Strategi dan Tips Pemasaran LinkedIn Yang Perlu Anda Ketahui

Dengan jangkauan yang luas ini, Anda dapat membuat konten Anda terlihat oleh pengguna di mana saja. Tetapi mengelola untuk sepenuhnya memanfaatkan sumber daya pemasaran LinkedIn untuk B2B membutuhkan strategi. Anda perlu mendekati bisnis LinkedIn sebagai bagian dari strategi multi-saluran dengan tujuan dan mengalokasikan sumber daya yang tepat, sambil menekankan kualitas untuk dapat mengamankan keuntungan yang signifikan pada platform ini.

Angka apa yang dikatakan?

Dalam beberapa kata, mereka mengatakan bahwa pemasaran LinkedIn sangat efektif. Dalam banyak kata, inilah yang mereka katakan:

• LinkedIn adalah saluran teratas dengan 94%, di mana pemasar B2B membagikan konten.

• Lebih dari 90% eksekutif pemasaran mengatakan LinkedIn adalah rumah untuk konten berkualitas tinggi.

• Setengah dari lalu lintas sosial untuk situs web dan blog B2B digerakkan oleh LinkedIn.

• B2B menghasilkan lebih dari 80% prospek dari LinkedIn dibandingkan dengan Twitter 13% & Facebook 13%.

• LinkedIn berhasil menghasilkan pendapatan seperti yang dilaporkan oleh 38% pemasar B2B.

• Dibandingkan dengan Facebook dan Twitter , LinkedIn menghasilkan konversi 3 kali lebih banyak.
  

Beberapa manfaat utama menggunakan LinkedIn untuk pemasaran meliputi:

• Mengurangi atau menghilangkan sama sekali kebutuhan akan panggilan dingin

• Mengoptimalkan kehadiran Anda di mesin telusur

• Membuat koneksi dengan para profesional yang berpikiran sama

• Mendapatkan eksposur untuk bisnis atau merek Anda

• Menetapkan diri Anda sebagai pemimpin di niche Anda dengan membagikan konten terbaik dan berpartisipasi dalam grup

• Merekrut kandidat untuk lowongan pekerjaan

Jadi, untuk dapat memanfaatkan semua manfaat ini, berikut adalah strategi yang harus Anda gunakan.

Strategi Pemasaran LinkedIn yang Berhasil

1. Kerjakan Profil Anda

Anda harus menciptakan kesan pertama yang hebat yang akan mengarahkan lalu lintas dan memperkuat kredibilitas Anda. Jika Anda belum memiliki akun, buatlah. Jika Anda memilikinya, lengkapi sepenuhnya. Jika Anda hanya memiliki akun pribadi, maka naik ke level berikutnya dan buat profil perusahaan. Berikut adalah beberapa pedoman utama.

sebuah. Gunakan foto yang bagus.

Profil dengan foto yang bagus menghasilkan lebih banyak tampilan dan kecocokan dan pada akhirnya hasil yang lebih baik. Gunakan latar belakang netral dan pencahayaan lembut. Jangan gunakan selfie atau gambar di mana Anda berada dalam sekelompok orang. Saat memilih pakaian, pertimbangkan warna latar belakang dan pilih yang sesuai dengan kepribadian Anda dan peran target Anda. Tetap profesional namun cukup menarik bagi pemirsa untuk ingin bertemu dengan Anda.

b. Kedengarannya Mudah Didekati tetapi Tidak Putus asa

Anda mungkin putus asa mencari klien atau pekerjaan, tetapi menunjukkan bahwa Anda secara aktif mencari peluang ini mungkin bukan hal yang baik. Psikologi manusia selalu berusaha menemukan apa yang diminati, jadi tampilkan diri Anda sebagai seseorang atau merek yang diinginkan orang. Kedengarannya seperti curang tetapi ini benar-benar tentang menang, tunjukkan nilai Anda bukan kebutuhan Anda.

Jadi, gunakan deskripsi orang pertama tentang diri Anda dan terdengar seperti seseorang yang ingin ditemui oleh klien atau manajer perekrutan.

c. Gunakan Kata Kunci dengan Terampil dan Buat Profil Dapat Dibaca

Deskripsi profil Anda harus menyertakan kata kunci yang diperlukan yang sesuai dengan peran target Anda, gunakan dengan baik dan jangan berlebihan. Buat paragraf Anda pendek dan mudah dicerna mengingat fakta bahwa pemirsa Anda akan menggunakan layar atau perangkat yang berbeda.

d. Sorot Prestasi Anda

Anda ingin audiens target mengetahui hal-hal penting dari bisnis Anda. Sertakan apa pun yang merupakan informasi semacam itu tanpa terlihat seperti sedang membual. Tunjukkan saja untuk menunjukkan bahwa Anda memberikan hasil yang luar biasa.

e. Koreksi dan Koreksi

Pernahkah Anda melihat perusahaan terkenal dengan salah ketik dalam deskripsi judul dan Anda merasa ngeri atas nama mereka? Ya, mudah bahkan bagi yang perkasa untuk gagal bahkan dengan kesalahan tanda baca. Tapi ini lebih dari sekedar tanda baca, deskripsinya harus relevan dengan aktivitas Anda.

Terakhir, hindari banyak entri dan hapus informasi yang tidak relevan dari profil perusahaan Anda, seperti akun media sosial yang tidak lagi digunakan.

Sumber: linkedin.com

Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara membuat profil dan halaman bisnis LinkedIn Anda.

2. Tentukan Audiens dan Tujuan Anda

Strategi pemasaran LinkedIn kedua adalah mengidentifikasi tujuan dan audiens Anda. Peter Drucker berkata jika Anda tidak dapat mengukurnya maka Anda tidak dapat meningkatkannya. Apa sebenarnya yang ingin Anda capai di LinkedIn dan bagaimana tujuan ini terkait dengan karier, merek pribadi, atau bisnis Anda?

Jadi, dorongan ada pada Anda untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang hal ini untuk mengetahui taktik, jenis konten, dan cara Anda akan mengejar tujuan pemasaran LinkedIn Anda. Tuliskan tujuan Anda, tentukan bagaimana Anda dapat mencapainya, lalu lacak kemajuan Anda.

Dengan adanya tujuan, hal berikutnya adalah mengidentifikasi siapa yang ingin Anda tarik agar dapat membuat koneksi yang relevan. Ketahui tantangan mereka dan bagaimana Anda dapat membantu menyelesaikannya. Ini adalah satu-satunya cara Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan mereka.

3. Buat Konten yang Bermanfaat dan Asli

Seperti yang Anda ketahui, LinkedIn adalah media sosial untuk para profesional dan ahli, jadi Anda perlu membawa game A Anda untuk dimainkan. Salah satu tujuan utama berada di LinkedIn adalah untuk membangun kredibilitas Anda dan membangun otoritas Anda untuk meningkatkan merek Anda.

Membuat konten yang berharga dan relevan adalah salah satu cara pasti untuk mencapai hal ini sambil mengingat tujuan dan audiens target yang diidentifikasi di atas. Jadi, dengan kata lain subjek Anda harus beresonansi dengan merek Anda serta jaringan target Anda. Itu harus mengatasi poin rasa sakit mereka dan tantangan umum lainnya dengan solusi yang layak untuk mereka.

Dengan demikian, selalu disarankan agar Anda juga membagikan konten berkualitas relevan yang dibuat oleh orang lain, bukan hanya karya unik Anda sendiri sepanjang waktu. Penelitian sebenarnya menemukan bahwa Anda harus mencoba dan mencapai keseimbangan 40% dalam berbagi konten serupa lainnya di halaman LinkedIn Anda.

Untuk memastikan pemasaran konten LinkedIn Anda tetap dalam perspektif, berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda pikirkan sebelum membuat konten Anda:

• Apakah itu menambah nilai?

• Apakah itu membantu saya menggambarkan diri saya sebagai pemimpin pemikiran?

• Apakah sudah jelas?

• Apakah itu memecahkan poin rasa sakit mereka?

Terakhir, sangat penting untuk konsisten dengan unggahan konten Anda. Buat jadwal yang dapat Anda patuhi, tanpa terlalu "spammy" atau "salsey".

4. Manfaatkan Grup LinkedIn

Anda dapat meningkatkan halaman bisnis LinkedIn Anda dengan bergabung atau membuat grup Anda sendiri. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun buzz di sekitar merek Anda. LinkedIn telah membuatnya cukup sederhana untuk melakukan ini, di bawah tombol "minat" di beranda Anda, klik grup lalu buat grup dan akhirnya lanjutkan untuk mengisinya.

Dengan ini dilakukan, Anda bisa menyampaikan berita kepada audiens target Anda terutama para pemimpin pemikiran dan influencer jika memungkinkan. Mereka bekerja sebagai katalis yang hebat untuk pertumbuhan Anda dan seiring waktu Anda dapat membangun komunitas yang cukup besar yang akan memberikan pengaruh pada bisnis Anda.

Grup adalah tempat yang bagus untuk melakukan percakapan yang relevan dan ini adalah cara yang baik untuk menjaga halaman Anda tetap aktif dan terlibat. Atau Anda dapat menemukan grup baru di niche Anda dan meminta untuk mengikuti mereka.

Grup membantu membangun koneksi baru dan menciptakan lingkungan yang menyenangkan untuk mendiskusikan masalah yang relevan, berbagi ide baru, atau sekadar mempelajari hal baru. Berikut adalah beberapa manfaat dari membuat grup:

• Anda menjadi pemimpin pemikiran terutama jika Anda mendukungnya dengan konten yang luar biasa.

• Ini meningkatkan konektivitas terutama ketika Anda menyatukan orang-orang yang berpikiran sama

• Mendorong lalu lintas ke situs Anda.

• Anda mengembangkan jaringan pribadi yang dapat Anda kirimi pesan/pembaruan mingguan.

5. Gunakan Iklan Asli LinkedIn untuk Mensponsori Konten Terbaik Anda

LinkedIn memiliki sejumlah opsi iklan untuk pemasar dan salah satu opsi yang paling populer adalah Konten Bersponsor LinkedIn. Yang ini memungkinkan Anda untuk mendistribusikan konten Anda ke profesional di luar pengunjung dan pengikut Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki konten yang telah memperoleh tingkat keterlibatan tinggi, Anda dapat meningkatkan jangkauan lebih jauh menggunakan opsi iklan asli ini. Ini interaktif jadi ini berarti suka, komentar, dan bagikan ada untuk membantu meningkatkan viralitas dan keterlibatan iklan.

Pilihan lainnya adalah Konten Bersponsor Langsung yang masih merupakan iklan bersponsor tetapi tidak muncul di halaman perusahaan Anda karena dibuat langsung di bawah manajer kampanye. Ini dirancang khusus dengan cara ini untuk dapat menguji A/B, mempersonalisasi, dan meningkatkan iklan Anda untuk kinerja yang optimal tanpa mengacaukan halaman Anda.

Penting untuk dicatat bahwa konten di sini tidak hanya berarti format teks, tetapi juga mencakup gambar, tautan, dan video, sehingga konten ini dapat muncul di beberapa lokasi termasuk umpan berita, halaman notifikasi, serta halaman InMail dan koneksi. LinkedIn, pada kenyataannya, lebih menyukai video asli daripada tautan ke video eksternal, ini berarti Anda harus mengunggah file video Anda langsung ke platform daripada hanya membagikan tautan ke video yang dihosting di tempat lain seperti katakanlah YouTube.

Dengan demikian, Anda melihat Anda dimanjakan dengan pilihan tentang bagaimana Anda ingin mensponsori konten terbaik Anda. Untuk hasil terbaik, berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk Periklanan LinkedIn:

• Ketahui target Anda

• Promosikan konten berkinerja terbaik Anda

• Optimalkan konten bersponsor Anda

• Miliki strategi penawaran yang efektif

• Tautkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik

• Uji A/B kampanye Anda

6. Promosikan Selain LinkedIn

Ya, ini tentang pemasaran LinkedIn, tetapi Anda masih perlu mengintegrasikan strategi Anda di luar LinkedIn untuk mendapatkan pertumbuhan substansial dari waktu ke waktu. LinkedIn memungkinkan beberapa strategi promosi silang untuk memungkinkan pertumbuhan ini.

Anda dapat menautkan halaman perusahaan Anda dalam komunikasi pemasaran, blog, dan tanda tangan email Anda juga. Cara lain yang sangat sederhana untuk melakukan promosi silang adalah dengan mengizinkan pembaca Anda membagikan konten Anda kapan saja saat mereka menjelajahi situs web Anda.

Dengan menambahkan tombol ikuti LinkedIn di halaman arahan Anda atau melalui penggunaan tombol berbagi media sosial, Anda bisa mendapatkan jangkauan yang lebih luas ke audiens yang lebih luas di luar halaman Anda.

7. Optimalkan Untuk Peringkat Mesin Pencari

Dunia saat ini sangat terhubung dan dunia bisnis sangat kompetitif, jadi sangat penting bagi setiap merek atau bisnis untuk mencapai pesannya kepada audiens targetnya, dan inilah mengapa SEO sangat penting. Ketika dilakukan dengan benar dan dikombinasikan dengan strategi pemasaran lainnya, SEO dapat membantu konten Anda mendapatkan peringkat yang baik.

Halaman pertama Google SERP menerima hingga 95% dari semua lalu lintas web, untungnya adalah halaman LinkedIn Anda sudah dirancang untuk SEO friendly dan yang tersisa untuk Anda adalah menyesuaikan konten Anda agar sesuai dengan audiens Anda untuk meningkatkan peluang bisnis Anda membangun rujukan, menghasilkan prospek, dan membangun lalu lintas.

Penggunaan kata kunci yang relevan, menautkan halaman perusahaan Anda ke situs web atau blog Anda dan berbagi konten, semuanya mengarah pada pengoptimalan SEO yang lebih baik.

8. Ikuti terus LinkedIn Analytics dan Perubahan

Lebih mudah untuk menghubungi orang-orang ketika Anda tahu apa yang beresonansi dengan mereka. Ini bahkan lebih mudah dan lebih baik ketika Anda dapat mengelompokkannya sesuai dengan kebutuhan yang berbeda dan LinkedIn telah mempermudah ini melalui penggunaan analitik Halaman Perusahaan LinkedIn mereka bersama dengan analitik untuk penerbitan di LinkedIn.

Kedua hal ini akan membantu Anda mengoptimalkan dan memantau halaman Anda. Anda juga dapat memanfaatkan Manajer Kampanye LinkedIn untuk melacak kinerja kampanye Anda serta konversi.

Anda juga dapat memanfaatkan Blog Pemasaran LinkedIn untuk selalu mengikuti perkembangan dan perubahan baru karena mereka menawarkan pilihan kurasi yang dibuat khusus untuk membantu Anda menyesuaikan pemasaran LinkedIn Anda.