กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn และเคล็ดลับที่คุณต้องรู้

ด้วยการเข้าถึงที่กว้างขวางนี้ คุณสามารถทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏแก่ผู้ใช้ได้ทุกที่ แต่การจัดการเพื่อใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของการตลาด LinkedIn สำหรับ B2B อย่างเต็มที่นั้นต้องใช้กลยุทธ์ คุณต้องเข้าถึงธุรกิจของ LinkedIn ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์หลายช่องทางโดยมีวัตถุประสงค์และจัดสรรทรัพยากรที่เหมาะสม ในขณะที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพเพื่อให้สามารถรักษาความได้เปรียบที่สำคัญบนแพลตฟอร์มนี้

ตัวเลข อะไร เอ่ย?

พวกเขากล่าวว่าการตลาดของ LinkedIn นั้นมีประสิทธิภาพมาก พูดได้หลายคำดังนี้

• LinkedIn เป็นช่องทางยอดนิยมด้วย 94% ซึ่งนักการตลาด B2B แบ่งปันเนื้อหา

• ผู้บริหารการตลาดกว่า 90% กล่าวว่า LinkedIn เป็นแหล่งรวมเนื้อหาคุณภาพสูง

• ครึ่งหนึ่งของการเข้าชมโซเชียลสำหรับเว็บไซต์และบล็อก B2B นั้นขับเคลื่อนโดย LinkedIn

• B2B สร้างโอกาสในการขายมากกว่า 80% จาก LinkedIn เมื่อเทียบกับ Twitter 13% และ Facebook 13%

• LinkedIn ประสบความสำเร็จในการสร้างรายได้ตามที่รายงานโดย 38% ของนักการตลาด B2B

• เมื่อเทียบกับ Facebook และ Twitter LinkedIn สร้างคอนเวอร์ชั่นมากกว่า 3 เท่า
  

ประโยชน์หลักบางประการของการใช้ LinkedIn เพื่อการตลาด ได้แก่:

• ลดหรือขจัดความจำเป็นในการโทรเย็นโดยสิ้นเชิง

• เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนของคุณในเครื่องมือค้นหา

• การเชื่อมต่อกับมืออาชีพที่มีใจเดียวกัน

• ดึงดูดให้ธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก

• สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในช่องของคุณด้วยการแบ่งปันเนื้อหาชั้นยอดและเข้าร่วมในกลุ่ม

• เปิดรับสมัครงาน

ดังนั้น เพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ได้ นี่คือกลยุทธ์ที่คุณต้องใช้

กลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn ที่ได้ผล

1. ทำงานกับโปรไฟล์ของคุณ

คุณต้องสร้างความประทับใจแรกพบที่จะกระตุ้นการเข้าชมและเสริมความน่าเชื่อถือของคุณ หากคุณยังไม่มีบัญชี ให้สร้างบัญชีใหม่ ถ้ามีก็จัดให้เต็มที่ หากคุณมีบัญชีส่วนตัวเท่านั้น ให้ไปที่ระดับถัดไปและสร้างโปรไฟล์บริษัท ต่อไปนี้คือแนวทางหลักบางประการ

ก. ใช้ภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยม

โปรไฟล์ที่มีรูปถ่ายที่ยอดเยี่ยมจะสร้างจำนวนการดูและการจับคู่มากขึ้นและผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในที่สุด ใช้พื้นหลังที่เป็นกลางและแสงที่นุ่มนวล อย่าใช้ภาพเซลฟี่หรือภาพที่คุณอยู่ในกลุ่มคน ขณะเลือกชุด ให้พิจารณาสีพื้นหลังและเลือกสีที่เข้ากับบุคลิกและบทบาทเป้าหมายของคุณ ทำให้มันเป็นมืออาชีพแต่น่าดึงดูดเพียงพอสำหรับผู้ชมที่ต้องการพบคุณ

ข. ฟังดูเข้าถึงได้แต่ไม่สิ้นหวัง

คุณอาจกำลังมองหาลูกค้าหรือการจ้างงานอย่างสิ้นหวัง แต่การแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังแสวงหาโอกาสเหล่านี้อย่างจริงจังอาจไม่ใช่สิ่งที่ดี จิตวิทยาของมนุษย์มักจะพยายามค้นหาสิ่งที่ต้องการ ดังนั้นจงนำเสนอตัวเองในฐานะบุคคลหรือแบรนด์ที่ผู้คนต้องการ ดูเหมือนเป็นการโกงแต่มันเป็นเรื่องของการชนะ แสดงคุณค่าไม่ใช่ความต้องการของคุณ

ดังนั้น ใช้คำอธิบายเกี่ยวกับตัวคุณแบบเป็นคนแรกและฟังดูเหมือนลูกค้าหรือผู้จัดการที่จ้างงานอยากพบ

ค. ใช้คำหลักอย่างชำนาญและทำให้โปรไฟล์อ่านได้

คำอธิบายโปรไฟล์ของคุณต้องมีคีย์เวิร์ดที่จำเป็นซึ่งตรงกับบทบาทเป้าหมายของคุณ ใช้คำเหล่านี้อย่างมีศิลปะ และอย่าใส่มากเกินไป ทำให้ย่อหน้าของคุณสั้นและเข้าใจง่ายโดยพิจารณาว่าผู้ชมของคุณจะใช้หน้าจอหรืออุปกรณ์ต่างๆ

ง. เน้นความสำเร็จของคุณ

คุณต้องการให้ผู้ชมเป้าหมายทราบถึงไฮไลท์ของธุรกิจของคุณ รวมทุกอย่างที่เป็นข้อมูลดังกล่าวโดยที่ดูเหมือนว่าคุณกำลังคุยโว เพียงแสดงออกมาเพื่อแสดงว่าคุณให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

อี พิสูจน์อักษรและพิสูจน์อักษร

คุณเคยเห็น บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่มีการพิมพ์ผิดในคำอธิบายชื่อและคุณประจบประแจงในนามของพวกเขาหรือไม่? ใช่ มันง่ายแม้ผู้ยิ่งใหญ่จะล้มเหลวแม้ด้วยข้อผิดพลาดของเครื่องหมายวรรคตอน แต่เป็นมากกว่าเครื่องหมายวรรคตอน คำอธิบายต้องเกี่ยวข้องกับกิจกรรมของคุณ

สุดท้าย ให้หลีกเลี่ยงหลายรายการและลบข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องออกจากโปรไฟล์ของบริษัทของคุณ เช่น บัญชีโซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ใช้งานอีกต่อไป

ที่มา: linkedin.com

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างโปรไฟล์ธุรกิจและเพจ LinkedIn ของคุณ

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายของคุณ

กลยุทธ์การตลาด LinkedIn ที่สองคือการระบุเป้าหมายและผู้ชมของคุณ Peter Drucker กล่าวว่า ถ้าคุณวัดมันไม่ได้ คุณก็ไม่สามารถปรับปรุงมันได้ คุณต้องการบรรลุอะไรใน LinkedIn และเป้าหมายเหล่านี้เชื่อมโยงกับอาชีพ แบรนด์ส่วนบุคคล หรือธุรกิจของคุณอย่างไร

ดังนั้น แรงผลักดันคือคุณต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนในเรื่องนี้ เพื่อทราบกลยุทธ์ ประเภทของเนื้อหา และลักษณะที่คุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของ LinkedIn จดวัตถุประสงค์ของคุณ ระบุว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร จากนั้นติดตามความคืบหน้าของคุณ

เมื่อมีเป้าหมายแล้ว สิ่งต่อไปคือการระบุว่าคุณต้องการดึงดูดใครเพื่อให้สามารถสานสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องได้ รู้ความท้าทายของพวกเขาและวิธีที่คุณจะช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตรงใจพวกเขา

3. สร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นต้นฉบับ

ดังที่คุณทราบ LinkedIn เป็นโซเชียลมีเดียสำหรับมือโปรและผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นคุณต้องนำเกม A ของคุณมาเล่น จุดประสงค์หลักประการหนึ่งของการอยู่บน LinkedIn คือการสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างอำนาจในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและมีความเกี่ยวข้องเป็นวิธีหนึ่งที่แน่นอนในการบรรลุเป้าหมายโดยคำนึงถึงเป้าหมายและผู้ชมเป้าหมายที่ระบุไว้ข้างต้น ดังนั้น อีกนัยหนึ่ง หัวข้อของคุณควรสอดคล้องกับแบรนด์และเครือข่ายเป้าหมายของคุณ ต้องจัดการกับจุดปวดและความท้าทายทั่วไปอื่น ๆ ด้วยวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ เราจึงแนะนำเสมอว่าคุณควรแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องซึ่งสร้างโดยบุคคลอื่น ไม่ใช่แค่เฉพาะงานที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองตลอดเวลา การวิจัยพบว่าคุณควรพยายามสร้างความสมดุล 40% ในการแบ่งปันเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันในหน้า LinkedIn ของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณอยู่ในมุมมองที่ดี ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อที่คุณควรพิจารณาก่อนสร้างเนื้อหาของคุณ:

• มันเพิ่มมูลค่า?

• มันช่วยให้ฉันวาดภาพตัวเองว่าเป็นผู้นำทางความคิดหรือไม่?

• ชัดเจนไหม?

• มันแก้จุดปวดของพวกเขาหรือไม่?

สุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องสอดคล้องกับการอัปโหลดเนื้อหาของคุณ สร้างตารางเวลาที่คุณสามารถทำตามได้ โดยไม่ "เป็นสแปม" หรือ "ซัลซีย์" มากนัก

4. เลเวอเรจบน LinkedIn Groups

คุณสามารถเพิ่มหน้าธุรกิจ LinkedIn ของคุณโดยการเข้าร่วมหรือสร้างกลุ่มของคุณเอง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างกระแสให้กับแบรนด์ของคุณ LinkedIn ทำให้การทำเช่นนี้ค่อนข้างง่าย ภายใต้ปุ่ม "ความสนใจ" บนหน้าแรกของคุณ คลิกที่กลุ่ม จากนั้นสร้างกลุ่ม และสุดท้ายดำเนินการกรอกแบบฟอร์ม

เมื่อทำเสร็จแล้ว คุณจะเผยแพร่ต่อกลุ่มเป้าหมายได้โดยเฉพาะผู้นำทางความคิดและผู้มีอิทธิพล ถ้าเป็นไปได้ พวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวเร่งปฏิกิริยาที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเติบโตของคุณ และเมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถสร้างชุมชนขนาดใหญ่ที่จะให้ประโยชน์กับธุรกิจของคุณ

กลุ่มเป็นสถานที่ที่ดีในการสนทนาที่เกี่ยวข้อง และนี่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้เพจของคุณมีความเคลื่อนไหวและมีส่วนร่วม หรือคุณอาจค้นพบกลุ่มใหม่ๆ ในช่องของคุณและขอให้ติดตามพวกเขา

กลุ่มช่วยสร้างการเชื่อมต่อใหม่และสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้อง แบ่งปันแนวคิดใหม่ หรือเพียงแค่เรียนรู้สิ่งใหม่ ต่อไปนี้คือประโยชน์เพิ่มเติมบางประการของการสร้างกลุ่ม:

• คุณกลายเป็นผู้นำทางความคิดโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสำรองข้อมูลด้วยเนื้อหาที่เป็นตัวเอก

• ช่วยเพิ่มการเชื่อมต่อโดยเฉพาะเมื่อคุณนำคนที่มีใจเดียวกันมารวมกัน

  

• เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

• คุณพัฒนาเครือข่ายส่วนบุคคลที่คุณสามารถส่งข้อความ/อัปเดตทุกสัปดาห์ได้

5. ใช้โฆษณาเนทีฟของ LinkedIn เพื่อสนับสนุนเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ

LinkedIn มีตัวเลือกการโฆษณามากมายสำหรับนักการตลาด และหนึ่งในตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือเนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn สิ่งนี้ช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังผู้เชี่ยวชาญภายนอกผู้เยี่ยมชมและผู้ติดตามของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเนื้อหาที่ได้รับอัตราการมีส่วนร่วมสูง คุณสามารถขยายการเข้าถึงเพิ่มเติมได้โดยใช้ตัวเลือกการโฆษณาเนทีฟนี้ เป็นการโต้ตอบซึ่งหมายความว่ามีการกดชอบ ความคิดเห็นและการแชร์เพื่อช่วยเพิ่มความนิยมและการมีส่วนร่วมของโฆษณา

อีกทางเลือกหนึ่งคือเนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรงซึ่งยังคงเป็นโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนแต่ไม่ปรากฏบนหน้าบริษัทของคุณเนื่องจากสร้างขึ้นโดยตรงภายใต้ตัวจัดการแคมเปญ ซึ่งได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้สามารถทดสอบ A/B ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และปรับปรุงโฆษณาของคุณเพื่อประสิทธิภาพสูงสุดโดยไม่ทำให้หน้าเว็บของคุณรก

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเนื้อหาที่นี่ไม่ได้หมายถึงรูปแบบข้อความเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปภาพ ลิงก์และวิดีโอด้วย ดังนั้นเนื้อหานี้อาจปรากฏในหลายตำแหน่งรวมทั้งฟีดข่าว หน้าการแจ้งเตือน ตลอดจนหน้า InMail และคนรู้จัก ที่จริงแล้ว LinkedIn ชอบวิดีโอเนทีฟมากกว่าลิงก์ไปยังวิดีโอภายนอก ซึ่งหมายความว่าคุณควรอัปโหลดไฟล์วิดีโอของคุณไปยังแพลตฟอร์มโดยตรง แทนที่จะแชร์ลิงก์ไปยังวิดีโอที่โฮสต์ไว้ที่อื่น เช่น YouTube

ดังนั้น คุณจะเห็นว่าคุณมีทางเลือกมากมายเกี่ยวกับวิธีที่คุณอาจต้องการสนับสนุนเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการโฆษณา LinkedIn:

• รู้เป้าหมายของคุณ

• โปรโมตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ

• เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ

• มีกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพ

• เชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับหน้า Landing Page หลังการคลิก

• ทดสอบ A/B แคมเปญของคุณ

6. โปรโมต Beyond LinkedIn

ใช่ นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดของ LinkedIn แต่คุณยังคงต้องรวมกลยุทธ์ของคุณนอกเหนือจาก LinkedIn เพื่อให้เติบโตอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป LinkedIn อนุญาตให้ใช้กลยุทธ์การโปรโมตหลายช่องทางเพื่อให้สามารถเติบโตได้

คุณสามารถเชื่อมโยงเพจของบริษัทของคุณในการสื่อสารการตลาด บล็อก และลายเซ็นอีเมลได้เช่นกัน อีกวิธีหนึ่งที่ง่ายมากในการโปรโมตข้ามช่องคือการอนุญาตให้ผู้อ่านแบ่งปันเนื้อหาของคุณได้ทุกเมื่อในขณะที่พวกเขากำลังเรียกดูเว็บไซต์ของคุณ

ด้วยการเพิ่มปุ่มติดตามของ LinkedIn บนหน้า Landing Page ของคุณหรือผ่านการใช้ปุ่มแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นนอกเหนือจากหน้าของคุณ

7. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา

โลกทุกวันนี้มีการเชื่อมต่อกันมากเกินไปและโลกของธุรกิจมีการแข่งขันสูง ดังนั้นแบรนด์หรือธุรกิจใดๆ จึงต้องเข้าถึงข้อความของตนไปยังกลุ่มเป้าหมาย และนี่คือเหตุผลที่ SEO มีความสำคัญมาก เมื่อทำอย่างถูกต้องและร่วมกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ SEO จะช่วยให้เนื้อหาของคุณได้รับการจัดอันดับที่ดี

หน้าแรกของ Google SERP ได้รับมากถึง 95% ของการเข้าชมเว็บทั้งหมด สิ่งที่โชคดีคือหน้า LinkedIn ของคุณได้รับการออกแบบมาให้เป็นมิตรกับ SEO และสิ่งที่เหลืออยู่สำหรับคุณคือการปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมเพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจของคุณ ของการสร้างผู้อ้างอิง สร้างโอกาสในการขาย และสร้างการเข้าชม

การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง เชื่อมโยงหน้าบริษัทของคุณกับเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ และแบ่งปันเนื้อหา ล้วนนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ที่ดีขึ้น

8. ติดตามความเคลื่อนไหวของ LinkedIn Analytics และการเปลี่ยนแปลง

การเข้าถึงผู้คนจะง่ายกว่าเมื่อคุณรู้ว่าสิ่งใดที่โดนใจพวกเขา ง่ายกว่าและดีกว่าเมื่อคุณสามารถแบ่งกลุ่มตามความต้องการที่แตกต่างกัน และ LinkedIn ได้ทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นโดยใช้การวิเคราะห์หน้าเพจของบริษัทใน LinkedIn ควบคู่ไปกับการวิเคราะห์สำหรับการเผยแพร่บน LinkedIn

ทั้งสองสิ่งนี้จะช่วยคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพและตรวจสอบเพจของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn เพื่อติดตามประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเช่นเดียวกับคอนเวอร์ชั่น

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากบล็อกการตลาดของ LinkedIn เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาใหม่ๆ ได้ เนื่องจากมีการเลือกที่คัดสรรมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยคุณปรับแต่งการตลาด LinkedIn ของคุณ