あなたが知る必要があるLinkedInのマーケティング戦略とヒント

この広範なリーチにより、コンテンツをどこのユーザーにも表示できます。 しかし、LinkedInのB2Bマーケティングのリソースを最大限に活用するには、戦略が必要です。 このプラットフォームで大きなアドバンテージを確保できるように品質を重視しながら、目的を持ったマルチチャネル戦略の一部としてLinkedInビジネスにアプローチし、適切なリソースを割り当てる必要があります。

数字は何と言っていますか？

一言で言えば、LinkedInのマーケティングは非常に効果的だと彼らは言います。 多くの言葉で、これは彼らが言うことです：

• LinkedInは94％のトップチャネルであり、B2Bマーケターがコンテンツを共有しています。

• マーケティングエグゼクティブの90％以上が、LinkedInが最高品質のコンテンツの本拠地であると述べています。

• B2B Webサイトおよびブログのソーシャルトラフィックの半分は、LinkedInによって駆動されています。

• B2Bは、Twitter 13％およびFacebook 13％と比較して、LinkedInから80％以上のリードを生み出しています。

• LinkedInは、B2Bマーケターの38％が報告したように、収益を上げることに成功しています。

• FacebookやTwitterと比較して、LinkedInは3倍のコンバージョンを生成します。
  

LinkedInをマーケティングに使用する主な利点は次のとおりです。

• コールドコールの必要性を減らすか、完全に排除します

• 検索エンジンでのプレゼンスを最適化する

• 志を同じくする専門家とのつながり

• あなたのビジネスやブランドの露出を得る

• 一流のコンテンツを共有し、グループに参加することで、ニッチのリーダーとしての地位を確立する

• 求人候補者の募集

したがって、これらすべてのメリットを活用できるようにするには、使用する必要のある戦略を次に示します。

効果的なLinkedInのマーケティング戦略

1.プロファイルに取り組む

トラフィックを増やし、信頼性を高める素晴らしい第一印象を作成する必要があります。 アカウントをまだお持ちでない場合は、アカウントを作成してください。 お持ちの場合は、完全に完成させてください。 個人アカウントしかない場合は、次のレベルに進み、会社のプロファイルを作成します。 ここにいくつかの主なガイドラインがあります。

a。 素晴らしい写真を使用してください。

すばらしい写真を含むプロファイルは、より多くのビューと一致を生成し、最終的にはより良い結果を生成します。 ニュートラルな背景と柔らかな照明を使用してください。 人々のグループにいる場所では、自撮り写真や写真を使用しないでください。 衣装を選ぶときは、背景色を考慮し、あなたの性格とターゲットの役割の両方に一致するものを選んでください。 視聴者があなたに会いたくなるほどプロフェッショナルでありながら魅力的なものにしてください。

b。 親しみやすいが絶望的ではない

あなたは必死にクライアントや雇用を探しているかもしれませんが、あなたがこれらの機会を積極的に探していることを示すことは良いことではないかもしれません。 人間の心理学は常に需要のあるものを見つけようとしているので、人々が望む誰かまたはブランドとして自分自身を提示します。 それはごまかしのように聞こえますが、それは本当に勝つことであり、あなたのニーズではなくあなたの価値を示してください。

したがって、自分自身の一人称の説明を使用し、クライアントまたは採用マネージャーが会いたいと思っているように聞こえます。

c。 キーワードを上手に使い、プロフィールを読みやすくする

プロファイルの説明には、ターゲットの役割に一致する必要なキーワードを含める必要があります。それらを巧みに使用し、詰め込みすぎないようにしてください。 視聴者がさまざまな画面やデバイスを使用することを考慮して、段落を短く、わかりやすくします。

d。 あなたの成果を強調する

あなたはターゲットオーディエンスにあなたのビジネスのハイライトを知ってもらいたいです。 自慢しているように思われることなく、そのような情報を構成するものをすべて含めてください。 あなたが素晴らしい結果をもたらすことを示す方法でそれを出すだけです。

e。 校正と校正

タイトルの説明にタイプミスがある有名な会社を見たことがありますか？ はい、句読点の誤りがあっても、強大な人でも簡単に失敗します。 しかし、それは単なる句読点ではなく、説明はあなたの活動に関連している必要があります。

最後に、複数のエントリを避け、使用されなくなったソーシャルメディアアカウントなど、会社のプロファイルから無関係な情報を削除します。

出典：linkedin.com

LinkedInのビジネスプロフィールとページを作成する方法のステップバイステップガイドは次のとおりです。

2.対象者と目標を定義する

LinkedInの2番目のマーケティング戦略は、目標とオーディエンスを特定することです。 ピータードラッカーは、あなたがそれを測定することができないなら、あなたはそれを改善することができないと言いました。 LinkedInで何を達成したいのか、そしてこれらの目標はあなたのキャリア、パーソナルブランド、またはビジネスとどのように結びついていますか？

したがって、LinkedInのマーケティング目標を追求するための戦術、コンテンツの種類、および方法を知るために、これを明確に理解することが推進力になります。 目標を書き留め、目標を達成する方法を指定して、進捗状況を追跡します。

目標が設定されたら、次のことは、関連するつながりを作ることができるようにアピールしたい人を特定することです。 彼らの課題と、あなたがそれらを解決するのをどのように助けることができるかを知ってください。 これは、彼らの共感を呼ぶコンテンツを作成できる唯一の方法です。

3.役立つオリジナルのコンテンツを作成する

ご存知かもしれませんが、LinkedInはプロやエキスパート向けのソーシャルメディアであるため、Aゲームをプレイする必要があります。 LinkedInに参加する主な目的の1つは、信頼性を確立し、ブランドを高めるための権限を構築することです。

価値のある関連性の高いコンテンツを作成することは、上記で特定した目標とターゲットオーディエンスを念頭に置いてこれを達成する確実な方法の1つです。 つまり、言い換えれば、あなたの主題はあなたのブランドとあなたのターゲットネットワークと共鳴するべきです。 実行可能なソリューションを使用して、問題点やその他の一般的な課題に対処する必要があります。

そうは言っても、常に自分のユニークな作品だけでなく、他の人が作成した関連性の高い高品質のコンテンツも共有することを常にお勧めします。 実際、調査によると、LinkedInページで他の同様のコンテンツを共有する場合は40％のバランスを取る必要があります。

LinkedInのコンテンツマーケティングを確実に把握するために、コンテンツを作成する前に考えられるいくつかの質問を次に示します。

• それは付加価値がありますか？

• それは私が思考のリーダーとして自分自身を描写するのに役立ちますか？

• はっきりしていますか？

• それは彼らの問題点を解決しますか？

最後に、コンテンツのアップロードと一貫性を保つことが非常に重要です。 非常に「スパム的」または「サルシー」になることなく、固執できるスケジュールを作成します。

4.LinkedInグループを活用する

独自のグループに参加または作成することで、LinkedInのビジネスページを後押しすることができます。 これは、ブランドの話題を盛り上げるための優れた方法です。 LinkedInはこれを非常に簡単に行うことができます。ホームページの「興味」ボタンの下で、グループをクリックしてからグループを作成し、最後に入力に進みます。

これが完了すると、ターゲットオーディエンス、特に可能であればソートリーダーやインフルエンサーに情報を伝えることができます。 それらはあなたの成長のための素晴らしい触媒として働き、時間の経過とともにあなたはあなたのビジネスに力を与えるであろうかなりのコミュニティを構築することができます。

グループは、関連する会話をするのに最適な場所であり、これは、ページをアクティブでエンゲージメントを維持するための良い方法です。 または、ニッチで新しいグループを見つけて、フォローするようにリクエストすることもできます。

グループは、新しいつながりを構築し、関連する問題について話し合ったり、新しいアイデアを共有したり、新しいことを学んだりするための素晴らしい環境を作るのに役立ちます。 グループを作成することのその他の利点は次のとおりです。

• 特に優れたコンテンツでバックアップすると、思考のリーダーになります。

• 特に志を同じくする人々を集めるとき、それは接続性を高めます

• サイトへのトラフィックを増やします。

• 毎週メッセージ/更新を送信できるパーソナルネットワークを開発します。

  

5. LinkedInのネイティブ広告を使用して、最高のコンテンツを後援します

LinkedInにはマーケター向けの広告オプションが多数あり、最も人気のあるオプションの1つはLinkedInスポンサーコンテンツです。 これにより、訪問者やフォロワー以外の専門家にコンテンツを配布できます。

たとえば、エンゲージメント率が高いコンテンツがある場合は、このネイティブ広告オプションを使用してリーチをさらに拡大できます。 インタラクティブなので、いいね、コメント、共有が広告のバイラル性とエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

もう1つのオプションは、直接スポンサーコンテンツです。これは引き続きスポンサー広告ですが、キャンペーンマネージャーの直下で作成されているため、会社のページには表示されません。 このように特別に設計されているため、ページを乱雑にすることなく、広告をA / Bテスト、パーソナライズ、改善して最適なパフォーマンスを実現できます。

ここでのコンテンツはテキスト形式だけでなく、画像、リンク、ビデオも含まれるため、このコンテンツはニュースフィード、通知ページ、InMailと接続ページなどの複数の場所に表示される可能性があることに注意してください。 実際、LinkedInは、外部ビデオへのリンクよりもネイティブビデオを優先します。つまり、YouTubeなどの他の場所でホストされているビデオへのリンクを共有するのではなく、ビデオファイルをプラットフォームに直接アップロードする必要があります。

したがって、あなたはあなたがあなたの最高のコンテンツをどのように後援したいかについての選択に甘やかされているのを見るでしょう。 最良の結果を得るには、LinkedInAdvertisingのいくつかのベストプラクティスを次に示します。

• あなたのターゲットを知っている

• 最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを宣伝する

• スポンサーコンテンツを最適化する

• 効果的な入札戦略を立てる

• クリック後のランディングページに広告をリンクする

• キャンペーンのA/Bテスト

6.LinkedInを超えて宣伝する

はい、これはLinkedInのマーケティングに関するものですが、時間の経過とともに大幅な成長を遂げるには、LinkedInを超えて戦略を統合する必要があります。 LinkedInは、この成長を可能にするいくつかのクロスプロモーション戦略を可能にします。

会社のページをマーケティングコミュニケーション、ブログ、電子メールの署名にリンクすることもできます。 クロスプロモーションを行うもう1つの非常に簡単な方法は、読者がWebサイトを閲覧している間、いつでもコンテンツを共有できるようにすることです。

ランディングページにLinkedInのフォローボタンを追加するか、ソーシャルメディア共有ボタンを使用することで、ページを超えてより多くのオーディエンスにリーチを拡大できます。

7.検索エンジンランキングに最適化

今日の世界は高度に接続されており、ビジネスの世界は非常に競争が激しいため、ブランドやビジネスがターゲットオーディエンスにメッセージを届けることは非常に重要です。そのため、SEOは非常に重要です。 正しく行われ、他のマーケティング戦略と組み合わせて、SEOはあなたのコンテンツが良いランキングを得るのを助けることができます。

最初のページのGoogleSERPはすべてのWebトラフィックの最大95％を受信します。幸運なことに、LinkedInページはすでにSEOに対応するように設計されており、残りのすべては、ビジネスのチャンスを高めるために視聴者に合わせてコンテンツを調整することです。紹介を構築し、リードを生成し、トラフィックを構築します。

関連するキーワードの使用、会社のページをWebサイトまたはブログにリンクし、コンテンツを共有することはすべて、SEOの最適化につながります。

8.LinkedInAnalyticsと変更についていく

何が彼らと共鳴するかを知っていると、人々に連絡しやすくなります。 さまざまなニーズに応じてセグメント化できると、さらに簡単で優れたものになります。LinkedInは、LinkedInで公開するための分析とともにLinkedIn Company Page分析を使用することで、これを簡単にしました。

これらは両方とも、ページの最適化と監視に役立ちます。 LinkedInキャンペーンマネージャーを活用して、キャンペーンのパフォーマンスとコンバージョンを追跡することもできます。

また、LinkedInマーケティングブログを利用して、LinkedInマーケティングを微調整するために特別に作成された厳選されたセレクションを提供するため、新しい変更や開発について最新の情報を入手できます。