Strategie di marketing di LinkedIn e suggerimenti che devi conoscere

Con questa vasta portata, puoi rendere i tuoi contenuti visibili agli utenti ovunque. Ma riuscire a sfruttare appieno le risorse del marketing di LinkedIn per il B2B richiede una strategia. È necessario avvicinarsi al business di LinkedIn come parte di una strategia multicanale con obiettivi e allocare risorse appropriate, ponendo l'accento sulla qualità per poter ottenere un vantaggio significativo su questa piattaforma.

Che numeri dicono?

In poche parole, dicono che il marketing di LinkedIn è molto efficace. In molte parole, questo è quello che dicono:

• LinkedIn è il canale principale con il 94%, attraverso il quale i marketer B2B condividono i contenuti.

• Oltre il 90% dei dirigenti di marketing afferma che LinkedIn è la casa per contenuti di altissima qualità.

• La metà del traffico social per siti Web e blog B2B è guidato da LinkedIn.

• B2B genera oltre l'80% di lead da LinkedIn rispetto a Twitter 13% e Facebook 13%.

• LinkedIn genera entrate con successo come riportato dal 38% dei marketer B2B.

• Rispetto a Facebook e Twitter , LinkedIn genera 3 volte più conversioni.
  

Alcuni vantaggi chiave dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing includono:

• Riducendo o eliminando totalmente la necessità di chiamate a freddo

• Ottimizzazione della tua presenza nei motori di ricerca

• Creare connessioni con professionisti che la pensano allo stesso modo

• Ottenere visibilità per la tua azienda o il tuo marchio

• Stabilirti come leader nella tua nicchia condividendo contenuti di prim'ordine e partecipando a gruppi

• Reclutamento candidati per offerte di lavoro

Quindi, per poter sfruttare tutti questi vantaggi, ecco le strategie che devi utilizzare.

Strategie di marketing di LinkedIn che funzionano

1. Lavora sul tuo profilo

Devi creare un'ottima prima impressione che attirerà il traffico e rafforzerà la tua credibilità. Se non hai già un account, creane uno. Se ne hai uno, completalo completamente. Se hai solo un account personale, passa al livello successivo e crea un profilo aziendale. Ecco alcune linee guida principali.

un. Usa una bella foto.

I profili con foto fantastiche generano più visualizzazioni e corrispondenze e alla fine risultati migliori. Usa sfondi neutri e luci soffuse. Non utilizzare selfie o immagini in cui sei in un gruppo di persone. Durante la scelta degli abiti, considera i colori di sfondo e scegli quelli che corrispondono alla tua personalità e ai tuoi ruoli target. Mantienilo professionale ma abbastanza attraente per gli spettatori che vogliono incontrarti.

b. Suono accessibile ma non disperato

Potresti cercare disperatamente un cliente o un lavoro, ma mostrare che stai attivamente cercando queste opportunità potrebbe non essere una buona cosa. La psicologia umana cerca sempre di trovare ciò che è richiesto, quindi presentati come qualcuno o un marchio che le persone vogliono. Sembra un imbroglione ma si tratta davvero di vincere, mostrare il tuo valore non le tue esigenze.

Quindi, usa la descrizione in prima persona di te stesso e suona come qualcuno che i clienti o i responsabili delle assunzioni vorrebbero incontrare.

c. Usa le parole chiave abilmente e rendi il profilo leggibile

La descrizione del tuo profilo deve includere le parole chiave necessarie che corrispondano ai tuoi ruoli target, usarle ad arte e non esagerare. Rendi i tuoi paragrafi brevi e facilmente digeribili considerando il fatto che i tuoi spettatori utilizzeranno schermi o dispositivi diversi.

d. Evidenzia i tuoi risultati

Vuoi che il pubblico di destinazione conosca i punti salienti della tua attività. Includi tutto ciò che costituisce tali informazioni senza sembrare che ti stia vantando. Mettilo fuori in un modo per dimostrare che offri ottimi risultati.

e. Revisione e Revisione

Hai mai visto un'azienda rinomata con un errore di battitura nella descrizione del titolo e ti sei rabbrividito per loro conto? Sì, è facile anche per i potenti fallire anche per un errore di punteggiatura. Ma è più di una semplice punteggiatura, le descrizioni devono essere pertinenti per la tua attività.

Infine, evita le voci multiple ed elimina tutte le informazioni irrilevanti dal profilo della tua azienda, come gli account dei social media che non sono più in uso.

Fonte: linkedin.com

Ecco una guida passo passo su come creare il tuo profilo aziendale e la tua pagina LinkedIn.

2. Definisci il tuo pubblico e i tuoi obiettivi

La seconda strategia di marketing di LinkedIn è identificare i tuoi obiettivi e il tuo pubblico. Peter Drucker ha detto che se non puoi misurarlo, non puoi migliorarlo. Cosa vuoi ottenere esattamente su LinkedIn e in che modo questi obiettivi si collegano alla tua carriera, al tuo marchio personale o alla tua attività?

Quindi, l'impulso è su di te per avere una chiara comprensione di questo al fine di conoscere le tattiche, il tipo di contenuto e il modo in cui perseguirai i tuoi obiettivi di marketing di LinkedIn. Annota i tuoi obiettivi, specifica come raggiungerli e poi segui i tuoi progressi.

Con gli obiettivi in ​​atto, la cosa successiva è identificare chi vuoi fare appello per poter stabilire connessioni pertinenti. Conosci le loro sfide e come puoi aiutarle a risolverle. Questo è l'unico modo in cui puoi creare contenuti che risuoneranno con loro.

3. Crea contenuti utili e originali

Come forse saprai, LinkedIn è il social media per professionisti ed esperti, quindi devi portare il tuo gioco A per giocare. Uno degli scopi principali di essere su LinkedIn è quello di stabilire la tua credibilità e costruire la tua autorità per rafforzare il tuo marchio.

La creazione di contenuti di valore e pertinenti è un modo sicuro per raggiungere questo obiettivo tenendo presente l'obiettivo e il pubblico di destinazione identificati sopra. Quindi, in altre parole, il tuo argomento dovrebbe risuonare con il tuo marchio e con la tua rete di destinazione. Deve affrontare i loro punti deboli e altre sfide comuni con una soluzione praticabile per loro.

Detto questo, è sempre consigliabile condividere anche contenuti di qualità pertinenti creati da altre persone, non solo il tuo lavoro unico in ogni momento. La ricerca ha infatti scoperto che dovresti provare a raggiungere un equilibrio del 40% nella condivisione di altri contenuti simili nella tua pagina LinkedIn.

Per assicurarti che il tuo marketing dei contenuti di LinkedIn rimanga in prospettiva, ecco alcune domande a cui puoi pensare prima di creare i tuoi contenuti:

• Aggiunge valore?

• Mi aiuta a presentarmi come un leader del pensiero?

• È chiaro?

• Risolve i loro punti deboli?

Infine, è molto importante essere coerenti con i caricamenti di contenuti. Crea un programma a cui puoi attenerti, senza essere molto "spammy" o "salsey".

4. Sfrutta i gruppi di LinkedIn

Puoi potenziare la tua pagina aziendale LinkedIn unendoti o creando il tuo gruppo. Questo è un ottimo modo per creare un brusio attorno al tuo marchio. LinkedIn ha reso abbastanza semplice farlo, sotto il pulsante "interessi" sulla tua home page, fai clic su gruppi, quindi crea gruppo e infine procedi a compilarlo.

Fatto ciò, puoi spargere la voce al tuo pubblico di destinazione, in particolare ai leader di pensiero e agli influencer, se possibile. Funzionano come ottimi catalizzatori per la tua crescita e nel tempo puoi costruire una comunità importante che darà leva alla tua attività.

I gruppi sono un ottimo posto per avere conversazioni pertinenti e questo è un buon modo per mantenere la tua pagina attiva e coinvolta. In alternativa potresti scoprire nuovi gruppi nella tua nicchia e richiedere di seguirli.

I gruppi aiutano a costruire nuove connessioni e creare un ambiente piacevole per discutere questioni rilevanti, condividere nuove idee o semplicemente imparare nuove cose. Ecco alcuni altri vantaggi della creazione di gruppi:

• Diventi un leader del pensiero soprattutto se lo esegui con contenuti stellari.

  

• Aumenta la connettività soprattutto quando metti insieme persone che la pensano allo stesso modo

• Indirizza il traffico verso il tuo sito.

• Sviluppi reti personali a cui puoi inviare messaggi/aggiornamenti settimanali.

5. Usa la pubblicità nativa di LinkedIn per sponsorizzare i tuoi migliori contenuti

LinkedIn ha una serie di opzioni pubblicitarie per gli esperti di marketing e una delle opzioni più popolari è il contenuto sponsorizzato di LinkedIn. Questo ti consente di distribuire i tuoi contenuti a professionisti al di fuori dei tuoi visitatori e follower.

Ad esempio, se disponi di contenuti che hanno ottenuto tassi di coinvolgimento elevati, puoi ampliare ulteriormente la copertura utilizzando questa opzione di pubblicità nativa. È interattivo, quindi questo significa che Mi piace, commenti e condivisioni sono disponibili per aumentare la viralità e il coinvolgimento degli annunci.

Un'altra opzione è il contenuto sponsorizzato diretto che è ancora un annuncio sponsorizzato ma non viene visualizzato sulla pagina della tua azienda perché viene creato direttamente sotto il gestore della campagna. È progettato specificamente in questo modo per essere in grado di testare A/B, personalizzare e migliorare i tuoi annunci per prestazioni ottimali senza ingombrare la tua pagina.

È importante notare che il contenuto qui non significa solo il formato del testo, ma include anche immagini, collegamenti e video, quindi questo contenuto può apparire in più posizioni tra cui il newsfeed, la pagina delle notifiche e la pagina InMail e connessioni. LinkedIn, infatti, predilige i video nativi rispetto ai collegamenti a video esterni, questo significa che dovresti caricare il tuo file video direttamente sulla piattaforma invece di condividere semplicemente un collegamento a un video ospitato altrove come diciamo YouTube.

Quindi, vedi che hai l'imbarazzo della scelta su come potresti voler sponsorizzare i tuoi contenuti migliori. Per ottenere i migliori risultati, ecco alcune best practice per la pubblicità su LinkedIn:

• Conosci il tuo obiettivo

• Promuovi i tuoi contenuti più performanti

• Ottimizza i tuoi contenuti sponsorizzati

• Avere una strategia di offerta efficace

• Collega i tuoi annunci a una pagina di destinazione post clic

• A/B testa le tue campagne

6. Promuovi oltre LinkedIn

Sì, si tratta di marketing su LinkedIn, ma devi comunque integrare la tua strategia oltre LinkedIn per ottenere una crescita sostanziale nel tempo. LinkedIn consente diverse strategie di promozione incrociata per consentire questa crescita.

Puoi anche collegare la pagina della tua azienda nelle comunicazioni di marketing, nei blog e nelle firme e-mail. Un altro modo molto semplice per promuovere in modo incrociato è consentire ai tuoi lettori di condividere i tuoi contenuti in qualsiasi momento mentre navigano nel tuo sito web.

Aggiungendo un pulsante Segui LinkedIn sulla tua pagina di destinazione o tramite l'uso dei pulsanti di condivisione dei social media, puoi ottenere una maggiore visibilità a un pubblico più ampio oltre la tua pagina.

7. Ottimizza per il posizionamento sui motori di ricerca

Il mondo di oggi è iperconnesso e il mondo degli affari altamente competitivo, quindi è fondamentale per qualsiasi marchio o azienda raggiungere il proprio messaggio al proprio pubblico di destinazione, ed è per questo che la SEO è molto importante. Se fatto bene e in combinazione con altre strategie di marketing, la SEO può aiutare i tuoi contenuti a ottenere buoni posizionamenti.

La prima pagina delle SERP di Google riceve fino al 95% di tutto il traffico web, la cosa fortunata è che la tua pagina LinkedIn è già progettata per essere SEO friendly e tutto ciò che ti resta è personalizzare i tuoi contenuti per soddisfare il tuo pubblico per aumentare le possibilità della tua attività di creare referral, generare lead e creare traffico.

L'uso di parole chiave pertinenti, il collegamento della pagina della tua azienda al tuo sito Web o blog e la condivisione dei contenuti portano a una migliore ottimizzazione SEO.

8. Resta al passo con LinkedIn Analytics e modifiche

È più facile entrare in contatto con le persone quando sai cosa risuona con loro. È ancora più facile e migliore quando puoi segmentarli in base alle diverse esigenze e LinkedIn lo ha reso facile attraverso l'uso delle analisi della loro pagina aziendale di LinkedIn insieme alle analisi per la pubblicazione su LinkedIn.

Entrambi ti aiuteranno a ottimizzare e monitorare la tua pagina. Puoi anche sfruttare LinkedIn Campaign Manager per monitorare le prestazioni della tua campagna e le conversioni.

Puoi anche sfruttare il LinkedIn Marketing Blog per tenerti aggiornato su eventuali nuove modifiche e sviluppi in quanto offrono una selezione curata creata appositamente per aiutarti a modificare il tuo marketing di LinkedIn.