إستراتيجيات ونصائح التسويق على LinkedIn التي تحتاج إلى معرفتها

من خلال هذا الوصول الواسع ، يمكنك جعل المحتوى الخاص بك مرئيًا للمستخدمين في أي مكان. لكن إدارة الاستفادة الكاملة من موارد LinkedIn للتسويق لـ B2B تتطلب استراتيجية. تحتاج إلى التعامل مع أعمال LinkedIn باعتبارها جزءًا من إستراتيجية متعددة القنوات ذات أهداف وتخصيص الموارد المناسبة ، مع التركيز على الجودة لتتمكن من تأمين ميزة كبيرة على هذه المنصة.

ماذا تقول الارقام؟

بكلمات قليلة ، يقولون إن التسويق عبر LinkedIn فعال للغاية. في كثير من الكلمات ، هذا ما يقولون:

• LinkedIn هي القناة الأولى بنسبة 94 ٪ ، والتي من خلالها يشارك المسوقون في B2B المحتوى.

• يقول أكثر من 90٪ من مديري التسويق إن LinkedIn هي موطن المحتوى عالي الجودة.

• نصف حركة المرور الاجتماعية لمواقع ومدونات B2B مدفوعة بـ LinkedIn.

• تولد B2B أكثر من 80٪ عملاء متوقعين من LinkedIn مقارنة بـ Twitter 13٪ و Facebook 13٪.

• ينجح موقع LinkedIn في تحقيق إيرادات وفقًا لما أفاد به 38٪ من جهات التسويق في B2B.

• بالمقارنة مع Facebook و Twitter ، يُنشئ LinkedIn تحويلات أكثر بثلاث مرات.
  

تتضمن بعض الفوائد الرئيسية لاستخدام LinkedIn للتسويق ما يلي:

• تقليل أو إلغاء الحاجة إلى المكالمات الباردة

• تحسين وجودك في محركات البحث

• إجراء اتصالات مع المهنيين ذوي التفكير المماثل

• اكتساب الظهور لعملك أو علامتك التجارية

• إثبات نفسك كقائد في مكانتك من خلال مشاركة محتوى من الدرجة الأولى والمشاركة في مجموعات

• توظيف المرشحين للوظائف الشاغرة

لذا ، لكي تكون قادرًا على الاستفادة من كل هذه الفوائد ، إليك الاستراتيجيات التي يجب عليك استخدامها.

لينكد إن استراتيجيات التسويق التي تعمل

1. العمل على ملف التعريف الخاص بك

يجب أن تخلق انطباعًا أوليًا رائعًا سيؤدي إلى زيادة حركة المرور وتعزيز مصداقيتك. إذا لم يكن لديك حساب بالفعل ، فقم بإنشاء حساب. إذا كان لديك واحد ، أكمله بالكامل. إذا كان لديك حساب شخصي فقط ، فانتقل إلى المستوى التالي وأنشئ ملفًا شخصيًا للشركة. فيما يلي بعض الإرشادات الرئيسية.

أ. استخدم صورة رائعة.

تولد الملفات الشخصية التي تحتوي على صور رائعة المزيد من المشاهدات والمطابقات وفي النهاية نتائج أفضل. استخدم الخلفيات المحايدة والإضاءة الناعمة. لا تستخدم صورًا ذاتية أو صورًا عندما تكون في مجموعة من الأشخاص. أثناء اختيار الملابس ، ضع في اعتبارك ألوان الخلفية واختر الألوان التي تناسب شخصيتك والأدوار المستهدفة. اجعلها احترافية وجذابة بما يكفي لكي يرغب المشاهدون في مقابلتك.

ب. يبدو مقبولا ولكن ليس يائسا

قد تبحث بشدة عن عميل أو وظيفة ، لكن إظهار أنك تسعى بنشاط للحصول على هذه الفرص قد لا يكون شيئًا جيدًا. يسعى علم النفس البشري دائمًا إلى العثور على ما هو مطلوب ، لذلك قدم نفسك كشخص أو علامة تجارية يريدها الناس. يبدو الأمر وكأنه غش ولكنه حقًا يتعلق بالفوز ، أظهر قيمتك وليس احتياجاتك.

وبالتالي ، استخدم وصف الشخص الأول لنفسك وتبدو وكأنه شخص ما يرغب العملاء أو مديرو التوظيف في الالتقاء به.

ج. استخدم الكلمات الرئيسية بمهارة واجعل الملف الشخصي قابلاً للقراءة

يجب أن يتضمن وصف ملفك الشخصي الكلمات الرئيسية الضرورية التي تتطابق مع الأدوار المستهدفة ، واستخدمها ببراعة ولا تفرط فيها. اجعل فقراتك قصيرة وسهلة الفهم مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن المشاهدين سيستخدمون شاشات أو أجهزة مختلفة.

د. تسليط الضوء على إنجازاتك

تريد أن يعرف الجمهور المستهدف النقاط البارزة في عملك. قم بتضمين أي شيء يشكل مثل هذه المعلومات دون أن تبدو وكأنك تتفاخر. ما عليك سوى طرحها بطريقة لإظهار أنك تحقق نتائج رائعة.

ه. تدقيقها وتصحيحها

هل سبق لك أن رأيت شركة مشهورة بها خطأ مطبعي في وصف العنوان وأنت تتأرجح نيابة عنها؟ نعم ، من السهل حتى على الأقوياء أن يفشلوا حتى لو حدث خطأ في علامات الترقيم. لكن الأمر أكثر من مجرد علامات ترقيم ، يجب أن تكون الأوصاف ملائمة لنشاطك.

أخيرًا ، تجنب الإدخالات المتعددة واحذف أي معلومات غير ذات صلة من ملف تعريف شركتك ، مثل حسابات الوسائط الاجتماعية التي لم تعد قيد الاستخدام.

المصدر: linkedin.com

إليك دليل خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء صفحتك وملفك التعريفي لنشاطك التجاري على LinkedIn.

2. حدد جمهورك وأهدافك

تتمثل استراتيجية التسويق الثانية لـ LinkedIn في تحديد أهدافك وجمهورك. قال بيتر دراكر إنه إذا كنت لا تستطيع قياسه فلا يمكنك تحسينه. ما الذي تريد تحقيقه بالضبط على LinkedIn وكيف ترتبط هذه الأهداف بحياتك المهنية أو علامتك التجارية الشخصية أو عملك؟

لذا ، فإن الدافع هو أن يكون لديك فهم واضح لهذا من أجل معرفة التكتيكات ونوع المحتوى والطريقة التي ستتابع بها أهدافك التسويقية على LinkedIn. اكتب أهدافك وحدد كيف يمكنك تحقيقها ثم تتبع تقدمك.

مع وجود الأهداف في مكانها الصحيح ، فإن الشيء التالي هو تحديد من تريد مناشدته حتى تتمكن من تكوين روابط ذات صلة. تعرف على تحدياتهم وكيف يمكنك المساعدة في حلها. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها إنشاء محتوى سيكون له صدى معهم.

3. إنشاء محتوى مفيد وأصلي

كما تعلم ، فإن LinkedIn هي وسيلة التواصل الاجتماعي للمحترفين والخبراء ، لذلك تحتاج إلى إحضار لعبتك للعب. أحد الأغراض الرئيسية لوجودك على LinkedIn هو ترسيخ مصداقيتك وبناء سلطتك لتعزيز علامتك التجارية.

يعد إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة إحدى الطرق المؤكدة لتحقيق ذلك مع مراعاة الهدف والجمهور المستهدف المحدد أعلاه. لذلك ، بعبارة أخرى ، يجب أن يكون لموضوعك صدى مع علامتك التجارية وكذلك شبكتك المستهدفة. يجب أن تعالج نقاط الألم الخاصة بهم والتحديات المشتركة الأخرى بحل قابل للتطبيق لهم.

مع هذا ، يوصى دائمًا بمشاركة محتوى عالي الجودة تم إنشاؤه بواسطة أشخاص آخرين ، وليس فقط عملك الفريد طوال الوقت. وجدت الأبحاث في الواقع أنه يجب عليك محاولة تحقيق توازن بنسبة 40٪ في مشاركة محتوى مشابه آخر في صفحتك على LinkedIn.

للتأكد من بقاء تسويق محتوى LinkedIn في منظوره الصحيح ، إليك بعض الأسئلة التي يمكنك التفكير فيها قبل إنشاء المحتوى الخاص بك:

• هل تضيف قيمة؟

• هل يساعدني في تصوير نفسي كقائد فكري؟

• هل هذا واضح؟

• هل يحل مشاكلهم؟

أخيرًا ، من المهم جدًا أن تكون متسقًا مع عمليات تحميل المحتوى الخاصة بك. أنشئ جدولًا يمكنك الالتزام به ، دون أن تكون "غير مرغوب فيه" أو "سالسي".

4. الاستفادة من مجموعات LinkedIn

يمكنك تعزيز صفحة أعمالك على LinkedIn من خلال الانضمام إلى مجموعتك الخاصة أو إنشائها. هذه طريقة رائعة لإثارة ضجة حول علامتك التجارية. لقد جعل موقع LinkedIn القيام بذلك أمرًا سهلاً للغاية ، تحت زر "الاهتمامات" في صفحتك الرئيسية ، انقر فوق المجموعات ثم أنشئ مجموعة ثم تابع في النهاية لملئها.

مع القيام بذلك ، يمكنك إيصال الكلمة إلى جمهورك المستهدف وخاصة قادة الفكر والمؤثرين إن أمكن. إنهم يعملون كمحفزات كبيرة لنموك وبمرور الوقت يمكنك بناء مجتمع كبير سيعطي نفوذًا لعملك.

تعد المجموعات مكانًا رائعًا لإجراء محادثات ذات صلة ، وهذه طريقة جيدة للحفاظ على صفحتك نشطة ومشتركة. بدلاً من ذلك ، يمكنك اكتشاف مجموعات جديدة في مكانتك وطلب متابعتها.

تساعد المجموعات في بناء علاقات جديدة وخلق بيئة لطيفة لمناقشة القضايا ذات الصلة أو مشاركة الأفكار الجديدة أو مجرد تعلم أشياء جديدة. فيما يلي بعض الفوائد الإضافية لإنشاء المجموعات:

• تصبح قائدًا للفكر خاصةً إذا قمت بدعمه بمحتوى ممتاز.

• إنه يعزز الاتصال خاصة عندما تجمع الأشخاص ذوي التفكير المماثل معًا

• يقود حركة المرور إلى موقعك.

• أنت تطور شبكات شخصية يمكنك إرسال رسائل / تحديثات أسبوعية إليها.

5. استخدم إعلانات LinkedIn الأصلية لرعاية أفضل محتوى لديك

لدى LinkedIn عدد من خيارات الإعلان للمسوقين ومن أكثر الخيارات شيوعًا هو المحتوى المدعوم من LinkedIn. هذا يسمح لك بتوزيع المحتوى الخاص بك على محترفين خارج زوارك ومتابعيك.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك محتوى حصل على معدلات مشاركة عالية ، فيمكنك تضخيم مدى الوصول بشكل أكبر باستخدام خيار الإعلان الأصلي هذا. إنه تفاعلي لذلك يعني أن الإعجابات والتعليقات والمشاركات موجودة للمساعدة في تعزيز انتشار الإعلانات والمشاركة.

هناك خيار آخر وهو المحتوى المدعوم المباشر والذي لا يزال إعلانًا مدعومًا ولكنه لا يظهر على صفحة شركتك لأنه تم إنشاؤه مباشرة تحت إدارة الحملة. لقد تم تصميمه على وجه التحديد بهذه الطريقة لتكون قادرًا على اختبار أ / ب وتخصيص إعلاناتك وتحسينها للحصول على الأداء الأمثل دون ازدحام صفحتك.

من المهم ملاحظة أن المحتوى هنا لا يعني فقط تنسيق النص ، بل يشمل الصور والروابط ومقاطع الفيديو أيضًا ، لذلك قد يظهر هذا المحتوى في مواقع متعددة بما في ذلك موجز الأخبار وصفحة الإشعارات بالإضافة إلى InMail وصفحة الاتصالات. في الواقع ، تفضل LinkedIn مقاطع الفيديو الأصلية على روابط مقاطع الفيديو الخارجية ، وهذا يعني أنه يجب عليك تحميل ملف الفيديو الخاص بك مباشرة إلى النظام الأساسي بدلاً من مجرد مشاركة رابط لمقطع فيديو مستضاف في مكان آخر مثل YouTube.

وبالتالي ، ترى أنك مدلل بالخيارات المتعلقة بكيفية رعاية أفضل محتوى لديك. للحصول على أفضل النتائج ، إليك بعض أفضل الممارسات لإعلانات LinkedIn:

• تعرف على هدفك

• روج للمحتوى الأفضل أداءً

• تحسين المحتوى الخاص بك برعاية

• لديك استراتيجية فعالة لتقديم العطاءات

• اربط إعلاناتك بصفحة مقصودة بعد النقر

• أ / ب اختبر حملاتك

6. قم بالترويج لما وراء LinkedIn

نعم ، هذا يتعلق بالتسويق عبر LinkedIn ، لكنك لا تزال بحاجة إلى دمج استراتيجيتك خارج LinkedIn لتحقيق نمو كبير بمرور الوقت. يسمح LinkedIn بالعديد من استراتيجيات الترويج المشترك للسماح بهذا النمو.

يمكنك ربط صفحة شركتك في مراسلاتك التسويقية والمدونات وتوقيعات البريد الإلكتروني أيضًا. هناك طريقة أخرى بسيطة جدًا للترويج المتبادل وهي السماح للقراء بمشاركة المحتوى الخاص بك في أي وقت أثناء تصفحهم لموقع الويب الخاص بك.

من خلال إضافة زر متابعة LinkedIn على صفحتك المقصودة أو من خلال استخدام أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية ، يمكنك زيادة التواصل مع جمهور أوسع خارج صفحتك.

7. تحسين ترتيب محرك البحث

إن العالم اليوم شديد الترابط وعالم الأعمال شديد التنافسية ، لذلك من الضروري لأي علامة تجارية أو شركة أن تصل رسالتها إلى جمهورها المستهدف ، وهذا هو سبب أهمية تحسين محركات البحث (SEO). عند القيام بذلك بشكل صحيح وبالاقتران مع استراتيجيات التسويق الأخرى ، يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث المحتوى الخاص بك في الحصول على تصنيفات جيدة.

الصفحة الأولى تتلقى Google SERP ما يصل إلى 95٪ من جميع زيارات الويب ، والشيء المحظوظ هو أن صفحتك على LinkedIn مصممة بالفعل لتكون صديقة لمحركات البحث ، وكل ما تبقى لك هو تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب جمهورك لتعزيز فرص عملك بناء الإحالات ، وتوليد العملاء المحتملين وبناء حركة المرور.

يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وربط صفحة شركتك بموقعك على الويب أو مدونتك ومشاركة المحتوى ، إلى تحسين تحسين محركات البحث.

8. مواكبة LinkedIn التحليلات والتغييرات

من الأسهل الوصول إلى الأشخاص عندما تعرف ما يتردد صداها معهم. إنه أسهل وأفضل عندما يمكنك تقسيمها وفقًا للاحتياجات المختلفة وقد جعل LinkedIn هذا الأمر سهلاً من خلال استخدام تحليلات صفحة الشركة على LinkedIn إلى جانب التحليلات للنشر على LinkedIn.

سيساعدك كلاهما في تحسين صفحتك ومراقبتها. يمكنك أيضًا الاستفادة من LinkedIn Campaign Manager لتتبع أداء حملتك بالإضافة إلى التحويلات.

يمكنك أيضًا الاستفادة من مدونة LinkedIn للتسويق للبقاء على اطلاع دائم بأي تغييرات وتطورات جديدة لأنها توفر مجموعة مختارة مصممة خصيصًا لمساعدتك على تعديل تسويقك على LinkedIn.