Strategii de marketing pe LinkedIn și sfaturi pe care trebuie să le cunoașteți

Cu această acoperire extinsă, vă puteți face conținutul vizibil pentru utilizatori de oriunde. Dar pentru a reuși să valorificăm pe deplin resursele de marketing LinkedIn pentru B2B necesită o strategie. Trebuie să abordați afacerea LinkedIn ca pe o strategie multicanal cu obiective și să alocați resurse adecvate, punând în același timp accent pe calitate pentru a vă putea asigura un avantaj semnificativ pe această platformă.

Ce spun numerele?

În câteva cuvinte, ei spun că marketingul LinkedIn este foarte eficient. În multe cuvinte, iată ce spun ei:

• LinkedIn este canalul de top cu 94%, prin care marketerii B2B distribuie conținut.

• Peste 90% dintre directorii de marketing spun că LinkedIn este casa pentru conținut de cea mai înaltă calitate.

• Jumătate din traficul social pentru site-urile și blogurile B2B este condus de LinkedIn.

• B2B generează peste 80% clienți potențiali de la LinkedIn, comparativ cu Twitter 13% și Facebook 13%.

• LinkedIn generează cu succes venituri, așa cum au raportat 38% dintre agenții de marketing B2B.

• În comparație cu Facebook și Twitter , LinkedIn generează de 3 ori mai multe conversii.
  

Câteva beneficii cheie ale utilizării LinkedIn pentru marketing includ:

• Reducerea sau eliminarea totală a necesității apelurilor la rece

• Optimizarea prezenței dumneavoastră în motoarele de căutare

• Realizarea de conexiuni cu profesioniști care au aceleași idei

• Obțineți expunere pentru afacerea sau marca dvs

• Stabiliți-vă ca lider în nișa dvs. prin partajarea conținutului de top și participarea în grupuri

• Recrutarea candidaților pentru locuri de muncă deschise

Deci, pentru a putea profita de toate aceste beneficii, iată care sunt strategiile pe care trebuie să le utilizați.

Strategii de marketing pe LinkedIn care funcționează

1. Lucrează la profilul tău

Trebuie să creați o primă impresie grozavă care va genera trafic și vă va consolida credibilitatea. Dacă nu aveți deja un cont, creați unul. Dacă aveți unul, completați-l complet. Dacă aveți doar un cont personal, atunci treceți la nivelul următor și creați un profil de companie. Iată câteva linii directoare principale.

A. Folosește o fotografie grozavă.

Profilurile cu fotografii grozave generează mai multe vizualizări și potriviri și în cele din urmă rezultate mai bune. Utilizați fundaluri neutre și iluminare slabă. Nu folosi selfie-uri sau poze în cazul în care te afli într-un grup de oameni. Atunci când alegeți ținutele, luați în considerare culorile de fundal și alegeți-le pe cele care se potrivesc atât cu personalitatea dvs., cât și cu rolurile țintă. Păstrați-l profesional, dar suficient de atrăgător pentru ca spectatorii să vrea să vă cunoască.

b. Sună abordabil, dar nu disperat

Este posibil să cauți cu disperare un client sau un loc de muncă, dar să arăți că cauți activ aceste oportunități poate să nu fie un lucru bun. Psihologia umană caută întotdeauna să găsească ceea ce este la cerere, așa că prezintă-te ca cineva sau un brand pe care oamenii și-l doresc. Sună ca o înșelăciune, dar într-adevăr este vorba de câștig, arată-ți valoarea, nu nevoile tale.

Astfel, folosiți o descriere la persoana întâi a voastră și sunați ca pe cineva pe care clienții sau managerii de angajare ar dori să se întâlnească.

c. Utilizați cu îndemânare cuvintele cheie și faceți ca profilul să fie lizibil

Descrierea profilului dvs. trebuie să includă cuvintele cheie necesare care se potrivesc cu rolurile dvs. țintă, să le folosiți cu talent și să nu le umpleți. Faceți-vă paragrafele scurte și ușor de digerat, având în vedere faptul că spectatorii dvs. vor folosi diferite ecrane sau dispozitive.

d. Evidențiați realizările dvs

Vrei ca publicul țintă să cunoască aspectele importante ale afacerii tale. Includeți orice constituie astfel de informații, fără să pară că vă lăudați. Doar puneți-o într-un mod pentru a arăta că oferiți rezultate excelente.

e. Verificați și corectați

Ați văzut vreodată o companie renumită cu o greșeală de tipar în descrierea titlului și v-ați încântat în numele lor? Da, este ușor chiar și pentru cei puternici să eșueze chiar și printr-o eroare de punctuație. Dar este mai mult decât semne de punctuație, descrierile trebuie să fie relevante pentru activitatea ta.

În cele din urmă, evitați mai multe intrări și ștergeți orice informații irelevante din profilul companiei dvs., cum ar fi conturile de rețele sociale care nu mai sunt utilizate.

Sursa: linkedin.com

Iată un ghid pas cu pas despre cum să-ți creezi profilul și pagina de afaceri LinkedIn.

2. Definiți-vă publicul și obiectivele

A doua strategie de marketing LinkedIn este identificarea obiectivelor și a audienței. Peter Drucker a spus că dacă nu o poți măsura, atunci nu o poți îmbunătăți. Ce anume vrei să obții pe LinkedIn și cum se leagă aceste obiective cu cariera, marca personală sau afacerea ta?

Deci, imboldul este de la tine să înțelegeți clar acest lucru pentru a cunoaște tactica, tipul de conținut și modul în care vă veți urmări obiectivele de marketing pe LinkedIn. Scrieți-vă obiectivele, specificați cum le puteți realiza, apoi urmăriți progresul.

Cu obiectivele stabilite, următorul lucru este să identificați pe cine doriți să apelați pentru a putea face conexiuni relevante. Cunoașteți provocările lor și cum puteți ajuta să le rezolvați. Acesta este singurul mod în care puteți crea conținut care va rezona cu ei.

3. Creați conținut util și original

După cum probabil știți, LinkedIn este rețeaua socială pentru profesioniști și experți, așa că trebuie să vă aduceți jocul A pentru a juca. Unul dintre scopurile majore de a fi pe LinkedIn este de a-ți stabili credibilitatea și de a-ți construi autoritatea pentru a-ți stimula marca.

Crearea de conținut valoros și relevant este o modalitate sigură de a realiza acest lucru, având în vedere obiectivul și publicul țintă identificat mai sus. Deci, cu alte cuvinte, subiectul dvs. ar trebui să rezoneze cu marca dvs., precum și cu rețeaua dvs. țintă. Trebuie să abordeze punctele lor dureroase și alte provocări comune cu o soluție viabilă pentru ei.

Acestea fiind spuse, este întotdeauna recomandat să distribuiți tot timpul conținut relevant de calitate creat de alți oameni, nu doar propria dvs. lucrare unică. Cercetările au descoperit, de fapt, că ar trebui să încercați să găsiți un echilibru de 40% în partajarea altor conținut similar în pagina dvs. LinkedIn.

Pentru a vă asigura că marketingul de conținut LinkedIn rămâne în perspectivă, iată câteva întrebări la care vă puteți gândi înainte de a vă crea conținut:

• Adaugă valoare?

• Mă ajută să mă portretizez ca un lider de gândire?

• Este clar?

• Le rezolvă punctele dureroase?

În cele din urmă, este foarte important să fii consecvent cu încărcările de conținut. Creați un program de care să vă respectați, fără a fi foarte „spam” sau „salsey”.

4. Profitați de grupurile LinkedIn

Ai putea să-ți stimulezi pagina de afaceri LinkedIn prin alăturarea sau creându-ți propriul grup. Aceasta este o modalitate excelentă de a crea un interes în jurul mărcii dvs. LinkedIn a făcut acest lucru destul de simplu, sub butonul „interese” de pe pagina dvs. de pornire, faceți clic pe grupuri, apoi creați grup și, în sfârșit, continuați să îl completați.

Făcând acest lucru, puteți transmite cuvântul publicului țintă, în special liderilor de gândire și influențelor, dacă este posibil. Aceștia funcționează ca niște catalizatori extraordinari pentru creșterea dvs. și, în timp, puteți construi o comunitate considerabilă care va oferi un efect de pârghie afacerii dvs.

Grupurile sunt un loc minunat pentru a avea conversații relevante și aceasta este o modalitate bună de a vă menține pagina activă și implicată. Alternativ, puteți descoperi noi grupuri în nișa dvs. și puteți solicita să le urmăriți.

Grupurile ajută la construirea de noi conexiuni și la crearea unui mediu plăcut pentru a discuta probleme relevante, a împărtăși idei noi sau doar a învăța lucruri noi. Iată câteva beneficii suplimentare ale creării de grupuri:

• Deveniți un lider de gândire, mai ales dacă îl susțineți cu conținut stelar.

• Îmbunătățește conectivitatea, mai ales atunci când aduceți împreună oameni cu gânduri similare

• Aduce trafic către site-ul dvs.

• Dezvoltați rețele personale cărora le puteți trimite mesaje/actualizări săptămânale.

5. Utilizați reclamele native LinkedIn pentru a vă sponsoriza cel mai bun conținut

LinkedIn are o serie de opțiuni de publicitate pentru marketeri și una dintre cele mai populare opțiuni este LinkedIn Sponsored Content. Acesta vă permite să vă distribuiți conținutul către profesioniști din afara vizitatorilor și adepților dvs.

De exemplu, dacă aveți conținut care a câștigat rate mari de implicare, puteți amplifica acoperirea și mai mult folosind această opțiune de publicitate nativă. Este interactiv, așa că înseamnă că aprecierile, comentariile și distribuirile sunt acolo pentru a ajuta la creșterea viralității reclamelor și a implicării.

O altă opțiune este Conținutul sponsorizat direct, care este încă un anunț sponsorizat, dar nu apare pe pagina companiei dvs. deoarece este creat direct sub managerul de campanie. Este conceput special în acest fel pentru a putea testa A/B, personaliza și îmbunătăți anunțurile pentru performanță optimă, fără a vă aglomera pagina.

Este important să rețineți că conținutul de aici nu înseamnă doar format text, ci include și imagini, link-uri și videoclipuri, astfel încât acest conținut poate apărea în mai multe locații, inclusiv în fluxul de știri, pagina de notificări, precum și pagina InMail și conexiuni. LinkedIn, de fapt, preferă videoclipurile native față de linkurile către videoclipuri externe, aceasta înseamnă că ar trebui să încărcați fișierul video direct pe platformă, spre deosebire de a partaja doar un link către un videoclip găzduit în altă parte, cum ar fi YouTube.

Astfel, vezi că ești răsfățat de opțiuni cu privire la modul în care ai putea dori să-ți sponsorizezi cel mai bun conținut. Pentru cele mai bune rezultate, iată câteva bune practici pentru LinkedIn Advertising:

• Cunoaște-ți ținta

• Promovați conținutul dvs. cel mai performant

• Optimizați-vă conținutul sponsorizat

• Aveți o strategie de licitare eficientă

• Conectați-vă anunțurile la o pagină de destinație post-clic

• Testează-ți campaniile A/B

6. Promovați dincolo de LinkedIn

Da, este vorba despre marketingul LinkedIn, dar tot trebuie să îți integrezi strategia dincolo de LinkedIn pentru a obține o creștere substanțială în timp. LinkedIn permite mai multe strategii de promovare încrucișată pentru a permite această creștere.

Puteți conecta pagina companiei dvs. în comunicările de marketing, blogurile și semnăturile de e-mail, de asemenea. O altă modalitate foarte simplă de promovare încrucișată este să le permiteți cititorilor să vă distribuie conținutul în orice moment în timp ce navighează prin site-ul dvs. web.

Adăugând un buton de urmărire pe LinkedIn pe pagina dvs. de destinație sau prin utilizarea butoanelor de partajare pe rețelele sociale, puteți obține o mai mare informare către un public mai larg dincolo de pagina dvs.

7. Optimizați pentru clasarea motorului de căutare

Lumea de astăzi este hiperconectată și lumea afacerilor extrem de competitivă, așa că este crucial pentru orice marcă sau afacere să-și ajungă mesajul către publicul țintă și de aceea SEO este foarte important. Când este făcut corect și în combinație cu alte strategii de marketing, SEO vă poate ajuta conținutul să obțină clasamente bune.

Prima pagină SERP-urile Google primesc până la 95% din tot traficul web, norocul este că pagina dvs. LinkedIn este deja concepută pentru a fi prietenoasă cu SEO și tot ce vă rămâne este să vă adaptați conținutul pentru a se potrivi publicului dvs. pentru a crește șansele afacerii dvs. de a construi recomandări, de a genera clienți potențiali și de a crea trafic.

Utilizarea cuvintelor cheie relevante, conectarea paginii companiei cu site-ul sau blogul dvs. și partajarea conținutului, toate duc la o optimizare SEO mai bună.

8. Fiți la curent cu LinkedIn Analytics și modificări

Este mai ușor să faci legătura cu oamenii când știi ce rezonează cu ei. Este și mai ușor și mai bine atunci când le puteți segmenta în funcție de diferite nevoi, iar LinkedIn a făcut acest lucru ușor prin utilizarea analizei paginii companiei LinkedIn împreună cu analizele pentru publicarea pe LinkedIn.

Ambele vă vor ajuta să vă optimizați și să vă monitorizați pagina. De asemenea, puteți utiliza LinkedIn Campaign Manager pentru a urmări performanța campaniei, precum și conversiile.

De asemenea, puteți profita de Blogul de marketing LinkedIn pentru a fi la curent cu orice schimbări și evoluții noi, deoarece acestea oferă o selecție organizată special făcută pentru a vă ajuta să vă modificați marketingul LinkedIn.