6 Langkah Mudah Pemasaran Logistik Menuju Sukses
Diterbitkan: 2021-07-09Banyak perusahaan B2B, terutama perusahaan logistik, sedang bersiap untuk tahun mendatang. Untuk beberapa bisnis, ini memerlukan pembuatan rencana pemasaran atau peningkatan dari tahun sebelumnya dengan ide dan metode yang lebih efektif.
Mengembangkan rencana pemasaran juga merupakan prosedur yang sistematis dan kompleks untuk perusahaan logistik yang bertanggung jawab untuk membawa barang dari titik A ke titik B. Rantai pasokan yang dapat dipercaya dan efektif terdiri dari banyak mata rantai, yang salah satunya mungkin terputus atau terputus oleh berbagai tantangan. Rencana pemasaran yang hebat menghubungkan semua metode pemasaran, atau tautan, untuk memastikan bahwa segala sesuatunya berjalan dengan lancar dan bahwa kesuksesan dicapai dalam bentuk prospek yang berkualitas, ROI yang lebih tinggi, dan lebih banyak penjualan.
Bagaimana jika keterampilan perencanaan Anda tidak normal? Bagaimana jika tidak ada yang memimpin kapal? Tingkatkan rencana pemasaran logistik Anda dengan membawa tim pemasaran internal Anda kembali ke jalurnya atau bekerja dengan perusahaan pemasaran yang dialihdayakan.
Anda harus menemukan jawaban atas pertanyaan Anda seperti Bagaimana memulai Bisnis Logistik di India dan apa strategi pemasaran logistik terbaik?
Berikut adalah enam rencana pemasaran logistik yang harus dilakukan untuk menciptakan strategi pemasaran yang solid: -
1. Tetapkan Cakupan Layanan Anda
Apakah Anda mengangkut bahan mentah ke perusahaan atau barang jadi ke pelanggan? Apa cara transportasi pilihan Anda? Apakah Anda mengirimkan barang secara lokal atau internasional? Layanan pelacakan dan teknologi seperti apa yang Anda tawarkan?
Ketika datang untuk menyusun penjelasan yang jelas untuk penawaran layanan Anda, ini semua adalah pertanyaan penting untuk dipertimbangkan. Untuk mencegah janji yang berlebihan dan, sebagai akibatnya, kurang memberikan layanan yang dapat dijual kepada klien Anda, sangat penting untuk memiliki penawaran yang jelas. Strategi Merek, yang secara meyakinkan akan menetapkan pernyataan pemosisian dan platform pengiriman pesan Anda, diperlukan untuk mendefinisikan penawaran layanan Anda secara memadai.
2. Cari Tahu Apa Pasar Primer dan Sekunder Anda
Apakah Anda memimpin mengelola barang berwujud seperti makanan, bahan, elektronik, peralatan, atau cairan? Kemampuan dan kapasitas Anda untuk penanganan material, produksi, pengemasan, inventaris, transportasi, pergudangan, dan keamanan akan menentukan pasar Anda untuk bisnis baru.
Sangat penting untuk menentukan fokus pasar inti dan sekunder Anda dan mengevaluasi kembali peluang pasar setiap tahun; pasar berubah dari waktu ke waktu, dan begitu juga demografi yang menginginkan layanan logistik Anda. Anda akan dapat menyesuaikan anggaran dan sasaran pemasaran Anda dengan lebih baik dan, sebagai hasilnya, meningkatkan ROI Anda dengan mengevaluasi kembali pasar primer dan sekunder Anda.
3. Tentukan Siapa Pesaing Anda
Siapa saingan tingkat satu dan tingkat dua Anda? Apakah Anda memiliki perusahaan yang Anda anggap sebagai contoh praktik terbaik? Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda? Apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih baik atau berbeda? Apakah pesaing Anda, misalnya, mempekerjakan departemen pengiriman mereka sendiri atau operator komersial, dan apa kelebihan dan kekurangan masing-masing?
Setiap bisnis, terlepas dari seberapa khusus atau unik layanan atau pasarnya, menghadapi persaingan. Persaingan kontekstual muncul bahkan jika perusahaan Anda tidak dapat mengidentifikasi pesaing langsung. Meluangkan waktu untuk mempelajari secara menyeluruh setiap pesaing yang mungkin mengintai di luar visi dan fokus perusahaan logistik Anda akan membantu perusahaan logistik Anda menyempurnakan visi dan fokusnya.
4. Nyatakan Proposisi Nilai Anda Dengan Jelas
Setelah Anda menilai persaingan, cari tahu apa yang membuat perusahaan Anda unik dan ungkapkan dengan cara yang akan dipahami pelanggan. Apakah pengurangan biaya, teknologi baru, penghematan operasional, atau jaminan yang membuat perbedaan?
Apa yang membuat perusahaan Anda menonjol di bidang bisnis yang ramai yang menawarkan barang dan jasa yang sebanding? Jika Anda tidak dapat menemukan contoh yang jelas tentang keunggulan perusahaan Anda, prosedur yang menonjol, atau produk yang dapat dikirim, Anda harus mempertimbangkan kembali proposisi nilai Anda dan citra yang dikirimkannya kepada konsumen Anda. Sulit bagi banyak pemimpin bisnis untuk mundur dari operasi sehari-hari dan berpikir secara strategis tentang penawaran nilai mereka. Mengajukan pertanyaan, “Apa yang dikatakan klien kami yang paling puas tentang kami?” adalah tempat yang fantastis untuk memulai. Ini akan membantu Anda keluar dari otak Anda sendiri dan menjadi kepala audiens yang Anda tuju.
Kemudian, dari dalam ke luar, sebarkan pembeda ini melalui inisiatif branding yang sangat baik yang mencakup semua aspek bisnis Anda. Jika Anda telah mengiklankan proposisi nilai Anda tetapi tidak mendapatkan prospek yang memenuhi syarat, cari tahu di mana Anda berada dalam skala antara merek yang fantastis dan merek yang tidak terlalu bagus dan lakukan peningkatan untuk mempercepatnya.
5. Sisihkan Uang untuk Promosi
Putuskan berapa banyak uang yang akan Anda keluarkan untuk pemasaran dan bagaimana Anda akan mengelompokkannya. Apakah dana tersebut akan dialokasikan untuk pasar tertentu atau akan digunakan untuk mempromosikan perusahaan secara keseluruhan? Strategi dan sasaran pemasaran Anda ditentukan oleh penekanan pemasaran utama Anda, itulah sebabnya penting untuk menciptakan perspektif dan anggaran yang jelas sejak dini.
Menurut Laporan B2B 2019, sekitar 40% bisnis B2B mencurahkan 10% atau lebih dari anggaran mereka untuk pemasaran. Lihat Laporan Pemasaran B2B untuk statistik terbaru tentang pemasar B2B, serta informasi dan saran berguna lainnya untuk membuat strategi pemasaran dan anggaran untuk bisnis Anda.
6. Buat Strategi Pemasaran Taktis
Tentukan saluran pemasaran yang Anda perlukan untuk mengiklankan penawaran nilai Anda ke pasar target Anda setelah anggaran Anda ditentukan. Di mana Anda akan beriklan, misalnya, dan pameran dagang industri mana yang akan Anda hadiri?
Ketika datang ke pemasaran, apa tujuan Anda? Apakah Anda mencoba untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan hubungan pelanggan dengan perusahaan Anda, atau mengubah keakraban merek menjadi penjualan? Memiliki rencana pemasaran taktis yang jelas dan disepakati untuk tahun mendatang sangat penting untuk kinerja perusahaan logistik Anda, dan pendekatan pemasaran terpadu sering kali merupakan cara terbaik di depan.
Ingatlah untuk menelusuri semua saluran pemasaran Anda.
Saat merencanakan tahun baru atau berusaha meningkatkan upaya pemasaran Anda, pastikan bahwa setiap saluran pemasaran utama Anda berkinerja maksimal. Daripada mencari perbaikan cepat, nilai teknik Anda saat ini dan catat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan, bandingkan upaya branding, pengembangan situs web, SEO, hubungan masyarakat, media sosial, dan pemasaran konten Anda dengan pesaing Anda dan standar industri.
Baca tentang Tren Sektor Logistik Inovatif di Blog kami: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/