Estrategias y consejos de marketing de LinkedIn que necesita saber

Con este alcance expansivo, puede hacer que su contenido sea visible para los usuarios en cualquier lugar. Pero lograr aprovechar al máximo los recursos de marketing de LinkedIn para B2B requiere una estrategia. Debe abordar el negocio de LinkedIn como parte de una estrategia multicanal con objetivos y asignar los recursos apropiados, al mismo tiempo que pone énfasis en la calidad para poder asegurar una ventaja significativa en esta plataforma.

¿Qué números dicen?

En pocas palabras, dicen que el marketing de LinkedIn es muy efectivo. En muchas palabras, esto es lo que dicen:

• LinkedIn es el principal canal con el 94%, a través del cual los especialistas en marketing B2B comparten contenido.

• Más del 90 % de los ejecutivos de marketing dicen que LinkedIn es el hogar del contenido de la más alta calidad.

• La mitad del tráfico social de los sitios web y blogs B2B proviene de LinkedIn.

• B2B genera más del 80% de clientes potenciales de LinkedIn en comparación con Twitter 13% y Facebook 13%.

• LinkedIn genera ingresos con éxito según lo informado por el 38% de los vendedores B2B.

• En comparación con Facebook y Twitter , LinkedIn genera 3 veces más conversiones.
  

Algunos beneficios clave de usar LinkedIn para marketing incluyen:

• Reducir o eliminar por completo la necesidad de llamadas en frío

• Optimizando tu presencia en los motores de búsqueda

• Hacer conexiones con profesionales afines

• Ganar exposición para su negocio o marca

• Estableciéndose como líder en su nicho compartiendo contenido de primer nivel y participando en grupos

• Reclutamiento de candidatos para vacantes

Entonces, para poder aprovechar todos estos beneficios, estas son las estrategias que debe usar.

Estrategias de marketing de LinkedIn que funcionan

1. Trabaja en tu perfil

Debe crear una excelente primera impresión que genere tráfico y refuerce su credibilidad. Si aún no tienes una cuenta, crea una. Si tiene uno, complételo completamente. Si solo tiene una cuenta personal, pase al siguiente nivel y cree un perfil de empresa. Aquí hay algunas pautas principales.

una. Usa una gran foto.

Los perfiles con excelentes fotos generan más vistas y coincidencias y, finalmente, mejores resultados. Utilice fondos neutros e iluminación suave. No uses selfies o fotos donde estés en un grupo de personas. Al elegir atuendos, considere los colores de fondo y elija los que coincidan tanto con su personalidad como con sus roles objetivo. Mantenlo profesional pero lo suficientemente atractivo para que los espectadores quieran conocerte.

b. Suena accesible pero no desesperado

Es posible que esté buscando desesperadamente un cliente o un empleo, pero mostrar que está buscando activamente estas oportunidades puede no ser algo bueno. La psicología humana siempre busca encontrar lo que está en demanda, así que preséntate como alguien o una marca que la gente quiere. Suena como una trampa, pero en realidad se trata de ganar, muestra tu valor, no tus necesidades.

Por lo tanto, use una descripción de usted mismo en primera persona y suene como alguien que a los clientes o gerentes de contratación les gustaría conocer.

C. Use palabras clave hábilmente y haga que el perfil sea legible

La descripción de su perfil debe incluir las palabras clave necesarias que coincidan con sus roles objetivo, utilícelas ingeniosamente y no las sobrecargue. Haga que sus párrafos sean breves y fáciles de digerir teniendo en cuenta el hecho de que sus espectadores utilizarán diferentes pantallas o dispositivos.

d. Destaca tus logros

Desea que el público objetivo conozca los aspectos más destacados de su negocio. Incluye cualquier cosa que constituya dicha información sin que parezca que estás fanfarroneando. Simplemente expóngalo de una manera que demuestre que ofrece excelentes resultados.

mi. Revisar y Revisar

¿Alguna vez has visto una empresa de renombre con un error tipográfico en la descripción del título y te encogiste en su nombre? Sí, incluso para los poderosos es fácil fallar incluso por un error de puntuación. Pero es más que solo puntuación, las descripciones deben ser relevantes para su actividad.

Finalmente, evite entradas múltiples y elimine cualquier información irrelevante del perfil de su empresa, como cuentas de redes sociales que ya no están en uso.

Fuente: linkedin.com

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo crear su perfil y página de negocios de LinkedIn.

2. Defina su audiencia y objetivos

La segunda estrategia de marketing de LinkedIn es identificar tus objetivos y tu audiencia. Peter Drucker dijo que si no puedes medirlo, entonces no puedes mejorarlo. ¿Qué quieres lograr exactamente en LinkedIn y cómo se relacionan estos objetivos con tu carrera, marca personal o negocio?

Por lo tanto, el ímpetu está en usted para tener una comprensión clara de esto para conocer las tácticas, el tipo de contenido y la manera en que perseguirá sus objetivos de marketing en LinkedIn. Escriba sus objetivos, especifique cómo puede lograrlos y luego realice un seguimiento de su progreso.

Con los objetivos establecidos, lo siguiente es identificar a quién desea atraer para poder establecer conexiones relevantes. Conozca sus desafíos y cómo puede ayudar a resolverlos. Esta es la única forma en que puede crear contenido que resuene con ellos.

3. Crea contenido útil y original

Como sabrá, LinkedIn es la red social para profesionales y expertos, por lo que debe traer su juego A para jugar. Uno de los principales propósitos de estar en LinkedIn es establecer su credibilidad y desarrollar su autoridad para impulsar su marca.

La creación de contenido valioso y relevante es una forma segura de lograr esto teniendo en cuenta el objetivo y el público objetivo identificado anteriormente. Entonces, en otras palabras, su tema debe resonar con su marca y con su red objetivo. Debe abordar sus puntos débiles y otros desafíos comunes con una solución viable para ellos.

Dicho esto, siempre se recomienda que también comparta contenido de calidad relevante creado por otras personas, no solo su propio trabajo único todo el tiempo. De hecho, la investigación ha encontrado que debe intentar lograr un equilibrio del 40% al compartir otro contenido similar en su página de LinkedIn.

Para asegurarse de que su marketing de contenido de LinkedIn se mantenga en perspectiva, aquí hay algunas preguntas en las que puede pensar antes de crear su contenido:

• ¿Agrega valor?

• ¿Me ayuda a presentarme como un líder intelectual?

• ¿Está limpio?

• ¿Resuelve sus puntos débiles?

Finalmente, es muy importante ser consistente con las cargas de contenido. Cree un horario que pueda cumplir, sin ser muy "spammy" o "salsey".

4. Aprovechar los grupos de LinkedIn

Puede impulsar su página comercial de LinkedIn uniéndose o creando su propio grupo. Esta es una excelente manera de generar entusiasmo en torno a su marca. LinkedIn ha hecho que sea bastante simple hacer esto, en el botón de "intereses" en su página de inicio, haga clic en grupos, luego cree un grupo y finalmente proceda a completarlo.

Una vez hecho esto, puede hacer correr la voz a su público objetivo, especialmente a los líderes de opinión y personas influyentes, si es posible. Funcionan como grandes catalizadores para su crecimiento y, con el tiempo, puede construir una comunidad importante que impulsará su negocio.

Los grupos son un gran lugar para tener conversaciones relevantes y esta es una buena manera de mantener su página activa y comprometida. Alternativamente, puede descubrir nuevos grupos en su nicho y solicitar seguirlos.

Los grupos ayudan a construir nuevas conexiones y crean un ambiente agradable para discutir temas relevantes, compartir nuevas ideas o simplemente aprender cosas nuevas. Aquí hay algunos beneficios más de crear grupos:

• Te conviertes en un líder de pensamiento, especialmente si lo respaldas con contenido estelar.

  

• Aumenta la conectividad, especialmente cuando reúne a personas de ideas afines.

• Dirige el tráfico a su sitio.

• Desarrollas redes personales a las que puedes enviar mensajes/actualizaciones semanales.

5. Utilice la publicidad nativa de LinkedIn para patrocinar su mejor contenido

LinkedIn tiene una serie de opciones de publicidad para los especialistas en marketing y una de las opciones más populares es el contenido patrocinado de LinkedIn. Este le permite distribuir su contenido a profesionales fuera de sus visitantes y seguidores.

Por ejemplo, si tiene contenido que ha obtenido altas tasas de participación, puede ampliar aún más el alcance utilizando esta opción de publicidad nativa. Es interactivo, por lo que significa que los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas están ahí para ayudar a aumentar la viralidad y el compromiso de los anuncios.

Otra opción es el contenido patrocinado directo, que sigue siendo un anuncio patrocinado pero no aparece en la página de su empresa porque se crea directamente bajo el administrador de la campaña. Está diseñado específicamente de esta manera para poder realizar pruebas A/B, personalizar y mejorar sus anuncios para un rendimiento óptimo sin saturar su página.

Es importante tener en cuenta que el contenido aquí no solo significa formato de texto, sino que también incluye imágenes, enlaces y videos, por lo que este contenido puede aparecer en varias ubicaciones, incluido el suministro de noticias, la página de notificaciones, así como la página de InMail y conexiones. LinkedIn, de hecho, favorece los videos nativos sobre los enlaces a videos externos, lo que significa que debe cargar su archivo de video directamente en la plataforma en lugar de simplemente compartir un enlace a un video alojado en otro lugar como, por ejemplo, YouTube.

Por lo tanto, verá que tiene muchas opciones sobre cómo desea patrocinar su mejor contenido. Para obtener los mejores resultados, estas son algunas de las mejores prácticas para la publicidad en LinkedIn:

• Conoce tu objetivo

• Promociona tu mejor contenido

• Optimiza tu contenido patrocinado

• Tener una estrategia de oferta efectiva

• Vincule sus anuncios a una página de destino posterior al clic

• Prueba A/B de tus campañas

6. Promocionar más allá de LinkedIn

Sí, se trata de marketing de LinkedIn, pero aún necesita integrar su estrategia más allá de LinkedIn para obtener un crecimiento sustancial con el tiempo. LinkedIn permite varias estrategias de promoción cruzada para permitir este crecimiento.

También puede vincular la página de su empresa en sus comunicaciones de marketing, blogs y firmas de correo electrónico. Otra forma muy sencilla de realizar una promoción cruzada es permitir que sus lectores compartan su contenido en cualquier momento mientras navegan por su sitio web.

Al agregar un botón de seguimiento de LinkedIn en su página de inicio o mediante el uso de botones para compartir en las redes sociales, puede obtener un mayor alcance a un público más amplio más allá de su página.

7. Optimizar para el ranking de motores de búsqueda

El mundo de hoy está hiperconectado y el mundo de los negocios altamente competitivo, por lo que es crucial para cualquier marca o negocio hacer llegar su mensaje a su público objetivo, y es por eso que el SEO es muy importante. Cuando se hace bien y en combinación con otras estrategias de marketing, el SEO puede ayudar a que su contenido obtenga buenas clasificaciones.

Las SERP de Google de la primera página reciben hasta el 95% de todo el tráfico web, lo afortunado es que su página de LinkedIn ya está diseñada para ser compatible con SEO y todo lo que le queda es adaptar su contenido para adaptarse a su audiencia para mejorar las posibilidades de su negocio. de crear referencias, generar clientes potenciales y generar tráfico.

El uso de palabras clave relevantes, la vinculación de la página de su empresa a su sitio web o blog y el intercambio de contenido conducen a una mejor optimización de SEO.

8. Manténgase al día con los análisis y cambios de LinkedIn

Es más fácil llegar a las personas cuando sabes lo que resuena con ellas. Es aún más fácil y mejor cuando puede segmentarlos según diferentes necesidades y LinkedIn lo ha facilitado mediante el uso de su análisis de la página de empresa de LinkedIn junto con el análisis para publicar en LinkedIn.

Ambos te ayudarán a optimizar y monitorear tu página. También puede aprovechar el administrador de campañas de LinkedIn para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña y de las conversiones.

También puede aprovechar el blog de marketing de LinkedIn para mantenerse al día con los nuevos cambios y desarrollos, ya que ofrecen una selección seleccionada específicamente para ayudarlo a modificar su marketing de LinkedIn.