6 łatwych kroków marketingu logistycznego, aby odnieść sukces
Opublikowany: 2021-07-09Wiele przedsiębiorstw B2B, zwłaszcza logistycznych, przygotowuje się do nadchodzącego roku. Dla niektórych firm oznacza to stworzenie planu marketingowego lub ulepszenie planu z poprzedniego roku za pomocą bardziej efektywnych pomysłów i metod.
Opracowanie planu marketingowego jest również systematyczną i złożoną procedurą dla firm logistycznych odpowiedzialnych za transport towarów z punktu A do punktu B. Wiarygodny i efektywny łańcuch dostaw składa się z wielu ogniw, z których każde może zostać przerwane lub przerwane przez różne wyzwania. Świetny plan marketingowy łączy wszystkie metody marketingowe lub linki firmy, aby zapewnić sprawne działanie i osiągnięcie sukcesu w postaci wysokiej jakości potencjalnych klientów, wyższego zwrotu z inwestycji i większej sprzedaży.
Co jeśli planujesz, że umiejętności nie są na równi? A jeśli nikt nie prowadzi statku? Popraw swój plan marketingowy w zakresie logistyki, przywracając swój wewnętrzny zespół marketingowy na właściwe tory lub współpracując z zewnętrzną firmą marketingową.
Musisz znaleźć odpowiedzi na swoje pytania, takie jak Jak rozpocząć działalność logistyczną w Indiach i jakie będą najlepsze strategie marketingu logistycznego?
Oto sześć logistycznych planów marketingowych, które należy podjąć, aby stworzyć solidną strategię marketingową:-
1. Ustal zakres swojej usługi
Czy przewozisz surowce do firm lub gotowe towary do klientów? Jakie są Twoje preferowane sposoby transportu? Czy wysyłasz rzeczy lokalnie czy za granicę? Jakiego rodzaju usługi śledzenia i technologiczne oferujecie?
Jeśli chodzi o przygotowanie jasnego wyjaśnienia swojej oferty usług, wszystkie te pytania są krytyczne, które należy wziąć pod uwagę. Aby zapobiec zawyżaniu obietnic i w rezultacie niedostatecznej jakości oferowanych usług klientom, bardzo ważne jest posiadanie jasnej oferty. Strategia marki, która przekonująco zbuduje Twój komunikat pozycjonujący i platformę komunikacyjną, jest niezbędna do odpowiedniego zdefiniowania Twojej oferty usługowej.
2. Dowiedz się, jakie są Twoje rynki pierwotne i wtórne
Prowadzisz zarządzanie dobrami materialnymi, takimi jak żywność, materiały, elektronika, sprzęt lub płyny? Twoje umiejętności i możliwości w zakresie obsługi materiałów, produkcji, pakowania, inwentaryzacji, transportu, magazynowania i bezpieczeństwa określą Twoje rynki dla nowych firm.
Niezwykle ważne jest zdefiniowanie głównych i drugorzędnych celów rynkowych oraz ponowna ocena możliwości rynkowych każdego roku; Rynki zmieniają się w czasie, podobnie jak demografia, która potrzebuje Twoich usług logistycznych. Dzięki ponownej ocenie rynków pierwotnych i wtórnych będziesz w stanie lepiej dostosować budżet i cele marketingowe, a w rezultacie zwiększyć ROI.
3. Określ, kim są Twoi konkurenci
Kim są twoi rywale pierwszego i drugiego poziomu? Czy masz jakieś firmy, które uważasz za przykłady najlepszych praktyk? Co wyróżnia Cię na tle konkurencji? Co możesz zrobić, aby było lepiej lub inaczej? Czy twoi konkurenci, na przykład, zatrudniają własny dział wysyłkowy lub przewoźnika handlowego i jakie są zalety i wady każdego z nich?
Każda firma, niezależnie od tego, jak wyspecjalizowane lub wyjątkowe są jej usługi lub rynki, musi stawić czoła konkurencji. Kontekstowa rywalizacja pojawia się nawet wtedy, gdy Twoja firma nie jest w stanie zidentyfikować bezpośrednich konkurentów. Poświęcenie czasu na dokładne przestudiowanie wszelkich konkurentów, którzy mogą czaić się na obrzeżach wizji i koncentracji firmy logistycznej, pomoże firmie logistycznej udoskonalić jej wizję i koncentrację.
4. Jasno przedstaw swoją propozycję wartości
Po dokonaniu oceny konkurencji zastanów się, co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa i wyraź to w sposób zrozumiały dla klientów. Czy to mniejsze koszty, nowsza technologia, oszczędności operacyjne czy gwarancje, które robią różnicę?
Co wyróżnia Twoją firmę w zatłoczonej branży oferującej porównywalne towary i usługi? Jeśli nie możesz podać żadnych oczywistych przykładów przewagi Twojej firmy, wyróżniających się procedur lub produktów dostarczalnych, powinieneś ponownie rozważyć swoją propozycję wartości i wizerunek, który wysyła ona do konsumentów. Wielu liderom biznesowym trudno jest wycofać się z codziennej działalności i myśleć strategicznie o swojej ofercie wartości. Zadając pytanie „Co mówią o nas nasi najbardziej zadowoleni klienci?” to fantastyczne miejsce na początek. Pomoże Ci to wydostać się z własnego mózgu do głów docelowych odbiorców.
Następnie, od środka, rozpowszechniaj te wyróżniki poprzez doskonałe inicjatywy brandingowe, które przenikają wszystkie aspekty Twojej firmy. Jeśli już reklamowałeś swoje propozycje wartości, ale nie otrzymujesz żadnych kwalifikujących się potencjalnych klientów, zastanów się, gdzie znajdujesz się na skali między fantastyczną marką a nie tak świetną marką i wprowadź ulepszenia, aby przyspieszyć.
5. Odłóż pieniądze na promocję
Zdecyduj, ile pieniędzy wydasz na marketing i jak go podzielisz. Czy środki zostaną przeznaczone na określone rynki, czy zostaną wykorzystane na promocję firmy jako całości? Twoja strategia marketingowa i cele są określane przez główny nacisk marketingowy, dlatego tak ważne jest, aby na wczesnym etapie stworzyć jasną perspektywę i budżet.
Według raportu B2B z 2019 r. około 40% firm B2B przeznacza 10% lub więcej swojego budżetu na marketing. Sprawdź raporty marketingowe B2B, aby uzyskać najbardziej aktualne statystyki dotyczące marketerów B2B, a także inne przydatne ciekawostki i porady dotyczące tworzenia strategii marketingowej i budżetu dla Twojej firmy.
6. Stwórz taktyczną strategię marketingową
Określ kanały marketingowe, których będziesz potrzebować, aby reklamować swoją ofertę wartościową na rynkach docelowych po ustaleniu budżetu. Na przykład, gdzie chciałbyś się reklamować i na jakich targach branżowych będziesz uczestniczyć?
Jeśli chodzi o marketing, jakie są Twoje cele? Czy próbujesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć więź klienta z Twoją firmą lub przekuć znajomość marki w sprzedaż? Posiadanie jasnego, uzgodnionego taktycznego planu marketingowego na przyszły rok ma kluczowe znaczenie dla wydajności Twojej firmy logistycznej, a zintegrowane podejście marketingowe jest często najlepszym rozwiązaniem.
Pamiętaj, aby przejść przez wszystkie kanały marketingowe.
Planując nowy rok lub starając się usprawnić działania marketingowe, upewnij się, że każdy z Twoich głównych kanałów marketingowych wykorzystuje swój pełny potencjał. Zamiast szukać szybkich rozwiązań, oceń swoje obecne techniki i zanotuj, co działa, a co nie. Aby zobaczyć, jak możesz się poprawić, porównaj swoją markę, tworzenie stron internetowych, SEO, public relations, media społecznościowe i działania w zakresie marketingu treści z konkurencją i standardem branżowym.
Przeczytaj o trendach w sektorze innowacyjnej logistyki na naszym blogu: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/