6 etapas fáceis de marketing de logística para ter sucesso

Publicados: 2021-07-09

Muitas empresas B2B, principalmente empresas de logística, estão se preparando para o próximo ano. Para algumas empresas, isso implica criar um plano de marketing ou melhorar um do ano anterior com ideias e métodos mais eficazes.

Desenvolver um plano de marketing também é um procedimento sistemático e complexo para empresas de logística responsáveis por transportar itens do ponto A ao ponto B. Uma cadeia de suprimentos confiável e eficaz é composta de muitos elos, qualquer um dos quais pode ser cortado ou quebrado por uma variedade de desafios. Um ótimo plano de marketing conecta todos os métodos de marketing de uma empresa, ou links, para garantir que as coisas funcionem sem problemas e que o sucesso seja alcançado na forma de leads de qualidade, maior ROI e mais vendas.

E se suas habilidades de planejamento não estiverem à altura? E se ninguém estiver liderando o navio? Melhore seu plano de marketing de logística trazendo sua equipe de marketing interna de volta aos trilhos ou trabalhando com uma empresa de marketing terceirizada.

Você deve encontrar respostas para suas perguntas como Como iniciar um negócio de logística na Índia e quais serão as melhores estratégias de marketing de logística?

Aqui estão seis planos de marketing de logística que devem ser adotados para criar uma estratégia de marketing sólida: -

1. Estabeleça o escopo do seu serviço

Você transporta matérias-primas para empresas ou produtos acabados para clientes? Quais são seus meios de transporte preferidos? Você envia coisas localmente ou internacionalmente? Que tipo de rastreamento e serviços tecnológicos você oferece?

Quando se trata de elaborar uma explicação clara para sua oferta de serviço, essas são questões críticas a serem consideradas. Para evitar promessas excessivas e, como resultado, a entrega insuficiente de seus serviços vendáveis para seus clientes, é fundamental ter uma oferta clara. A Estratégia de Marca, que estabelecerá de forma convincente sua declaração de posicionamento e plataforma de mensagens, é necessária para definir adequadamente sua oferta de serviço.

2. Descubra quais são seus mercados primário e secundário

Você está liderando o gerenciamento de bens tangíveis, como alimentos, materiais, eletrônicos, equipamentos ou líquidos? Sua habilidade e capacidade de manuseio de materiais, produção, embalagem, estoque, transporte, armazenamento e segurança determinarão seus mercados para novos negócios.

É fundamental definir seus focos de mercado principal e secundário e reavaliar a oportunidade de mercado a cada ano; os mercados mudam com o tempo, assim como a demografia que deseja seus serviços de logística. Você poderá adaptar melhor seu orçamento e metas de marketing e, como resultado, aumentar seu ROI reavaliando seus mercados primário e secundário.

3. Determine quem são seus concorrentes

Quem são seus rivais de nível um e nível dois? Você tem empresas que considera exemplos de melhores práticas? O que o diferencia dos seus concorrentes? O que você pode fazer para torná-lo melhor ou diferente? Seus concorrentes, por exemplo, empregam um departamento de expedição próprio ou uma transportadora comercial, e quais são as vantagens e desvantagens de cada um?

Todos os negócios, independentemente de quão especializados ou únicos sejam seus serviços ou mercados, enfrentam concorrência. A rivalidade contextual surge mesmo que sua empresa não consiga identificar concorrentes diretos. Dedicar um tempo para estudar minuciosamente quaisquer concorrentes que possam estar à espreita na periferia da visão e foco de sua empresa de logística ajudará sua empresa de logística a refinar sua visão e foco.

4. Declare sua proposta de valor claramente

Depois de avaliar a concorrência, descubra o que torna sua empresa única e expresse isso de uma maneira que os clientes compreendam. São custos reduzidos, tecnologia mais recente, economia operacional ou garantias que fazem a diferença?

O que faz sua empresa se destacar em um campo lotado de negócios que oferecem bens e serviços comparáveis? Se você não conseguir encontrar nenhum exemplo óbvio da vantagem de sua empresa, procedimentos de destaque ou produtos de entrega, você deve reconsiderar sua proposta de valor e a imagem que ela transmite aos seus consumidores. É difícil para muitos líderes de negócios deixar de lado as operações do dia-a-dia e pensar estrategicamente sobre suas ofertas de valor. Fazendo a pergunta: “O que nossos clientes mais satisfeitos dizem sobre nós?” é um lugar fantástico para começar. Isso o ajudará a sair do seu próprio cérebro e entrar na cabeça do seu público-alvo.

Então, de dentro para fora, divulgue esses diferenciais por meio de excelentes iniciativas de branding que permeiam todos os aspectos do seu negócio. Se você já anunciou suas propostas de valor, mas não está obtendo leads qualificados, descubra onde você se enquadra na escala entre uma marca fantástica e uma marca não tão boa e faça melhorias para se atualizar.

5. Reserve dinheiro para promoção

Decida quanto dinheiro você vai gastar em marketing e como vai segmentá-lo. Os recursos serão destinados a determinados mercados ou serão usados para promover a empresa como um todo? Sua estratégia e metas de marketing são determinadas por sua principal ênfase em marketing, e é por isso que é fundamental criar uma perspectiva e um orçamento claros desde o início.

De acordo com um relatório B2B de 2019, aproximadamente 40% das empresas B2B dedicam 10% ou mais de seu orçamento ao marketing. Confira os Relatórios de Marketing B2B para obter as estatísticas mais atualizadas sobre profissionais de marketing B2B, bem como outras dicas e conselhos úteis sobre como criar uma estratégia de marketing e orçamento para o seu negócio.

6. Crie uma Estratégia Tática de Marketing

Determine os canais de marketing que você precisará para anunciar sua oferta de valor para seus mercados-alvo depois que seu orçamento for decidido. Onde você anunciaria, por exemplo, e quais feiras do setor você participaria?

Quando se trata de marketing, quais são seus objetivos? Você está tentando aumentar o reconhecimento da marca, aumentar a conexão do cliente com sua empresa ou converter a familiaridade da marca em vendas? Ter um plano de marketing tático claro e acordado para o próximo ano é fundamental para o desempenho de sua empresa de logística, e uma abordagem de marketing integrada é frequentemente o melhor caminho a seguir.

Lembre-se de passar por todos os seus canais de marketing.

Ao planejar o novo ano ou se esforçar para melhorar seus esforços de marketing, certifique-se de que cada um de seus principais canais de marketing esteja executando todo o seu potencial. Em vez de procurar soluções rápidas, avalie suas técnicas atuais e observe o que funciona e o que não funciona. Para ver como você pode melhorar, compare seus esforços de branding, desenvolvimento de sites, SEO, relações públicas, mídia social e marketing de conteúdo com seus concorrentes e o padrão do setor.

Leia sobre as Tendências Inovadoras do Setor de Logística em nosso Blog: https://sabpaisa.in/innovative-logistics-sector-trends-2021/