성공적인 물류 마케팅의 6단계
게시 됨: 2021-07-09많은 B2B 기업, 특히 물류 회사는 내년을 준비하고 있습니다. 일부 기업의 경우 이는 마케팅 계획을 수립하거나 보다 효과적인 아이디어와 방법으로 전년도보다 개선하는 것을 수반합니다.
마찬가지로 마케팅 계획을 개발하는 것은 A 지점에서 B 지점으로 물품을 운반하는 책임이 있는 물류 회사를 위한 체계적이고 복잡한 절차입니다. 신뢰할 수 있고 효과적인 공급망은 여러 연결로 구성되며, 그 중 어떤 것이든 다양한 연결로 인해 끊어지거나 끊어질 수 있습니다. 도전. 훌륭한 마케팅 계획은 모든 회사의 마케팅 방법 또는 링크를 연결하여 일이 원활하게 작동하고 양질의 리드, 더 높은 ROI 및 더 많은 판매의 형태로 성공을 달성할 수 있도록 합니다.
계획하는 기술이 수준에 미치지 못한다면 어떻게 하시겠습니까? 배를 이끄는 사람이 없다면? 내부 마케팅 팀을 정상 궤도로 되돌리거나 아웃소싱 마케팅 회사와 협력하여 물류 마케팅 계획을 개선하십시오.
인도에서 물류 사업을 시작하는 방법과 최고의 물류 마케팅 전략이 무엇인지와 같은 질문에 대한 답을 찾아야 합니다.
다음은 견고한 마케팅 전략을 수립하기 위해 취해야 하는 6가지 물류 마케팅 계획입니다.
1. 서비스 범위 설정
원자재를 회사로 운송하거나 완제품을 고객에게 운송합니까? 선호하는 교통 수단은 무엇입니까? 당신은 물건을 현지 또는 국제적으로 배송합니까? 어떤 종류의 추적 및 기술 서비스를 제공합니까?
서비스 제공에 대한 명확한 설명을 작성하는 데 있어 이러한 질문은 모두 고려해야 할 중요한 질문입니다. 과도한 약속을 방지하고 결과적으로 고객에게 판매 가능한 서비스를 제대로 제공하지 않으려면 명확한 제안을 하는 것이 중요합니다. 귀하의 포지셔닝 진술 및 메시징 플랫폼을 강력하게 확립할 브랜드 전략은 귀하의 서비스 제안을 적절하게 정의하는 데 필요합니다.
2. 1차 및 2차 시장이 무엇인지 파악
식품, 재료, 전자 제품, 장비 또는 액체와 같은 유형의 상품 관리를 주도하고 있습니까? 자재 취급, 생산, 포장, 재고, 운송, 창고 보관 및 보안에 대한 귀하의 능력과 능력은 새로운 비즈니스를 위한 시장을 결정합니다.
핵심 및 2차 시장 초점을 정의하고 매년 시장 기회를 재평가하는 것이 중요합니다. 시장은 시간이 지남에 따라 변하고 물류 서비스를 원하는 인구 통계도 변합니다. 마케팅 예산과 목표를 더 잘 조정할 수 있으며 결과적으로 기본 및 보조 시장을 재평가하여 ROI를 높일 수 있습니다.
3. 경쟁자가 누구인지 결정
1군과 2군 라이벌은 누구인가요? 모범 사례로 간주하는 회사가 있습니까? 경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 더 낫거나 다르게 만들기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 예를 들어 경쟁업체는 자체 배송 부서 또는 상업 운송업체를 고용하고 있으며 각각의 장단점은 무엇입니까?
서비스나 시장이 얼마나 전문화되고 독창적인지에 관계없이 모든 비즈니스는 경쟁에 직면해 있습니다. 회사가 직접적인 경쟁자를 식별할 수 없는 경우에도 상황에 따른 경쟁이 발생합니다. 시간을 내어 물류 회사의 비전과 초점의 외곽에 숨어 있을 수 있는 경쟁자를 철저히 연구하면 물류 회사가 비전과 초점을 개선하는 데 도움이 될 것입니다.
4. 가치 제안을 명확하게 진술하십시오
경쟁업체를 평가한 후에는 회사를 독특하게 만드는 요소를 파악하고 고객이 이해할 수 있는 방식으로 표현하십시오. 비용 절감, 새로운 기술, 운영 비용 절감 또는 차이를 만드는 보증입니까?
유사한 상품과 서비스를 제공하는 복잡한 비즈니스 분야에서 귀사가 눈에 띄는 이유는 무엇입니까? 회사의 장점, 눈에 띄는 절차 또는 제공 가능한 제품에 대한 명백한 예를 제시할 수 없는 경우 가치 제안과 그것이 소비자에게 보내는 이미지를 재고해야 합니다. 많은 비즈니스 리더가 일상적인 운영에서 한발 물러나 자신이 제공하는 가치에 대해 전략적으로 생각하는 것은 어렵습니다. "가장 만족한 고객이 우리에 대해 뭐라고 말합니까?"라는 질문을 던집니다. 시작하기에 환상적인 장소입니다. 이것은 당신이 당신 자신의 두뇌에서 벗어나 의도한 청중의 머리 속에 들어가는 데 도움이 될 것입니다.
그런 다음 내부에서 외부로 비즈니스의 모든 측면에 퍼져 있는 우수한 브랜딩 이니셔티브를 통해 이러한 차별화 요소를 전파하십시오. 가치 제안을 이미 광고했지만 자격을 갖춘 리드를 얻지 못한 경우 환상적인 브랜드와 그다지 좋지 않은 브랜드 사이의 척도에서 자신이 어디에 속하는지 파악하고 속도를 높이기 위해 개선하십시오.
5. 판촉을 위해 돈을 따로 마련하라
마케팅에 얼마나 많은 돈을 지출할 것인지와 마케팅을 어떻게 나눌 것인지 결정하십시오. 자금이 특정 시장에 할당될 것입니까, 아니면 회사 전체를 홍보하는 데 사용될 것입니까? 마케팅 전략과 목표는 주요 마케팅 강조점에 따라 결정되므로 초기에 명확한 관점과 예산을 수립하는 것이 중요합니다.
2019 B2B 보고서에 따르면 B2B 비즈니스의 약 40%가 예산의 10% 이상을 마케팅에 투자합니다. B2B 마케팅 보고서에서 B2B 마케터에 대한 최신 통계와 비즈니스를 위한 마케팅 전략 및 예산 수립에 대한 유용한 정보 및 조언을 확인하십시오.
6. 전술적 마케팅 전략 수립
예산이 결정된 후 목표 시장에 가치 제안을 광고하는 데 필요한 마케팅 채널을 결정하십시오. 예를 들어 어디에서 광고할 것이며 어떤 산업 전시회에 참석할 것입니까?
마케팅과 관련하여 귀하의 목표는 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이거나, 회사와의 고객 연결을 늘리거나, 브랜드 친숙도를 판매로 전환하려고 합니까? 미래 연도에 대해 명확하고 합의된 전술적 마케팅 계획을 수립하는 것은 물류 회사의 성과에 매우 중요하며 통합 마케팅 접근 방식이 가장 좋은 방법인 경우가 많습니다.
모든 마케팅 채널을 거치는 것을 잊지 마십시오.
새해를 계획하거나 마케팅 활동을 개선하기 위해 노력할 때 각 기본 마케팅 채널이 최대한의 성과를 거두고 있는지 확인하십시오. 빠른 수정을 찾는 대신 현재 기술을 평가하고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하십시오. 개선할 수 있는 방법을 알아보려면 브랜딩, 웹사이트 개발, SEO, 홍보, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅 노력을 경쟁업체 및 업계 표준과 비교하십시오.
블로그에서 혁신적인 물류 부문 동향에 대해 읽어보십시오. https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/