oferă bunuri și servicii comparabile? Dacă nu puteți veni cu exemple evidente de avantajul companiei dvs., proceduri remarcabile sau produse livrabile, ar trebui să vă reconsiderați propunerea de valoare și imaginea pe care o transmite consumatorilor dvs. Pentru mulți lideri de afaceri este greu să se retragă de la operațiunile de zi cu zi și să se gândească strategic la ofertele lor de valoare. Punând întrebarea „Ce spun clienții noștri cei mai mulțumiți despre noi?” este un loc fantastic de început. Acest lucru vă va ajuta să vă ieșiți din propriul creier și să intrați în capul publicului vizat.

Apoi, din interior spre exterior, diseminați acești diferențieri prin inițiative excelente de branding care împrăștie toate aspectele afacerii dvs. Dacă v-ați făcut deja publicitate propunerilor de valoare, dar nu obțineți clienți potențiali calificați, aflați unde vă încadrați pe scara dintre un brand fantastic și un brand nu atât de grozav și aduceți îmbunătățiri pentru a ajunge la curent.

5. Pune bani deoparte pentru promovare

Decideți câți bani veți cheltui pe marketing și cum îi veți segmenta. Fondurile vor fi alocate pe anumite piețe sau vor fi folosite pentru promovarea companiei în ansamblu? Strategia și obiectivele dvs. de marketing sunt determinate de accentul dvs. major de marketing, motiv pentru care este esențial să creați o perspectivă și un buget clar din timp.

Potrivit unui raport B2B din 2019, aproximativ 40% dintre companiile B2B dedică 10% sau mai mult din bugetul lor marketingului. Consultați Rapoartele de marketing B2B pentru cele mai actualizate statistici despre agenții de marketing B2B, precum și alte informații utile și sfaturi despre crearea unei strategii de marketing și a unui buget pentru afacerea dvs.

6. Creați o strategie de marketing tactică

Determinați canalele de marketing de care veți avea nevoie pentru a vă promova oferta de valoare pe piețele țintă după ce bugetul dvs. a fost decis. Unde ați face publicitate, de exemplu, și la ce târguri din industrie veți participa?

Când vine vorba de marketing, care sunt obiectivele tale? Încercați să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți legătura clienților cu compania dvs. sau să transformați familiaritatea mărcii în vânzări? A avea un plan de marketing tactic clar și convenit pentru anul viitor este esențial pentru performanța companiei dvs. de logistică, iar o abordare de marketing integrată este adesea cea mai bună cale de urmat.

Nu uitați să parcurgeți toate canalele dvs. de marketing.

Când vă planificați pentru noul an sau când vă străduiți să vă îmbunătățiți eforturile de marketing, asigurați-vă că fiecare dintre canalele dvs. principale de marketing își desfășoară performanța maximă. În loc să cauți soluții rapide, evaluează-ți tehnicile actuale și notează ce funcționează și ce nu. Pentru a vedea cum vă puteți îmbunătăți, comparați eforturile de branding, dezvoltare de site-uri web, SEO, relații publice, social media și marketing de conținut cu concurenții dvs. și cu standardul industriei.

Citiți despre tendințele sectorului logistic inovator pe blogul nostru: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/