6 sencillos pasos del marketing logístico para tener éxito
Publicado: 2021-07-09Muchas empresas B2B, en particular las empresas de logística, se están preparando para el próximo año. Para algunas empresas, esto implica crear un plan de marketing o mejorar uno del año anterior con ideas y métodos más efectivos.
Desarrollar un plan de marketing es igualmente un procedimiento sistemático y complejo para las empresas de logística responsables de transportar artículos del punto A al punto B. Una cadena de suministro confiable y efectiva se compone de muchos eslabones, cualquiera de los cuales puede ser cortado o roto por una variedad de retos Un excelente plan de marketing conecta todos los métodos o enlaces de marketing de una empresa para garantizar que las cosas funcionen sin problemas y que el éxito se logre en forma de clientes potenciales de calidad, mayor ROI y más ventas.
¿Qué sucede si sus habilidades de planificación no están a la altura? ¿Qué pasa si nadie está liderando el barco? Mejore su plan de marketing logístico volviendo a encarrilar a su equipo de marketing interno o trabajando con una empresa de marketing subcontratada.
Debe encontrar respuestas a sus preguntas como ¿Cómo iniciar un negocio de logística en India y cuáles serán las mejores estrategias de marketing de logística?
Aquí hay seis planes de marketing de logística que se deben tomar para crear una estrategia de marketing sólida:
1. Establezca el alcance de su servicio
¿Transporta materias primas a empresas o productos terminados a clientes? ¿Cuáles son sus medios de transporte preferidos? ¿Envían cosas a nivel local o internacional? ¿Qué tipo de servicios tecnológicos y de rastreo ofrecen?
Cuando se trata de elaborar una explicación clara para su oferta de servicios, todas estas son preguntas críticas a considerar. Para evitar promesas excesivas y, como resultado, una entrega insuficiente de los servicios vendibles a sus clientes, es fundamental contar con una oferta clara. La estrategia de marca, que establecerá de manera convincente su declaración de posicionamiento y plataforma de mensajes, es necesaria para definir adecuadamente su oferta de servicios.
2. Averigüe cuáles son sus mercados primario y secundario
¿Está liderando la gestión de bienes tangibles como alimentos, materiales, productos electrónicos, equipos o líquidos? Su habilidad y capacidad para el manejo de materiales, producción, empaque, inventario, transporte, almacenamiento y seguridad determinarán sus mercados para nuevos negocios.
Es fundamental definir sus enfoques de mercado principal y secundario y reevaluar la oportunidad de mercado cada año; los mercados cambian con el tiempo, al igual que la demografía que desea sus servicios de logística. Podrá adaptar mejor su presupuesto y objetivos de marketing y, como resultado, aumentar su ROI al reevaluar sus mercados primario y secundario.
3. Determina quiénes son tus competidores
¿Quiénes son sus rivales de primer y segundo nivel? ¿Tiene alguna empresa que considere ejemplos de mejores prácticas? ¿Qué te distingue de tus competidores? ¿Qué puedes hacer para que sea mejor o diferente? ¿Sus competidores, por ejemplo, emplean su propio departamento de envío o un transportista comercial? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno?
Toda empresa, independientemente de cuán especializados o únicos sean sus servicios o mercados, se enfrenta a la competencia. La rivalidad contextual surge incluso si su empresa no puede identificar competidores directos. Tomarse el tiempo para estudiar a fondo cualquier competidor que pueda estar al acecho en las afueras de la visión y el enfoque de su empresa de logística ayudará a su empresa de logística a refinar su visión y enfoque.
4. Indique claramente su propuesta de valor
Después de haber evaluado a la competencia, descubra qué hace que su empresa sea única y expréselo de una manera que los clientes comprendan. ¿Son los costos reducidos, la tecnología más nueva, los ahorros operativos o las garantías lo que marca la diferencia?
¿Qué hace que su empresa se destaque en un campo abarrotado de empresas que ofrecen bienes y servicios comparables? Si no puede encontrar ningún ejemplo obvio de la ventaja de su empresa, procedimientos destacados o productos entregables, debe reconsiderar su propuesta de valor y la imagen que envía a sus consumidores. Es difícil para muchos líderes empresariales alejarse de las operaciones diarias y pensar estratégicamente en sus ofertas de valor. Haciendo la pregunta, “¿Qué dicen nuestros clientes más satisfechos sobre nosotros?” es un lugar fantástico para comenzar. Esto lo ayudará a salir de su propio cerebro y entrar en la cabeza de su público objetivo.
Luego, de adentro hacia afuera, difunda estos diferenciadores a través de excelentes iniciativas de marca que impregnen todos los aspectos de su negocio. Si ya ha anunciado sus propuestas de valor pero no obtiene clientes potenciales calificados, descubra dónde se encuentra en la escala entre una marca fantástica y una marca no tan buena y realice mejoras para ponerse al día.
5. Reserve dinero para la promoción
Decide cuánto dinero gastarás en marketing y cómo lo segmentarás. ¿Se asignarán los fondos a ciertos mercados o se utilizarán para promover la empresa en su conjunto? Su estrategia y objetivos de marketing están determinados por su mayor énfasis en marketing, por lo que es fundamental crear una perspectiva y un presupuesto claros desde el principio.
Según un Informe B2B de 2019, aproximadamente el 40 % de las empresas B2B dedican el 10 % o más de su presupuesto al marketing. Consulte los Informes de marketing B2B para obtener las estadísticas más actualizadas sobre los vendedores B2B, así como otros datos y consejos útiles sobre cómo crear una estrategia de marketing y un presupuesto para su empresa.
6. Crea una estrategia de marketing táctico
Determine los canales de marketing que necesitará para anunciar su oferta de valor a sus mercados objetivo después de que se haya decidido su presupuesto. ¿Dónde haría publicidad, por ejemplo, y a qué ferias de la industria asistirá?
Cuando se trata de marketing, ¿cuáles son sus objetivos? ¿Está intentando aumentar el conocimiento de la marca, aumentar la conexión del cliente con su empresa o convertir la familiaridad de la marca en ventas? Tener un plan de marketing táctico claro y acordado para el año futuro es fundamental para el rendimiento de su empresa de logística, y un enfoque de marketing integrado suele ser el mejor camino a seguir.
Recuerde pasar por todos sus canales de comercialización.
Cuando planifique el nuevo año o se esfuerce por mejorar sus esfuerzos de marketing, asegúrese de que cada uno de sus principales canales de marketing esté funcionando al máximo de su potencial. En lugar de buscar soluciones rápidas, evalúe sus técnicas actuales y observe qué funciona y qué no. Para ver cómo podría mejorar, compare su marca, desarrollo de sitios web, SEO, relaciones públicas, redes sociales y esfuerzos de marketing de contenido con sus competidores y el estándar de la industria.
Lea sobre las Tendencias Innovadoras del Sector Logístico en nuestro Blog: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/