LinkedIn Pazarlama Stratejileri ve Bilmeniz Gereken İpuçları

Bu geniş erişimle, içeriğinizi her yerde kullanıcılara görünür hale getirebilirsiniz. Ancak B2B için LinkedIn pazarlamasının kaynaklarından tam olarak yararlanmayı yönetmek bir strateji gerektirir. LinkedIn işine, bu platformda önemli avantajlar elde edebilmek için kaliteye vurgu yaparken, hedeflere sahip çok kanallı bir stratejinin parçası olarak yaklaşmanız ve uygun kaynakları ayırmanız gerekir.

Hangi rakamlar söylüyor?

Birkaç kelimeyle, LinkedIn pazarlamasının çok etkili olduğunu söylüyorlar. Birçok kelimeyle, söyledikleri şudur:

• LinkedIn, B2B pazarlamacılarının içerik paylaştığı %94 ile en üst kanaldır.

• Pazarlama yöneticilerinin %90'ından fazlası, LinkedIn'in en yüksek kaliteli içeriğe ev sahipliği yaptığını söylüyor.

• B2B web siteleri ve bloglar için sosyal trafiğin yarısı LinkedIn tarafından yönlendirilir.

• B2B, Twitter'da %13 ve Facebook'ta %13'e kıyasla LinkedIn'den %80'in üzerinde potansiyel müşteri elde ediyor.

• LinkedIn, B2B pazarlamacılarının %38'inin bildirdiği gibi başarıyla gelir elde ediyor.

• Facebook ve Twitter ile karşılaştırıldığında , LinkedIn 3 kat daha fazla dönüşüm sağlıyor.
  

LinkedIn'i pazarlama için kullanmanın bazı önemli faydaları şunlardır:

• Soğuk arama ihtiyacını azaltmak veya tamamen ortadan kaldırmak

• Arama motorlarında varlığınızı optimize etmek

• Benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurma

• İşletmeniz veya markanız için görünürlük kazanma

• Birinci sınıf içerik paylaşarak ve gruplara katılarak kendinizi nişinizde lider olarak konumlandırmak

• İş ilanları için adayların işe alınması

Tüm bu avantajlardan yararlanabilmek için işte kullanmanız gereken stratejiler.

İşe Yarayan LinkedIn Pazarlama Stratejileri

1. Profilinizde Çalışın

Trafik çekecek ve güvenilirliğinizi güçlendirecek harika bir ilk izlenim yaratmalısınız. Henüz bir hesabınız yoksa, bir tane oluşturun. Eğer varsa, tam olarak tamamlayın. Yalnızca kişisel bir hesabınız varsa, bir sonraki seviyeye geçin ve bir şirket profili oluşturun. İşte birkaç ana yönerge.

a. Harika bir fotoğraf kullanın.

Harika fotoğraflara sahip profiller, daha fazla görüntüleme ve eşleşme sağlar ve nihayetinde daha iyi sonuçlar verir. Nötr arka planlar ve yumuşak aydınlatma kullanın. Bir grup insanda olduğunuz yerde özçekimler veya resimler kullanmayın. Kıyafet seçerken arka plan renklerini göz önünde bulundurun ve hem kişiliğinize hem de hedef rollerinize uygun olanları seçin. Hem profesyonel hem de izleyicilerin sizinle tanışmak isteyecek kadar çekici olmasını sağlayın.

b. Ses Yaklaşılabilir Ama Umutsuz Değil

Umutsuzca bir müşteri veya iş arıyor olabilirsiniz, ancak aktif olarak bu fırsatları aradığınızı göstermek iyi bir şey olmayabilir. İnsan psikolojisi her zaman neyin talep edildiğini bulmaya çalışır, bu nedenle kendinizi insanların istediği biri veya bir marka olarak tanıtın. Kulağa hile gibi geliyor ama gerçekten kazanmakla ilgili, ihtiyaçlarınızı değil, değerinizi gösterin.

Bu nedenle, kendinizin birinci şahıs tanımını kullanın ve müşterilerin veya işe alım yöneticilerinin tanışmak isteyeceği biri gibi görünün.

c. Anahtar Kelimeleri Ustaca Kullanın ve Profili Okunabilir Hale Getirin

Profil açıklamanız, hedef rollerinizle eşleşen gerekli anahtar kelimeleri içermeli, bunları ustaca kullanmalı ve aşırıya kaçmamalıdır. İzleyicilerinizin farklı ekranlar veya cihazlar kullanacağı gerçeğini göz önünde bulundurarak paragraflarınızı kısa ve kolay anlaşılır hale getirin.

d. Başarılarınızı Vurgulayın

Hedef kitlenizin işletmenizin önemli noktalarını bilmesini istiyorsunuz. Övünüyormuş gibi görünmeden bu tür bilgileri oluşturan her şeyi ekleyin. Sadece harika sonuçlar sunduğunuzu gösterecek şekilde ortaya koyun.

e. Düzeltme ve Düzeltme

Başlık açıklamasında yazım hatası olan ve onların adına sinmiş ünlü bir şirket gördünüz mü? Evet, güçlüler için bile bir noktalama hatasıyla başarısız olmak kolaydır. Ancak bu sadece noktalama işaretlerinden daha fazlasıdır, açıklamalar etkinliğinizle alakalı olmalıdır.

Son olarak, birden fazla giriş yapmaktan kaçının ve artık kullanılmayan sosyal medya hesapları gibi şirketinizin profilinden alakasız bilgileri silin.

Kaynak: Linkedin.com

LinkedIn iş profilinizi ve sayfanızı nasıl oluşturacağınızla ilgili adım adım kılavuz burada.

2. Kitlenizi ve Hedeflerinizi Tanımlayın

İkinci LinkedIn pazarlama stratejisi, hedeflerinizi ve hedef kitlenizi belirlemektir. Peter Drucker, ölçemezseniz iyileştiremezsiniz demiş. LinkedIn'de tam olarak neyi başarmak istiyorsunuz ve bu hedefler kariyeriniz, kişisel markanız veya işinizle nasıl bağlantılı?

Bu nedenle, LinkedIn pazarlama hedeflerinizi izleyeceğiniz taktikleri, içerik türünü ve tarzını bilmek için bunu net bir şekilde anlamanız için itici güç sizin üzerinizde. Hedeflerinizi yazın, onlara nasıl ulaşacağınızı belirtin ve ilerlemenizi takip edin.

Hedefler belirlendikten sonraki adım, ilgili bağlantılar kurabilmek için kime hitap etmek istediğinizi belirlemektir. Karşılaştıkları zorlukları ve bunları çözmeye nasıl yardımcı olabileceğinizi bilin. Onlarla rezonansa girecek içerik oluşturmanın tek yolu budur.

3. Yararlı ve Orijinal İçerik Oluşturun

Bildiğiniz gibi LinkedIn, profesyoneller ve uzmanlar için sosyal medyadır, bu nedenle oynamak için A oyununuzu getirmeniz gerekir. LinkedIn'de olmanın temel amaçlarından biri, güvenilirliğinizi oluşturmak ve markanızı güçlendirmek için otoritenizi oluşturmaktır.

Değerli ve alakalı içerik oluşturmak, yukarıda tanımlanan hedef ve hedef kitleyi göz önünde bulundurarak bunu başarmanın kesin bir yoludur. Yani başka bir deyişle, konunuz hedef ağınızla olduğu kadar markanızla da rezonansa girmelidir. Acı noktalarını ve diğer ortak zorluklarını onlar için uygun bir çözümle ele almalıdır.

Bununla birlikte, her zaman sadece kendi benzersiz çalışmanızı değil, başkaları tarafından oluşturulan alakalı kaliteli içeriği de paylaşmanız her zaman önerilir. Araştırmalar aslında LinkedIn sayfanızda diğer benzer içerikleri paylaşırken %40'lık bir denge denemeniz gerektiğini buldu.

LinkedIn içerik pazarlamanızın perspektif içinde kaldığından emin olmak için, içeriğinizi oluşturmadan önce düşünebileceğiniz birkaç soru:

• Değer katıyor mu?

• Kendimi bir düşünce lideri olarak göstermeme yardımcı oluyor mu?

• açık mı?

• Acı noktalarını çözüyor mu?

Son olarak, içerik yüklemelerinizle tutarlı olmak çok önemlidir. Çok "spam" veya "salsey" olmadan bağlı kalabileceğiniz bir program oluşturun.

4. LinkedIn Gruplarından Yararlanın

Kendi grubunuzu oluşturarak veya katılarak LinkedIn iş sayfanızı güçlendirebilirsiniz. Bu, markanızın etrafında bir vızıltı oluşturmanın harika bir yoludur. LinkedIn bunu yapmayı oldukça basitleştirdi, ana sayfanızdaki “ilgi alanları” düğmesinin altında gruplara tıklayın, ardından grup oluşturun ve son olarak doldurmaya devam edin.

Bunu yaparak, özellikle düşünce liderleri ve mümkünse etkileyiciler olmak üzere hedef kitlenize söz verebilirsiniz. Büyümeniz için harika katalizörler olarak çalışırlar ve zamanla işinize kaldıraç sağlayacak büyük bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Gruplar, alakalı sohbetler yapmak için harika bir yerdir ve bu, sayfanızı aktif ve meşgul tutmanın iyi bir yoludur. Alternatif olarak, nişinizdeki yeni grupları keşfedebilir ve onları takip etmeyi isteyebilirsiniz.

Gruplar, yeni bağlantılar kurmaya ve ilgili konuları tartışmak, yeni fikirleri paylaşmak veya sadece yeni şeyler öğrenmek için güzel bir ortam oluşturmaya yardımcı olur. Grup oluşturmanın birkaç avantajı daha:

• Özellikle yıldız içerikle yedeklerseniz bir düşünce lideri olursunuz.

  

• Özellikle benzer düşünen insanları bir araya getirdiğinizde bağlantıyı artırır

• Sitenize trafik çeker.

• Haftalık mesajlar/güncellemeler gönderebileceğiniz kişisel ağlar geliştirirsiniz.

5. En İyi İçeriğinize Sponsor Olmak için LinkedIn'in Yerel Reklamını Kullanın

LinkedIn, pazarlamacılar için bir dizi reklam seçeneğine sahiptir ve en popüler seçeneklerden biri LinkedIn Sponsorlu İçeriktir. Bu, içeriğinizi ziyaretçileriniz ve takipçileriniz dışındaki profesyonellere dağıtmanıza olanak tanır.

Örneğin, yüksek etkileşim oranları kazanmış içeriğiniz varsa, bu yerel reklamcılık seçeneğini kullanarak erişimi daha da artırabilirsiniz. Etkileşimlidir, yani beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar reklam viralliğini ve etkileşimi artırmaya yardımcı olur.

Diğer bir seçenek de, hâlâ sponsorlu bir reklam olan ancak doğrudan kampanya yöneticisi altında oluşturulduğu için şirketinizin sayfasında görünmeyen Doğrudan Sponsorlu İçerik'tir. A/B testi yapabilmek, kişiselleştirmek ve sayfanızı karıştırmadan en iyi performans için reklamlarınızı iyileştirmek için özel olarak bu şekilde tasarlanmıştır.

Buradaki içeriğin yalnızca metin biçimi anlamına gelmediğini, bunun yerine resimler, bağlantılar ve videolar da içerdiğini, dolayısıyla bu içeriğin haber akışı, bildirimler sayfası ve ayrıca InMail ve bağlantılar sayfası dahil olmak üzere birden fazla yerde görünebileceğini unutmamak önemlidir. Aslında LinkedIn, harici videolara bağlantılar yerine yerel videoları tercih eder, bu, örneğin YouTube gibi başka bir yerde barındırılan bir videonun bağlantısını paylaşmak yerine video dosyanızı doğrudan platforma yüklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Böylece, en iyi içeriğinize nasıl sponsor olmak isteyebileceğinize dair seçeneklerle şımartıldığınızı görüyorsunuz. En iyi sonuçları elde etmek için, LinkedIn Reklamcılığına yönelik birkaç en iyi uygulamayı burada bulabilirsiniz:

• Hedefinizi bilin

• En iyi performans gösteren içeriğinizi tanıtın

• Sponsorlu içeriğinizi optimize edin

• Etkili bir teklif stratejisine sahip olun

• Reklamlarınızı tıklama sonrası bir açılış sayfasına bağlayın

• Kampanyalarınızı A/B testi yapın

6. LinkedIn Ötesini Tanıtın

Evet, bu LinkedIn pazarlamasıyla ilgili, ancak zaman içinde önemli bir büyüme elde etmek için yine de stratejinizi LinkedIn'in ötesine entegre etmeniz gerekiyor. LinkedIn, bu büyümeye izin vermek için çeşitli çapraz tanıtım stratejilerine izin verir.

Şirketinizin sayfasını pazarlama iletişimlerinizde, bloglarınızda ve e-posta imzalarınızda da bağlayabilirsiniz. Çapraz tanıtım yapmanın bir diğer çok basit yolu, okuyucularınızın web sitenizde gezinirken herhangi bir noktada içeriğinizi paylaşmasına izin vermektir.

Giriş sayfanıza bir LinkedIn takip düğmesi ekleyerek veya sosyal medya paylaşım düğmelerini kullanarak, sayfanızın ötesinde daha geniş bir kitleye daha fazla erişim sağlayabilirsiniz.

7. Arama Motoru Sıralaması İçin Optimize Edin

Bugün dünya hiper bağlantılı ve iş dünyası oldukça rekabetçi, bu nedenle herhangi bir marka veya işletmenin mesajını hedef kitlesine ulaştırması çok önemlidir ve bu nedenle SEO çok önemlidir. Doğru yapıldığında ve diğer pazarlama stratejileriyle birlikte SEO, içeriğinizin iyi sıralamalar almasına yardımcı olabilir.

İlk sayfa Google SERP'leri tüm web trafiğinin %95'ini alır, şanslı olan şey, LinkedIn sayfanızın zaten SEO dostu olacak şekilde tasarlanmış olmasıdır ve size kalan tek şey, işinizin şansını artırmak için içeriğinizi hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlamaktır. referanslar oluşturmak, müşteri adayları oluşturmak ve trafik oluşturmak.

Alakalı anahtar kelimelerin kullanılması, şirket sayfanızı web sitenize veya blogunuza bağlamak ve içerik paylaşmak, bunların tümü daha iyi SEO optimizasyonuna yol açar.

8. LinkedIn Analitiklerini ve Değişikliklerini Takip Edin

Onlarda neyin yankı uyandırdığını bildiğinizde insanlara ulaşmak daha kolaydır. Bunları farklı ihtiyaçlara göre bölümlere ayırabildiğinizde daha da kolay ve iyidir ve LinkedIn, LinkedIn Şirket Sayfası analizlerinin yanı sıra LinkedIn'de yayınlamak için analizleri kullanarak bunu kolaylaştırmıştır.

Bunların her ikisi de sayfanızı optimize etmenize ve izlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, dönüşümlerin yanı sıra kampanya performansınızı izlemek için LinkedIn Kampanya Yöneticisinden de yararlanabilirsiniz.

Ayrıca, LinkedIn pazarlamanızı değiştirmenize yardımcı olmak için özel olarak hazırlanmış bir seçim sundukları için, herhangi bir yeni değişiklik ve gelişmeden haberdar olmak için LinkedIn Pazarlama Blogundan da yararlanabilirsiniz.