Başarıya Ulaşmak İçin Lojistik Pazarlamanın 6 Kolay Adımı

Yayınlanan: 2021-07-09

Lojistik firmaları başta olmak üzere birçok B2B işletmesi önümüzdeki yıla hazırlanıyor. Bazı işletmeler için bu, bir pazarlama planı oluşturmayı veya bir önceki yıla göre daha etkili fikir ve yöntemlerle geliştirmeyi gerektirir.

Bir pazarlama planı geliştirmek, aynı şekilde, öğeleri A noktasından B noktasına taşımaktan sorumlu lojistik firmaları için sistematik ve karmaşık bir prosedürdür. Güvenilir ve etkili bir tedarik zinciri, herhangi biri çeşitli şekillerde kopabilen veya kırılabilen birçok bağlantıdan oluşur. zorluklar. Harika bir pazarlama planı, bir şirketin tüm pazarlama yöntemlerini veya bağlantılarını birleştirerek işlerin sorunsuz bir şekilde işlemesini ve başarının kaliteli potansiyel müşteriler, daha yüksek yatırım getirisi ve daha fazla satış şeklinde elde edilmesini sağlar.

Ya planlama becerileriniz eşit değilse? Ya gemiyi kimse yönetmiyorsa? Dahili pazarlama ekibinizi tekrar rayına oturtarak veya dış kaynaklı bir pazarlama firmasıyla çalışarak lojistik pazarlama planınızı geliştirin.

Hindistan'da Lojistik İşine Nasıl Başlanır ve en iyi lojistik pazarlama stratejileri neler olacak gibi sorularınızın yanıtlarını bulmalısınız.

Sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmak için alınması gereken altı lojistik pazarlama planı:

1. Hizmetinizin Kapsamını Belirleyin

Hammaddeleri şirketlere mi yoksa tamamlanmış malları müşterilere mi taşıyorsunuz? Tercih ettiğiniz ulaşım yolları nelerdir? Ürünleri yerel mi yoksa uluslararası mı gönderiyorsunuz? Ne tür takip ve teknolojik hizmetler sunuyorsunuz?

Hizmet teklifiniz için net bir açıklama oluşturmaya gelince, bunların tümü dikkate alınması gereken kritik sorulardır. Fazla vaatte bulunmayı ve sonuç olarak satılabilir hizmetlerinizi müşterilerinize gereğinden az sunmayı önlemek için, yerinde net bir teklifin olması çok önemlidir. Konumlandırma ifadenizi ve mesajlaşma platformunuzu ikna edici bir şekilde oluşturacak Marka Stratejisi, hizmet teklifinizi yeterince tanımlamak için gereklidir.

2. Birincil ve İkincil Pazarlarınızın Ne Olduğunu Anlayın

Gıda, malzeme, elektronik, ekipman veya sıvılar gibi somut malları yönetmeye mi liderlik ediyorsunuz? Malzeme taşıma, üretim, paketleme, envanter, nakliye, depolama ve güvenlik konusundaki beceri ve kapasiteniz, yeni işler için pazarlarınızı belirleyecektir.

Temel ve ikincil pazar odaklarınızı tanımlamanız ve her yıl pazar fırsatını yeniden değerlendirmeniz çok önemlidir; pazarlar zamanla değişir ve lojistik hizmetlerinizi isteyen demografik özellikler de değişir. Pazarlama bütçenizi ve hedeflerinizi daha iyi uyarlayabilecek ve bunun sonucunda birincil ve ikincil pazarlarınızı yeniden değerlendirerek yatırım getirinizi artırabileceksiniz.

3. Rakiplerinizin Kim Olduğunu Belirleyin

Birinci ve ikinci kademe rakipleriniz kimler? En iyi uygulama örnekleri olarak gördüğünüz şirketler var mı? Sizi rakiplerinizden ayıran nedir? Daha iyi veya farklı kılmak için ne yapabilirsiniz? Örneğin rakipleriniz kendi nakliye departmanlarını mı yoksa ticari bir taşıyıcı mı kullanıyor ve her birinin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Hizmetlerinin veya pazarlarının ne kadar uzmanlaşmış veya benzersiz olduğuna bakılmaksızın her işletme rekabetle karşı karşıyadır. Şirketiniz doğrudan rakipleri belirleyemese bile bağlamsal rekabet ortaya çıkar. Lojistik şirketinizin vizyonunun ve odak noktasının dışında gizlenmiş olabilecek rakipleri kapsamlı bir şekilde incelemek için zaman ayırmak, lojistik firmanızın vizyonunu ve odağını iyileştirmesine yardımcı olacaktır.

4. Değer Önerinizi Açıkça Belirtin

Rekabeti değerlendirdikten sonra, firmanızı neyin benzersiz kıldığını bulun ve bunu müşterilerin anlayacağı şekilde ifade edin. Fark yaratan azaltılmış maliyetler, daha yeni teknolojiler, operasyonel tasarruflar veya güvenceler mi?

Karşılaştırılabilir mal ve hizmetler sunan kalabalık bir iş alanında şirketinizi öne çıkaran nedir? Şirketinizin avantajına, öne çıkan prosedürlere veya teslim edilebilir ürünlere dair herhangi bir bariz örnek bulamıyorsanız, değer teklifinizi ve tüketicilerinize gönderdiği imajı yeniden gözden geçirmelisiniz. Birçok iş liderinin günlük operasyonlardan geri adım atması ve sundukları değer hakkında stratejik düşünmesi zordur. “En memnun müşterilerimiz bizim hakkımızda ne diyor?” sorusunu sormak. başlamak için harika bir yerdir. Bu, kendi beyninizden çıkmanıza ve hedef kitlenizin kafalarına girmenize yardımcı olacaktır.

Ardından, işletmenizin tüm yönlerini kapsayan mükemmel markalaşma girişimleri aracılığıyla bu farklılaştırıcıları içten dışa doğru yayın. Değer tekliflerinizi zaten ilan ettiyseniz, ancak nitelikli potansiyel müşteriler elde edemiyorsanız, harika bir marka ile çok iyi olmayan bir marka arasındaki ölçekte nereye düştüğünüzü öğrenin ve hızlanmak için iyileştirmeler yapın.

5. Terfi İçin Para Ayırın

Pazarlamaya ne kadar para harcayacağınıza ve bunu nasıl bölümlere ayıracağınıza karar verin. Fonlar belirli pazarlara mı tahsis edilecek yoksa bir bütün olarak şirketin tanıtımı için mi kullanılacak? Pazarlama stratejiniz ve hedefleriniz, ana pazarlama vurgunuz tarafından belirlenir, bu nedenle erkenden net bir bakış açısı ve bütçe oluşturmak çok önemlidir.

2019 B2B Raporuna göre, B2B işletmelerinin yaklaşık %40'ı bütçelerinin %10 veya daha fazlasını pazarlamaya ayırıyor. B2B pazarlamacılarla ilgili en güncel istatistiklerin yanı sıra işiniz için bir pazarlama stratejisi ve bütçe oluşturmaya yönelik diğer faydalı bilgiler ve tavsiyeler için B2B Pazarlama Raporlarına göz atın.

6. Taktiksel Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Bütçenize karar verildikten sonra, değer teklifinizi hedef pazarlarınıza tanıtmak için ihtiyaç duyacağınız pazarlama kanallarını belirleyin. Örneğin, nerede reklam verirsiniz ve hangi endüstri fuarlarına katılacaksınız?

Pazarlama söz konusu olduğunda, hedefleriniz nelerdir? Marka bilinirliğini artırmaya, şirketinizle müşteri bağlantısını artırmaya veya marka aşinalığını satışa dönüştürmeye mi çalışıyorsunuz? Gelecek yıl için net, üzerinde anlaşmaya varılmış bir taktik pazarlama planına sahip olmak, lojistik şirketinizin performansı için kritik öneme sahiptir ve entegre bir pazarlama yaklaşımı çoğu zaman önünüzdeki en iyi yoldur.

Tüm pazarlama kanallarınızdan geçmeyi unutmayın.

Yeni yılı planlarken veya pazarlama çabalarınızı iyileştirmeye çalışırken, birincil pazarlama kanallarınızın her birinin tam potansiyeliyle performans gösterdiğinden emin olun. Hızlı düzeltmeler aramak yerine, mevcut tekniklerinizi değerlendirin ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını not edin. Nasıl geliştirebileceğinizi görmek için markalaşma, web sitesi geliştirme, SEO, halkla ilişkiler, sosyal medya ve içerik pazarlama çabalarınızı rakiplerinizle ve endüstri standardıyla karşılaştırın.

Blogumuzda Yenilikçi Lojistik Sektörü Trendleri hakkında bilgi edinin: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/