你需要知道的LinkedIn營銷策略和技巧

通過這種廣泛的覆蓋範圍，您可以讓任何地方的用戶都能看到您的內容。 但是，要想充分利用 LinkedIn 營銷的 B2B 資源，需要一種策略。 您需要將 LinkedIn 業務視為具有目標的多渠道戰略並分配適當的資源，同時強調質量，以便能夠在該平台上獲得顯著優勢。

什麼數字說的？

簡而言之，他們說LinkedIn營銷非常有效。 總而言之，這就是他們所說的：

• LinkedIn 是 94% 的頂級渠道，B2B 營銷人員通過該渠道分享內容。

• 超過 90% 的營銷主管表示，LinkedIn 是最高質量內容的發源地。

• B2B 網站和博客的一半社交流量是由 LinkedIn 驅動的。

• B2B 從 LinkedIn 產生超過 80% 的潛在客戶，而 Twitter 為 13% 和 Facebook 為 13%。

• 據 38% 的 B2B 營銷人員報告，LinkedIn 成功創造了收入。

• 與Facebook和Twitter相比，LinkedIn 產生的轉化次數是其 3 倍。
  

使用 LinkedIn 進行營銷的一些主要好處包括：

• 減少或完全消除冷呼叫的需要

• 優化您在搜索引擎中的存在

• 與志同道合的專業人士建立聯繫

• 為您的企業或品牌獲得曝光率

• 通過分享一流的內容和參與小組，將自己確立為利基市場的領導者

• 招聘職位空缺的候選人

因此，為了能夠利用所有這些好處，以下是您必須使用的策略。

行之有效的LinkedIn營銷策略

1. 處理您的個人資料

你必須創造一個很好的第一印象，這將增加流量並增強你的可信度。 如果您還沒有帳戶，請創建一個。 如果你有，請完整地完成它。 如果您只有個人帳戶，請進入下一個級別並創建公司資料。 這裡有一些主要的指導方針。

一種。 使用一張很棒的照片。

帶有精美照片的個人資料會產生更多的觀看次數和匹配度，並最終產生更好的結果。 使用中性背景和柔和的燈光。 不要在一群人中使用自拍或照片。 在選擇服裝時，請考慮背景顏色並選擇與您的個性和目標角色相匹配的顏色。 保持專業但足夠吸引觀眾想要見到你。

灣。 聽起來平易近人但並不絕望

您可能正在拼命尋找客戶或工作，但表明您正在積極尋找這些機會可能不是一件好事。 人類心理學總是尋求找到需要的東西，因此將自己呈現為人們想要的人或品牌。 這聽起來像是作弊，但實際上是為了獲勝，展示你的價值而不是你的需求。

因此，使用第一人稱描述自己，聽起來像客戶或招聘經理想見的人。

C。 巧妙地使用關鍵字並使配置文件可讀

您的個人資料描述必須包含與您的目標角色相匹配的必要關鍵字，巧妙地使用它們並且不要過度使用它們。 考慮到您的觀眾將使用不同的屏幕或設備，使您的段落簡短易懂。

d。 突出你的成就

您希望目標受眾了解您的業務亮點。 包括構成此類信息的任何內容，而不會顯得您在吹牛。 只是以一種方式表明你提供了很好的結果。

e. 校對和校對

你有沒有見過一家知名公司在標題描述中有錯字，你代表他們畏縮？ 是的，即使是強大的人也很容易因為標點錯誤而失敗。 但這不僅僅是標點符號，描述必須與您的活動相關。

最後，避免多次輸入並從公司資料中刪除任何不相關的信息，例如不再使用的社交媒體帳戶。

資料來源：linkedin.com

這是有關如何創建您的 LinkedIn 業務資料和頁面的分步指南。

2. 定義你的受眾和目標

第二個LinkedIn營銷策略是確定你的目標和你的受眾。 彼得德魯克說，如果你不能衡量它，那麼你就不能改進它。 您究竟想在 LinkedIn 上實現什麼目標？這些目標與您的職業、個人品牌或業務有何關聯？

因此，動力在於您對此有一個清晰的了解，以便了解您追求 LinkedIn 營銷目標的策略、內容類型和方式。 寫下您的目標，指定如何實現這些目標，然後跟踪您的進度。

有了目標，接下來的事情就是確定你想要吸引誰來建立相關的聯繫。 了解他們的挑戰以及如何幫助解決這些挑戰。 這是您創建能夠引起他們共鳴的內容的唯一方法。

3. 創建有用的原創內容

如您所知，LinkedIn 是專業人士和專家的社交媒體，因此您需要帶上您的 A 遊戲來玩。 加入LinkedIn的一個主要目的是建立您的信譽並建立您的權威以提升您的品牌。

創建有價值和相關的內容是實現這一目標的一種可靠方法，同時牢記上述目標和目標受眾。 因此，換句話說，您的主題應該與您的品牌以及目標網絡產生共鳴。 它必須為他們提供可行的解決方案來解決他們的痛點和其他共同挑戰。

話雖如此，始終建議您也分享其他人創建的相關優質內容，而不僅僅是您自己的獨特作品。 事實上，研究發現，您應該嘗試在 LinkedIn 頁面中分享其他類似內容時保持 40% 的平衡。

為了確保您的 LinkedIn 內容營銷保持正確，在創建內容之前，您可以考慮以下幾個問題：

• 它增加了價值嗎？

• 它是否有助於我將自己描繪成一個思想領袖？

• 清楚嗎？

• 能解決他們的痛點嗎？

最後，與您的內容上傳保持一致非常重要。 創建一個您可以堅持的時間表，而不是非常“垃圾郵件”或“salsey”。

4. 利用 LinkedIn 群組

您可以通過加入或創建自己的群組來提升您的 LinkedIn 業務頁面。 這是圍繞您的品牌建立知名度的好方法。 LinkedIn 讓這件事變得非常簡單，在你主頁上的“興趣”按鈕下，點擊群組，然後創建群組，最後繼續填寫。

完成此操作後，您可以向目標受眾宣傳，尤其是思想領袖和影響者（如果可能）。 它們是您成長的重要催化劑，隨著時間的推移，您可以建立一個龐大的社區，為您的業務帶來影響力。

群組是進行相關對話的好地方，這是讓您的頁面保持活躍和參與的好方法。 或者，您可以在您的利基市場中發現新的群體並請求關注他們。

小組有助於建立新的聯繫並創造一個良好的環境來討論相關問題、分享新想法或學習新東西。 以下是創建組的更多好處：

• 你會成為思想領袖，特別是如果你用出色的內容來支持它。

• 它增強了連接性，尤其是當您將志同道合的人聚集在一起時

• 為您的網站帶來流量。

• 您開發個人網絡，您可以每周向其發送消息/更新。

5.使用LinkedIn的原生廣告來贊助您的最佳內容

LinkedIn 為營銷人員提供了許多廣告選項，其中最受歡迎的選項之一是 LinkedIn 贊助內容。 這個允許您將內容分發給訪問者和關注者之外的專業人士。

例如，如果您的內容獲得了高參與率，您可以使用此原生廣告選項進一步擴大覆蓋面。 它是交互式的，因此這意味著喜歡、評論和分享有助於提高廣告病毒式傳播和參與度。

另一種選擇是直接贊助內容，它仍然是讚助廣告，但不會出現在您公司的頁面上，因為它是直接在活動經理下創建的。 它經過專門設計，能夠對您的廣告進行 A/B 測試、個性化和改進，以獲得最佳效果，而不會弄亂您的頁面。

需要注意的是，這裡的內容不僅指文本格式，還包括圖像、鏈接和視頻，因此該內容可能出現在多個位置，包括新聞源、通知頁面以及 InMail 和連接頁面。 事實上，LinkedIn 更喜歡本地視頻而不是外部視頻的鏈接，這意味著您應該將視頻文件直接上傳到平台，而不是僅僅分享指向其他地方託管的視頻的鏈接，比如 YouTube。

因此，您會發現自己對如何讚助最佳內容的選擇一無所知。 為獲得最佳效果，以下是領英廣告的一些最佳實踐：

• 了解你的目標

• 宣傳您表現最好的內容

• 優化您的讚助內容

• 制定有效的出價策略

• 將您的廣告鏈接到點擊後目標網頁

• A/B 測試您的廣告系列

6.推廣超越LinkedIn

是的，這是關於 LinkedIn 營銷的，但是您仍然需要將您的策略整合到 LinkedIn 之外，以便隨著時間的推移獲得實質性增長。 LinkedIn 允許多種交叉促銷策略來實現這種增長。

您也可以在營銷通訊、博客和電子郵件簽名中鏈接您公司的頁面。 另一種非常簡單的交叉推廣方法是讓您的讀者在瀏覽您的網站時隨時分享您的內容。

通過在您的登錄頁面上添加 LinkedIn 關注按鈕或通過使用社交媒體共享按鈕，您可以在您的頁面之外獲得更廣泛的受眾。

7.優化搜索引擎排名

當今世界高度互聯，商業世界競爭激烈，因此任何品牌或企業將其信息傳達給目標受眾至關重要，這就是 SEO 非常重要的原因。 如果做得好並與其他營銷策略相結合，搜索引擎優化可以幫助您的內容獲得良好的排名。

第一頁谷歌 SERP 接收高達 95% 的網絡流量，幸運的是，您的 LinkedIn 頁面已經設計為對 SEO 友好，剩下的就是定制您的內容以適合您的受眾，以增加您的業務機會建立推薦，產生潛在客戶和建立流量。

使用相關關鍵字，將您的公司頁面鏈接到您的網站或博客並共享內容，都可以帶來更好的 SEO 優化。

8.跟上LinkedIn分析和變化

當你知道什麼能引起他們的共鳴時，就更容易與他們交流。 當您可以根據不同的需求對他們進行細分時，它會變得更加容易和更好，LinkedIn 通過使用他們的 LinkedIn 公司頁面分析以及在 LinkedIn 上發布的分析使這變得容易。

這兩者都將幫助您優化和監控您的頁面。 您還可以利用 LinkedIn Campaign Manager 來跟踪您的活動績效和轉化。

您還可以利用 LinkedIn 營銷博客來及時了解任何新的變化和發展，因為它們提供了專門用於幫助您調整 LinkedIn 營銷的精選選擇。