Маркетинговые стратегии и советы LinkedIn, которые вам нужно знать

Благодаря такому широкому охвату вы можете сделать свой контент видимым для пользователей в любом месте. Но для того, чтобы полностью использовать ресурсы маркетинга LinkedIn для B2B, требуется стратегия. Вы должны подходить к бизнесу LinkedIn как к части многоканальной стратегии с целями и выделять соответствующие ресурсы, уделяя особое внимание качеству, чтобы иметь возможность получить значительное преимущество на этой платформе.

Какие цифры говорят?

В двух словах они говорят, что маркетинг LinkedIn очень эффективен. Во многих словах это то, что они говорят:

• LinkedIn — лучший канал с 94%, через который маркетологи B2B делятся контентом.

• Более 90% руководителей отделов маркетинга говорят, что LinkedIn является домом для контента самого высокого качества.

• Половина социального трафика для веб-сайтов и блогов B2B приходится на LinkedIn.

• B2B генерирует более 80% потенциальных клиентов из LinkedIn по сравнению с 13% Twitter и 13% Facebook.

• LinkedIn успешно приносит доход, о чем сообщают 38% маркетологов B2B.

• По сравнению с Facebook и Twitter LinkedIn генерирует в 3 раза больше конверсий.
  

Некоторые ключевые преимущества использования LinkedIn для маркетинга включают в себя:

• Сокращение или полное устранение потребности в холодных звонках

• Оптимизация вашего присутствия в поисковых системах

• Общение с единомышленниками-профессионалами

• Привлечение внимания к вашему бизнесу или бренду

• Станьте лидером в своей нише, делясь первоклассным контентом и участвуя в группах.

• Подбор кандидатов на открытые вакансии

Итак, чтобы иметь возможность использовать все эти преимущества, вот стратегии, которые вы должны использовать.

Маркетинговые стратегии LinkedIn, которые работают

1. Работайте над своим профилем

Вы должны создать отличное первое впечатление, которое будет привлекать трафик и укреплять доверие к вам. Если у вас еще нет учетной записи, создайте ее. Если он у вас есть, заполните его полностью. Если у вас есть только личная учетная запись, перейдите на следующий уровень и создайте профиль компании. Вот несколько основных рекомендаций.

а. Используйте отличное фото.

Профили с отличными фотографиями генерируют больше просмотров и соответствий и, в конечном итоге, лучшие результаты. Используйте нейтральный фон и мягкое освещение. Не используйте селфи или фотографии, на которых вы находитесь в группе людей. Выбирая наряды, рассмотрите цвета фона и выберите те, которые соответствуют как вашей индивидуальности, так и вашим целевым ролям. Держите его профессиональным, но достаточно привлекательным, чтобы зрители захотели встретиться с вами.

б. Звук доступный, но не отчаянный

Вы можете отчаянно искать клиента или работу, но показывать, что вы активно ищете эти возможности, может быть не очень хорошо. Человеческая психология всегда стремится найти то, что пользуется спросом, поэтому представьте себя кем-то или брендом, которого хотят люди. Звучит как обман, но на самом деле речь идет о победе, покажите свою ценность, а не свои потребности.

Таким образом, используйте описание себя от первого лица и говорите так, как будто клиенты или менеджеры по найму хотели бы встретиться.

в. Умело используйте ключевые слова и сделайте профиль читабельным

Описание вашего профиля должно включать в себя необходимые ключевые слова, которые соответствуют вашим целевым ролям, используйте их искусно и не переусердствуйте. Сделайте свои абзацы короткими и легко усваиваемыми, учитывая тот факт, что ваши зрители будут использовать разные экраны или устройства.

д. Подчеркните свои достижения

Вы хотите, чтобы целевая аудитория знала основные моменты вашего бизнеса. Включите все, что представляет собой такую ​​информацию, но не хвастайтесь. Просто поместите это таким образом, чтобы показать, что вы добиваетесь отличных результатов.

е. Вычитка и вычитка

Вы когда-нибудь видели известную компанию с опечаткой в ​​названии и съеживались от ее имени? Да, даже сильному легко ошибиться даже из-за пунктуационной ошибки. Но это больше, чем просто пунктуация, описания должны иметь отношение к вашей деятельности.

Наконец, избегайте множественных записей и удаляйте любую не относящуюся к делу информацию из профиля вашей компании, например учетные записи социальных сетей, которые больше не используются.

Источник: linkedin.com

Вот пошаговое руководство о том, как создать свой бизнес-профиль и страницу в LinkedIn.

2. Определите свою аудиторию и цели

Вторая маркетинговая стратегия LinkedIn — это определение ваших целей и вашей аудитории. Питер Друкер сказал, что если вы не можете что-то измерить, вы не можете это улучшить. Чего именно вы хотите достичь в LinkedIn и как эти цели связаны с вашей карьерой, личным брендом или бизнесом?

Таким образом, вы должны иметь четкое представление об этом, чтобы знать тактику, тип контента и способ, которым вы будете преследовать свои маркетинговые цели LinkedIn. Запишите свои цели, укажите, как вы можете их достичь, а затем отслеживайте свой прогресс.

Когда цели поставлены, следующая вещь — определить, к кому вы хотите обратиться, чтобы иметь возможность установить соответствующие связи. Знайте их проблемы и то, как вы можете помочь их решить. Это единственный способ создать контент, который будет им нравиться.

3. Создавайте полезный и оригинальный контент

Как вы, возможно, знаете, LinkedIn — это социальная сеть для профессионалов и экспертов, поэтому вам нужно принести свою игру A, чтобы играть. Одна из основных целей участия в LinkedIn — завоевать доверие и укрепить свой авторитет для продвижения своего бренда.

Создание ценного и релевантного контента — один из надежных способов добиться этого, имея в виду цель и целевую аудиторию, указанные выше. Другими словами, ваша тема должна резонировать с вашим брендом, а также с вашей целевой сетью. Он должен решать их болевые точки и другие общие проблемы с жизнеспособным решением для них.

С учетом сказанного всегда рекомендуется также постоянно делиться релевантным качественным контентом, созданным другими людьми, а не только своей собственной уникальной работой. На самом деле исследования показали, что вы должны попытаться достичь баланса в 40%, делясь другим подобным контентом на своей странице LinkedIn.

Чтобы убедиться, что ваш контент-маркетинг в LinkedIn остается в перспективе, вот несколько вопросов, над которыми вы можете подумать, прежде чем создавать свой контент:

• Добавляет ли это ценности?

• Помогает ли это мне изображать из себя лидера мнений?

• Это понятно?

• Решает ли это их болевые точки?

Наконец, очень важно быть последовательным при загрузке контента. Составьте расписание, которого вы сможете придерживаться, не слишком «спамя» или «сальсируя».

4. Использование групп LinkedIn

Вы можете улучшить свою бизнес-страницу в LinkedIn, присоединившись к своей группе или создав ее. Это отличный способ создать шумиху вокруг вашего бренда. LinkedIn сделал это довольно просто: под кнопкой «Интересы» на вашей домашней странице нажмите на группы, затем создайте группу и, наконец, приступите к ее заполнению.

Сделав это, вы сможете донести информацию до своей целевой аудитории, особенно лидеров мнений и влиятельных лиц, если это возможно. Они работают как отличные катализаторы для вашего роста, и со временем вы можете создать большое сообщество, которое будет способствовать развитию вашего бизнеса.

Группы — отличное место для актуальных бесед, и это хороший способ поддерживать активность и вовлеченность вашей страницы. В качестве альтернативы вы можете обнаружить новые группы в своей нише и попросить подписаться на них.

Группы помогают устанавливать новые связи и создают приятную среду для обсуждения актуальных вопросов, обмена новыми идеями или просто изучения нового материала. Вот еще несколько преимуществ создания групп:

• Вы становитесь идейным лидером, особенно если подкрепляете это звездным содержанием.

  

• Это повышает возможности подключения, особенно когда вы объединяете единомышленников.

• Направляет трафик на ваш сайт.

• Вы развиваете личные сети, в которые вы можете отправлять еженедельные сообщения/обновления.

5. Используйте нативную рекламу LinkedIn для спонсирования своего лучшего контента

В LinkedIn есть несколько вариантов рекламы для маркетологов, и одним из самых популярных вариантов является спонсируемый контент LinkedIn. Это позволяет вам распространять свой контент среди профессионалов, не являющихся вашими посетителями и подписчиками.

Например, если у вас есть контент с высоким уровнем вовлеченности, вы можете еще больше увеличить охват, используя этот вариант нативной рекламы. Он интерактивный, а это значит, что лайки, комментарии и репост помогают повысить виральность рекламы и вовлеченность.

Другим вариантом является прямое спонсируемое содержимое, которое по-прежнему является спонсируемой рекламой, но не отображается на странице вашей компании, поскольку создается непосредственно менеджером кампании. Он специально разработан таким образом, чтобы вы могли проводить A/B-тестирование, персонализировать и улучшать свои объявления для достижения оптимальной производительности, не загромождая свою страницу.

Важно отметить, что контент здесь означает не только текстовый формат, но и изображения, ссылки и видео, поэтому этот контент может отображаться в нескольких местах, включая ленту новостей, страницу уведомлений, а также страницу InMail и контактов. LinkedIn, по сути, отдает предпочтение собственным видео, а не ссылкам на внешние видео, это означает, что вы должны загружать свой видеофайл непосредственно на платформу, а не просто делиться ссылкой на видео, размещенное в другом месте, например, на YouTube.

Таким образом, вы видите, что вы избалованы выбором того, как вы можете спонсировать свой лучший контент. Для достижения наилучших результатов, вот несколько рекомендаций по рекламе в LinkedIn:

• Знай свою цель

• Продвигайте наиболее эффективный контент

• Оптимизируйте спонсируемый контент

• Иметь эффективную стратегию назначения ставок

• Свяжите свои объявления с целевой страницей после клика

• A/B-тестируйте свои кампании

6. Продвигайте за пределами LinkedIn

Да, речь идет о маркетинге в LinkedIn, но вам все равно необходимо интегрировать свою стратегию за пределы LinkedIn, чтобы со временем добиться существенного роста. LinkedIn позволяет использовать несколько стратегий перекрестного продвижения для обеспечения такого роста.

Вы также можете указать ссылку на страницу своей компании в своих маркетинговых сообщениях, блогах и подписях электронной почты. Еще один очень простой способ перекрестного продвижения — позволить вашим читателям делиться вашим контентом в любой момент, пока они просматривают ваш сайт.

Добавив кнопку подписки LinkedIn на свою целевую страницу или используя кнопки обмена в социальных сетях, вы можете расширить охват более широкой аудитории за пределами своей страницы.

7. Оптимизируйте для ранжирования в поисковых системах

Сегодняшний мир гиперсвязан, а деловой мир очень конкурентен, поэтому для любого бренда или бизнеса крайне важно донести свое сообщение до своей целевой аудитории, и именно поэтому SEO очень важно. Если все сделано правильно и в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями, SEO может помочь вашему контенту получить хороший рейтинг.

Первая страница Google SERP получает до 95% всего веб-трафика, повезло в том, что ваша страница LinkedIn уже оптимизирована для SEO, и все, что вам осталось, это адаптировать свой контент в соответствии с вашей аудиторией, чтобы повысить шансы вашего бизнеса. привлечения рефералов, привлечения потенциальных клиентов и увеличения трафика.

Использование релевантных ключевых слов, связывание страницы вашей компании с вашим веб-сайтом или блогом и обмен контентом — все это приводит к лучшей SEO-оптимизации.

8. Будьте в курсе аналитики и изменений LinkedIn

Достучаться до людей легче, когда знаешь, что у них находит отклик. Еще проще и лучше, когда вы можете сегментировать их в соответствии с различными потребностями, и LinkedIn упростила эту задачу, используя свою аналитику страницы компании LinkedIn, а также аналитику для публикации в LinkedIn.

Оба они помогут вам в оптимизации и мониторинге вашей страницы. Вы также можете использовать LinkedIn Campaign Manager для отслеживания эффективности кампании и конверсий.

Вы также можете воспользоваться преимуществами маркетингового блога LinkedIn, чтобы быть в курсе любых новых изменений и разработок, поскольку они предлагают тщательно подобранную подборку, специально созданную для того, чтобы помочь вам настроить маркетинг LinkedIn.