알아야 할 LinkedIn 마케팅 전략 및 팁

이 광범위한 도달 범위를 통해 어디에서나 사용자에게 콘텐츠를 표시할 수 있습니다. 그러나 B2B를 위한 LinkedIn 마케팅 리소스를 최대한 활용하려면 전략이 필요합니다. LinkedIn 비즈니스를 목표가 있는 다채널 전략으로 접근하고 적절한 리소스를 할당하는 동시에 이 플랫폼에서 상당한 이점을 확보할 수 있도록 품질에 중점을 두어야 합니다.

어떤 숫자 가 말합니까?

한마디로 링크드인 마케팅이 매우 효과적이라고 합니다. 많은 말로 하면 다음과 같습니다.

• LinkedIn은 B2B 마케터가 콘텐츠를 공유하는 94%의 상위 채널입니다.

• 마케팅 임원의 90% 이상이 LinkedIn이 최고 품질의 콘텐츠를 제공하는 곳이라고 말합니다.

• B2B 웹사이트와 블로그에 대한 소셜 트래픽의 절반은 LinkedIn에 의해 주도됩니다.

• B2B는 Twitter 13% 및 Facebook 13%에 비해 LinkedIn에서 80% 이상의 리드를 생성합니다.

• LinkedIn은 B2B 마케터의 38%가 보고한 대로 성공적으로 수익을 창출합니다.

• Facebook 및 Twitter 와 비교하여 LinkedIn은 3배 더 많은 전환을 생성합니다.
  

마케팅에 LinkedIn을 사용하면 다음과 같은 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

• 콜드 콜의 필요성 감소 또는 완전히 제거

• 검색 엔진에서의 존재 최적화

• 같은 생각을 가진 전문가와 연결하기

• 귀하의 비즈니스 또는 브랜드에 대한 노출 확보

• 최고의 콘텐츠를 공유하고 그룹에 참여하여 틈새 시장의 리더로 자신을 확립

• 채용 공고를 위해 후보자를 모집합니다.

따라서 이러한 모든 이점을 활용하려면 사용해야 하는 전략이 있습니다.

효과적인 LinkedIn 마케팅 전략

1. 프로필 작업

트래픽을 유도하고 신뢰를 강화할 수 있는 좋은 첫인상을 만들어야 합니다. 아직 계정이 없으면 새로 만드십시오. 하나가 있으면 완전히 완료하십시오. 개인 계정만 있는 경우 다음 단계로 이동하여 회사 프로필을 만드십시오. 다음은 몇 가지 주요 지침입니다.

ㅏ. 멋진 사진을 사용하세요.

멋진 사진이 있는 프로필은 더 많은 조회수와 일치 항목을 생성하고 결국에는 더 나은 결과를 제공합니다. 중립적인 배경과 부드러운 조명을 사용하십시오. 여러 사람이 있는 곳에서 셀카나 사진을 사용하지 마세요. 의상을 선택할 때 배경색을 고려하고 성격과 목표 역할에 맞는 색상을 선택하십시오. 시청자가 만나고 싶어할 만큼 전문적이면서도 매력적으로 유지하세요.

비. 다가갈 수 있지만 절망적이지 않은 소리

당신은 필사적으로 고객이나 일자리를 찾고 있을 수 있지만 이러한 기회를 적극적으로 찾고 있다는 것을 보여주는 것은 좋지 않을 수 있습니다. 인간 심리학은 항상 수요가 있는 것을 찾으려고 노력하므로 사람들이 원하는 사람이나 브랜드로 자신을 제시하십시오. 속임수처럼 들리지만 실제로는 승리에 관한 것입니다. 필요가 아닌 가치를 보여주십시오.

따라서 자신에 대한 1인칭 설명을 사용하고 고객이나 고용 관리자가 만나고 싶어하는 사람처럼 들립니다.

씨. 키워드를 능숙하게 사용하고 프로필을 읽기 쉽게 만드십시오

프로필 설명에는 대상 역할과 일치하는 필수 키워드가 포함되어야 하며, 교묘하게 사용하고 과도하게 사용하지 마십시오. 시청자가 다른 화면이나 장치를 사용할 것이라는 사실을 고려하여 단락을 짧고 쉽게 소화할 수 있도록 만드십시오.

디. 성과 강조

타겟 고객이 비즈니스의 하이라이트를 알기를 원합니다. 자랑하는 것처럼 보이지 않으면서 그러한 정보를 구성하는 모든 것을 포함하십시오. 당신이 훌륭한 결과를 제공한다는 것을 보여줄 수 있는 방법으로 그것을 내놓으십시오.

이자형. 교정 및 교정

제목 설명에 오타가 있는 유명 회사를 본 적이 있습니까? 그렇습니다. 강자라도 구두점 오류로 실패하기 쉽습니다. 그러나 구두점 그 이상이며 설명은 귀하의 활동과 관련이 있어야 합니다.

마지막으로, 여러 항목을 입력하지 말고 더 이상 사용하지 않는 소셜 미디어 계정과 같이 회사 프로필에서 관련 없는 정보를 삭제하십시오.

출처: linkedin.com

다음은 LinkedIn 비즈니스 프로필 및 페이지를 만드는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

2. 청중과 목표를 정의하십시오

두 번째 LinkedIn 마케팅 전략은 목표와 청중을 식별하는 것입니다. Peter Drucker는 측정할 수 없으면 개선할 수 없다고 말했습니다. LinkedIn에서 정확히 무엇을 달성하고 싶고 이러한 목표가 귀하의 경력, 개인 브랜드 또는 비즈니스와 어떻게 연결됩니까?

따라서 LinkedIn 마케팅 목표를 추구할 전술, 콘텐츠 유형 및 방식을 알기 위해 이에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 목표를 기록하고 달성 방법을 지정한 다음 진행 상황을 추적하십시오.

목표가 설정되면 다음은 관련 연결을 만들 수 있도록 호소하고 싶은 사람을 식별하는 것입니다. 그들의 도전과제와 해결 방법을 알고 있습니다. 그래야만 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

3. 유용하고 독창적인 콘텐츠 만들기

아시다시피 LinkedIn은 전문가와 전문가를 위한 소셜 미디어이므로 A 게임을 플레이해야 합니다. LinkedIn에 가입하는 주요 목적 중 하나는 신뢰를 구축하고 브랜드를 홍보할 수 있는 권한을 구축하는 것입니다.

가치 있고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 것은 위에서 식별한 목표와 대상 고객을 염두에 두고 이를 달성하는 확실한 방법 중 하나입니다. 즉, 주제가 브랜드 및 대상 네트워크와 공감해야 합니다. 실행 가능한 솔루션으로 고객의 고충과 기타 일반적인 문제를 해결해야 합니다.

즉, 항상 자신의 고유한 작업뿐만 아니라 다른 사람들이 만든 관련 고품질 콘텐츠도 공유하는 것이 좋습니다. 실제로 연구에 따르면 LinkedIn 페이지에서 다른 유사한 콘텐츠를 공유할 때 40%의 균형을 유지하려고 노력해야 합니다.

LinkedIn 콘텐츠 마케팅의 관점을 유지하기 위해 콘텐츠를 만들기 전에 생각할 수 있는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 가치를 더합니까?

• 나를 생각하는 리더로 묘사하는 데 도움이 됩니까?

• 명백합니까?

• 그것은 그들의 고통을 해결합니까?

마지막으로 콘텐츠 업로드와 일관성을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 매우 "스팸"이나 "솔시"하지 않고 지킬 수 있는 일정을 만드십시오.

4. LinkedIn 그룹 활용

자신의 그룹에 가입하거나 생성하여 LinkedIn 비즈니스 페이지를 강화할 수 있습니다. 이것은 브랜드 주위에 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 홈페이지의 "관심분야" 버튼 아래에서 그룹을 클릭한 다음 그룹을 생성하고 마지막으로 작성을 진행하여 이 작업을 매우 간단하게 수행할 수 있도록 했습니다.

이 작업이 완료되면 타겟 청중, 특히 가능한 경우 생각하는 리더와 영향력 있는 사람들에게 단어를 전달할 수 있습니다. 그들은 성장을 위한 훌륭한 촉매제 역할을 하며 시간이 지남에 따라 비즈니스에 영향력을 줄 상당한 규모의 커뮤니티를 구축할 수 있습니다.

그룹은 관련 대화를 나눌 수 있는 좋은 장소이며 이는 페이지를 활성화하고 참여도를 유지하는 좋은 방법입니다. 또는 틈새 시장에서 새로운 그룹을 발견하고 팔로우하도록 요청할 수 있습니다.

그룹은 새로운 연결을 구축하고 관련 문제를 논의하고 새로운 아이디어를 공유하거나 새로운 내용을 배울 수 있는 좋은 환경을 조성하는 데 도움이 됩니다. 다음은 그룹을 만들 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 특히 뛰어난 콘텐츠로 뒷받침하면 생각의 리더가 됩니다.

• 특히 같은 생각을 가진 사람들을 모을 때 연결성이 향상됩니다.

• 귀하의 사이트로 트래픽을 유도합니다.

• 매주 메시지/업데이트를 보낼 수 있는 개인 네트워크를 개발합니다.

  

5. LinkedIn의 기본 광고를 사용하여 최고의 콘텐츠 후원

LinkedIn에는 마케터를 위한 다양한 광고 옵션이 있으며 가장 인기 있는 옵션 중 하나는 LinkedIn 후원 콘텐츠입니다. 이를 통해 방문자 및 추종자 외부의 전문가에게 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

예를 들어 참여율이 높은 콘텐츠가 있는 경우 이 기본 광고 옵션을 사용하여 도달 범위를 더욱 확대할 수 있습니다. 대화형이므로 좋아요, 댓글 및 공유가 있어 광고의 입소문과 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다.

또 다른 옵션은 여전히 ​​스폰서 광고이지만 캠페인 관리자 아래에서 직접 생성되기 때문에 회사 페이지에 표시되지 않는 직접 스폰서 콘텐츠입니다. 페이지를 복잡하게 만들지 않고 최적의 성능을 위해 광고를 A/B 테스트, 개인화 및 개선할 수 있도록 특별히 설계되었습니다.

여기에 있는 콘텐츠는 텍스트 형식을 의미할 뿐만 아니라 이미지, 링크 및 비디오도 포함하므로 이 콘텐츠는 뉴스피드, 알림 페이지, InMail 및 연결 페이지를 비롯한 여러 위치에 나타날 수 있습니다. 실제로 LinkedIn은 외부 비디오에 대한 링크보다 기본 비디오를 선호합니다. 즉, YouTube와 같이 다른 곳에서 호스팅되는 비디오에 대한 링크를 공유하는 것과는 반대로 비디오 파일을 플랫폼에 직접 업로드해야 합니다.

따라서 최고의 콘텐츠를 후원할 수 있는 방법에 대한 선택으로 버릇이 있음을 알 수 있습니다. 최상의 결과를 위해 다음은 LinkedIn 광고에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

• 목표를 알고

• 가장 실적이 좋은 콘텐츠 홍보

• 스폰서 콘텐츠 최적화

• 효과적인 입찰 전략 보유

• 클릭 후 방문 페이지에 광고 연결

• 캠페인 A/B 테스트

6. LinkedIn을 넘어서 홍보

예, 이것은 LinkedIn 마케팅에 관한 것이지만 시간이 지남에 따라 상당한 성장을 얻으려면 LinkedIn 이외의 전략을 통합해야 합니다. LinkedIn은 이러한 성장을 위해 여러 교차 프로모션 전략을 허용합니다.

마케팅 커뮤니케이션, 블로그 및 이메일 서명에서도 회사 페이지를 연결할 수 있습니다. 교차 홍보하는 또 다른 매우 간단한 방법은 독자가 웹사이트를 탐색하는 동안 언제든지 콘텐츠를 공유할 수 있도록 하는 것입니다.

랜딩 페이지에 LinkedIn 팔로우 버튼을 추가하거나 소셜 미디어 공유 버튼을 사용하여 페이지를 넘어 더 많은 청중에게 더 많은 홍보를 할 수 있습니다.

7. 검색 엔진 순위에 최적화

오늘날 세계는 초연결되고 비즈니스 세계는 경쟁이 치열합니다. 따라서 모든 브랜드 또는 비즈니스가 대상 고객에게 메시지를 전달하는 것이 중요하며 이것이 SEO가 매우 중요한 이유입니다. 올바르게 수행되고 다른 마케팅 전략과 함께 사용되면 SEO는 귀하의 콘텐츠가 좋은 순위를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

첫 페이지 Google SERP는 모든 웹 트래픽의 최대 95%를 수신합니다. 다행스러운 것은 LinkedIn 페이지가 이미 SEO 친화적이도록 설계되었다는 것입니다. 이제 남은 일은 잠재고객에 맞게 콘텐츠를 조정하여 비즈니스 기회를 높이는 것뿐입니다. 추천 구축, 리드 생성 및 트래픽 구축.

관련 키워드를 사용하고 회사 페이지를 웹사이트나 블로그에 연결하고 콘텐츠를 공유하면 모두 더 나은 SEO 최적화로 이어집니다.

8. LinkedIn 분석 및 변경 사항 확인

사람들의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알면 사람들에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다. 다양한 요구 사항에 따라 분류할 수 있고 LinkedIn은 LinkedIn에 게시하기 위한 분석과 함께 LinkedIn 회사 페이지 분석을 사용하여 이를 쉽게 만들었습니다.

이 두 가지 모두 페이지를 최적화하고 모니터링하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn 캠페인 관리자를 활용하여 캠페인 성과와 전환을 추적할 수도 있습니다.

또한 LinkedIn 마케팅 블로그를 활용하여 LinkedIn 마케팅을 조정하는 데 도움이 되도록 특별히 선별된 선택 항목을 제공하므로 새로운 변경 사항 및 개발 사항을 최신 상태로 유지할 수 있습니다.