Strategie i wskazówki marketingowe LinkedIn, które musisz znać

Dzięki tak rozległemu zasięgowi możesz sprawić, że Twoje treści będą widoczne dla użytkowników w dowolnym miejscu. Jednak pełne wykorzystanie zasobów marketingu LinkedIn dla B2B wymaga strategii. Musisz podejść do biznesu LinkedIn jako do elementu strategii wielokanałowej z celami i przydzielić odpowiednie zasoby, jednocześnie kładąc nacisk na jakość, aby móc zapewnić sobie znaczącą przewagę na tej platformie.

Co mówią liczby?

W kilku słowach mówią, że marketing na LinkedIn jest bardzo skuteczny. Mówiąc w wielu słowach, tak mówią:

• LinkedIn jest najlepszym kanałem z 94%, za pośrednictwem którego marketerzy B2B udostępniają treści.

• Ponad 90% dyrektorów ds. marketingu twierdzi, że LinkedIn jest domem dla treści najwyższej jakości.

• Połowa ruchu w serwisach społecznościowych i blogach B2B jest napędzana przez LinkedIn.

• B2B generuje ponad 80% leadów z LinkedIn w porównaniu do Twittera 13% i Facebooka 13%.

• LinkedIn z powodzeniem generuje przychody, o czym informuje 38% marketerów B2B.

• W porównaniu do Facebooka i Twittera , LinkedIn generuje 3 razy więcej konwersji.
  

Niektóre kluczowe korzyści płynące z używania LinkedIn do marketingu obejmują:

• Zmniejszenie lub całkowite wyeliminowanie potrzeby dzwonienia na zimno

• Optymalizacja obecności w wyszukiwarkach

• Nawiązywanie kontaktów z podobnie myślącymi profesjonalistami

• Zdobywanie ekspozycji dla Twojej firmy lub marki

• Ugruntuj pozycję lidera w swojej niszy, udostępniając najwyższej jakości treści i uczestnicząc w grupach

• Rekrutacja kandydatów na oferty pracy

Tak więc, aby móc wykorzystać wszystkie te korzyści, oto strategie, których musisz użyć.

Skuteczne strategie marketingowe LinkedIn

1. Pracuj nad swoim profilem

Musisz stworzyć świetne pierwsze wrażenie, które przyciągnie ruch i wzmocni Twoją wiarygodność. Jeśli nie masz jeszcze konta, utwórz je. Jeśli go masz, wypełnij go w całości. Jeśli masz tylko konto osobiste, przejdź do następnego poziomu i utwórz profil firmy. Oto kilka głównych wskazówek.

a. Użyj świetnego zdjęcia.

Profile ze świetnymi zdjęciami generują więcej wyświetleń i meczów, a ostatecznie lepsze wyniki. Użyj neutralnego tła i miękkiego oświetlenia. Nie używaj selfie ani zdjęć, gdy jesteś w grupie osób. Wybierając stroje, weź pod uwagę kolory tła i wybierz te, które pasują zarówno do Twojej osobowości, jak i docelowych ról. Zadbaj o to, by był profesjonalny, ale wystarczająco atrakcyjny, by widzowie chcieli Cię poznać.

b. Dźwięk przystępny, ale nie zdesperowany

Możesz desperacko szukać klienta lub pracy, ale pokazywanie, że aktywnie poszukujesz tych możliwości, może nie być dobrą rzeczą. Psychologia człowieka zawsze stara się znaleźć to, czego jest poszukiwane, więc przedstaw się jako ktoś lub marka, której ludzie chcą. Brzmi to jak oszustwo, ale tak naprawdę chodzi o wygrywanie, pokaż swoją wartość, a nie swoje potrzeby.

Dlatego użyj opisu siebie w pierwszej osobie i zabrzmi jak ktoś, kto chciałby się spotkać z kimś, kto chciałby się spotkać z klientem lub menedżerem ds. rekrutacji.

c. Umiejętnie używaj słów kluczowych i uczyń profil czytelnym

Twój opis profilu musi zawierać niezbędne słowa kluczowe, które pasują do Twoich docelowych ról, używaj ich umiejętnie i nie przesadzaj. Spraw, aby Twoje akapity były krótkie i łatwe do przyswojenia, biorąc pod uwagę fakt, że Twoi widzowie będą korzystać z różnych ekranów lub urządzeń.

d. Wyróżnij swoje osiągnięcia

Chcesz, aby grupa docelowa znała najważniejsze cechy Twojej firmy. Dołącz wszystko, co stanowi takie informacje, bez pozoru, że się chwalisz. Po prostu wyeksponuj to w taki sposób, aby pokazać, że osiągasz świetne rezultaty.

mi. Korekta i korekta

Czy widziałeś kiedyś renomowaną firmę z literówką w opisie tytułu i wzdrygałeś się w jej imieniu? Tak, nawet najpotężniejszym łatwo jest ponieść porażkę, nawet przez błąd interpunkcyjny. Ale to coś więcej niż tylko interpunkcja, opisy muszą być odpowiednie dla Twojej działalności.

Wreszcie, unikaj wielu wpisów i usuń wszelkie nieistotne informacje z profilu swojej firmy, takie jak konta w mediach społecznościowych, które nie są już używane.

Źródło: linkedin.com

Oto przewodnik krok po kroku, jak utworzyć profil i stronę biznesową LinkedIn.

2. Zdefiniuj swoich odbiorców i cele

Drugą strategią marketingową LinkedIn jest określenie Twoich celów i odbiorców. Peter Drucker powiedział, że jeśli nie możesz tego zmierzyć, to nie możesz tego poprawić. Co dokładnie chcesz osiągnąć na LinkedIn i jak te cele wiążą się z Twoją karierą, marką osobistą lub biznesem?

Dlatego musisz dokładnie to zrozumieć, aby poznać taktykę, rodzaj treści i sposób, w jaki będziesz realizować swoje cele marketingowe LinkedIn. Zapisz swoje cele, określ, jak możesz je osiągnąć, a następnie śledź swoje postępy.

Mając wyznaczone cele, następną rzeczą jest określenie, do kogo chcesz się odwołać, aby móc nawiązać odpowiednie kontakty. Poznaj ich wyzwania i dowiedz się, jak możesz im pomóc. Tylko w ten sposób możesz tworzyć treści, które będą z nimi rezonować.

3. Twórz pomocne i oryginalne treści

Jak być może wiesz, LinkedIn to media społecznościowe dla profesjonalistów i ekspertów, więc musisz zabrać ze sobą swoją grę A. Jednym z głównych celów bycia na LinkedIn jest budowanie wiarygodności i budowanie autorytetu, aby wzmocnić swoją markę.

Tworzenie wartościowych i odpowiednich treści jest jednym z pewnych sposobów osiągnięcia tego celu, mając na uwadze cel i grupę docelową określoną powyżej. Innymi słowy, tematyka powinna rezonować z Twoją marką, a także z siecią docelową. Musi zająć się ich problemami i innymi typowymi wyzwaniami, dostarczając dla nich realne rozwiązanie.

Mając to na uwadze, zawsze zaleca się udostępnianie również odpowiednich treści wysokiej jakości tworzonych przez inne osoby, a nie tylko przez cały czas własnej, unikalnej pracy. Badania wykazały, że powinieneś spróbować osiągnąć 40% równowagi w udostępnianiu innych podobnych treści na swojej stronie LinkedIn.

Aby upewnić się, że Twój content marketing na LinkedIn pozostaje w perspektywie, oto kilka pytań, które możesz przemyśleć przed utworzeniem treści:

• Czy to dodaje wartości?

• Czy to pomaga mi przedstawiać się jako lider myśli?

• Czy to jest jasne?

• Czy to rozwiązuje ich problemy?

Wreszcie, bardzo ważne jest, aby zachować spójność z przesyłanymi treściami. Stwórz harmonogram, którego możesz się trzymać, nie będąc zbyt „spamowym” lub „salsey”.

4. Dźwignia na grupach LinkedIn

Możesz zwiększyć swoją stronę biznesową na LinkedIn, dołączając lub tworząc własną grupę. To świetny sposób na zbudowanie szumu wokół Twojej marki. LinkedIn sprawił, że jest to dość proste, pod przyciskiem „zainteresowania” na stronie głównej kliknij grupy, a następnie utwórz grupę i na koniec przystąp do jej wypełniania.

Gdy to zrobisz, możesz dotrzeć do odbiorców docelowych, zwłaszcza do liderów myśli i wpływowych osób, jeśli to możliwe. Działają jako świetne katalizatory Twojego wzrostu, az czasem możesz zbudować sporą społeczność, która zapewni dźwignię Twojemu biznesowi.

Grupy są doskonałym miejscem do prowadzenia odpowiednich rozmów i jest to dobry sposób, aby Twoja strona była aktywna i zaangażowana. Alternatywnie możesz odkryć nowe grupy w swojej niszy i poprosić o ich obserwowanie.

Grupy pomagają budować nowe kontakty i tworzyć przyjemne środowisko do omawiania istotnych kwestii, dzielenia się nowymi pomysłami lub po prostu uczenia się nowych rzeczy. Oto kilka dodatkowych korzyści z tworzenia grup:

• Stajesz się liderem myśli, zwłaszcza jeśli wspierasz to gwiezdnymi treściami.

• Zwiększa łączność, zwłaszcza gdy łączysz ludzi o podobnych poglądach

• Przyciąga ruch do Twojej witryny.

• Tworzysz osobiste sieci, do których możesz wysyłać cotygodniowe wiadomości/aktualizacje.

5. Wykorzystaj reklamy natywne LinkedIn, aby sponsorować swoje najlepsze treści

LinkedIn ma wiele opcji reklamowych dla marketerów, a jedną z najpopularniejszych opcji jest sponsorowana treść LinkedIn. Ten umożliwia dystrybucję treści do profesjonalistów spoza odwiedzających i obserwujących.

Na przykład, jeśli masz treści, które zyskały wysokie wskaźniki zaangażowania, możesz jeszcze bardziej zwiększyć zasięg, korzystając z tej opcji reklamy natywnej. Jest interaktywny, co oznacza, że ​​polubienia, komentarze i udostępnienia pomagają zwiększyć popularność reklam i zaangażowanie.

Inną opcją jest bezpośrednia treść sponsorowana, która nadal jest reklamą sponsorowaną, ale nie pojawia się na stronie Twojej firmy, ponieważ jest tworzona bezpośrednio pod menedżerem kampanii. Został specjalnie zaprojektowany w taki sposób, aby móc testować A/B, personalizować i ulepszać reklamy w celu uzyskania optymalnej wydajności bez zaśmiecania strony.

Ważne jest, aby pamiętać, że treść tutaj nie oznacza tylko formatu tekstowego, ale zawiera również obrazy, linki i filmy, więc ta treść może pojawiać się w wielu lokalizacjach, w tym w kanale aktualności, stronie powiadomień, a także na stronie InMail i połączeniach. LinkedIn w rzeczywistości faworyzuje natywne filmy wideo nad linkami do zewnętrznych filmów, co oznacza, że ​​powinieneś przesłać plik wideo bezpośrednio na platformę, a nie po prostu udostępniać link do filmu hostowanego w innym miejscu, takim jak, powiedzmy, YouTube.

W ten sposób widzisz, że jesteś rozpieszczany wyborami, w jaki sposób możesz chcieć sponsorować swoje najlepsze treści. Aby uzyskać najlepsze wyniki, oto kilka sprawdzonych metod dotyczących reklam na LinkedIn:

• Poznaj swój cel

• Promuj swoje najlepsze treści

• Zoptymalizuj swoje sponsorowane treści

• Mieć skuteczną strategię ustalania stawek

• Połącz reklamy ze stroną docelową po kliknięciu

• Przetestuj swoje kampanie A/B

6. Promuj poza LinkedIn

Tak, chodzi o marketing LinkedIn, ale nadal musisz zintegrować swoją strategię poza LinkedIn, aby uzyskać znaczny wzrost w czasie. LinkedIn umożliwia kilka strategii promocji krzyżowych, aby umożliwić ten wzrost.

Możesz również połączyć stronę swojej firmy w komunikacji marketingowej, blogach i podpisach e-mail. Innym bardzo prostym sposobem wzajemnej promocji jest umożliwienie czytelnikom udostępniania Twoich treści w dowolnym momencie, gdy przeglądają Twoją witrynę.

Dodając przycisk obserwowania LinkedIn na swojej stronie docelowej lub korzystając z przycisków udostępniania w mediach społecznościowych, możesz dotrzeć do szerszej publiczności poza swoją stroną.

7. Optymalizuj pod kątem rankingu wyszukiwarek

Dzisiejszy świat jest hiper-połączony, a świat biznesu bardzo konkurencyjny, więc dla każdej marki lub firmy ważne jest, aby dotrzeć ze swoim przekazem do grupy docelowej, dlatego SEO jest bardzo ważne. Gdy zostanie to zrobione prawidłowo i w połączeniu z innymi strategiami marketingowymi, SEO może pomóc Twoim treściom uzyskać dobre rankingi.

Pierwsza strona Google SERP otrzymuje do 95% całego ruchu w sieci, szczęście jest takie, że Twoja strona LinkedIn jest już zaprojektowana tak, aby była przyjazna dla SEO i wszystko, co ci pozostało, to dostosowanie treści do odbiorców, aby zwiększyć szanse Twojej firmy budowania rekomendacji, generowania leadów i budowania ruchu.

Stosowanie odpowiednich słów kluczowych, łączenie strony firmy z witryną lub blogiem i udostępnianie treści prowadzi do lepszej optymalizacji SEO.

8. Bądź na bieżąco z analityką i zmianami LinkedIn

Łatwiej jest dotrzeć do ludzi, gdy wiesz, co z nimi współbrzmi. Jest to jeszcze łatwiejsze i lepsze, gdy możesz je podzielić według różnych potrzeb, a LinkedIn ułatwił to, korzystając z analiz swojej strony firmowej LinkedIn wraz z analizami do publikowania na LinkedIn.

Oba te pomogą Ci zoptymalizować i monitorować Twoją stronę. Możesz także skorzystać z Menedżera kampanii LinkedIn, aby śledzić skuteczność kampanii, a także konwersje.

Możesz także skorzystać z bloga marketingowego LinkedIn, aby być na bieżąco z wszelkimi nowymi zmianami i nowościami, ponieważ oferują one wyselekcjonowany wybór specjalnie stworzony, aby pomóc Ci ulepszyć marketing LinkedIn.