6 ขั้นตอนง่ายๆ ของการตลาดโลจิสติกส์สู่ความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2021-07-09

องค์กร B2B หลายแห่ง โดยเฉพาะบริษัทโลจิสติกส์ กำลังเตรียมพร้อมสำหรับปีที่กำลังจะมาถึง สำหรับบางธุรกิจ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างแผนการตลาดหรือการปรับปรุงแผนการตลาดจากปีที่แล้วด้วยแนวคิดและวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การพัฒนาแผนการตลาดก็เป็นขั้นตอนที่เป็นระบบและซับซ้อนสำหรับบริษัทโลจิสติกส์ที่รับผิดชอบในการขนย้ายสิ่งของจากจุด A ไปยังจุด B ห่วงโซ่อุปทานที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพประกอบด้วยการเชื่อมโยงต่างๆ มากมาย ซึ่งส่วนใดส่วนหนึ่งอาจถูกตัดหรือขาดจากปัจจัยต่างๆ ความท้าทาย แผนการตลาดที่ยอดเยี่ยมเชื่อมโยงวิธีการหรือลิงก์ทางการตลาดทั้งหมดของบริษัท เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นและประสบความสำเร็จในรูปแบบของโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ROI ที่สูงขึ้น และยอดขายที่มากขึ้น

เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณกำลังวางแผนทักษะไม่ถึงมาตรฐาน? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าไม่มีใครเป็นผู้นำเรือ? ปรับปรุงแผนการตลาดด้านลอจิสติกส์ของคุณโดยนำทีมการตลาดภายในของคุณกลับมาสู่เส้นทางเดิมหรือทำงานร่วมกับบริษัทการตลาดภายนอก

คุณต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของคุณ เช่น วิธีการเริ่มต้นธุรกิจโลจิสติกส์ในอินเดีย และกลยุทธ์การตลาดด้านลอจิสติกส์ที่ดีที่สุดคืออะไร?

ต่อไปนี้เป็นแผนการตลาดด้านลอจิสติกส์ 6 แผนเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคง:-

1. กำหนดขอบเขตการบริการของคุณ

คุณขนส่งวัตถุดิบไปยังบริษัทหรือสินค้าสำเร็จรูปให้กับลูกค้าหรือไม่? วิธีการขนส่งที่คุณต้องการคืออะไร? คุณจัดส่งสินค้าในประเทศหรือต่างประเทศ? คุณเสนอบริการติดตามและเทคโนโลยีประเภทใด

เมื่อพูดถึงการจัดทำคำอธิบายที่ชัดเจนสำหรับข้อเสนอบริการของคุณ คำถามเหล่านี้ล้วนเป็นคำถามที่สำคัญที่ควรพิจารณา เพื่อป้องกันไม่ให้คำสัญญาเกินจริงและด้วยเหตุนี้ การให้บริการที่ขายได้แก่ลูกค้าของคุณต่ำกว่าความเป็นจริง จำเป็นต้องมีข้อเสนอที่ชัดเจน กลยุทธ์แบรนด์ ซึ่งจะสร้างคำแถลงจุดยืนและแพลตฟอร์มการส่งข้อความของคุณอย่างตรงไปตรงมา จำเป็นต่อการกำหนดข้อเสนอบริการของคุณอย่างเพียงพอ

2. ค้นหาว่าตลาดหลักและตลาดรองของคุณคืออะไร

คุณเป็นผู้นำในการจัดการสินค้าที่จับต้องได้ เช่น อาหาร วัสดุ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อุปกรณ์ หรือของเหลวหรือไม่? ความสามารถและความสามารถของคุณในการจัดการวัสดุ การผลิต บรรจุภัณฑ์ สินค้าคงคลัง การขนส่ง คลังสินค้า และความปลอดภัยจะเป็นตัวกำหนดตลาดของคุณสำหรับธุรกิจใหม่

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดตลาดหลักและตลาดรองของคุณและประเมินโอกาสทางการตลาดใหม่ทุกปี ตลาดเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา และข้อมูลประชากรที่ต้องการบริการด้านลอจิสติกส์ของคุณก็เช่นกัน คุณจะสามารถปรับงบประมาณและเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้ดีขึ้น ส่งผลให้ ROI ของคุณเพิ่มขึ้นด้วยการประเมินตลาดหลักและตลาดรองของคุณอีกครั้ง

3. กำหนดว่าใครคือคู่แข่งของคุณ

ใครคือคู่แข่งระดับหนึ่งและระดับสองของคุณ? คุณมีบริษัทใดบ้างที่คุณมองว่าเป็นตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง? คุณจะทำอย่างไรให้ดีขึ้นหรือแตกต่าง? คู่แข่งของคุณเช่นจ้างแผนกจัดส่งของตนเองหรือผู้ให้บริการเชิงพาณิชย์และข้อดีและข้อเสียของแต่ละรายการมีอะไรบ้าง?

ทุกธุรกิจ ไม่ว่าบริการหรือตลาดจะมีความพิเศษหรือไม่เหมือนใครเพียงใด ต้องเผชิญกับการแข่งขัน การแข่งขันตามบริบทเกิดขึ้นแม้ว่าบริษัทของคุณไม่สามารถระบุคู่แข่งโดยตรงได้ สละเวลาศึกษาคู่แข่งที่อาจซุ่มซ่อนอยู่บริเวณรอบนอกของวิสัยทัศน์และการมุ่งเน้นของบริษัทลอจิสติกส์ของคุณ จะช่วยให้บริษัทลอจิสติกส์ของคุณปรับแต่งวิสัยทัศน์และโฟกัสของบริษัท

6 ขั้นตอนง่ายๆ ของการตลาดโลจิสติกส์สู่ความสำเร็จ

4. ระบุคุณค่าของคุณอย่างชัดเจน

หลังจากที่คุณประเมินการแข่งขันแล้ว ให้ค้นหาว่าอะไรที่ทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นและแสดงออกในแบบที่ลูกค้าจะเข้าใจ ลดต้นทุน เทคโนโลยีที่ใหม่กว่า การประหยัดในการปฏิบัติงาน หรือการรับประกันที่สร้างความแตกต่างหรือไม่?

อะไรที่ทำให้บริษัทของคุณโดดเด่นในธุรกิจที่มีผู้คนพลุกพล่านซึ่งมีสินค้าและบริการที่เทียบเคียงได้ หากคุณไม่สามารถหาตัวอย่างที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อได้เปรียบของบริษัท ขั้นตอนการทำงานที่โดดเด่น หรือผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบได้ คุณควรพิจารณาคุณค่าที่นำเสนอและภาพที่ส่งถึงผู้บริโภคของคุณอีกครั้ง เป็นเรื่องยากสำหรับผู้นำธุรกิจจำนวนมากที่จะถอยห่างจากการดำเนินงานในแต่ละวันและคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับข้อเสนอมูลค่าของพวกเขา ถามคำถามว่า "ลูกค้าที่พึงพอใจที่สุดของเราพูดถึงเราอย่างไร" เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ออกจากสมองของตัวเองและเข้าสู่หัวของผู้ฟังที่คุณตั้งใจไว้

จากนั้นจากภายในสู่ภายนอก เผยแพร่ความแตกต่างเหล่านี้ผ่านการริเริ่มการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่แผ่ซ่านไปทั่วทุกด้านของธุรกิจของคุณ หากคุณได้โฆษณาข้อเสนอด้านคุณค่าของคุณแล้ว แต่ยังไม่ได้รับลีดที่ผ่านการรับรอง ให้พิจารณาว่าคุณอยู่ในระดับใดระหว่างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและแบรนด์ที่ไม่ค่อยดีนัก และทำการปรับปรุงเพื่อให้ทันต่อเหตุการณ์

5. กันเงินไว้สำหรับโปรโมชั่น

ตัดสินใจว่าจะใช้เงินไปกับการตลาดเท่าไหร่และจะแบ่งกลุ่มอย่างไร เงินจะถูกจัดสรรไปยังตลาดใดตลาดหนึ่งหรือจะใช้เพื่อส่งเสริม บริษัท โดยรวมหรือไม่? กลยุทธ์และเป้าหมายทางการตลาดของคุณถูกกำหนดโดยการเน้นการตลาดหลักของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างมุมมองที่ชัดเจนและงบประมาณตั้งแต่เนิ่นๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญ

ตามรายงาน B2B ปี 2019 ประมาณ 40% ของธุรกิจ B2B ทุ่มเทงบประมาณ 10% ขึ้นไปเพื่อทำการตลาด ตรวจสอบรายงานการตลาดแบบ B2B สำหรับสถิติล่าสุดเกี่ยวกับนักการตลาดแบบ B2B รวมถึงเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่เป็นประโยชน์อื่นๆ และคำแนะนำในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและงบประมาณสำหรับธุรกิจของคุณ

6. สร้างกลยุทธ์การตลาดเชิงกลยุทธ์

กำหนดช่องทางการตลาดที่คุณจะต้องโฆษณาข้อเสนอมูลค่าของคุณไปยังตลาดเป้าหมายหลังจากที่งบประมาณของคุณได้รับการตัดสินแล้ว คุณจะโฆษณาที่ไหน ตัวอย่างเช่น คุณจะเข้าร่วมงานแสดงอุตสาหกรรมใด

เมื่อพูดถึงการตลาด เป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณกำลังพยายามเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเชื่อมต่อลูกค้ากับบริษัทของคุณ หรือเปลี่ยนความคุ้นเคยในแบรนด์เป็นการขายหรือไม่ การมีแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนและตกลงร่วมกันสำหรับปีอนาคตนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทขนส่งของคุณ และแนวทางการตลาดแบบบูรณาการมักเป็นวิธีที่ดีที่สุดในอนาคต

อย่าลืมผ่านช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณ

เมื่อวางแผนสำหรับปีใหม่หรือพยายามปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าช่องทางการตลาดหลักแต่ละช่องทางของคุณทำงานอย่างเต็มศักยภาพ แทนที่จะมองหาวิธีแก้ไขด่วน ให้ประเมินเทคนิคปัจจุบันของคุณและจดบันทึกสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล เพื่อดูว่าคุณจะปรับปรุงได้อย่างไร เปรียบเทียบการสร้างแบรนด์ การพัฒนาเว็บไซต์ SEO การประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย และการตลาดเนื้อหากับคู่แข่งและมาตรฐานอุตสาหกรรม

อ่านเกี่ยวกับแนวโน้มภาคการขนส่งที่เป็นนวัตกรรมในบล็อกของเรา: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/