Estratégias e dicas de marketing do LinkedIn que você precisa saber

Com esse alcance expansivo, você pode tornar seu conteúdo visível para os usuários em qualquer lugar. Mas conseguir alavancar totalmente os recursos de marketing do LinkedIn para B2B requer uma estratégia. Você precisa abordar os negócios do LinkedIn como uma estratégia multicanal com objetivos e alocar recursos apropriados, ao mesmo tempo em que enfatiza a qualidade para garantir uma vantagem significativa nessa plataforma.

Que números dizem?

Em poucas palavras, eles dizem que o marketing do LinkedIn é muito eficaz. Em muitas palavras, isto é o que eles dizem:

• O LinkedIn é o principal canal com 94%, por meio do qual os profissionais de marketing B2B compartilham conteúdo.

• Mais de 90% dos executivos de marketing dizem que o LinkedIn é o lar do conteúdo da mais alta qualidade.

• Metade do tráfego social para sites e blogs B2B é gerado pelo LinkedIn.

• B2B gera mais de 80% de leads do LinkedIn em comparação com o Twitter 13% e o Facebook 13%.

• O LinkedIn gera receita com sucesso, conforme relatado por 38% dos profissionais de marketing B2B.

• Comparado ao Facebook e Twitter , o LinkedIn gera 3 vezes mais conversões.
  

Alguns dos principais benefícios de usar o LinkedIn para marketing incluem:

• Reduzindo ou eliminando totalmente a necessidade de chamadas frias

• Otimizando sua presença nos buscadores

• Fazendo conexões com profissionais que pensam como você

• Ganhar exposição para o seu negócio ou marca

• Estabelecendo-se como líder em seu nicho, compartilhando conteúdo de primeira qualidade e participando de grupos

• Recrutamento de candidatos para vagas de emprego

Então, para poder aproveitar todos esses benefícios, aqui estão as estratégias que você deve usar.

Estratégias de marketing do LinkedIn que funcionam

1. Trabalhe em seu perfil

Você deve criar uma ótima primeira impressão que vai direcionar o tráfego e reforçar sua credibilidade. Se você ainda não tem uma conta, crie uma. Se você tiver um, complete-o completamente. Se você tiver apenas uma conta pessoal, vá para o próximo nível e crie um perfil da empresa. Aqui estão algumas diretrizes principais.

uma. Use uma ótima foto.

Perfis com ótimas fotos geram mais visualizações e correspondências e, eventualmente, melhores resultados. Use fundos neutros e iluminação suave. Não use selfies ou fotos em um grupo de pessoas. Ao escolher as roupas, considere as cores de fundo e escolha aquelas que combinam com sua personalidade e seus papéis-alvo. Mantenha-o profissional, mas atraente o suficiente para que os espectadores queiram conhecê-lo.

b. Parece acessível, mas não desesperado

Você pode estar procurando desesperadamente por um cliente ou emprego, mas mostrar que está procurando ativamente essas oportunidades pode não ser uma coisa boa. A psicologia humana sempre procura encontrar o que está em demanda, então apresente-se como alguém ou uma marca que as pessoas desejam. Parece uma trapaça, mas é realmente sobre ganhar, mostre seu valor e não suas necessidades.

Assim, use a descrição em primeira pessoa de si mesmo e soe como alguém que os clientes ou gerentes de contratação gostariam de conhecer.

c. Use palavras-chave com habilidade e torne o perfil legível

A descrição do seu perfil deve incluir as palavras-chave necessárias que correspondam às suas funções-alvo, use-as com habilidade e não as exagere. Faça seus parágrafos curtos e facilmente digeríveis, considerando o fato de que seus espectadores usarão telas ou dispositivos diferentes.

d. Destaque suas realizações

Você quer que o público-alvo conheça os destaques do seu negócio. Inclua qualquer coisa que constitua tal informação sem parecer que você está se gabando. Basta publicá-lo de forma a mostrar que você entrega ótimos resultados.

e. Revisar e Revisar

Você já viu uma empresa renomada com um erro de digitação na descrição do título e se encolheu em nome dela? Sim, é fácil até para os poderosos falhar, mesmo por um erro de pontuação. Mas é mais do que apenas pontuação, as descrições devem ser relevantes para sua atividade.

Por fim, evite várias entradas e exclua qualquer informação irrelevante do perfil da sua empresa, como contas de mídia social que não estão mais em uso.

Fonte: linkedin.com

Aqui está um guia passo a passo sobre como criar seu perfil e página de negócios no LinkedIn.

2. Defina seu público e objetivos

A segunda estratégia de marketing do LinkedIn é identificar seus objetivos e seu público. Peter Drucker disse que se você não pode medi-lo, então não pode melhorá-lo. O que exatamente você deseja alcançar no LinkedIn e como esses objetivos se relacionam com sua carreira, marca pessoal ou negócio?

Portanto, o impulso está em você ter uma compreensão clara disso para conhecer as táticas, o tipo de conteúdo e a maneira pela qual você perseguirá seus objetivos de marketing do LinkedIn. Anote seus objetivos, especifique como você pode alcançá-los e acompanhe seu progresso.

Com as metas estabelecidas, o próximo passo é identificar quem você deseja atrair para poder fazer conexões relevantes. Conheça seus desafios e como você pode ajudar a resolvê-los. Esta é a única maneira que você pode criar conteúdo que irá ressoar com eles.

3. Crie conteúdo útil e original

Como você deve saber, o LinkedIn é a mídia social para profissionais e especialistas, então você precisa trazer seu jogo A para jogar. Um dos principais objetivos de estar no LinkedIn é estabelecer sua credibilidade e construir sua autoridade para impulsionar sua marca.

Criar conteúdo valioso e relevante é uma maneira segura de conseguir isso, tendo em mente o objetivo e o público-alvo identificados acima. Portanto, em outras palavras, seu assunto deve ressoar com sua marca e sua rede de destino. Ele deve abordar seus pontos problemáticos e outros desafios comuns com uma solução viável para eles.

Com isso dito, é sempre recomendável que você também compartilhe conteúdo de qualidade relevante criado por outras pessoas, não apenas seu próprio trabalho exclusivo o tempo todo. De fato, a pesquisa descobriu que você deve tentar atingir um equilíbrio de 40% ao compartilhar outros conteúdos semelhantes em sua página do LinkedIn.

Para garantir que o marketing de conteúdo do LinkedIn permaneça em perspectiva, aqui estão algumas perguntas nas quais você pode pensar antes de criar seu conteúdo:

• Acrescenta valor?

• Isso me ajuda a me retratar como um líder de pensamento?

• Está claro?

• Isso resolve seus pontos de dor?

Por fim, é muito importante ser consistente com seus uploads de conteúdo. Crie um cronograma que você possa cumprir, sem ser muito “spam” ou “salsey”.

4. Aproveite os grupos do LinkedIn

Você pode impulsionar sua página de negócios do LinkedIn juntando-se ou criando seu próprio grupo. Esta é uma ótima maneira de criar um buzz em torno de sua marca. O LinkedIn tornou bastante simples fazer isso, sob o botão “interesses” em sua página inicial, clique em grupos, crie grupo e, finalmente, prossiga para preenchê-lo.

Com isso feito, você pode divulgar seu público-alvo, especialmente os líderes de pensamento e influenciadores, se possível. Eles funcionam como grandes catalisadores para o seu crescimento e, com o tempo, você pode construir uma comunidade considerável que alavancará seus negócios.

Os grupos são um ótimo lugar para ter conversas relevantes e essa é uma boa maneira de manter sua página ativa e engajada. Alternativamente, você pode descobrir novos grupos em seu nicho e pedir para segui-los.

Os grupos ajudam a construir novas conexões e criam um ambiente agradável para discutir questões relevantes, compartilhar novas ideias ou apenas aprender coisas novas. Aqui estão mais alguns benefícios de criar grupos:

• Você se torna um líder de pensamento, especialmente se o apoiar com conteúdo estelar.

• Aumenta a conectividade, especialmente quando você reúne pessoas com ideias semelhantes

• Direciona o tráfego para o seu site.

• Você desenvolve redes pessoais para as quais pode enviar mensagens/atualizações semanais.

5. Use a publicidade nativa do LinkedIn para patrocinar seu melhor conteúdo

O LinkedIn tem várias opções de publicidade para profissionais de marketing e uma das opções mais populares é o Conteúdo Patrocinado do LinkedIn. Este permite que você distribua seu conteúdo para profissionais fora de seus visitantes e seguidores.

Por exemplo, se você tem um conteúdo que obteve altas taxas de engajamento, pode ampliar ainda mais o alcance usando essa opção de publicidade nativa. É interativo, então isso significa que curtidas, comentários e compartilhamentos estão lá para ajudar a aumentar a viralidade e o engajamento do anúncio.

Outra opção é o Direct Sponsored Content, que ainda é um anúncio patrocinado, mas não aparece na página da sua empresa porque é criado diretamente no gerenciador de campanhas. Ele foi projetado especificamente para testar A/B, personalizar e melhorar seus anúncios para obter um desempenho ideal sem sobrecarregar sua página.

É importante observar que o conteúdo aqui não significa apenas formato de texto, mas também inclui imagens, links e vídeos, portanto, esse conteúdo pode aparecer em vários locais, incluindo o feed de notícias, a página de notificações, bem como a página de InMail e conexões. O LinkedIn, de fato, favorece vídeos nativos em vez de links para vídeos externos, isso significa que você deve enviar seu arquivo de vídeo diretamente para a plataforma, em vez de apenas compartilhar um link para um vídeo hospedado em outro lugar, como, digamos, o YouTube.

Assim, você vê que está estragado com opções sobre como patrocinar seu melhor conteúdo. Para obter melhores resultados, aqui estão algumas práticas recomendadas para publicidade no LinkedIn:

• Conheça seu alvo

• Promova seu conteúdo com melhor desempenho

• Otimize seu conteúdo patrocinado

• Tenha uma estratégia de lances eficaz

• Vincule seus anúncios a uma página de destino pós-clique

• Faça um teste A/B de suas campanhas

6. Promova além do LinkedIn

Sim, trata-se do marketing do LinkedIn, mas você ainda precisa integrar sua estratégia além do LinkedIn para obter um crescimento substancial ao longo do tempo. O LinkedIn permite várias estratégias de promoção cruzada para permitir esse crescimento.

Você também pode vincular a página da sua empresa em suas comunicações de marketing, blogs e assinaturas de e-mail. Outra maneira muito simples de promoção cruzada é permitir que seus leitores compartilhem seu conteúdo a qualquer momento enquanto estiverem navegando em seu site.

Ao adicionar um botão de seguir do LinkedIn em sua página de destino ou por meio do uso de botões de compartilhamento de mídia social, você pode obter maior alcance para um público mais amplo além de sua página.

7. Otimize para a classificação do mecanismo de pesquisa

O mundo de hoje está hiperconectado e o mundo dos negócios altamente competitivo, por isso é crucial que qualquer marca ou negócio alcance sua mensagem para seu público-alvo, e é por isso que o SEO é muito importante. Quando bem feito e em combinação com outras estratégias de marketing, o SEO pode ajudar seu conteúdo a obter boas classificações.

As SERPs de primeira página do Google recebem até 95% de todo o tráfego da web, a sorte é que sua página do LinkedIn já foi projetada para ser amigável ao SEO e tudo o que resta para você é adaptar seu conteúdo para se adequar ao seu público para aumentar as chances do seu negócio de construir referências, gerar leads e construir tráfego.

O uso de palavras-chave relevantes, vincular a página da sua empresa ao seu site ou blog e compartilhar conteúdo, tudo isso leva a uma melhor otimização de SEO.

8. Acompanhe o LinkedIn Analytics e as alterações

É mais fácil chegar até as pessoas quando você sabe o que ressoa com elas. É ainda mais fácil e melhor quando você pode segmentá-los de acordo com diferentes necessidades, e o LinkedIn facilitou isso por meio do uso de análises da LinkedIn Company Page juntamente com análises para publicação no LinkedIn.

Ambos ajudarão você a otimizar e monitorar sua página. Você também pode aproveitar o LinkedIn Campaign Manager para acompanhar o desempenho da sua campanha, bem como as conversões.

Você também pode aproveitar o LinkedIn Marketing Blog para se manter atualizado sobre quaisquer novas alterações e desenvolvimentos, pois eles oferecem uma seleção selecionada feita especificamente para ajudá-lo a ajustar seu marketing do LinkedIn.